美国网红成长记 | YouTube如何颠覆传统推广模式？

这时灵哥就要不得不提到

MCN网红运营模式的鼻祖—美国

美国网红经济发展历程

首先，我从欧美影响者划分的四个层面讲起

第一个层是Celebrities，也就是明星、名流。第二层是Publishers，中国的理念是网红、自媒体，欧美是时尚博主、内容制造者。

从21世纪初随着Youtube的出现，才掀开网红大量涌现的大幕。美国从2005、2006年进入大量网红诞生的时期，很多视频红人随着Youtube红火起来。Youtube的早期网红以音乐人为主，他们希望自己的音乐作品得到大家认可，比如JustinBieber也是网红出身，2009年4月，他通过YouTube向全球发布音乐视频《Baby》，其点击量已经超过12亿次。

Youtube平台有自己的广告营收，自动在视频里嵌入广告，YouTube作为世界上最大的视频分享网站，成立十余年间，也让不少视频上传者成为极具影响力的网络名人。youtube究竟是怎么样一步一步成长为如今的在线视频王者的呢？

Youtube的发展历程

2005年2月：查德·赫利在情人节当天注册了YouTube的商标、logo以及域名。赫利与创业伙伴陈士骏、贾德·卡林姆都曾是在线支付公司PayPal的雇员，YOUTUBE就此诞生。其创办原意是为了方便朋友之间分享录影片段，后来逐渐成为网民的回忆储存库和作品发布场所。

2005年9月：YouTube在获得风险投资公司SequoiaCapital350万美元投资后，正式发布测试版。

2006年6月：YouTube与NBC达成协议，帮助这家传统媒体公司进入新数字时代。这份协议标志着YouTube开始与多家关键内容提供商达成合作伙伴关系。

2006年10月：谷歌看到YouTube的巨大潜力，斥资16.5亿美元将这家视频分享网站收购。当时谷歌称其为“互联网革命的下一阶段”，此时YouTube已经有65名员工。

2007年5月：YouTube推出其“合作伙伴计划”，人们可以付费推广自己的内容。大约1年后，最成功的用户在YouTube帮助下赚得6位数收入。

2011年4月：YouTube正式进入广播行业，推出YouTubeLive。YouTubeLive允许YouTube播放流媒体内容，包括音乐会、新闻事件、王室婚礼以及奥运会等。

2011年10月：在收购网络视频公司NextNewNetworks后，YouTube推出了其第一个原创频道。谷歌已经向为YouTube制作独家视频的内容创作者们支付1亿美元报酬。

2014年2月：谷歌元老苏珊·沃西基成为YouTube首席执行官。

2014年9月：YouTube视频每天点击率达到10亿次。Facebook的视频服务正式成为YouTube的劲敌。而YouTube视频点击率继续攀升，到2015年夏日点击量已经达到40亿次。

到底MCN是什么？

为了让网红们持续的创造内容，帮助他们完成内容创作，产生集约化的效应就出现了一些公司，后来就成立了MCN ,更重要的是,他们在里面承担了“负责接单”这个角色(多频道网络,比较像中国“网红经济”公司)。

MCN以自身资源换取潜力内容制造者的签约和广告分成，并以内容集团的形式打包旗下资源依附于第三方视频平台。于是MCN像雨后春笋一般出现。

早在2009年的时候，一群Youtube的创作者联合在一起成立了全球第一家MCN公司（网络播放平台）,是Youtube上最大的内容生产频道之一，号称要覆盖“00”后的受众粉丝， 叫做Maker Studios。也是网红商学院美国游学的行程之一。

• 拥有多达5.5万个频道，每月收看量达55亿次。

• 知名作品：EpicRap Battles of History、The Getup、和PewDiePie等。
  

• 主要内容方面：游戏&体育Gaming&Sports、生活&潮流Life&Style、家庭Family、娱乐Entertainment。

Maker Sduios签约了数万名网红，辐射了几十亿的全世界的粉丝。这种大V联合抱团开公司的玩法已经成为了美国网红经济的最典型的模式。

2、技术独立

MS在技术上一直领先，收购Blip.tv及其专利的多平台分发技术等，确保了原创内容分发不受限于youtube单一平台。5.5万个频道种类多且抓人眼球。

美国的大数据系统很先进，对于识别网红属于哪一种段位，很多的网红智能识别工具被发明出来，这些工具可以被用作发掘不同领域的网红，包括他们的发展趋势，人气上升还是下降，同时这些软件也能通过算法找出哪一类型的视频能得到最好的传播，哪一种视频最受欢迎。

