2019年，除了常规的宣传和营销方式，如谷歌 SEO优化，媒体推广，电视广告，SNS营销和论坛问答，YouTube网红营销可能为跨境海运企业带来新的机遇。下面，外贸网站设计Ueeshop分享为何跨境企业要做YouTube海外网红营销？ YouTube网红营销的工作原理和未来趋势。
为何跨境企业要做YouTube海外网红营销？
一、YouTube网红影响力效果精准 投入收入可见
网红营销是使用网红将产品销售到目标市场的做法,而不是通过广泛的广告活动将产品宣传到整个目标市场。通过目标市场的重要成员做广告,该产品将获得比通过传统广告活动更高的可信度。因此,仅仅让广告曝光尽可能多的人是不够的。如果没有联系,大多数人都会忽视它。相反,网红营销的重点是广告主通过目标市场中的人的信誉来建立对自己产品或者的信任和忠诚度。
而随着社交媒体的发展,用户获取广告信息来源变得更加多元化,传统的电视曝光宣传效果转化不可预估,甚至产品效果变差。因此,广告主们迫切的希望广告的投入与收入能够在自己的掌控范围,能够量化广告预算指标。因此,不管是国内的网红,还有海外的网红,都是广告主下一个广告投放重点方向。
二、原声广告内容营销、视频类产品是未来社交媒体发展趋势
事实上,从国内近几年的影响趋势来看,很多品牌已经开始从新媒体(微博、微信公众号)转向了视频矩阵产品中,如抖音、快手、小红书等等。海外社交媒体发展趋势亦是如此,用户正在从Facebook向Instagram、YouTube转变,而Instagram于近两年火爆的原因,也是因为加入了短视频拍摄与分享功能。
YouTube以视频起步，是一个独特而强大的营销平台。首先，YouTube比任何电视台都更加个性化，涵盖多个视频类别，涵盖所有年龄段。此外，YouTube上的所有订阅者都可以在YouTube Creator视频内容的右侧进行通信，从而提高交互性并更好地了解创作者。最后，GoogleADsense可以应用于大量创意视频内容，以鼓励内容创作者继续创建精彩内容。
YouTube广告投放效果如何?
影响营销与口口相传并不是一回事,但它具有同样的好处。与传统的付费广告相比,口口相传被认为更有可能产生销售。同样,影响力营销比传统广告活动更能推动销售。
谷歌研究发现,每十个订阅者中就有六个会通过电视或电影人物从他们最喜欢的YouTube网红那里购买建议。因为根据同一项研究,70%使用YouTube的青少年与创作者的关系比传统的电视和电影人物更多。
这种信任转化为对订购者的影响,以购买在其他平台上不存在的某个品牌。反观国内小红书等平台,亦是如此,用户在选择产品时并不在意产品背后的公司与品牌,而是选择更加信任的网红。这对于国内想要跨境出海的品牌来说,如果并没有过多的广告预算又想要获取精准的商品销量及转化,YouTube影响应该是不二之选。
想要知道如何寻找网红吗？
第一,直接在Youtube站内搜索
比如你是做手机产品的,直接在搜索框搜索"Smartphone review:,当然你也可以用其他的词去搜索,这里只是举个例子
搜索过后,会出来很多做smartphone review的KOL,我们以第一个Unbox Therapy为例,大家都知道UT是3C界的红人,点击他的频道"简介"的按钮
简介这里主要可以让你更好了解这个红人的测评范围,在这里可以看到Unbox Therapy的邮箱,这样我们就可以给他发邮件。 如果在这里看不到Youtube的邮件,我们可以去看看他的其他社交媒体,比如Facebook主页,Instagram,twitter,Google Plus等,都去看一看是否在其他社交媒体留下了邮箱或者联系方式。我们一定要学会综合运用的思维,在这个频道上找不到联系方式,可以多去他其他的社交媒体上看一看，以下就是这个红人在Facebook主页留下的联系方式
如果你翻遍了红人的所有社交媒体,都没有发现任何的联系方式,也不要灰心放弃,可以尝试在FB或twitter上发消息给他, 往往会有意向不到的惊喜出现。
其实在Youtube站内搜索就很强大,建议使用"筛选"功能，主要是以下5个筛选功能
上传日期
类型
时长
功能
排序依据
我最常用就是下面红色方框的排序依据,主要是跟你搜索的"相关程度以及观看次数",这样可以让我们更快的找到意向的红人。
我们也可以点击自己Youtube账号, 可以选择"地区跟语言",可以切换为自己所要找的红人国家地址,这样就更方便我们查找所需要的红人
找到这个红人之后,也要去他的频道看看最近做的测评观看量,互动量情况怎么样,我们也可以借助Socialblade以及Noxinfluencer第三方工具来看下红人情况,在下面会讲到
第二, 使用Socialblade红人工具
Socialblade是一款非常强大的红人发掘工具跟红人分析工具，链接为https://socialblade.com/
Socialblade除了可以分析Youtube,还可以分析Twitch,Instagram,twitter等社交红人的数据，如下图所示
我们点击Top Lists按钮,会出现一些国家的Top红人,在右侧栏还有相对应的分类,如下图所示比如我想要找UK的top红人,直接点击top 250 from united kingdom按钮，就是出现UK的前250个Youtube红人
如下图所示,可以看到排名,grade,频道名称,订阅者人数,视频观看量等信息
这些数据都是非常值得参考的
比如我点击排名第一的channel,可以看到更为详细的数据,比如排名,视频观看量排名，预计收入,过去30天的粉丝增长变化，之前发布过的视频观看情况等等非常详细的数据,这是判断一个红人非常重要的依据。找到这些红人的channel之后,我们就按照上述第一种方法去找他们的联系方式。
也可以在Socialblade搜索框直接输入红人Youtube channel的名字,来看看这个KOL打得等级以及最近的趋势变化,这个可以作为很有价值的参考依据，防止被KOL欺骗数据,毕竟现在国外粉丝数,观看量,互动量等都是可以刷的。
可以在Google网上应用商店直接安装这个Socialblade插件，链接如下
https://chrome.google.com/webstore/category/extensions?hl=zh-CN
安装之后,我们打开一个KOL的视频,会出现下面右侧栏一些很重要的数据参考以及很多重要的tag按钮。
第三，使用Noxinfluencer红人工具 ，按区域,类别,按粉丝数,语言等来筛选红人 https://cn.noxinfluencer.com/
打开Noxinfluencer页面,可以得到如下重要的信息
我们可以按国家,按类别,以及粉丝最多榜,涨粉最快以及最具潜力等来筛选网红KOL
