积极奋斗中的Alisha



一个努力中的公众号

长的好看的人都关注了


YouTube是全球大的视频网站,流量全球排名第三,仅次于Facebook 和Google,被称作全球第二大搜索引擎。

对我们外贸人来说,Youtube更是难得的推广平台。今形势下,Youtube营销是每个外贸人所必须掌握的营销手段之一。


本文大纲:

1、Youtube视频的关键词研究

2、优质视频的创建

3、视频优化

4、Youtube Channel 的管理

5、视频的 Google排名优化

6、视频推广

9、YouTube 内容营销


一、视频的关键词研究(Video Keywords Research)

 

1)首先,我们要明白,视频的关键词研究与网站SEO的关键词研究是不一样的。

原因有二:

  1. 流量来源不一样

我们先来看一看Youtube视频的流量来源

一进入youtube.com ,首先映入眼帘的就是它:

排名第一的 是“Suggested videos” ,即推荐视频。

而Youtube search则排名第三,仅占17%左右。

So,我们的研究重点应该是: 有什么关键词的视频更容易出现在别人的”推荐视频”里,而不是别人搜什么词可以找到我们的视频。

 

②用户使用习惯不一样

据相关研究,一个在Google中每月可获得10万次搜索的关键词,在Youtube中可能每月只有50个搜索量(比如life insurance);

一些在Youtube中月搜索量超级高的关键词(比如cute cat),在Google中的月搜索量则可能会低很多很多…

很明显—— 用户对谷歌和Youtube的使用习惯是不一样的。

(就像我们对优酷和百度的使用习惯一样,在百度上搜索的内容你会经常放到优酷去搜吗?)

 

2)视频关键词的研究方法:

① YouTube Suggest

这个跟Google Suggest很像。

我们只需在Youtube首页的搜索框中输入一个关键词,然后,Youtube就会自动给出一堆建议,如下图:




A. 这个YouTube Suggest 大家千万不要小觑,它给出的关键词都是人们确确实实在搜的,爱搜的!

B. 搜索时,若在关键词前面加个下划线“_”,则Youtube就会给出一系列 以它为基准 在前面加其它词组合而成的新关键词


如下图: 


② TubeBuddy Tags

这是一个Google扩展程序,可以让你看到你竞争对手视频使用的tags。

下载地址:https://www.tubebuddy.com/

安装成功后,注册登录并选择一种合适的套餐,各种套餐功能都有明确说明。

sorry,我的到期了,就不放图了

然后转到你某个竞争对手的视频,点击视频下方的“Tags”, 你能看到这个视频所使用的tags:

注意:那些些绿色的小标记,代表着这个视频在Youtube上关于这个搜索词的排名。

 如果你发现了一个没怎么做优化的视频,却有几个排名较好的搜索词,ok,把这些关键词记录下来。后期你完全可以做一个质量更高,关键词优化更好的video来轻松超越它(具体怎么做,后面会讲)。

 

③ https://keywordtool.io/youtube

支持的平台挺多的:

Google,YouTube,必应,亚马逊,ebay,AppStore。play store,instagram,Twitter,pin,Google trends


使用步骤:

输入关键字,比如Vape



然后它会给出一些关键词建议和相应关键词的重要指标,比如月搜索量和CPC:

自己慢慢玩吧!


④YouTube Analytics Stats
如果你已经建立了自己的频道,并且已经上传过不少视频,
那你的视频可能已经有些有排名的关键词了,如何找到它们?
点击Creator  Studio:
进入你的 YouTube dashboard,点击页面左侧的Analytics,选择Traffic source
在sources里面选择“Youtube search” 现在就能看到对于你的视频 有哪些关键词有排名啦!

对于按上面所述方式得到的关键词列表,you can do two things !
(1)照着关键词优化老视频
对于列表里的某关键词,若你发现其对应的视频并没有针对这个词做优化,ok,那还等什么?!
赶紧对视频做一些on-page SEO(比如将这个关键词放入视频的tags里,在视频description里面多提及它…)啊,那这个视频很可能会跑到搜索结果的前几名中!

(2)为关键词创建新视频
除了优化老视频,你还可以选择为关键词创建新视频!
老视频可能有其他主要针对优化的词,所以发挥空间会有限制。
但是新视频就不一样了,你可以专门去优化这个词,那成功的概率就更大了!


