作为全球最大的视频网站,YouTube的流量常年位居第二,仅次于谷歌,月活用户为35亿。除了流量大,YouTube广告的优势在于,以视频为主要展示形式,相比文字和图片,可以更直观地对产品进行展示,并从多角度展示产品的特点,帮助用户更清楚的了解产品,提高转化率。

但这也意味着卖家必须要有制作,拍摄视频广告的能力,并且还要保证视频广告的质量,确保广告能够吸引用户并提高转化。所以,卖家在决定投放之前就要做好相应的准备。

如果你已经决定了要在YouTube进行投放,那么就先跟着我们了解一下YouTube广告的主要形式。

YouTube主要的广告形式有以下几种:导视广告、可跳过的插播广告、不可跳过插播广告、信息流视频广告、重叠式广告、赞助商卡片式广告、报头式广告等。

导视广告(Bumper ads)

这种广告会出现在YouTube视频播放之前,时长6秒且不可跳过。这种广告适合以快节奏的方式传递简短的信息或者进行品牌宣传,按每千次展示进行计费。

可跳过的插播广告(Skippable in-stream ads)

这种广告会在YouTube视频播放前、播放期间、或播放结束后出现,用户在观看前五秒后可以选择“跳过”,这种广告需要在短时间内吸引观众的注意力。计费方式为每千次展示,不过,只有当用户观看视频超过30秒或者点击广告时,广告主才需要付费,

不可跳过插播广告(Skippable in-stream ads)

不可跳过视频广告会在视频播放前、中间或者结束之后显示,时长为15秒以内,用户无法跳过,计费方式为每千次展示。

信息流视频广告(In-feed video ads)

信息流广告也称为展示广告,会显示在视频的右侧或者推荐视频的下方,也会有部分广告会显示在搜索结果中,或者移动端的主页上。只有用户通过点击缩略图观看广告时,广告主才需要付费。

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重叠式广告(Overlay ads)

重叠式广告是YouTube广告中最简单的形式,通常会显示在视频底部,这种广告形式可以吸引用户的注意,但也会影响用户的观看视频时的体验,

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赞助商卡片式广告

卡片式广告在视频中会显示为小型号召性用语弹出窗口,这种形式的广告会比较吸引人。

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报头式广告(Masthead ads)

YouTube首页上最上方显示的广告,就是报头式广告,这种广告会占据最显眼的位置,需要联系谷歌官方广告部门才能购买,同时,这种广告的价格也比较昂贵,需要按照每千次展示或者每日费用收费。

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YouTube广告需要通过谷歌广告进行投放,在投放之前,卖家需要将自己的YouTube账号和谷歌关联。投放的具体流程,可以参考《跨境电商卖家如何进行谷歌推广?(投放篇)》。与普通的谷歌广告不同,YouTube广告只有五种系列可选:Sales(销售量)、Leads(潜在客户)、Website Traffic(网站流量)、Product and Brand Consideration(产品和品牌考虑)。

需要注意的是,用户在上传广告的过程中,需要输入用户点击广告后跳转至的网址和广告上显示的跳转网址,这两者必须一致,否则广告无法创建。

在广告投放完成后,我们还需要对广告数据进行追踪和分析,不断优化,并建立自己的广告模型。

最后再说明一下视频制作的注意事项:

如果之前没有投放过YouTube广告,建议把视频广告的时间控制在15-30秒之间;

视频需要在有限的时间里放大自己产品的差异点,明确自己的产品可以满足用户的哪些需求,并通过情景化的展示让用户便于理解;