Gymshark 作为一家全球健身服装品牌制造商和在线零售商，产品销往 131 个国家/地区。最重要的是，它有着疯狂的社群文化基因，凭借社交媒体和网红营销就能实现持续增长，在Instagram、YouTube、Facebook等社交媒体的总粉丝超过了1000W......那么它是如何做到的呢？

KOL营销策略: 将健身运动员变成品牌大使的有力武器

Gymshark的营销策略可以说是推出新品牌的“方法的重新定义”。他们的增长重点围绕社交媒体和品牌战略建立，并很好地利用了社群的力量。一些营销人员可能并不认同他们的策略，但事实是这些策略非常成功。

有两个点值得注意：
● 选择有影响力并与产品属性一致的KOL

在研究Gymshark的社群网络里，可以看到了很多这样的评论：“我希望成为 Gymshark 的传播者。”

最初，Gymshark计划建立一个社群，希望这个社群的用户对健身和帮助他人有着同样的热情。 因此，他们选择了那些有一定影响力、并且绝对喜欢他们产品的人，进行长期合作。现在我们称之为“KOL营销”，但当时并没有其他人在电商领域这样做。

在Instagram上，Gymshark选择了Francis关注的健身帐户，然后联系并赞助这些有影响力的人。作为回报，这些健身博主穿着Gymshark并在Instagram上发布关于该品牌的帖子；同时，在他们的Instagram简介中插入对 Gymshark 网站的引用。


值得一提的是，对于Gymshark来说，重要的不仅仅是KOL的粉丝数量。要成为他们的品牌大使，一个人必须同时拥有大量的追随者以及强烈的参与度，同时他们必须与产品和客户相匹配，以确保真实性和可信度。

● 敢于尝试新兴平台

抓住TikTok兴起的流量红利，Gymshark已经拥有300+万的粉丝。



Gymshark首先与TikTok上的健身和生活方式KOL合作，随后发起了“66天，改变你的生活”挑战，参与者被要求选择一个目标并上传他们自己的初始照片，坚持66天后更新照片，挑战者就有机会赢得一年供应的Gymshark商品。

活动运行仅几周后，#Gymshark66 主题标签就蔓延到了Facebook、Twitter和Instagram，Gymshark的影响力也扩展到了其他社交平台。


该活动的传播效果非常好，为Gymshark提供了大量用户生成的内容，进一步提升了这个新品牌的可信度。

品牌社群策略：布局主流社交网络营销，与粉丝建立持久的关系

Gymshark 的增长在很大程度上是由社交网络推动的。他们在Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube甚至 Spotify 上拥有大量粉丝。很酷的是，他们发布的所有内容，从图像到视频，在这些平台上始终看起来专业且一致。

值得注意的是，Gymshark不以社交媒体为销售渠道，相反，在这里他们的目标是建立品牌知名度并为粉丝提供价值。

一起来学习，Gymshark在各个平台上是怎么做的呢？

01.YouTube


Gymshark 的大部分受众是18-31岁的年轻人，为了让这些千禧一代的用户在这个品牌上停留更长时间，Gymshark决定稍微改变他们在YouTube上的营销策略。 除了展示他们的品牌活动之外，他们还在视频中添加了更多基于价值的主题内容，鼓励潜在用户订阅他们的频道。

他们变革的第一步是分享有关品牌、运动员和其他杰出人物故事的幕后视频。他们不以分享自己的荣誉和低谷为耻，努力保持透明度和相关性。这是为粉丝提供新事物、更好地与他们产生共鸣并建立信任的好方法。

此外，Gymshark 会尽快响应尽可能多的粉丝互动。他们利用收到的每一个反馈，反哺产品开发。使用这种聪明的策略，Gymshark 也为他们的受众带来了很多积极的情绪。他们越喜欢 Gymshark，就越有可能与朋友分享这个品牌，从而形成雪球效应。


当 Gymshark 的新系列发布或销售结束后，Gymshark KOL和数十个未经赞助的YouTube 视频博主会展示他们从该品牌购买的一切，并且充满了赞美之词。即使他们对某个方面不满意，也总会给出具有建设性的反馈。

02.Instagram

Instagram一直是Gymshark的主要关注点，目前拥有三个不同的Instagram帐户，粉丝总数近1000 万。


在他们主要的@gymshark 帐户中，他们不会添加指向其产品页面的链接，而是添加指向其广告系列或活动的链接。为什么？因为他们的主要目标是教育他们的追随者并与之互动，这最终会推动销售。


03.Facebook

Gymshark拥有超过150万忠实的Facebook粉丝，在这里Gymshark日复一日地分享健身运动员的照片，以激励追随者并与他们交流互动。


关于 Gymshark Facebook 页面中最坚持的一点是他们每个帖子中都包含#gymshark标签。考虑到Facebook 每天处理数十亿次搜索，使用这个标签显然有助于 Gymshark 接触到很多新人。如果围绕某个主题标签或活动的帖子表现良好，则是将该主题置于聚光灯下的直接信号。


除了官方账号，Gymshark 还创建了 Gymshark 社区 Facebook 群组。该小组致力于加强Gymshark与其追随者之间的联系。每个成员都可以分享他们的健身之旅，并从其他人的故事中获得启发。

04.Pinterest

Pinterest 是健身或生活方式电商卖家增加流量的理想选择。

为了了解受众的实际互动需求，Gymshark 创建了几个Pinterest版块，如Gymshark Men、Gymshark Women、Purple Passion 和 Vital Seamless。


这种分类并非偶然，因为这些板块中的大多数与其网站上的产品系列相对应。通过这样的分组，Gymshark 使他们的粉丝可以更轻松地查看他们的产品和分享他们的图片。

05.Twitter

与 Facebook 不同，Gymshark 在其 Twitter 帖子中使用不同的主题标签：他们为一周中的每一天创建一个单独的主题标签，例如，#MondayMotivation、#TuesdayThought 或 #ThrowbackThursday。每篇文章都附有高度相关的图片或视频。


06. Spotify

健身房/健身可能是利用 Spotify 接触更广泛受众的最一致的行业。Gymshark 早就知道这个事实，他们在使用 Spotify 与他们的追随者建立联系方面做得很好。


Gymshark 使用 Spotify 创建励志播放列表，进而推动人们开车去健身房并完成锻炼！请注意他们命名播放列表的方式。每个播放列表名称始终以 Gymshark 开头，后跟运动员姓名或锻炼类型。通过这样做，Gymshark 可以每天与他们的粉丝建立联系，并帮助他们按照承诺改善生活。



从以上的社交媒体布局可以看出Gymshark不放过任何一个优质的平台，并且在不同的平台采用不同的运营推广策略——用平台粉丝想要看到或阅读的方式来表达，但是所有渠道在品牌宣传的核心要素上保持专业和一致。