二、创建优质的视频


正所谓内容为王,这在哪里都是适用的。
你要想在Youtube上获得好的排名,那你的视频就一定要绝对!
?什么样的视频才算是?
ok,我们有以下几个衡量标准:

指标1、Total Watch Time(总观看时间) 
这应该算是youtube视频排名的首要因素。
什么是Total Watch Time?
Total Watch Time,可以缩写为TWT,就是视频累计的观看时间数。(以分钟为单位)
如何优化TWT?
①创建长视频
一般而言,对于一个视频,人们大约只看其40%。
那么现在假设你发布了两个视频:
视频A是12分钟。视频B是4分钟。
So,在一天内,视频A获得的总观看时间将是视频B的三倍!
另外,当在Youtube上搜索一些竞争度比较强的关键词时,你会发现,排名靠前的视频通常都是些非常长的,基本没有低于十分钟的。

②用有趣有价值的内容来提高观众的停留时间

指标2、Audience Retention(观众保留率)
这也是Youtube视频的一大排名因子。
Audience Retention是指观众对一个视频的不同时间段的滞留情况。用百分比来表示。
若一个视频中的某一段,用户经常选择快进跳过,那么这段视频的Audience Retention就比较低。

如何看相关视频的Audience Retention?
(同样,我们可以利用前面所讲的Youtube Analytics Stats。)
步骤:
①进入youtube.com,点击“Creator Studio”
②点击左侧的 Analystic中的“Audience retention”,然后在页面的圆圈所示出,选择你要查看的视频
然后,视频的“Audience retention”分析就出来了:



它显示出了整个视频的不同时间的滞留比例。
当然,观看视频的人数越多,Audience Retention的总体情况就会越好。

如何大化视频的Audience Retention?
1)注重视频的前15秒


这是Youtube官方明确指出的一点:(链接:https://support.google.com/youtube/answer/1715160?hl=en)

这15秒是观看者决定去留的关键。如果这前15秒不能激起他们的兴趣,反而让他们觉得无趣,无价值…
ok,那他们肯定跟你say bye了。
就像有些文章,我们看看前两段,如果觉得索然无味、毫无价值,就直接把它扔一边了。但如果文章开头就引人入胜,那我们一定会把文章看完,甚至会多啃几遍。

2)关注Audience retention的山峰和低谷
根据youtube analystic里给出的Audience retention分析,看看视频高的观众停留率在哪里,低的又在哪里。

然后,在后期的工作中,着重提高改善下Audience retention低的地方,以此来减少视频跳出率。

3)巧用“视频断点”
很多营销视频都是千篇一律,缺乏特色。观众看几眼就兴趣泯然。
其实这个时候我们可以制作一些视频断点来抓取用户的注意力,让他们在观看过程中持续保持注意力和观看兴趣。
视频断点?就是一些与视频本身没啥关系,但是比较滑稽,有趣,能够让观众眼前一亮和开心的娱乐性质片段,甚至是一闪而过的图片。
这些简短的滑稽时刻往往会重新引起人们的关注,让他们保持继续观看。
建议每个视频做一两个视频断点,可以放在前11秒和视频的中后段,或者视频其他你觉得缺乏吸引力的地方,它会帮你留住观众。


指标3、Session Watch Time(会话观看时间)
 
Session Watch Time也是Youtube视频排名的重要因素之一,是指让观众持续停留在youtube上的时间。
(比如:我的视频长10分钟,用户在看了我的视频后,又在Youtube上持续浏览了15分钟的其他几个视频(可能是我的也可能不是我的),然后才退出了Youtube去睡觉。ok,那么我这个视频的Session Watch Time就是10+15=25分钟)
官方也表示了此因素的重要性:“As with previous optimizations to our discovery features, this should benefit your channel if your videos drive more viewing time across YouTube.”
换句话说,那些能让人们持续停留在Youtube上的视频更容易获得高排名!

