大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。


Youtube在2020年全球最具价值500大品牌榜中,排名第26位。据2021年4月的最新数据显示，YouTube每月的登录用户超过20亿。

对于做跨境卖家来说，Youtube肯定是不可忽视的引流推销渠道。


常言道法术器，推销同样要讲求方法，善用工具。


理论一定要结合实践，下面我们来看看如何利用Youtube来推销？




1

自我营销

自我营销，顾名思义就是自己推销自己。

虽然要想自己做出效果，是一个漫长又艰难的过程,还不一定会成功。

不过这种免费的推广方式，试一试不亏。


成功了，那就赚大发了！

1.注册账号

Youtube的注册很简单，只需要使用谷歌账号登陆即可。

2.视频内容

Youtube作为一个视频网站，

在视频内容的创作方面，我认为主要需要注意以下几点：

① 突出产品特点

如果产品是新奇特别的，那么其实只要单纯的展示产品就会有一定的吸引力了。

如果产品不够特别，那么就要突出产品的卖点（价格低、功能强大、颜色丰富等）。

② 展示应用场景

展示应用场景是视频推广的重要内容。

一个高大上的场景可以直接拉高我们产品的格调，同样一个生活化的场景也会让原本给人感觉有距离感的东西变成生活必需品。

应用场景需要我们根据产品的定位和目标人群来精心设计。

③ 引导话题

也就是蹭热度。

我们可以在视频内容里加入热门的话题，引导大家讨论或者是模仿。

一旦带起了风潮，宣传效果不可估量。

不过蹭热度需谨慎，翻车也是很容易的。

在蹭热度的时候，我们要注意蹭的热度三观是不是对的。

对于涉及歧视、犯罪、国家安全、道德问题的热度，要敬而远之。

④ 丰富视频内容

光发产品内容视频肯定是不行的，那多无聊啊。

我们首先可以从品牌故事入手，上传一些展示企业文化的故事性视频。


可以是创业的艰辛，也可以是员工的丰富生活。让我们的产品更加接地气和有亲切感。

其次，我们可以上传一些产品相关的恶搞视频或者搞笑视频。前提是取得原作者授权，或者自己伪原创一下。


原创肯定最好。

最后，如果有好的买家秀或者优质的评价，不要犹豫，做个视频感谢大家的喜爱！

并表示我们会继续努力做好产品。


这种即丰富了视频内容，又能增加受众对产品的信任感的方式，绝对稳赚不赔啊。


视频小tips：

统一的视频风格，更容易被记住；

合适的BGM可以调节氛围，强调风格；

字幕可以帮助观众理解视频内容，提高观看感受；

视频的质量要过关（光线要好，画面要清晰）；

如果内容不够特别的话，就必须足够实用；

视频发布的时间有规律，会吸引更多固定观众。

3.视频上传流程

登录Youtube主页，点击右上角摄像头符号按钮，选择“上传视频”，


点击选择文件，选择需要上传的视频，



填写视频标题、缩略图等相关信息。

标题最好包含产品关键词或独立站关键词，并且有一定吸引力。



之后选择公开范围，点击“发布”，视频就发布成功了。

不过建议先选择“私享”，上传后为视频添加更多的元素，然后再公开发布。



上传好的视频，在“内容”里面，我们可以直接点击视频，进入视频的编辑页面。


在视频的详细信息里，我们可以为视频添加字幕、片尾画面和卡片。


首先添加字幕。

如果已经有创建好的字幕文件的话，点击上传文件即可。没有的话就点击下方的“手动输入”。


接着在字幕框内输入字幕即可。

字幕框上方的“+字幕”可以增加字幕框；

字幕框后方的时间设置，可以设置该字幕框内的内容出现和消失的时间；

也可以在页面下方直接拖动字幕条，改变其显示时间。

字幕设置好后点击右上角发布，字幕就添加好了。


有字幕的视频会在搜索结果页的视频简介下方显示“字幕”标签。


片尾画面，就是在视频的结尾，设置订阅按钮以及相关视频的推荐。


点击左上角“+元素”可添加片尾显示的元素。


添加之后，可调节元素显示的时间、位置。


