YouTube作为全球最大的视频分享和观看平台吸引了大量的观众，这一平台以其无与伦比的用户参与度和覆盖范围，重新定义了人们获取与分享知识的方式，同时也为企业开辟了一片前所未有的营销蓝海。
据统计，全球观众平均每天观看 YouTube 内容超过 10 亿小时，这使得它成为企业进行广告投放的首选平台之一。对于准备加入YouTube营销队伍的企业来说，机会也越来越大。
本文将全面介绍YouTube广告类型、YouTube广告投放步骤，以及一些行之有效的YouTube广告投放技巧，帮助你在这个视频巨人的世界中占据一席之地。
为什么选择YouTube广告
观众覆盖广泛
截止2024年3月，YouTube的月访问量总数已经超过了30亿，每日观看时间超过10亿小时，这意味着几乎可以触及全球任何角落的观众。无论你的目标受众是追求健康生活的中年人群，还是对最新游戏感兴趣的年轻人，YouTube广告都能帮你找到他们。例如，假设你正在推广一款新的健身应用程序，通过YouTube的广告定位系统，你的广告可以精准地展示给搜索过健身相关内容的用户。
高度定制化的广告选项
YouTube的广告系统提供了丰富的定制选项，包括不同的广告格式、定向选项和预算灵活性。你可以选择展示广告来提升网站流量，或是使用覆盖面广告来提升应用下载。例如，一家新开的餐厅可以通过定位当地的YouTube用户，使用探索式广告在相关的饮食频道上吸引潜在客户。
分析和追踪功能
YouTube提供的分析工具可以帮助你详细了解广告的表现，包括观看次数、观看时长、观众人口统计数据等。这样的数据可以让你了解哪些广告内容最受欢迎，哪些需要改进。例如，如果你发现某个广告的观看完整率特别高，你可能会考虑增加在该广告上的投入。
与传统广告的对比优势
与传统的电视或印刷广告相比，YouTube广告提供了更多的创意自由和分析深度。视频内容的丰富性和多样性使得它们更容易被分享，从而扩大影响力。相对于文字和图片，视频更能吸引观众的注意，激发情感共鸣。此外，YouTube的广告成本往往更低，而且效果更容易衡量。例如，一支创意十足的YouTube视频广告可能会因为其幽默或感人的内容而被大量分享，带来远超广告本身投入的宣传效果。
YouTube广告的八种类型
标头广告 Masthead Ads
标头广告（Masthead）是YouTube的旗舰广告产品，通常出现在YouTube首页的顶部。它提供了一个宽屏广告空间，可以展示视频预览或图片。由于位置显眼，这种广告形式特别适合需要在短时间内获得大量曝光的重要活动或产品发布。Masthead广告是按日计费的，也就是说，你可以购买YouTube首页的“一天”展示权，费用会因国家和流量而异。
Masthead广告提供了自动播放的视频（无声音），持续时间最长可达30秒。广告效果的衡量因素包括观看次数、点击率和品牌提升。由于其显著的位置和展示效果，Masthead广告通常会带来较高的点击率和品牌关注度。
展示广告 Display Ads
展示广告（Display Ads）是指出现在视频播放页面右侧、视频建议列表上方的静态图片广告。这些广告通常不会干扰观看体验，但能有效吸引用户的视线。展示广告的尺寸为300x250或300x60像素，它们在桌面端的YouTube页面上可见。通常，这些广告会按点击付费（CPC）或千次展示付费（CPM）。
展示广告适合那些希望提高网站访问量或特定产品页面浏览量的广告主。衡量这类广告效果的重要指标包括点击率（CTR）和转化率。由于其非侵入式的特点，展示广告对于维持用户体验的同时提升品牌知名度非常有效。
覆盖面广告 Overlay Ads
覆盖面广告（Overlay Ads）是YouTube视频播放界面底部的半透明横幅广告。这些广告通常以图文形式出现，占据视频窗口的20%左右，观众可以选择关闭它们。Overlay Ads仅在桌面端显示，主要通过CPC模式收费，意味着只有当观众点击广告时，广告主才需要支付费用。