但不幸的是,我们目前没办法具体衡量我们的Session Watch Time。
原因很简单:如果有人点击不属于我们的视频,则无法看到该视频的任何分析,但其实观众仍停留在youtube上,所以我们视频的Session Watch Time还是在增加的。

幸运的是,我们仍有办法来优化我们视频的Session Watch Time!
方法:
①创建播放列表(playlist):
这样,用户看完了我们的一个视频,不至于立马退出youtube,还有可能从从playlist中选择其他的相关视频看看,
这样一来,我们的Session Watch Time自然就增加了。

②在每个视频的末尾放上你其他视频的链接和频道(channel)的链接。
可以用Youtube提供的end screen(https://support.google.com/youtube/answer/6388789?hl=en)或者自定义

指标4、 User Engagement(用户参与度)
这也是一个很重要的排名因素。
用户参与度越高,Youtube就知道你的视频很有价值,因为它让更多的用户参与到youtube这个平台上来,增加了Youtube的访问量和访问时间,所以它自然会给你的视频一个较好的排名。

参与度通过以下几方面类衡量:

  • 视频的Like数

  • 视频的评论数

  • 视频的订阅数

  • 视频的分享数

  • 用户选择将视频添加到播放列表的次数


如何提高用户的参与度?
①在视频中邀请用户评论
首先你要明白,人们喜欢评论,但是却不怎么喜爱思考
so,你可以提供一些特定的评论,来增加人们对视频发表评论的可能性。

②在视频末尾添加一个鼓励大家订阅的Call to Action
如:Subscribe to The Alisha global YouTube Channel  lol

③及时回复评论
你在积极回复评论的时候,就相当于鼓励更多的人来评论。(别人会欣赏你的热情、专业和负责~)
更多的评论=更多的参与=更高的排名。
So,确保在24小时内回复每个观众的评论!

三、视频优化(Video Optimization)

在写博客文章的时候,我们知道要用关键词来优化;
视频也一样,我们也需要对其进行关键词的优化。

1)Video Title(视频标题)
首先,我们明确下标题要达到的目的:
①包含目标关键词
②大化点击率
so,在写一个引人注目的标题的同时,一定要把关键词嵌入进去,且关键词越靠前越好

2)Video Description
视频的描述建议字数200+
原因:
更长的描述有助于Youtube了解视频主题;
而更深入的了解有助于Youtube将视频做为其他视频的推荐视频,获得更多曝光率。

3)Youtube Video Tags
Tags的影响在今天已经没有像过去那么大了。
但是,我们仍旧需要使用它们。
注意:不要把tags当成一大堆关键词的集中营。做五六个即可。
并且保证其中一个是目标关键词。

4)确保在视频里说几次关键词
Youtube可以准确识别一个视频里90%的话。
所以,要至少保证在视频里说两三次关键词。

5)上传Transcript
Transcript可以帮助Youtube完全识别视频内容,从而更好的了解视频主题。
并且能帮你的视频出现在更多相关视频的推荐视频里。

6)优化CTR (点击率)
CTR是Youtube上视频排名的因素之一。
如果有很多人在YouTube中通过搜索关键字点击进入你的视频,那你的视频排名会得到较大的提高。

那么,如何提高CTR?

①引人注目的标题
在制作视频标题中,工作之一是嵌入目标关键词,
工作之二就是让标题变得有吸引力,引人注意。
(注意:不要使用任何诱饵标题!因为即使你由此获得了大量的点击率,但是用户进去看看内容发现受骗就出来了,过低的audience retention是得不到Youtube的赏识的。)

②抓人眼球的缩略图
好的缩略图可以让人一眼就明白视频的主题,并且带有一定的号召性。
它在一定程度上决定了视频的成败与否。
所以,建议大家创建一个脱颖而出的自定义缩略图。如:


反面案例:


③“强迫”用户的描述
Youtube将Video Description中的前125个字作为搜索结果中的视频简介。
So,我们要好好利用这125个字,“强迫”用户去点击视频。
至于怎么“强迫”用户,方法因行业而异。
就需要大家动动脑子了,不妨想想,什么样的视频简介让你看了心痒痒地要去点击~


大家猜一下我对以下那个视频感兴趣!