1、Maker Studios会通过“粉丝数量、流量、影响力和变现潜力等”因素考核网红潜质。

2、入公司后，他们通过能力评估被分为三类：

小网红会得到公司提供的支持，包括专业技术，课程培训，他们需要自我管理通向中级网红；而中级网红开始帮公司实现简单的商业变现，也就是接单子；最后，那些大网红或者成为大网红的人会被当作IP打造，同时被鼓励内部创业，包括个人工作室的成立或者app的开发。

ATV是服务于全球青少年观众的多平台媒体公司，拥有超过1.14亿的用户群，同时也是Youtube上青少年订阅量第一的频道。现成为梦工场动画公司的控股子公司。

1. 定位清晰

AwsomenessTV是以青少年为最重要的受众。专门挖掘那些有潜质一夜爆红的深受青少年喜爱的未来之星（明星及潜力内容孵化。）这AwsomenessTV在被梦工厂收购之前的主要收入来源有两个：广告及节目版权。

2. 频道整合

AwsomenessTV拥有一个主频道，主频道有独立节目，而旗下的网红也有独立节目，但艺人资源和粉丝资源是共用的。在用户的体验上更加贴心。

3. 孵化平台

AWT以频道成长、提高收入和成名为吸引力招募youtube频道加入，申请频道简单易操作。AWT也借此孵化自己的潜力内容和艺人。

这是专门从事网络原创视频内容、电视节目、电影和游戏节目的创作，创始人是网红大咖Freddie Wong，年纪轻轻已经是好莱坞十大创新公司的老板、被列入福布斯名人榜的当红炸子鸡！

华人小胖RocketJump官方频道http://i.youku.com/RocketJump

关于YouTube的变现

YouTube也在不断创新盈利模式，2013年3月YouTube官方宣布月用户访问量突破十亿次大关。但是2015年2月华尔街日报报道，YouTube在2014年的财务状况仍为“大体收支平衡”。

（图片源于网络）

为什么全球最大产业不赚钱？

1、购买版权内容支出

YouTube每年都有大笔支出在购买版权内容方面。

2、合作伙伴计划：与内容制作者收入分成

为了留住网站的优质资源，YouTube视频中所产生的55%的收入都归视频创作者。

3、购买设备支出

庞大的用户量使得YouTube在带宽和服务器上的投入巨大，据估计，YouTube每个月支付的带宽费用就可能高达3000万美元。

作为平台主虽然捞金平平，但是从YouTube走出来的网红，却是大红大紫。他们的成名方法和变现方式值得参考。

Michelle Phan的视频无疑是针对时尚女性受众，源于自己艺术专业，化起妆也是手到擒来，最出名的就要数化出Lady Gaga的标志性妆容。作为从YouTube走红的美妆红人，她的画面精致有趣味，从背景音乐，字幕，到片头片尾动画一个不差。

视频中除了美妆还充满了关于时尚的建议，也有购买和使用产品指南。2009年Michelle phan和朋友建立了护肤品牌IQQU，2013年，又和欧莱雅集团合作，推出了EM Michelle phan化妆品系列。现在Michelle phan还成为了兰蔻的代言人。

护肤品牌IQQU

2015年9月，Michelle Phan创办的按月订购美妆礼盒平台 Ipsy 宣布已完成 B 轮融资一亿美元，利用平台提供的工作空间、数码工具制作和编辑美妆资讯。这些成熟的变现模式我们不得不学！

“如果想做电视节目，绝对有一波电视台想要他！”

PewDiePie是Youtube历史上第一位视频总观看次数达到100亿次的主播。相貌平平的他，却在Youtube上有着巨大的影响力。

PewDiePie制作的“Let's Play”系列视频，以玩游戏解说出名，因为夸张的表情和丰富的肢体语言以及幽默的个性，赢得了大票粉丝。但凡他推荐的游戏绝对爆火，即使是已经要快挂的游戏，只要经过他的介绍就能起死回生，可以说是当之无愧的“Youtube之王”。

刚刚提到的Awesomeness TV就有经典案例，某邮轮公司想在Awesomeness TV上放广告，公司找了两个小网红，拍摄了一部发生在邮轮上的虐心爱情网剧《Royal Crush》，成为Awesomeness TV最火的网剧之一。

《Royal Crush》

粉丝把他比作“邻家男孩”的描述—Niga Higa，Youtube上一个不折不扣的网红，总浏览量高达14.4亿次，截止到现在，他的频道订阅者达1700万人，占据Youtube個人频道被订阅量排行的第四位。这次我们美国网红考察团就要受访到他本人，听听他从路人变网红的逆袭故事。

围观美国的网红生态，他们到底是怎么让自己其中某一个签约的网红能够更好的成长，MCN正在帮助他们，但是你不能永远在沃尔玛超市挣钱，必须要从沃尔玛超市上找到更好的方式，你得更了解你的观众。

最后灵哥想告诉大家“吃透网红为什么火”，一定要追踪各个领域的发展过程，对于大家想贴近这个行业至关重要。

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