这种广告形式因其微妙而不打扰观众观看的特性而受到许多广告主的青睐。它适合那些注重精准营销和预算控制的中小型企业。衡量Overlay Ads的效果时，通常关注点击率和后续的用户行为，如订阅或购买。
导视广告 Bumper Ads
导视广告（Bumper Ads）是时长最多6秒的短视频广告，不能被跳过，通常在视频开始前播放。它们是按CPM收费，这意味着广告主是按照广告成千上万次的展示来支付费用的。由于其短暂的特性，Bumper Ads非常适合传递简洁明了的信息，如品牌标语或特别活动。
Bumper Ads以其简短精悍的特性在广告主中颇受欢迎。它们强迫观众观看完整的广告，因此在传递影响力强而直接的信息方面非常有效。这种广告类型的衡量指标通常是观看量和品牌提升，而非点击率，因为它们更多的是用来增加品牌的知名度和记忆点。
探索式广告 Discovery Ads
探索式广告（Discovery Ads）出现在YouTube搜索结果、相关视频建议列表以及YouTube移动应用的主页上，通常包括一个缩略图和几行文本。当用户点击这些广告后，会被引导到一个广告视频或YouTube频道。Discovery Ads是按CPC模式运作的，也就是说，只有当用户表现出兴趣并点击你的广告时，你才需要支付费用。
这种广告类型非常适合那些希望增加视频观看量和频道订阅者的广告主。它们能够吸引那些已经对相关内容感兴趣的用户，因此转化率相对较高。广告效果的衡量通常包括点击率、观看次数以及新增订阅数量。
可跳过的插播广告 Skippable In-Stream Ads
可跳过的插播广告（Skippable In-Stream Ads）是YouTube最常见的广告类型之一。这些广告可以在视频播放前、中或者结束时播放，观众在观看5秒后有权选择跳过。广告主通常是按照CPV（每次观看付费）收费，也就是说，只有当观众观看超过30秒（或整个短视频广告）时才需要支付费用。
Skippable In-Stream Ads提供了一种灵活的方式来讲述更长的故事或展示产品特点，而不是迫使观众观看。这种广告类型的衡量指标通常包括观看时长、观看次数、点击率以及随后的观众行为，如网站访问或购买。
不可跳过的插播广告 Non-Skippable In-Stream Ads
不可跳过的插播广告（Non-Skippable In-Stream Ads）是时长通常为15至20秒的广告，观众无法跳过，必须观看完整的广告才能继续观看主视频内容。这些广告也是按CPM收费。由于观众无法跳过这些广告，因此它们需要制作得尤其引人入胜，以保持观众的兴趣。
不可跳过的插播广告特别适合那些需要确保信息完整传递的情况，如新产品的详细介绍或者品牌故事的深入讲述。衡量这种广告效果的关键指标通常包括覆盖率和品牌影响力的提升，而且它们通常能够提供较高的视觉和情感冲击力。
赞助卡片广告 Sponsored Cards Ads
赞助卡片广告（Sponsored Cards Ads）显示的是与视频内容相关的产品或服务。这些卡片会在视频播放过程中的适当时刻出现，提供一个小的信息图标，观众点击后可以看到一个相关的产品列表。Sponsored Cards是基于CPC模式来收费的，所以广告主只在用户点击卡片时才支付费用。
这种广告类型与视频内容高度相关，可以为观众提供额外的价值，比如提供在视频中提到的书籍或装备的购买链接。衡量Sponsored Cards效果的关键指标通常包括点击率和转化率。这种互动式广告能够增强用户体验，并且因为提供了有价值的相关信息而被观众接受。
YouTube广告投放步骤
1、创建Google Ads账户
虽然广告是在YouTube上展示，但你仍需使用Google Ads来管理广告系列。所以你需要创建一个Google Ads账户，这是进行YouTube广告投放的基础。