4、Youtube Channel(频道)的管理


首先,在建立频道之前,请大家问问自己:
你的目标受众想要得到什么?
你能传什么样的视频?
你的频道相比较其他的Youtube频道有什么独特之处?别人订阅你的频道、看你的视频能得到什么?
你的视频想传达的品牌信息是什么?
OK,然后尽量用一句简短的话总结一下。
这句话,就是你们的口号,是你要塑造和传播的品牌信息!
(比如:你是做网站SEO的,目标受众想要了解的肯定是如何做排名和流量,那你可以做一些学习视频,口号就可以是Higher Ranking& More Traffiic!)
首先,我们来看一个频道页面,大体看看它有哪些元素:

1、优化频道图片(Header)

一定要确保频道的图片包含这句口号。比如:


用户在看到某合胃口的视频后,很可能会进入它的频道看看;
而频道图片是用户进入频道后第一眼看到的东西。这时,一句简洁而有力的口号会帮用户对你频道的主题一目了然。
如果真是客户所需要的,那他岂有放过你的理由!
 
2、优化频道介绍页面
如箭头所示,点击About可以对你的频道进行描述。


务必在Channel Description里写上你的那句口号。

 
另外,为了有助于频道出现在目标用户的搜索结果里,你可以在Description里面适当加几个关键词。举个例子:

3、优化播放列表(Playlist)
你的播放列表应该跟着你的频道主旨来优化。
比如:
你的频道是专门针对电子烟小白,那你的播放列表就可以叫做“Vape for beginners”。

并且:
①列表里各个视频的缩略图好自定义,并且加上一句话来表明列表的主题。如上图中红色圆圈所示,这些视频的缩略图上都有“Vape for beginners”这句话,让观众一眼就知道了你的专业。
②用相应关键词来优化播放列表从而获得多种长尾词的流量。
比如其播放列表下的每个视频名中都是根据“Vape for beginners”这个主关键词而拓展的长尾词。
 
4、订阅人数(Subscribers)
我们不能简单的说频道订阅者越多,它在Youtube上的排名就会越好,毕竟排名因子有好些个。
但是,订阅者(真实,非购买的假粉)多了,肯定对你的视频有益无害。
大家想想,订阅者多了,新发一个视频,看的人多了,总观看时间自然也就多了,而这可是个明显的排名因子啊。
 
那么,如何增加你的订阅人数?
1)Channel Trailer(频道预告片)
用户进入你的频道,你需要让他们对你频道的主题一目了然!
除了前面讲的Channel Header(在图片上加一句口号),你还需要做一个Channel Trailer,这就相当于频道在对访客做自我介绍:
我是谁?
你为什么要关注我?
我的频道与众不同在哪里?
你订阅我会得到什么?
Channel Trailer要尽量少于一分钟,有趣的同时能做到让访客对你的频道主题0疑问。

2)给每个视频设定一个带有号召观众订阅频道的End Screens
操作步骤:
①登录Youtube,点击右上角的账号头像,选择“Creater Studio”
②选择“Video mananger”—“videos”
③在右侧视频列表中选择你要操作的视频对象,点击“Edit”
④在上方的设置选项中选择“End screen & Annotations”,点击视频右侧的“Ann element”,在”Subscribe”的选项中点击“Create”就OK了。
(看完视频后,你的这个号召订阅的CTA很可能就是viewer成为subscriber的后驱动力。


3)在你的网站上添加Youtube频道的链接地址


5、视频的 Google排名优化


你知道吗?
在谷歌搜素结果中,若出现视频,则80%多的可能性是来自Youtube的视频。

这个大家应该不难理解,因为Youtube是目前流行大的视频网站,而且Google和Youtube还是一家人~
所以大家做视频的话,主攻Youtube就可以了。
How to rank your Youtube videos in Google?

1、准备工作:找准video keywords
大家需要明白的一点是:
谷歌会对特定的视频指定特定的关键词,只有用它指定的关键词来优化视频时你的视频才好上排名。
我们可以把这种关键词叫做“Video Keywords”什么意思?
假设,根据你的视频内容,你的视频可以叫做aaaa,也可以叫做abab,还可以叫做cccc,
但是谷歌对于这种视频定义的关键词是abab,那么同一个视频你叫aaaa或者cccc都不如abab好优化。
如何正确找到视频的video keywords?
简单,将关键词放入谷歌中搜,看看前十个结果中有没有一个是youtube的视频结果。
如果有的话,可以,这个词可以做video keywords;如果没有的话,ok,还是赶紧换其他词吧!

