通过YouTube 进行视频营销和品牌推广，已成为跨境电商运营的共识。有调查显示，YouTube 上广告的关注度是其他社会化媒体的两倍左右。那么，YouTube上的广告形式都有哪些呢？每种广告形式都适合什么样的产品呢？YouTube的广告形式主要分为以下几种：刊头广告、TrueView插播广告、TrueView发现广告、导视广告、不可跳过的插播式广告、搜索广告、重叠式广告和赞助商卡片广告等。只有事先了解清楚YouTube的各种广告形式，才能制作出达到相应营销目标的视频。

1.刊头广告（Masthead）

刊头广告是访客登录YouTube网站时，在首页刊头醒目位置展示的广告内容，非常适合在所有设备上向广大受众展示品牌。

此类广告无须用户点击即可进行营销，能很好地提高转化率。首页刊头广告需要向YouTube 销售经理预定，无法通过adwords账户创建。这期间选定的所有用户在登录首页时都会看到，非常适合新品发布会时推广，但费用较高。一般根据CPD（每日费用）或CPM（每千次展示费用）购买该广告，具体取决于广告商的目标。CPD 允许广告客户以巨大的单日覆盖率吸引大量受众，而CPM则意味着广告客户可以在YouTube首页保留刊头广告位。刊头广告格式适合希望在短期内吸引大量受众，提高对新产品或服务的认知度，或着重于具有较高影响力的展示位置，以提高知名度的广告客户。

2.TrueView 插播广告（TrueView In-stream）

插播广告是指在主视频内播放广告，可在主视频播放前、播放中或播放后插播。观看者会看到前5秒，然后可以选择“跳过”。这样的广告越快吸引观看者并让他们参与，效果就会越好。TrueView 插播广告是在YouTube上投放广告的主要方式之一。

如果观看者在30秒之前跳过，或者在广告持续时间（少于30秒）内跳过，则不收费，这使得TrueView插播广告成为一个进行创意实验的绝佳场所。尽管76％的消费者反射性地跳过了这些广告，但至少可以确定预算是花在感兴趣的观众身上。此外，由于TrueView 插播广告是不受时间限制的，这意味着商家可以尝试使用不同的广告素材格式。这种类型的广告可以提高品牌或产品的知名度，增加使用者对品牌的认知。

3.TrueView 发现广告（TrueView Discovery）

TrueView 发现广告会出现在YouTube的搜寻结果中，如图5-4所示。它主要借助影像的缩图、吸引人的标题和简短的几句文字说明，锁定感兴趣的目标展示影片广告，让使用者愿意点选广告观看。排名靠前的广告可能还会出现在自然搜索结果页中。

发现广告并不是YouTube广告中最突出的类型。如果用户只对他们当前正在观看的视频感兴趣，则完全可以绕过广告。但如果希望提高转化率，这也是一个不错的选择。用户选择点击发现广告时，意味着他们已经感兴趣，因此可能更容易转化。

4.导视广告（Bumper Ad）

在YouTube视频播放之前或期间会出现6秒不能跳过的导视广告。当人们经常边走边在手机上看视频时，这种快节奏格式尤为有效。导视广告可以自行连续运行，或作为更广泛的广告活动的组成部分，它提供独特的内容或驱动品牌记忆。

导视广告能让创意尽情爆发，它们旨在传达简洁明了的信息。当广告只有6秒的时间时，制造影响是唯一重要的事情。其他一切都不可见，所以去掉那些不重要的东西，制造强有力的冲击。它的优点就在于便宜、高频，按CPM（每千次展示费用）付费，主要用于移动设备。但是缺点也同样明显，就是要表达的信息必须浓缩在6秒之内。这类广告可以与TrueView 广告结合起来做广告序列。比如，可以将导视广告作为一个预告片，TureView广告展示更详细的内容。但是只能在30天的时间内向同一用户显示一个完整的序列。

5.不可跳过的插播式广告（Non-skippable In-stream）

不可跳过的插播式广告是在竞价和预订中提供的插播广告，旨在通过15～20秒的视频提高知名度并吸引受众，与电视广告较为相似。因为不可跳过的插播式广告可以通过竞价获得，因此可以降低CPM并以更灵活的方式购买。不可跳过的插播式广告以CPM为基础付费。这些较长的广告是讲述更深刻、更细致入微的故事的有力展示方式。

不可跳过的广告有点不受欢迎，因为它们可能会打扰到受众，大多数人都会直接关闭广告。2020年，YouTube公司正式终止了30秒的不可跳过的广告格式。现在的不可跳过的广告时长限制在了15～20秒。对于移动用户来说，较短的广告使用的数据较少，而且时间投入较少。

6.搜索广告（Search）

当访客使用 YouTube 搜索工具，利用关键字或目前的热搜词搜索视频信息时，展示广告内容。这类广告有利于提升新客户数量和累积潜在用户。YouTube的用户中有三分之一通过搜索来获取视频，因此利用此定位可向精准用户推送广告。

7.重叠式广告

重叠式广告展示在YouTube视频底部20％的位置。用户可以直接点击广告，也可以在视频继续播放时将其关闭。

8.赞助商卡片广告

YouTube 赞助商卡片广告在视频中显示为小型号召性用语（CTA）弹出窗口。赞助商卡片会显示可能与你的视频相关的内容，如视频中的产品。观众将看到该卡片几秒钟的预告片。视频的右上角会弹出一个小的“i”符号，当观看者点击它时，卡片会展开。赞助商卡片是YouTube广告中一种非常吸引人的形式。