Digital Music News采访拿索斯唱片公司创始人克劳斯·海曼（Klaus Heymann），海曼先生谈论了在当前急剧变化的音乐市场中他对数字发行、扶持青年艺术家和古典教育的看法。
当克劳斯·海曼在20世纪八十年代进入古典音乐领域时，他的拿索斯唱片公司以实惠的价格为听众提供了德沃夏克、斯美塔那、阿伦·科普兰和其他数十位作曲家的作品。对于西方听众来说，他们对演奏这些伟大作品的管弦乐队感到相对陌生。但是许多古典音乐爱好者通过拿索斯经济实惠的磁带和CD拓宽了视野，认识了东欧管弦乐团那神秘而迷人的音乐世界。
1996年，拿索斯创建了流媒体平台HNH.com（naxos.com的前身），率先进入数字化领域。那时，流媒体只是一个幻想——一个“疯子”的幻想，尚未有其他人涉足。得益于前瞻性的布局，拿索斯的流媒体业务从一开始就得到迅速发展。就音乐本身而言，拿索斯迅速扩展到多种古典音乐类别。
现如今，海曼先生自豪地将拿索斯称之为一家“复杂的公司”。他说：“我们很'复杂’，因为我们是唯一一家什么都做的公司。我们不仅是一个厂牌，一个古典音乐厂牌，我们还拥有十个子厂牌。我们制作歌剧，和欧洲各大歌剧院都有合作，包括英国皇家歌剧院。我们也在做数字和实体分销，拥有支持这一切的工作和服务系统。”
今年是拿索斯成立的第35年，拿索斯走过了非常忙碌的35年。
2003年，拿索斯推出了自己的流媒体音乐订阅平台——拿索斯音乐图书馆（Naxos Music Library）和拿索斯有声书图书馆（Naxos Spoken Word Library）。在2005年和2007年，拿索斯又先后推出拿索斯爵士音乐图书馆（Naxos Jazz Library）与下载平台ClassicsOnline；随后，拿索斯多媒体推出多款应用程序和电子书。拿索斯视频图书馆（Naxos Video Library）也在2011年上线。
2014年，拿索斯进一步加大在高解析度无损流媒体和下载领域的投入力度。2015年，拿索斯推出了数据库Naxosworks.com，随后推出了拿索斯世界音乐图书馆（Naxos Music Library World）。
2020年至2022年间，拿索斯进入高速发展阶段，将拿索斯音乐图书馆升级至3.0版（Naxos Music Library 3.0），开发并上架了专为4-14岁儿童设计的Naxos MusicBox和基于拿索斯海量曲库的场景音乐应用程序Naxos Moods。
当谈到如今古典音乐在数字时代的发展现状，海曼先生说：“通过数字和实体分销，我们能够知道其他人在销售什么，以及销售的渠道和方式。我们处在一个有利的位置。”
据BBC报道，英国唱片业协会BPI的数据显示，古典音乐在2018年和2019年是增长迅猛的音乐类型，其中流媒体占古典音乐整体消费的25%。
这些数字的增长受到歌唱家安德烈·波切利（Andrea Bocelli）、凯瑟琳·詹金斯（Katherine Jenkins）和大提琴家谢库·坎涅-梅森（Sheku Kanneh-Mason）等艺术家的影响。2019年，古典音乐类型的销量和数据流量增长了10.2%，与同年其他音乐类型的消费增长5.7%相比，古典音乐的增长呈现更为积极的态势。事实上，随着2019年所有类型的实体销量下滑，古典唱片的销量却增长了6.9%。整个流媒体市场在2019年增长了33%，而古典音乐流媒体增长了42%。
拿索斯还以扶持新锐人才闻名。拿索斯支持崭露头角的艺术家，帮助他们发展自己的职业音乐道路。
拿索斯的子厂牌Grand Piano（2022 年是这个厂牌成立10周年）收录了许多未受关注、未曾录制但很有价值的钢琴作品。该厂牌旗下拥有一个名为Grand Piano Overtone 的分支厂牌，专注于收录当代钢琴家首演的自己的原创作品。
拿索斯致力支持年轻艺术家，不断挖掘新锐人才并帮助他们建立自己的事业，旗下重要录音艺术家包括小提琴家杨天娲、钢琴家鲍里斯·吉尔特伯格（Boris Giltburg）和大提琴家加布利尔·施瓦布（Gabriel Schwabe）等。
从左至右依次是钢琴家鲍里斯·吉尔特伯格、小提琴家杨天娲、大提琴家加布利尔·施瓦布
为了进一步挖掘新生代艺术家，拿索斯还赞助重要的国际赛事，如维也纳贝多芬国际钢琴比赛和弗里茨·克莱斯勒国际小提琴比赛。
拿索斯通过其线上图书馆和大师级的音频与视频产品，为专业乐迷和普通听众搭建了古典音乐教育的平台。
拿索斯将其古典音乐、世界音乐、爵士乐、有声书和视频图书馆的内容提供给世界各地的大学和公共图书馆，以高质量的大师级视听内容助力年轻艺术家的音乐教育。拿索斯相信早期的音乐教育至关重要。为践行这一理念，拿索斯推出了非常畅销的产品“我的第一本”系列儿童读物，包括了《我的第一本古典音乐启蒙书》《我的第一本管弦乐队书》和《我的第一本钢琴书》等。拿索斯还推出了专为4-14 岁儿童设计的在线音乐教育平台 Naxos MusicBox。