片尾画面具体显示如下：


添加卡片，即在片头添加如下卡片推荐信息。

点击“+”号，搜索关键词即可选择添加。


这里建议链接推荐我们自己最受欢迎的视频，或者行业大佬的科普类视频为我们的产品做知识方面的普及。


显示方式如下：


最后，等所有这些设置都按照我们自己的需求设置好后，就可以修改公开范围为公开，正式发布我们的视频了。

4.经营Youtube

我们的youtube频道，肯定不是光上传产品视频就可以了的。

作为展示我们的产品，甚至是店铺和品牌的公开账号，任何细节的设置都不应该放过。

① 频道装修

在Youtube首页点击“您的视频”，可以快速进入后台。


点击左边的“自定义”选项，我们可以在这里设置我们的主推视频和精选版块。


首先是频道预告片。


预告片是在频道页面自动播放的频道预览视频，是用来吸引未关注用户的。



李子柒的频道预告片

因为有的观众会在浏览了我们的频道之后才考虑要不要关注我们，所以一个好的频道预告片是能否留住“游客”的关键。

贴心的是，这个预告片只会显示给未关注用户，已经关注了的用户是看不到这个视频的。

已关注用户看的就是我们的精选视频，出现在频道顶上，是我们这个频道主推的视频。




订阅后视频不再自动播放

已经看过该视频的用户也不会再在频道上方看到这个视频。

然后下方的精选版块，通俗的理解就是给我们的视频分类。


打算分几个类就添加几个版块即可。


不过这里不建议分很多类把视频分得很零散，因为我们卖产品的，视频不会太多。

系列类的视频会显得更专业。


在“品牌”下方，我们可以为我们的频道更换头像（默认头像是谷歌账号头像）和设置横幅，还有为视频添加水印。

这里详细的提示了上传的图片的要求和建议，我们只需要按要求上传即可。




基本信息就按照店铺名称和店铺简介填写即可。

注意：一定要在简介里放上店铺链接！！这可是我们开通Youtube最重要的目的。

② 基础设置

点击左下角的“设置”，进入频道设置页面。

在这里我们可以对频道的地区、上传默认设置等进行修改。



其中比较重要的修改有“验证手机号码”。

验证了之后，我们就可以上传超过15分钟的长视频，并可以自定义视频的缩略图。



其次，在“社区”下，我们可以为频道添加管理员和设置屏蔽用户和字词。


③ 增加互动性

虽然Youtube的社交互动性没有Facebook和Ins等那么强，不过回复评论依然是我们必须做的事情。

特别是我们是卖产品的，所以在评论区就产品相关问题回答观众的各种疑问，是我们的本分。

我的建议是，我们要尽量回复所有的评论，不管评论的内容是好的还是坏的。

哪怕只是一个表情，也代表你有认真的看大家的留言。

还有一个增加互动性最好的方法，就是就观众最关心的问题，通过视频实景演示的方式为观众解答。

这样不光提高了观众的参与度，还丰富了视频的内容。


2

红人推广

红人推广，是在进行社交媒体推广中永远比我们自己推广见效要快的方式。

不过，不知道你们还记不记得我一年前花1块4买一次观看的血泪史（如下），我深切的明白，找到一个合适的网红，比找个关注多的网红重要一万倍！


1、如何找到合适的网红

① 找网红的方法

最简单也是最快速的方法，就是找到竞争对手合作的网红。

这样找到的人，基本就相当于对手帮我们排了两遍雷：


第一遍是他合作的网红肯定是经过了他初步筛选的；

第二遍是，我们可以看这个网红对竞品的推广效果，来预估我们的产品的效果。

第二个方法就是我们自己去找网红。

直接在Youtube搜索我们的产品关键词或者产品类目，找到相应的网红。还可以根据找到的人的关联推荐，找到更多的相似网红。

第三个方法就是借助工具。

这里给大家推荐两个找网红的相关工具：

EasyBloggers

可以查询到网红广告价格、订阅人数、观看人数、互动量、评价、广告点击、受众年龄分布、地域分布等信息。


GroupHigh

最大的博客数据库。

可以按内容、SimilarWeb流量、SEO权限、社交关注、语言、位置等过滤结果。



