经历十年的市场成长期，在线视频网站已经成为一个竞争激烈的市场，作为第一大视频网站，YouTube的策略，或许可以给众多视频网站作为借鉴。

　　今年是Youtube上线十周年，十年时间里，YouTube已经成长为第一大视频网站，与此同时，许多社交媒体和视频网站纷纷崛起，Facebook、Vimeo、Vine、Netflix和Twitch等网站，都在挑战着YouTube的江湖地位；新兴的小型创业公司，例如Victorious、5by、Vessel等，它们的出现，就是为了致力于解决YouTube以及现有的视频网站的不足，例如，无法与观众进行互动，内容不够新颖等。它们都在竞争中改变了市场格局，也在影响着YouTube的策略。

　　根据Google最新的财报，YouTube目前依然是拖累Google整体收益的一个重要因素。YouTube拥有十分可观的流量，但如何保持流量，让观众像打开电视一样，登录YouTube观看视频，而不是从其他网站链接过来；如何把这些流量变现，以一种更符合当下的营销人需求的方式，吸引更多的品牌，是YouTube一直在探索的问题。

　　与此同时，从YouTube近几年的动作来看，它也在实践着收入多元化的战略，除了传统的订阅和广告收入模式之外，还在尝试业务多元化，不断地“开源”。

　　频道化调整

　　2013年，YouTube内容战略总监Jamie Byrne透露，YouTube正在进行称为“YouTube频道化”（Channelificationof YouTube）的战略。据Jamie Byrne介绍，以前YouTube是一个视频的仓储室，而现在对它进行频道化改造，原因有两个：一是帮助用户找到他们喜欢的视频，让他们在YouTube停留的时间越来越长；其次是帮助广告主理解YouTube，让他们像过去了解电视频道一样了解YouTube的频道，进而找到自己的目标消费者，向他们发送相关的广告。在实现“频道化”之后，Top25的频道每周的观看次数超过100万次，Top33的频道订阅人数超过10万人次，全球top 100的广告主都在YouTube上投过广告。

　　广告费之外的盈利模式探索

　　YouTube的收入主要来自于用户支付的订阅费以及广告费，而广告费是YouTube最大的收入来源。目前YouTube月观看人数超过10亿，如何将这些流量变现，是YouTube的重要命题。

　　1.订阅模式

　　最近，YouTube确认将推出“无广告”模式，用户每个月支付一定的订阅费后，即可享受到没有广告打扰的视频服务。据YouTube公开的信息显示，该模式从今年6月15日起正式推出，但具体订阅价格并未对外公开。

　　2014年11月，YouTube就曾推出Music Key订阅服务，在测试期间，用户每个月支付7.99美元（原价9.99美元），就可以获得Google整个音乐库的内容，并能享受到没有广告的音乐视频。YouTube总裁Susan Wojcicki曾表示，这种“无广告”订阅模式对移动端用户很有吸引力，他们一直都想去掉视频中的广告。

　　据分析师Robert Peck预测，这种订阅模式每个月的订阅费应该在10美元左右，全年将提高YouTube整体收入的15%。

　　2.变身电商

　　广告是YouTube最主要的收入来源。广告的效果，是决定广告主选择一个投放平台的重要因素，依托Google这个平台，YouTube利用Google的技术在提高用户定位、广告精准度上一直都有很好的表现。据Google最近的一份报告称，YouTube上的广告的观看率（viewability）达到91%，而平均的观看率为54%。

　　但随着视频网站的兴起，给了广告主更多的选择。例如，今年初，百货公司JC Penny最近在Twitter上做了一个视频营销活动，消费者每点击一次广告，JC Penny只需向Twitter支付4美分，而通常社交媒体上视频的CPC（cost for perclick）为1美元。Google今年4月在公布财报中曾表示，YouTube是拖累它的总收益的一个因素，原因就是点击价格下降了13%，尽管Google将其归结为YouTube上广告增多，导致平均价格下降，但来自竞争对手的压力，也不容忽视。

　　在这个背景下，YouTube 5月推出“click to shop”功能，广告主在视频前置广告中，可以添加产品的信息，包括价格、产品图片等，并附有“购买”键。消费者在观看的过程中，可以直接点击购买，进入广告主的官网进行购买。

　　在过去，当消费者观看YouTube上的广告时，还没有购买的意向，但随着“clickto shop”功能的出现，YouTube可以帮助广告主实现“从广告到销售”的转换，进一步提高广告的效用。

　　目前，家居零售商Wayfair和化妆品零售商Sephora已经试 用过YouTube的“click to shop”广告，据Wayfair表示，它的销售收入增加了3倍，而Sephora的数据显示，消费者意向提高了80%，广告回忆提高了54%。

　　而“click to shop”的战略意义还在于，Google要将YouTube打造成一个产品搜索的入口。目前，Google依然是全球最大的搜索引擎，但Amazon和eBay正在吞噬它的产品搜索市场，越来越多的消费者习惯于直接登录这两大平台，直接搜索产品的相关信息。

　　而YouTube的一个先天优势是，它目前有一百多万个专门介绍产品的频道，只需要增加购买的功能，YouTube就可以改头换面成为一个可以与Amazon和eBay抗衡的电商平台，从而挽回产品搜索市场的领地。

　　3.进军游戏直播业务

　　2015年6月，YouTube宣布推出游戏直播业务YouTube Gaming，以抗衡Amazon旗下的另一棵摇钱树Twitch。预计，YouTube将在今年暑假上线，包括全新的网站和APP，除了直播内容外，YouTube上原有的游戏内容都将集中到YouTube Gaming。届时，用户在YouTubeGaming上将能看到25000个游戏。

　　游戏直播一直是一块大蛋糕。2014年Google在与Amazon的竞争中，与Twitch失之交臂，目前Twitch每个月的在线游戏直播时间达到120亿小时，是目前全球第一大游戏直播网站，也是一个全新的营销工具，许多游戏巨头，都开始通过这个平台来宣传自己的产品，成为亚马逊的一棵摇钱树。

　　错失Twitch的Google在YouTube推出游戏直播业务，就是寄希望于依托YouTube这个平台，打造属于自己的Twitch，在游戏直播市场分得一杯羹。

　　4.吸金工具GIF

　　2014年12月，YouTube推出一个用YouTube视频制作GIF的新工具。用户可以在观看视频的时候，利用这个工具将视频制作成GIF保存在自己的电脑上，用户还可以在GIF中加入一些个人的创作，比如添加一些文字。

　　这个新功能让YouTube成为大家在线制作GIF的一个好去处，用户可以边看视频边制作GIF，无须再用Photoshop人工制作GIF，省去麻烦和精力。这个便利小工具将有望为YouTube增加流量。