你有没有被YouTuber们种草过？每天都在拔草的路上渐渐贫穷…而他们却每天用大牌，吃美食，住豪宅，甚至创建了自己的品牌，他们到底挣了多少钱？

【网红到底月薪多少？】

8月初，公关咨询行业权威媒体PRWeek曾引述过一份研究报告，该报告按照月收入给YouTube上的头部博主进行了排名。

超级网红PewDiePie以约800万美元（约合人民币5672万元）的月收入位居第一，是第二名Dude Perfect 月收入350万美元的两倍。

PewDiePie 的本名是 Felix Kjellberg，在 YouTube 上以游戏实况、讽刺评论以及搞笑视频走红，PewDiePie在YouTube订阅数超1亿，在Instagram粉丝1770万，在DLive粉丝44万。他不但是全球最具影响力的网红之一，更曾被《纽约时报》评为百大影响力的人物之一。

在PewDiePie 800万美元的月收入中，我们发现，卖货月收入达到了惊人的683.5万美元，广告月收入仅为13.6万美元，卖货贡献占到了85%。其他YouTuber们的广告月收入和卖货收入对比起来也同样的差距悬殊，几个头部YouTuber带货收入达广告收入的6倍。

关于YouTube的广告分成模式，虽然没有公开，但很多人都知道谷歌会从YouTube拿走45％的广告收入，创作者的广告分成占55％。简单来说，如果广告主投入10美金/千条浏览，当完成浏览量后，创作者可以获得5.5美金。

广告收入需要依靠一定数量的用户浏览量，因此广告收入对于流量的依赖要比卖货收入高很多。对于YouTuber们来说，广告分成的好处在于相比卖货收入更稳定，但收入不高，而卖货的稳定性不高，但卖货获得的收入很高，同时需要创作者为卖出货所要付出的劳动也更多。

【YouTube的转变】

虽然YouTube作为很多网红带货主阵地，其实最初在帮助和服务YouTuber们带货的问题上表现得一直很谨慎。直到2018年，YouTube在经历一系列危机之后做出了改变。

2017年PewDiePie因上传了一个评论自由工作者中介网站Fiverr所提供服务的视频，被指责PewDiePie与白人至上主义者有联系，此事件直接影响后来欧美许多知名企业公开宣布拒绝与YouTube的广告合作。

2018年3月，一直居于YouTube订阅数榜首的PewDiePie正式被印度影音公司“T-Series”超越。

随后，以PewDiePie为代表的YouTuber们对YouTube在收入分成等方面不透明等问题的表示愤怒。

与此同时，YouTube的竞争对手也开始试图通过功能和服务的改进，从YouTube挖走大量的创作者，Instagram还在这时候高调推出了独立视频App“IGTV”。

迫于资源短缺、平台创作者流失、竞争对手的各方面压力，YouTube开始转变决策，在2018年7月推出了几项利于平台创作者们的重大决策，并且这几项新功能和服务都与卖货有关，YouTube决策向利好创作者的方向发展，YouTuber们也可以安心开始带货了。

【带货变得容易了么？】

在YouTube改变决策后，有平台，有粉丝，就能轻轻松松成为卖货达人了么？

还记得去年双十一，马云和李佳琦比赛卖口红，马云带货10支，李佳琦带货1000支。是马爸爸没有平台还是没有李佳琦知名度高、粉丝多？

再举两个例子。

美国18岁网红Arii在Instagram拥有260万粉丝、在YouTube有83.1万订阅者，在首次推出自己品牌时，连36件T恤都没有卖出去。

她还在Instagram发文表达自己的不解，但粉丝也毫不买账，反而嘲讽说“这个网红的美好幻想破灭了”。其实造成这个结果的原因，主要归结为以下两点：

作为Arii自创品牌的首件产品，设计太不走心，就是一件普普通通印有logo的黑色长袖T恤。粉丝也纷纷吐槽“这件T恤的设计太差太没有想象力了，一点也不让人觉得眼前一亮，，还和她原本的风格出入太大了”。

而且Arii的推销方法很不成熟、不专业，还很偷懒，甚至在推出她的品牌之前只在Instagram发了两张相关图片。

相比于Arii，在Instagram上有126万粉丝的网红Arielle Charnas完全是个正面教材。Charnas也经营着自己名叫“Something Navy”的服装品牌。

她不仅很用心地设计自己的服装，只卖会要求自己设计的衣服必须是入时的，且能体现自己的风格，如果一件衣服连她自己都不会穿，她也绝不会卖。

另外她还会经常在社交媒体发一些自己设计这些衣服的细节和故事，获得了粉丝的喜欢和追捧，随着故事得到支持，最终的购买量也得到了大弧度的提升。

对比两个网红的案例，其实不难发现，拥有庞大粉丝不等于拥有带货能力，还需要打磨营销能力，在这一点上不妨学学美妆一哥李佳琦。

•有明确定位和个人特色。卖衣服？口红？还有你的风格是什么？

•感染力语言。“OMG”“买它！”对产品有深入的理解+催动性的语言。

•内容营销。信息爆炸的时代，优质的内容才是粉丝留存、转化的关键力量。

【为什么要做网红营销？】

在流量为王的时代，网红营销在带货上发挥着巨大的影响力。在一项名为《2019年全球网红营销调查》（2019 Influencer Marketing Global Survey）的研究中发现：

•2/3的美国消费者表示，只要网红透露其与某个品牌的关系，他们就会相信该产品推荐。

•88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品；

•81%的受访消费者表示，他们曾通过点击某位网红分享的链接或图片进行了购买。

随着网红营销的大热，它的价值也被越来越多的品牌商看到，甚至YouTube还有专门为网红和品牌商提供对接服务FameBit。

在一些品牌商眼中，中小型网红可能比像PewDiePie这样的超级网红宣传效果还要好。这群网红也许没有大众知名度，但却有着一批忠实粉丝，对于消费者来说，很多情况下一个博主的可信赖程度远比名气重要。

如今，KOL(关键意见领袖)已经从草根红人到段子手再到网红转变，但不管KOL怎么变，将始终在市场营销中占一席之地。