(补充:谷歌搜索结果中的前三名将获得55%的点击。所以,要格外注意在搜索结果前三名中出现youtube视频的关键词,你也可以尽力做这个关键词的视频,只要进入前三,那么它带来的流量价值是相当可观的。)

2、创建好视频
针对video keywords,根据前面所讲的方法创建优质视频,且做好youtube的站内SEO。
3、为视频创建高质量外链
Youtube视频就像互联网上的任何一个网页一样,获得高质量外链的数量越多,则排名就会越高。
How?
①将视频嵌入到网页的首部
视频出现在一个页面的首部,则相当于告诉搜索引擎:此视频是这个页面的主要内容,即这个视频很重要!
SO,确保视频出现在页面的首部,当然,视频前有些简短的文字介绍也无妨。
②在视频下方加上Transcript


Transcript 即视频的文字形式,相当于完整的字幕记录。
它可以帮助搜索引擎完全理解你的视频内容。
(注意:video Transcript也要注意排版,要让观众阅读起来轻松容易,这样有助于提高用户的停留时间和减少跳出率(两个关键的谷歌排名因素)。)

③使用Video Schema
谷歌推荐用schema.org on-page 来描述视频,可以使Google更好的索引和显示视频。
(对于schema.org词汇,Google,Bing和Yahoo!都支持)
关于怎么设置,大家可以参考这个:https://developers.google.com/webmasters/videosearch/schema,很详细。
我只强调你一定要做的事情:
1.视频标题:不要使用通用标题,如“video 5_version 3.4,要自己设置关键字丰富的标题
2.视频说明:即视频的简要说明。一定要在这里使用目标关键字。
3.视频时间和上传日期
4.视频缩略图( Thumbnail):这是Google搜索结果中会显示的内容,所以再怎么出众和吸引人都不过分!

6、视频推广


1、通过电子邮件
打你发表新的视频时,可以在给你的email subscribers发送邮件的同时放上视频链接。
这是简单又有效的一个方法。示例:
这样一来,通常可以将你的忠实email subscribers导入Youtube视频,使视频获得大量高质量的流量。
大量的观看次数可能会使你的视频被推送到youtube的首页上去。也就很有可能排到谷歌首页中去。

2、在社交媒体上分享视频
这个方法虽然不如第一个方法有效,但是也是很值得一试的。
你可以通过在Twitter,Facebook,Linkedln和Pinterest上分享新视频,说几句话,加个链接就ok了。
3、将视频嵌入到博客文章中

原因有二:
①被嵌入,即被引是youtube视频的排名因子之一
②视频出现在博客上相当于对视频做了外链
(你不仅有好的博客,你还有好的频道,怎么让别人知道,这就是好方法啊!)


4、在End Screen中宣传其他的视频
前面讲了在End Screen中设置号召观众订阅的CTA,
同样的方法,在你可以其他的视频那里将“Next Video”设置成你要着重优化的推广的视频链接。
5、设置“Featured Video”
当你有了新视频时,可以通过设置Featured Video,使在其他视频那里有这个新视频的推荐

6、在论坛和Quora上分享视频
首先,问问自己:你的视频可以帮助别人解决哪些问题?
然后,去搜相应的论坛和Quora上别人的提问,以文字形式提供完整的答案,并且,在后,放上相应视频的链接让人们找更完整的信息。


1、登录Youtube

首先,用谷歌账号登录Youtube。

如果没有谷歌账号的话,需要注册一个,后面也可用于Google+,Gmail等平台

2、 登录Youtube后,在右上方选择摄像头按钮,点击Upload video

3、进入上传视频界面


首先,在上图的第二个箭头处,对视频进行隐私设置,共有以下四种选择:

  • Public(公开):任何人都可以看到你上传的视频,它可以显示为推荐视频,并会在你的Youtube Channel中的Videos section 中列出。

  • Unlisted(不公开):只有拥有视频链接的才能看到此视频,并且你可以与任何人共享该链接,即使是那些没有YouTube帐户/用户名的人也可以。设置为Unlisted的视频不会出现在YouTube推荐或YouTube搜索结果中。当有人点击你的Youtube Channel 中的Videos section 时,也不会看到此视频。这意味着任何人都可以看到此视频,但前提是他们猜测链接!

