YouTube是Google旗下视频平台，也是仅次于Google的全球访问量第二大的网站，月活用户数超20亿，在庞大用户基数下，使得YouTube商业价值无限。同时，对于全球品牌而言，YouTube也是一块难以割舍的“流量蛋糕”，用数据说话，就是68%YouTube用户通过观看视频做出购买决定，它比其他营销渠道更具获客优势。


在过去几年里，押注YouTube营销的国内出海品牌越来越多，一方面，YouTube将社交媒体多元、有趣的内容和Google搜索流量结合起来，极大提升了品牌在Google搜索结果中出现频次，有利于品牌Google SEO排名；另一方面，YouTube持续加码电商业务，在长视频基础上增加短视频Shorts，这使得创作者或品牌可以直接在Shorts中挂商品链接，甚至可以跳转至 YouTube 外的品牌独立站，实现获客成单的目标。


那么，今天我们将共同探讨中国出海品牌如何利用YouTube完成品牌营销并快速扩展业务？




YouTube有哪些营销优势？


YouTube作为全球第一的视频门户网站+社交媒体平台，更重要的是YouTube属于谷歌广告系统的一部分，具有很高的权重，所以大家在Google搜索的前十结果中基本上能看到一两个YouTube视频，再加上在欧美市场中消费者十分相信Google搜索，一般来讲大家想要了解一个品牌都会先去Google搜下品牌的独立站官网（品牌网站），若能在YouTube做好营销，自然能挤进自然搜索排名中，这对于出海品牌而言，YouTube是不可缺失的品牌营销阵地。


那么，拥有近20年发展的YouTube又有哪些优势？接下来，我们一一来看：


1、活动造势与站外引流。


这几年，越来越多的企业正在积极探索海外市场，但要做海外营销的品牌的主要有两类：一类是以华为、小米、传音为代表的大型企业，它们寻求印度、非洲、东南亚等新兴市场的增量，那么就一定要扩大海外声量和品牌认知度，让品牌深入人心；另一类则是入驻亚马逊或建有独立站的电商商家，这类企业的目标十分明确，即品牌宣传-获客留资-最终完成交易的过程，YouTube是在TikTok之外能够给予站内购物或站外引流的最佳选择。


首先，在YouTube上，用户全体覆盖面广，品牌可以通过视频内容向观众传播信息，同时，也可以选择与KOL推广结合起来，让用户对品牌有更立体、更直观的感受，更重要的是一个热门视频传播速度和影响力非常巨大，如果收到足够多的转发分享和评论，就可以在YouTube上以病毒式进行传播。


举个例子：提供IT服务的新华三要进攻日本市场，需要先从各大日本市场展会中崭露头角，而借此契机就可以在品牌账号上发布相关内容，或邀请KOL以“现场探访”的形式向用户展现产品，这将有效且快速提升企业在YouTube日本站的曝光量，吸引用户关注。


其次，YouTube持续扩大平台内电商功能，主要出现在长视频版块和Shorts 版块。目前，在美国、印度、巴西、加拿大和澳大利亚等多个市场创作者在视频内开放购物链接，此外，在长视频中，创作者也可以在视频片尾直接附上独立站店铺的跳转链接。目前，有 20 多个国家或地区的用户可以看到创作者在视频界面附上的产品链接。这对于电商品牌或商家而言都是十分直接的获客引流的营销方式。


2、推广长尾效果明显且带动Google搜索排名。


YouTube相对社交平台推广，持续时间还是比较长。举个例子：当用户想要购买某款商品时，他会先去YouTube上看看别人买的是哪一款产品，通过关键词搜索，找到想要的样式，但这时搜索出来的视频，并不是按时间排序，可能是几年前的视频。


此外，YouTube视频内容在Google搜索同步可见。大多数情况下，用户在Google搜索时，往往更倾向于视频结果而不是单一链接的界面，而这些出现结果界面的视频更多是来自于YouTube，且占据很大份额。此时的谷歌相当于搭建了一个蓄水池，帮助后续营销活动留住流量，以及提高关键词排名。


3、多元文化带来破圈。

YouTube种类繁多的内容使其用户群体覆盖面更广，在YouTube上，不同文化背景的用户都能找到自己所感兴趣的内容。此外，目前，YouTube月活超过了20亿，平均每天每人观看90分钟。


