2020年8月刷爆跨境朋友圈的“神秘百亿公司SHEIN”，早在2011年就开始就开始利用网络红人在各大海外社媒进行宣传推广了。

一、关于SHEIN

SHEIN作为海外家喻户晓的快时尚服装品牌，

从成立之初就瞄准了海外市场，

在大多数中国商家及品牌在亚马逊、eBay等成熟的第三方平台上开店时，

SHEIN就选择开设独立站，并且适时地品牌化，

经过长期的发展和积淀，

Shein的品牌威信力已经仅次于Zara了。


与依托第三方平台自带流量的玩家不同，

做独立站需要花费更多的精力来营销推广。

SHEIN作为独立站玩家中的代表，

如今在Google搜索SHEIN，

已收录近7千万条词条；


Similarweb数据显示，

SHEIN站点近半年月均访问量超90M


全球排名253（上升趋势），

时装分类排名第3（紧追第2名ZARA）。


能有如此出色的“成绩”，

得益于有效地利用了“海外红人营销”。


二、谈SHEIN如何做“海外红人营销”

早在2011年，SHEIN就开始用“红人推荐”的方式为站点引流

（还记不记得原来一篇文章提到的Anker大佬从2012年就全力进军红人营销了，详情请点击：业界大佬Anker是怎么做YouTube红人营销的？）

当时几乎100%的网站流量都来自国际各大社媒网络红人的推荐，

ROI高达1:3。

SHEIN的红人营销模式：

主要与fashion、style、beauty、makeup领域的红人合作，

免费寄衣服给红人试穿，

提供红人佣金或独家折扣码来做转化，

与头部KOL付费合作打造品牌形象，

最终以包裹开箱、lookbook（潮人街拍）和真人试穿解说等方式在各大社媒平台上进行分享，

吸引大批粉丝及年轻消费者涌入站点。

在SHEIN的站点首页位置，

有专做“Style Gallery”板块，把合作红人的图做商品图用，

利用粉丝粘性与高质量的视觉效果来实现转化率。

而且网页底部有专做“Fashion Blogger”链接，

用以招揽有潜在合作意向的红人。


通过不断与网红合作来获取流量，

从而提高站点关键词排名，

实现转化率，

积累品牌知名度，

长此以往，独立站运营良性循环系统已形成。


目前SHEIN有专门负责社媒营销的团队，

官方账号遍布Facebook、Youtube和Instagram等社交媒体平台，

其中Facebook、Youtube为其带来的社交流量最为显著，

前者占比73.38%，后者占比16.62%。


三、除开平台广告影响，SHEIN成熟的“红人营销”模式功不可没

  • SHEIN主打快时尚服装品牌，

核心销售市场是北美和欧洲，

分析其合作网红能明显看到以下特征：

  • 合作红人所在的国家大部分还是美国，

少数意大利、法国、西班牙等欧洲国家，

随业务拓展，开始有合作新加坡、韩国等亚洲国家。

  • 合作红人数量庞大，

并不断扩充合作红人数据，

持续在各平台输出最新的合作内容，

用以推广当季新系列，维持粉丝活跃度。

  • 合作红人粉丝数量少的有几百，多的有几百万上千万，

其中小网红做流量和外链，

中部网红带货，

头部大网红做品牌传播。

上面有提到，SHEIN有在各大社媒开通官方账号，

通过与红人合作，向目标人群投放定向广告，

为自身品牌带来粉丝转化。

突出的有：Facebook主要账户吸引超过1290万关注者，

Instagram主要帐户吸引超过1820万关注者，

已成为大V级别账号且自带流量。


四、总结

  • 明确定位品牌市场

SHEIN作为快时尚服饰品牌，

有敏锐的市场嗅觉，

根据自身品牌市场与目标人群，

与大量北美及欧洲网红合作，

不断推出最新系列产品与红人的合作内容，

刷脸、抓流量。

  • 积累并增加合作红人数量

在维持稳定的红人推广节奏前提下，

挖掘新的合作红人，开发更多私域流量。

  • 网红的粉丝数量不是关键

红人影响力不同，需求侧重也不同，

围绕“流量、带货、树立品牌形象”，

SHEIN展开多种合作模式。