  • Private(私密):此视频仅对你和你选择的观看者可见。并且Private视频不会出现在Youtube搜索结果和你的Youtube Channel上。

  • Scheduled(计划):此隐私设置允许你现在上传视频,并为视频设置一个用户的可看日期,在此日期之前,用户无法看到视频。


设置完隐私后,点击上图的第一个箭头进行视频上传,也可以直接拖放要上传的高清视频。

  • Youtube支持的视频格式:.mov, .mpeg, .mp4, .avi, .wmv, .mpegps, .flv, WebM, and 3GPP

  • 推荐的Youtube视频尺寸:240p (426 x 240,小), 360p (640 x 360), 480p (854 x 480), 720p (1280 x 720), 1080p (1920 x 1080), 1440p (2560 x 1440), 2160p (3840 x 2160,大)

 

4、接下来,进入视频的上传进度界面。




圆圈内是要对视频进行的基础信息描述,包括Title(重要),Description和Tag。

跟Google SEO一样,这里的描述与Youtube SEO密切相关,所以前期要做好关键词研究,描述里包含关键词且重点词前置,保证描述的高度相关性,尽可能多的提供相关信息,等等。

 

在Basic info后面还有两个选项,分别是“Translations”和“Advanced settings”

  • Translations即对视频的Title和Description进行不同语言的翻译,以供不同语言的用户观看。

  • Advanced settings即视频的一些高级设置,比如允许评论,启用年龄限制功能(对于成人内容很是关键)等,


在视频上传100%后,在界面下方,会有视频缩略图(thumbnail)的设置选项:

缩略图即一个视频内容的概括,是大家在点击观看视频时看到的界面。

除了帮助观众了解视频内容外,吸睛也很重要,要有足够的创意促使人们产生观看的冲动。

Youtube会为你自动生成三种缩略图,如果你不喜欢的话,可以点击Custom thumbnail来上传新的图片作为缩略图。

Backlinko视频的缩略图就是比较成功的例子:

一切设置完成后,点击界面右上方的蓝色按钮Publish完成视频发布。

5、视频成功发布后,可以看到如下:

首先,在Share的选项下,你可以得到视频的地址,并且点击Facebook,Twitter等按钮可以直接将链接分享到你的社交平台。

点击”Embed”,你可以得到视频的网站嵌入代码。

点击Email,输入用户的邮箱,直接将视频分享给对方。


Ok, Youtube视频的上传就这么简单,所有的设置后期都可以进行更改:Youtube Studio(beta)——> Videos


 

一、潜在客户行业词汇搜索方法

1.我们在YouTube站内搜索产品关键词.

3.点击频道名称.

4.点击ABOUT ,在下方得到联系方式.

 

二、找同行视频,寻找客户

1.例如我们做电子烟,然后我们在YouTube站内搜索“ vape”

2.点击第一个视频查看下面的评论

3.点击人名,看有没用频道,以及联系方式

4.如果没有的话,可以复制人名,在Google+或者Facebook上查询名字。找到一样头像的人。

Youtube开发两种方法已经介绍完了,如果是想自己推广产品的话,可以做自己产品视频YouTube站内的SEO排名。如果是零售产品,以及想推品牌的话,建议在YouTube找行业红人来营销自己的产品


9、YouTube 内容营销


热门 YouTube 视频类型

  • 顾客推荐

    从工具包中最好的视频类型之一开始,顾客推荐是由产品或服务现有用户提供的陈述。与人们浏览评论的原因类似,潜在顾客需要确认有人购买了你的产品并且它值得花钱。

    YouTube 上视频推荐的示例之一就是由创作者  Beth Buchanon(2590 名订阅者)测评的Boom! by Cindy Joseph,在撰写本文时,该视频播放量已超过 22 万。

    来自真实顾客的真实推荐会产生最大影响,但你也需要确保它们是全面的。它们应该克服异议,强化重要的产品优势并讲述引人入胜的故事

  • 产品演示

    你可以制作的另一种有用的视频类型是产品演示。这种视频类型需要演示单款产品的功能和用例。产品演示有助于人们想象自己使用产品并获得类似结果。

    根据 Wyzowl 的研究,69% 的顾客认为产品演示最有助于他们做出购买决策。那么产品演示是什么样的呢?