② 筛选到合适的网红

合适的网红应该满足如下条件：

契合我们的产品，即我们的产品出现在他的视频里是不违和的；

有一定真实活跃的粉丝数，可以通过对比订阅数和视频观看量以及留言数来判断；

历史发布内容健康积极，没有黑点；

信誉度高，沟通良好；

有自己的特点，或者愿意配合我们的推广方案。

2.如何联系网红

联系网红很简单，点进对方的频道，在简介下，就能看到该网红的电子邮件地址。


难点在于，现在优质的网红们每天肯定能接到无数的合作推广邮件。


怎么才能让对方选择我们？

我认为主要要从两个方面入手：

① 发送专属邮件

这个很好理解，比如一封邮件的开头是“你好，亲爱的”，即便对方叫得很亲热，我的内心毫无波动，甚至觉得这是垃圾邮件。

但是如果邮件的开头是“你好，小马丁”，那即便我还是有怀疑的态度，但至少愿意看一下内容。

如果邮件的内容里，清楚写明了我曾经的哪篇文章，为他提供了什么样的思路和帮助，那别说是谈合作了，即便他需要我帮什么忙，我也乐意回复看看。

这就是专属邮件的魅力。

② 定制专属产品

在邮寄给网红的产品上，定制上专属于对方的Logo，也是打动人的很好的方式。

如果我们在邮件中，附上印有对方账号名称的产品照片，一定能在第一时间吸引对方的眼球。

当然为了避免损失我们不用真的提前印好，可以先P一个对方的名字上去（如果是可撕的标签那最好了，还省得P），等确定合作邮寄产品的时候，再真的做出来这件专属产品。

③ 强调对方能得到什么

很多人发这种开发邮件，都会陷入一个误区，就是不停的在邮件中夸奖自己的产品有多好。


企图用产品打动对方。

但其实对于对方来说，也许这并不是他在意的。

我们应该站在对方的立场考虑问题。


做视频的难度可比在Facebook发条推广文案难多了，所以Youtubers更多考虑的是回报问题。

在邮件中，我们要多强调对方能在这次合作中收获什么。


用实际的报酬说服对方。

3.跟进及优化



① 跟进合作

确定好合作之后，在对方发布视频之前，我们一定要和网红多沟通产品问题。

确保最后视频呈现的是产品正确的使用方法和使用场景。

然后我们需要诚恳的获取对方对产品的建议。

因为我们最后选择合作的网红一定是对我们的产品领域有一定了解的，并且这些建议是基于当地市场给出的。

这是我们不断优化产品很重要的有效建议来源渠道。

② 优化合作

首先，对方视频上线之后，我们最好是第一时间知道。这样有利于我们及时发现一些遗漏的问题。

我们可以订阅对方之后，在“已订阅”后面的铃铛按钮处，打开更新提醒。

这样对方一旦发布了视频，我们立即就能知道。




推广视频上线后，我们首先需要确认对方是否在视频的介绍处贴了产品链接。

如果没有的话，我们可以自行在视频留言处回复产品链接。

这第一波的热度往往是最高的，所以一定要及时贴链接！！


要是过个两三天才想起来贴链接，黄花菜都凉了。

其次，我们可以根据第一次推广的效果，选择继续合作或者停止合作。

对于推广效果好的网红，我们完全可以开展更多更久的合作，比如联盟营销（也就是分销）。

最后，我们一定要和合作的网红保持长久的、友好的关系。


这肯定是百利而无一害的。

比如后期，我们可以在别的社交媒体上相互推荐；

比如，我们可以让网红推荐更多优质的网红给自己合作；

比如，关系好了以后，让对方给自己留个好评不过分吧。

4.避坑

① 小心骗子

有很多网红收到货后并不发视频，你也没什么办法。

这个在前期筛选的时候，我们就要尽量避开没有做过广告的网红。


然后要留意网红视频下方的留言，是否有广告主在声讨。

② 确定好推广方式

谈合作的时候，一定要确定好推广的素材、方式、大概话术等信息。不然花了长视频的钱，对方只一句话带过，那多亏？

③ 询问预估观看量

倒不是给对方定任务，只是通过这个问题试试对方诚不诚实。

提前问个大概的观看量，让自己心里有个底，也让对方更上心一点。




文章挺长的！

但好戏在后头，明天我们接着聊。