在这篇文章中，我们将完整介绍 YouTube 广告。你将了解 YouTube 广告的工作原理、YouTube 广告定价、以及 YouTube 广告优化技巧等内容。
YouTube广告隶属于Google广告生态。然而，YouTube 上的广告与按点击付费 (PPC)的谷歌搜索广告，展示广告和购物广告有很大不同，同时YouTube平台更注重视频素材的创意。
近年来，谷歌针对YouTube广告推出了一系列变革，使 YouTube 广告成为一项独特且有价值的广告投资渠道。以下是谷歌所做的一些改变。
更加严格的品牌安全保障
自 2020 年以来，YouTube 宣布了重大更新，以保护观众和广告商免受有害内容的侵害。例如，如果频道主在前七秒或视频的大部分内容中使用夸张的话或者脏话，频道主可能会获得有限的广告收入或者没有收入，广告主的广告讲不在次频道展示或者减少展示。
根据用户的搜索历史定位
几年前，谷歌宣布将允许广告商在 YouTube 上吸引更多观众，尤其是在移动设备上，70% 的 YouTube 观看次数都发生在移动设备上。现在广告主可以根据YouTube用户的谷歌搜索历史以及观看行为来定位他们。如果观看者看到的视频广告的内容与他们一直在研究的内容相关，他们可能更有可能观看整个广告或点击进入广告主的网站。
升级数据归因模型
Google 还升级了YouTube 的数据归因模型，以便可以更好地衡量用户与你的广告的互动情况。你还可以确定每次转化费用，并查看 YouTube 广告的效果以及归因报告。
YouTube 广告常用出价的运作方式
YouTube 经常使用两种广告出价模型：
每次点击费用 (CPC)
每次观看费用 (CPV)
每千次展示付费（CPM）
这三种广告出价模型都意味着 YouTube 广告的广告费用取决于用户的操作，这意味着，如果你选择每次点击费用出价模型，则当有人点击你的广告时，你就需要付费。选择每次观看费用模型意味着你需要在用户与你的广告互动或观看你的广告 30 秒（如果广告短于 30 秒，则播放结束）时付费。YouTube 允许你根据你的广告目标和广告系列子类型使用 CPC 或 CPV 出价模型。例如，如果提高品牌知名度是你的 YouTube 广告目标，你将使用每次观看费用。如果获得网站流量是你的 YouTube 广告目标，你将使用每次点击费用。
YouTube 广告费用由什么决定？
有几个因素决定了 YouTube 广告的费用。他们包括：
广告出价。
定位选项。
广告类型。
让我们逐一探讨一下。
广告出价
设置 YouTube 广告时，你需要指定愿意为每次点击或观看支付的金额。
这限制了支出的最大金额，并防止超支广告系列预算。也就是说，如果每次点击或查看的费用超过你的出价，你的广告就不会投放。
定位选项
在每个广告组中，你可以定义目标受众并定位广告应展示的位置。让我们看一下不同的定位选项：
人口统计
这种广泛的定位选项可让你根据受众的性别、年龄和家庭收入来定位受众。
详细的人口统计数据
通过人口统计定位选项，你可以根据受众的父母状况、婚姻状况、教育状况、住房拥有状况和就业状况来定位受众。
Affinity受众
Affinity受众可以让你定位到具有特定兴趣和习惯的受众。这包括银行与金融、美容与健康、食品与餐饮、家居与园艺等。
有购买意向的受众
这些受众是正在积极研究或计划购买特定产品或服务的人。对于以转化为重点的营销活动，此选项非常合适，因为它可以提高参与度和购买量。
您的数据和类似细分受众
此定位选项非常适合对访问过您的网站但未发生转化的受众群体进行再营销。
内容定位：关键词
YouTube 广告的关键字定位是与上下文相关的。例如，如果你决定定位“电子邮件营销”，YouTube 会将你的广告投放到与“电子邮件营销”相关的视频和频道上。
内容定位：主题
如果选择定位某些主题，YouTube 会在与你所选主题相关的视频和频道上展示广告。主题定位相对关键词定位更加宽泛一些。
YouTube视频广告类型
你可以投放多种类型的 YouTube 视频广告。下面，我们来详细了解一下。
信息流视频广告
信息流视频广告会显示在 YouTube 主页、搜索结果页面上，并作为相关视频显示在 YouTube 视频观看页面上。该广告在执行 YouTube 搜索后出现：
可跳过的插播广告
可跳过的插播广告是 YouTube 上的标准视频广告类型。
仅当用户观看广告至少 30 秒直至视频结束，或者观看者采取操作（例如点击号召性用语 (CTA)）时，广告商才会为这些广告付费。
广告商可以为这些广告选择目标每次观看费用、每次转化费用或每千次展示费用出价策略。YouTube 要求可跳过的广告时长在 12 秒到 6 分钟之间。观看者可以在观看五秒钟后选择跳过广告。
不可跳过的插播广告
不可跳过的广告一般时长不超过 15 到 20 秒。
由于人们无法跳过不可跳过的广告，因此这些视频最好使用 CTA 来制作，这样你就可以优化观众的注意力。换句话说，鼓励观看者点击你的广告并获得转化。
但不可跳过的插播广告更多的情况是来进行品牌宣传，触达更多的受众规模并实现高观看率，进而实现品牌影响力的提升。
导视广告
导视广告是 YouTube 视频广告中最短的类型。这些广告位在每个导视屏上仅播放六秒，然后在观看者观看的视频之前播放。它也是不可跳过的。
导视视频广告要求广告主要在短短六秒内讲述一个足够好的故事，一般此广告格式适用于品牌广告。请务必有效地利用这六秒钟，且导视广告使用目标每千次展示费用出价。
优化视频广告的技巧
跟踪表现不佳的展示位置/频道
你可以从 Google Ads 广告系列信息中心导航至视频展示位置和频道，查看广告的展示位置。查看此列表，了解是否有特定频道或者展示位置导致指标不佳。从广告系列中排除这些网站或者频道，以降低平均每次观看费用。
为视频使用自定义缩略图
设计或使用高质量静态图像来作为视频缩略图来吸引观看者点击观看的视频。请记住，此图像需要对不同设备（包括移动设备）上的用户清晰可见且尺寸适配。如果要展示产品，请确保背景不会分散用户注意力。
创建号召行用语
在 YouTube 上宣传视频时，可以添加链接到 URL 的 CTA ，这样清晰明了的指引按钮可以指引有意向的用户进行链接点击。
添加字幕
YouTube 的自动字幕可能不太准确，想要传达精准有效的信息，需要在视频下方添加字幕。
筛选目标受众
有时，对你的产品不感兴趣的人会看到广告。 如果内容不相关，鼓励他们跳过广告，这样你就不必为观看付费，而且他们也不会浪费时间观看不相关的广告。
考虑你的广告时长
对于可跳过的插播广告，如果广告时长低于 30 秒，你只需在观看者观看到底时付费。 如果广告长度超过 30 秒，则当观看者观看该广告至少 30 秒时，你需要付费。你可以在某个时刻放置特定消息，以便不感兴趣的观看者可以跳过广告。
总结
视频广告是内容策略的必备组成部分。 现阶段YouTube 广告比以往任何时候都更有针对性，而且与 Google 搜索世界相比，YouTube渠道可以拓展更多在搜索端取法捕捉到的销售机会。配合YouTube视频内容，广告加持也会对有购买意向的受众产生品牌或者产品信任，缩短消费者购买决策旅程。
