YouTube是全球最大的视频网站，活跃用户数量超过10亿，同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。许多海外买家在购买产品之前，都会查看YouTube的测评视频。

既然YouTube蕴藏着如此巨大的宝藏，亚马逊卖家该如何用它来营销产品，为店铺吸引更多的流量？接下来我们将通过一系列干货文章，让亚马逊卖家了解要如何创建YouTube频道，如何优化YouTube SEO以及投放视频或频道广告等，尽可能多地为店铺带来更多流量。

上一篇文章中，我们讨论了要如何进行YouTube SEO优化，特别是视频优化。系列文章第三篇也是最后一篇中，我们将指导卖家如何投放YouTube视频广告，从而让卖家能在特定预算下提高亚马逊店铺流量。

*注意：在开始投放广告之前，请确保你的YouTube视频已完全优化。

在投放广告之前，卖家要先创建一个YouTube频道或视频列表，能够关联到你的电商店铺。无论是竞争对手还是YouTube网红的视频或频道链接都要事先放在一个电子表格中，广告投放将需要用到。完成后，请按照以下3个步骤创建广告系列。

*注意：卖家可以选择一个统一发布新视频的YouTube频道，或者选择流量高的视频。

第1步：登录Google Ads

第一步是转到Google Ads页面并登录，没有Google Ads账号的用户，可以使用Gmail创建帐号，也可以使用与亚马逊业务相关联的电子邮件创建Google Ads新帐号，强烈推荐后者。

第2步：创建新广告系列

登陆后，就可以开始制作新的广告系列了。转到左侧面板中的“Campaigns”选项，然后点击创建“New campaign”按钮，如下图所示，然后继续下一步：



第3步：广告系列设置

第3步是自定义广告系列设置。选择创建“Video”类型广告系列，然后选择“Create a campaign without a goal”，这样就可以在没有指导的情况下逐步构建并自定义广告系列。完成后，单击“Continue”按钮继续下一步，如下图：



接下来，你需要输入广告系列名称和广告预算。与亚马逊广告系列类似，名称要尽可能具体，这样才能轻松跟踪广告系列。之后要在每日预算中输入愿意花费的金额，你可以从每天5美元开始，并在广告系列高效运行后开始增加预算。



下一部分是选择在哪要展示网络广告，包括以下两个选项：

  • YouTube搜索结果
  • YouTube视频

如果想在YouTube平台上保持广告投放，那么就要取消选中“Video partners on the Display Network”。除非你想要定位其他市场（即亚马逊日本），否则请选择“英语”作为语言。然后，你需要输入广告的定位，请根据亚马逊业务所在地（即美国、加拿大、墨西哥等）选择位置。



接下来要设置包括出价策略、内容排除、设备、频率上限和广告时间表，如下图所示：



为你的出价策略选择“Maximum CPV（最高每次观看费用）”，这里卖家可以设置每次广告被观看时愿意支付的最高金额。接下来，选择“Standard inventory”作为你的广告资源类型，以在适合品牌的内容上展示广告。如果你想要避免任何敏感的社交问题或不文明内容，可以在“Excluded content”部分勾选。对于“设备”，请选择“在所有符合条件的设备（计算机、手机和平板电脑）上显示”。此外要保持“频率上限”为空，并让广告计划全天投放。完成后，继续输入广告组名称。但由于是YouTube频道和视频，因此无需更改受众特征、受众群体、关键词和主题，保留默认设置就行了。



接着在“Placements”中，你可以插入YouTube竞争对手或网红的频道或视频链接，放到广告展示位置定位，当有人搜索竞争对手或网红视频时会展示你的视频广告。

*注意：一次只能有一个展示位置定位，以便你可以相应地自定义广告文案。更好的广告文案将带来更好的点击率。



与AdWords相比，CPV非常便宜（投放的广告平均价格在0.08美元到0.20美元之间），AdWords上竞争激烈的关键词CPC费用最高可达26美元。



选择广告展示位置后，下一步就是输入最高CPV费用出价。建议卖家最高每次观看费用出价在0.20美元到0.25美元之间。如何在没有任何内容的情况下定位其他频道或视频？下一步是选择要用于视频观看广告的YouTube视频，然后为视频广告格式选择“Video discovery ad”，如下所示：



在YouTube上的其他视频里插播广告，为观众提供了在5秒后跳过广告的选项。但实际上这是一种低效的YouTube视频广告，因为它被视为中断，并可能会引起用户反感。视频发现广告可以在YouTube搜索结果、相关视频旁边或YouTube首页上展示，包含图片和部分文字，邀请用户点击观看广告。下一步是编写战略广告文案，以吸引观看者点击。文案要尽可能具有针对性和简单性，如：

一般撰写广告文案时不用详细介绍太多细节，因为这是一个全新的主题。 单击“保存并继续”以进入最后一部分：



最后，你的广告系列已全部设置完毕，可以继续使用主广告系列页面来复制定位不同渠道或视频的广告组。



亚马逊卖家之路，从AMZ123开始。