    有一个来自 Long & McQuade 乐器(2.18 万订阅者)的示例,展示了 BOSS eBand JS-10 这款产品:在撰写本文时,该视频播放量已超过 11.8 万,并有大量评论表明观看该视频后有购买意愿。好的产品演示应该简要介绍产品的每个功能,并演示如何根据这些功能使用产品。

  • 解说与教程

    接下来是解说与教程类视频。不要与产品演示混淆,这类视频通常针对产品的具体问题或功能,而不是概述。

    解说视频是展示产品最大优点及其如何使观众受益的绝佳方式,而教程则有助于确保现有及潜在顾客正确使用产品以获得最佳效果。

    有关品牌产品教程视频的示例,请观看  Snow Peak USA(1200 名订阅者),该视频向观众展示了如何安装、使用和清洁该品牌的一系列木炭烤架:

    上面的示例在同一视频中提供了讲解和教程两种元素,在进入教程部分之前突出展示了每款烤架的最大优点。


  • 测评与案例研究

    与推荐视频类似的是测评与案例研究视频。推荐视频通常只谈论单款产品体验,而测试和案例研究通常会同时涉及多款产品。

    许多测评或案例研究类的视频会以“X 产品”与“X 产品”对比的形式出现,或被列入“适合 Y 的热门 X 产品”之类的列表中。这类视频可将每次在线访问的收入提高 62%,带来了巨大价值。

    你可以通过查看 Jeremy Fragrance(150 万订阅者)的频道找到绝佳示例,他现在经营着自己的在线商店 Fragrance One:

    Jeremy 正在使用前 10 榜单格式测评 10 款不同的香水,到目前为止播放量已超过 82 万。如果这类视频是基于对每款被测试产品的个人体验,则效果特别好。


  • YouTube 直播

    除了专注于所制作的视频内容,你还可以专注于传播方式。得益于推送通知以及 YouTube 推荐上专门的“直播”选项卡,在 YouTube 上进行直播是获得即时关注的好方法。

    事实上,根据谷歌的数据,有些公司的直播已进入 YouTube 直播榜的前 100 名(有史以来)。在 YouTube 上进行直播可包含不同类型的内容,包括直播演示、幕后镜头、现场问答等等。

    Bésame Cosmetics 是一个几乎完全依赖于 YouTube 直播的品牌,它会发布在线访谈和操作视频:

    打造流畅的直播视频体验的关键是提前策划内容(及其时间安排),并考虑可能遇到的任何潜在问题。


  • 视频博客(Vlog)

    视频博客(或 vlog)可能是 YouTube 上最广为人知的视频类型,可让你的品牌以更能引起共鸣、更真实的方式讲述故事。

    简而言之,它们通常是定期发布的用于记录事件的视频,要么以“日常生活”的方式,要么记录与你品牌有关的特定事件。不过,它们也可以采用重新利用博客文章的形式,总结或突出重点,作为让受众接受内容的另一种方式。

    此类内容的示例之一是 BluMaan(160 万订阅者)的一个视频,视频作者 Joe Andrews 剪了三种不同的发型。鉴于 Joe 的利基市场是护发产品,这类视频博客 100% 与 BluMaan 的品牌有关。该视频展示了创作娱乐性内容或教育性内容和将内容与品牌联系起来以获得潜在销售机会的之间的平衡。


  • 教育类视频

    此列表中的最后一种类型绝不是效果最差的:教育类视频。这种类型的视频可以帮助你的受众更加了解关于你品牌定位的的特定话题,或帮助他们解决遇到的问题。

    教育类视频通常不涉及大力推销,这很有帮助,因为相比其他类型的内容,人们与朋友分享这类视频的可能性是两倍。以这种方式提供价值(没有明显的推销)也有助于建立对品牌的信任。

    时装设计师 Justine Leconte 的视频展示了教育类视频(相对于解说或教程视频)的示例,她教女性们如何在预算有限的情况下变得时尚。

    Justine 的这个视频有 120 多万的播放量和近 2000 条评论,由此可见此类视频的吸引力。

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