我们与海曼先生谈到了新生代音乐家在竞争激烈的音乐市场的发展机遇，以及音乐曲库、古典音乐和视频在未来的发展方向。
DMN：在过去十年中，我们见证了视频内容的爆炸式增长。人们喜欢参加音乐会，但他们有兴趣观看音乐会的视频吗？
海曼先生：我认为视频的影响将继续存在。我们的大部分新唱片现在都是以音频和视频的双重形式制作。如果你查看YouTube上纯音频曲目和带有视频曲目的播放量，两者是没有可比性的。带有视频曲目的播放量大约是纯音频曲目播放量的10、15、20倍。所以我们现在在视频上的投入很多，制作了大量的视频内容，包括歌剧、芭蕾舞和戏剧。我们也为500首经常播放的古典音乐曲目制作了视频版。
DMN：对于古典音乐家来说，现在与十年前相比，他们是拥有更多机会，还是面临更多挑战？
海曼先生：两者兼而有之。音乐院校的教学水平比30或40年前大为提升。现在音乐家们拥有更多的机会，但也面临更多的竞争。整体而言，演奏的水准很大程度上得到提升。
许多努力奋进的年轻音乐家将永远无法单纯靠演奏乐器谋生。如果有些人足够幸运，也许他们中的10%（会成功）。那他们要做什么呢？他们要教学吗？他们学会如何教学了吗？他们知道如何制作音乐视频吗？他们知道如何建立邮件列表吗？（他们需要）尽可能多地学习其他可以用来谋生的东西，但愿是做一些与音乐相关的事情。学会自我“营销”于他们而言将是一个巨大的优势。录音的成本现在也相对不高。
个人制作录音变得更加容易和便宜——如今的调音台和我的笔记本电脑大小相当，而且购置成本只是五年或十年前类似设备所花费的一小部分。艺术家可以轻松地将他们的录音上传到各大流媒体平台上。然而，如何让人去聆听他们的录音是更为复杂的事情。
DMN：为什么现在的演奏技能和表现力比以前高了这么多？
海曼先生：如果你去看顶尖音乐学院的师资队伍，就会发现他们比过去更加国际化。一半的教师是意大利人、德国人或俄罗斯人。同时，线上有优质的教学材料，比如YouTube上有真正大师带来的大师班课程，一些专业平台上有初级器乐教学内容。
DMN：有什么办法让观众对一些如今已不为人知的作曲家感兴趣？
海曼先生：拿索斯是一个乐于探索的厂牌，而之前主要录制的是经典曲目。如今我们的做法是，制作诸如“音乐家配乐传记”系列，其生动的文本由新西兰的一位音乐学家撰写，再由我们的有声读物部门制作音频。我们在持续关注教育事业的同时，也在继续挖掘新曲目。
DMN：拿索斯的重要贡献在于已经录制了非常多种类各异的古典音乐作品，您认为未来还有多少作品需要录制？
海曼先生：多年前，我曾参加一个音乐会议，最后有一个研讨会，主题是“是否所有有价值的内容都已经被录制了？”
如果你研究音乐史，就会发现从文艺复兴早期到现代，所有被创作出来的音乐作品加起来大约有200万小时。如果你研究唱片目录，会发现已经录制的不重复的音乐作品只有大约10万小时。那么，如果要记录完所有作品，我们还有190 万小时的音乐要录制。
我们每天都能发现如此多的音乐。我们正与一家德国的歌剧院合作录制海因里希·马施纳 (Heinrich Marschner) 的歌剧。在韦伯和瓦格纳两位作曲家时期之间，他是德国最重要的歌剧作曲家之一。后来，我发现这位作曲家创作了七首非常好的钢琴三重奏。他共写了十五部歌剧，只有两部被录制过。如果你深入了解音乐史，你就总会发现新的曲目，其中很多都非常有趣。
DMN：自2015年以来，您一直在创建一个更全面的古典音乐数据库，是否会包含所有已录制的作品？
海曼先生：对于每张新唱片，我们都会将发行信息添加到这个数据库中——因此它始终处在更新状态。大家都认可我们的唱片元数据是最完整的。大约十年或十五年前，我曾说过，在流媒体和下载的领域里，谁拥有最全的元数据，谁就会拥有最大的业务。事实证明我是对的。
2016年，拿索斯与长期战略业务合作伙伴库客未来国际科技（北京）有限公司(NYSE: KUKE)合资成立北京拿索斯文化传播有限公司（以下简称“拿索斯中国”）。拿索斯中国主要专注于中国古典音乐和音乐家，以及古典音乐在中国的发行和版权授权业务。拿索斯还在奥地利、挪威和其他国家设有办事处。多年来，拿索斯收购了多家欧洲的唱片公司和制作公司，包括 Dynamic、Belvedere、ARC Music、Opus Arte、Oehms Classics、Vox等。
2017 年，海曼先生凭借自己的企业家精神与战略眼光获得了国际古典音乐大奖 (ICMA) 颁发的“特别成就奖”，以表彰他对古典音乐唱片行业做出的贡献。海曼先生在今年秋天迎来了他的86岁生日。
35年走来，拿索斯已获得三十多项格莱美奖、难以计数的《企鹅唱片指南》三星推荐和多项《留声机杂志》编辑选择奖等多项国际荣誉。
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