在创建Google Ads账户之后，你还需要拥有一个YouTube频道。如果你还没有频道，你可以在YouTube上使用你的Google账户创建一个。创建并定制好你的频道后，就可以上传你的广告视频了。上传视频时，记得填写清晰的标题、描述和标签，以提高视频在YouTube搜索中的可见性。
这里有一篇文章《新手必看！YouTube运营教程：你需要的策略、工具和技巧》，为大家介绍了YouTube 频道的创建步骤，有兴趣的朋友可点击文章链接查看。
2、设置广告系列
登录到你的Google Ads账户，找到“广告系列”选项，并点击“+”按钮创建新的广告系列。选择你希望实现的目标，如网站流量、品牌知名度和产品销售等。接着，选择“视频”作为广告类型。在设置广告系列时，你需要决定日预算、出价策略、广告系列的持续时间等。
3、选择广告形式
在创建广告系列时，你将选择你想要使用的YouTube广告类型。基于你的营销目标和预算，你可以选择Skippable In-Stream Ads、Non-Skippable In-Stream Ads、Bumper Ads或者其他类型。每一种广告形式都有其特定的优势和应用场景，因此要仔细考虑哪种最符合你的需求。
4、定位潜在客户
YouTube提供了强大的定位工具，帮助你将广告展示给最相关的受众。在广告系列设置中，你可以根据多种因素进行定位，包括受众特征（如年龄、性别、家庭收入）、地理位置、兴趣、人生大事、观看过的视频类型等。你还可以使用关键词定位，让广告显示在与这些关键词相关的视频旁。
5、设置出价和预算
接下来，你需要为你的广告系列设置出价。你可以选择CPM、CPV或CPC出价模式，取决于你选择的广告类型。
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CPM：即每千次展示成本，是一种以展示量为基础的出价策略。当你选择CPM出价时，你需要支付每一千次广告展示的固定费用。这种出价模式适合那些主要关注广告曝光量而不是点击或转化的广告主，比如需要提升品牌知名度的情况。
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CPV：每次观看成本，是专门为视频广告设计的出价模式。当你选择CPV出价时，你只需为用户观看广告超过30秒（或完整观看较短的广告）的情况付费。这种模式适合那些关注视频观看行为的广告主。
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CPC：即每次点击成本，意味着你仅在用户点击广告时才需要支付费用。这是一种高度专注于驱动网站流量或特定行动的出价策略。如果你的广告目的是引导用户到达你的网站或落地页，CPC出价可能更适合你。此外，这种模式允许你更准确地追踪广告带来的实际成果，如注册、下载或销售。
在设置预算方面，你可以选择设定一个日预算，这是你愿意每天为广告系列支付的最大费用。日预算应该根据你的总营销预算和广告目标来决定，并确保在广告系列运行期间保持一致性。你也可以设定一个总预算，即整个广告系列的费用上限。无论是日预算还是总预算，都要确保它们能够帮助你实现预期的广告效果，同时不超出你的财务能力范围。
6、发布广告系列
在完成所有设置后，你可以发布你的广告系列。Google Ads会审核你的广告内容，以确保它们符合所有广告政策。一旦审核通过，你的广告就会开始展示给你的目标受众。确保在广告系列运行期间监控其表现。
Google Ads提供了详细的广告表现数据，你可以使用这些数据来监控你的广告效果。跟踪关键指标，如观看次数、点击率和转化率，帮助你了解哪些广告最有效，哪些需要改进。根据这些反馈，定期优化广告内容、定位和出价策略，确保你的广告投资带来最大回报。
YouTube广告投放技巧
添加关键词，扩大受众范围