以美国统计数据为例，超过74%的成年人都是YouTube的用户，这一比例是Instagram的两倍左右。而在全球范围内，男性更受欢迎，这类用户更关注偏严肃，偏干货的视频内容，这对于目标受众年龄在25岁以上的企业而言，YouTube平台无疑是最佳选择。




YouTube四大营销推广方式


对于中国出海企业而言，YouTube多样化的营销方式，以及超20亿海外用户体量，100多个国家与地区的覆盖率，使得YouTube成为一个必然的海外社媒营销中必走的一环。具体来看，YouTube主要有四大营销推广方式：官方账号运营、广告投放、KOL营销、以及YouTube SEO。

1、官方账号运营


与所有海外社交平台一样，在YouTube上品牌亦需建立官方账号，作为所有营销流量汇聚中心点，提升品牌认知度。不论是在Google、YouTube还是Facebook在上进行品牌搜索时，信息一致性将为品牌提供强大的影响力，提高品牌可信度。


在运营官方账号过程中，除了名称、照片、描述信息等基础信息要精准展现品牌属性和产品之外，最重要的就是内容规划，而一个有趣的品牌账号无形中吸引一群志同道合的品牌挚友。


举个例子：一个美国小母牛协会账号，它通过提供知识分享视频的途径吸引客源，基本上每一期视频保持在一个小时左右，目前已沉淀了10万的精准粉丝。由此可见，企业在YouTube上做官方账号运营需要尽可能细致的通过视频展现产品或者服务的特色，让目标群体学习到有用的干货知识 ，同时在平台算法推荐下增加粘性从而吸引精准客源。





2、广告投放。


相比较于传统视频广告只有平均66%的观看率，YouTube广告具有高达95%的观看率和收听率。通过YouTube付费推广不仅能带来高质量的品牌曝光，而且还能收获销售线索，有数据显示，有70%的用户在YouTube上看到某个品牌广告后搜索或购买了该品牌产品。


目前来看，YouTube最常见的付费推广方式有两种：CPM（按照每千次曝光收费））和CPV（按照每个“观看”来收费），对此，不同企业可以根据自身的营销策略以及成本进行选择，前提是对整个市场进行有效分析的情况下，通过创意广告以最大可能性捕获用户眼球。





3、KOL营销。


YouTube广告产生的转化率往往低于网红营销（约 2.7%），约为 0.5%。对品牌来说，通过KOL（网红）进行营销，利用其受众特征、粉丝号召力、创作能力等特点，可以更精准地触达目标受众，甚至可能产生购买、转化、复购等行为。


此外，与传统广告不同的是，KOL营销是持续的话题，能够在不同产品阶段产生不同的营销作用。因此，只要内容够好、铺设的量大、关键词设计得合理，甚至在Google中搜索关键词，仍能看到相关视频，有利于品牌长尾的转化。所以一个优质的YouTube视频能够非常有效的改善品牌谷歌搜索结果排名，提高曝光量，这就需要品牌在传播过程中，把握对KOL的选择。


4、YouTube SEO。


前面我们提到在Google进行搜索时，出现在搜索结果界面的视频往往来自于YouTube。某种程度上讲，YouTube是仅次于谷歌的世界访问量第二大的搜索引擎。





如果想要在搜索结果中推荐展示更多相关的YouTube视频要做好SEO，举个例子：某个咖啡品牌在YouTube视频说明和标题中使用了特定关键词，当有人在谷歌或YouTube上搜索咖啡制作过程的不同阶段时，YouTube 就可以识别这些关键词，从而进行推荐。


当然，YouTube视频SEO优化，需要从标题、描述、标签、封面图等多个方面进行优化，有效地提高YouTube视频相关性和匹配度。此外，大家还可以在YouTube Analytics中查看用户都是通过搜索关键词找到你的视频的。你可以通过这些关键词数据来探索如何在网站上构建更多有用的内容，比如视频、图像、文本等。


总之，YouTube是一个营销潜力巨大的社交媒体平台，企业可以利用YouTube平台流量大、推广方式多的特点，采取多种方式进行整合营销，实现营销推广目标。