YouTube是全球最大的视频网站，活跃用户数量超过10亿，同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。许多海外买家在购买产品之前，都会查看YouTube的产品开箱视频。

既然YouTube蕴藏着如此巨大的宝藏，亚马逊卖家该如何用它来营销产品，为店铺吸引更多的流量？接下来我们将通过一系列干货文章，让亚马逊卖家了解要如何创建YouTube频道，如何优化YouTube SEO以及投放视频或频道广告等，尽可能多地为店铺带来更多流量。

第1步：打开YouTube，使用谷歌账号登录YouTube。

第2步：然后访问YouTube Channel Switcher以管理或创建新频道，如下图所示：



第3步：单击“创建新频道”按钮。系统将会转到创建品牌频道页面，卖家就可以输入品牌名，然后创建频道。



创建好了YouTube频道后，接下来就是要优化频道。要自定义新的频道，请点击打开我的频道，然后点击频道图标旁边的“自定义频道”按钮，如下图所示：



*提示：单击右侧齿轮“设置”图标时，将弹出“频道设置”，如下图所示。 点击“自定义频道布局”选项可解锁更多频道选项，这些频道选项分为6个选项卡：主页、视频、播放列表、频道、讨论和关于。



以下是自定义YouTube频道时要注意的几点：

  • 频道图标：默认情况下，你频道图标会链接到个人资料照片，因此请根据品牌进行更改（即品牌logo、个人资料图片等）。
  • 频道图片：与频道图标类似，你可以上传相关图片以展示品牌个性。不过要记住，请务必遵循YouTube建议的尺寸，这样才能在所有设备上获得最佳的展示效果。



  • 关于标签（描述、详细信息和社交媒体链接）：在描述部分，卖家可以插入业务的UVP（独特的价值主张）来说服买家为什么要向你购买产品，并将自己与其他竞争对手区分开来。卖家可以在详细信息部分中包含商业咨询电话、公司地址和电子邮件地址。卖家还可以在该页面中包含的另一个重要信息是社交媒体账号（Facebook、Instagram等）链接，同时也不要忘记放上亚马逊店铺的链接。



*提示：你可以使用CTA按钮指导观众转到亚马逊店铺。例如下图中，CTA按钮的文本是“Shop Now”，而不是直接用“Amazon”：



发布的YouTube内容类型

一个好的产品视频可以解释并直观展示产品的好处。很多产品视频都倾向于关注产品的独特功能，但真正好的产品视频要能够解释产品如何解决用户问题。以下是一些你可以查看并从中获取灵感的频道：

首先是Unbox Therapy。该频道专注展示酷炫产品。卖家可以观看这些开箱视频、查看视频评论，了解它是如何吸引受众。



另一个是苹果公司的YouTube频道，其中包含有关该公司最新视频，例如，新品发布、操作视频等等，所有都专注于为客户增加价值。



*提示：向用户推广频道时，可以在他们访问频道时添加CTA用语，如下图所示。卖家只需要在频道的URL末尾添加“？sub_confirmation = 1”，就会有弹窗自动提示客户订阅。



另一个留住用户的好方法是有效地使用结束屏幕。主要目标是尽可能长时间地让观看者保留在频道上，因为当你能留住观众时，YouTube的算法也会奖励你。（预告：下一篇博客文章中将讲述如何做YouTube SEO优化）。你可以在片尾将观众定向到其他相关视频或播放列表，也可以添加“订阅”按钮以增加订阅用户。如下图中，FilmSelect将在你观看视频后推荐其他一些热门电影预告片：



此外，卖家要记得设置视频的结束屏幕和注释。请导航至“Creator Studio”，然后选择“视频管理器”。单击“编辑”按钮添加结束屏幕的视频，如下图所示：



现在你已了解如何创建并设置YouTube频道，现在是时候制作有利于目标受众的视频内容了。下一篇干货文章中，我们将深入研究如何优化YouTube视频，以增加视频流量，并增加你亚马逊业务的销售额和利润。

亚马逊卖家之路，从AMZ123开始。