使用关键词有助于识别和用户搜索的视频的关联度，可以考虑添加更多的关键词或者定位来扩大目标受众范围，它们帮助你的广告出现在相关内容旁，提升曝光机会。
在选择关键词时，确保它们具有一定的搜索量和热度，同时要与你的广告内容紧密匹配。例如，如果你正在推广一款运动鞋，你可以添加“跑步”、“健身鞋”或“户外运动”等关键词。使用Google的关键词规划工具可以帮助你找到合适的关键词，并预估它们的搜索量。
提升CTA吸引力
CTA是鼓励观众采取行动的关键元素，例如访问你的网站或购买产品。一个有效的CTA应该简洁明了，能够激发观众的兴趣和紧迫感。比如，使用“立即购买享受折扣”等。确保CTA在视频中的位置显眼，可以是视频的末尾，或者作为覆盖面广告出现。CTA的设计应与你的品牌和广告目标保持一致。
结构化广告活动
有效的广告活动应该有组织和结构。采用“3-1-3”策略是一种有效的方法：创建三个不同的广告活动，每个活动设置一个广告组，并测试三个不同的视频或广告。这样可以帮你比较不同的广告变体，找出哪一个最能吸引你的目标受众。例如，你可以创建三个广告，每个广告突出一种不同的产品特点，然后通过比较它们的表现来确定哪个特点最受欢迎。
运营账号矩阵优化广告展示位
使用多个账号进行广告投放可以增加你广告的曝光次数，并可能帮你获得更好的广告位置。这种方法可以通过多次竞价，覆盖更多的展示位和时间段，从而最大化广告的可见性。例如，假设你有一个国际品牌，通过在不同国家或地区的多个账号投放相同的广告，可以确保广告在各个时区都能够被潜在客户看到。
然而，运营多个YouTube账号会面临一些挑战，尤其是YouTube平台对于多个相似或关联账户的严格监控，这可能导致账号被封锁的风险增加。为了避免广告账号因为关联而被封，需要一种能够管理多账号并隔离每个账号活动的解决方案，而AdsPower指纹浏览器正是这样一种工具。
AdsPower是一款多账号管理工具，它通过创建独立的浏览环境来避免账号之间的关联。每个账号都有自己的浏览器指纹，包括cookies、缓存和其他浏览器识别信息，这就像是给每个账号提供了一个独特的数字身份。当你使用AdsPower时，每个账号的活动就像是在不同的计算机上进行的，这有效降低了账号之间相互影响或被平台识别为关联账号的风险。
总结
通过本文的指导，相信你已经掌握了有效投放YouTube广告的关键知识。记住，不断实验和优化是成功的秘诀。借助这些YouTube广告投放技巧，你可以最大化广告效果，让你的品牌声音在YouTube这个全球舞台上响亮起来。
关于YouTube广告的常见问题解答
我的YouTube广告为什么没有显示？
如果你的YouTube广告没有显示，可能是由于几个原因。首先，检查你的广告是否已经通过审核，如果广告违反了YouTube的广告政策，它将不会被显示。其次，确认你的广告预算和出价是否适当，如果出价太低可能无法竞争到展示位置。最后，检查你的目标受众设置，确保它们不是过于狭窄导致广告难以触达足够的观众。
如何降低YouTube广告的成本？
降低YouTube广告成本的方法包括优化关键词选择、调整目标受众以减少无效覆盖和提高出价策略的效率。另外，提升广告内容的质量可以提高观众的参与度，进而提高广告的质量得分，有助于降低成本。定期审查和调整广告系列设置也是控制成本的关键。
我应该选择哪种类型的YouTube广告？
选择哪种类型的YouTube广告取决于你的广告目标和预算。如果你的目标是提升品牌知名度，可以考虑非跳过式插播广告或标头广告。如果你想要驱动特定的用户行动，如网站访问或产品购买，那么可跳过式插播广告或展示广告可能更合适。考虑进行A/B测试来确定哪种广告类型对你的目标受众最有效。
如何防止YouTube广告预算迅速耗尽？
为了防止YouTube广告预算迅速耗尽，建议设置一个合理的日预算，并利用出价限制来控制每次点击的最高成本。此外，通过精细化的受众定位减少无效曝光也很重要。始终监控广告系列的表现，并根据实际情况调整预算分配。
