TikTok这个平台现在正处于流量的红利期，也是品牌沉淀的一个非常恰当的时期，目前已经有很多品牌已经注意到了TikTok，那么TikTok是怎么做营销的呢？它的经营模式是怎么样的？本次我们将于大家一起探讨关于TikTok的营销内容，希望对大家有所帮助。
一、在Tiktok上做营销的优势
1.Tiktok目前取得的成就
Tk在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2020年下载量已经超过Facebook和WhatsApp，排行第一。目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。
除了数据，更值得关注的是Tk整体用户偏年轻化，61%的用户是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。意思是等这一波人长大，进入25~40年龄阶段，将会是购买力最强的阶段，将很快会成为市场消费的主力军，在TikTok上营销的机会和想象力就会无穷大。
2.个性化推荐内容驱动
平台上瘾模型+千人千面个性化推荐+内容驱动，为TikTok未来三年在社交领域发展提供强劲动力。反观国内为什么抖音带货会这么火？核心是内容驱动。抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容，内容意味着解决方案。
产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。而这些新鲜的、即时展现的内容，对于消费者极具杀伤力。TikTok代表着未来内容的方向，是最不能错过的流量入口和展示平台。
二、TikTok的目标客户群分析
尽管TikTok上的受众很大，但并没有涵盖所有受众。TikTok的大多数受众是年轻的：60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间，63％的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。目前，针对Z代（1995-2009年间出生的人）和年轻千禧一代（1982-1996年出生的一代人）的品牌将找到最大的潜在客户群。
众所周知，印度是TikTok全球最大的市场，用户数超过4.6亿，然而进入印度市场的中国企业基本都是上市公司，普通亚马逊或者外贸卖家进入印度市场的少之又少，而印度消费者的实际购买能力远不如西方国家。
而TikTok全球排名第三的市场就是美国，有1.24亿。那么我们把TikTok（包括抖音）在全球的8亿用户减去中国、印度和美国的用户数后，可以发现，剩下在全球的用户数可能只有6600万，而他们分布在153个国家。因此，不难理解，现在TikTok对于中国卖家而言，真正的市场就是在美国。
三、在TikTok上怎么做营销？
视频内容驱动的抖音为市场营销人员提供了各种独特的营销机会。总体而言，它可分为三个主要领域：
1、红人营销
TikTok营销有一个非常受欢迎的板块，就是红人营销。因为红人自己对平台有更深的理解。因此，他们可以很容易地将硬品牌信息转化为有趣的创意视频信息给目标受众。
这种营销方式在向新受众展示你的品牌信息和提高品牌知名度方面特别有效。
无论是品牌商还是平台卖家，我们都可以选择先与网红合作进行内容营销，再结合直播带货的形式。TikTok的营销推广模式终究是以短视频呈现为主，我们可以寻找到适合与我们产品相关的网红，在他们的短视频中结合我们的产品推广，在TikTok的机制中，只要网红的粉丝基础和内容足够优质的情况下，平台会提供更大的流量曝光，覆盖更多的受众人群，因此内容质量是首要。
接下来经过一定时间的视频内容影响和品牌沉淀，我们可以采取与网红合作进行直播带货，至于头部网红的影响力，再对标国内的网红带货能力，其变现能力想必是不言而喻的。
2、自主原创内容推广
我们可以借鉴于国内抖音的抖音达人，他们通过制作自己的优质内容来积累自己的粉丝用户，在内容更新过程中可以潜移默化地增加自己的品牌内容，长期影响自己的粉丝，最后可以结合直播带货的方式，来推广营销自己的产品，但是，我们都很清楚，制作原创的高质量内容，需要花费大量时间，创造力和资源。
永远要清楚一点：TikTok营销的关键是制作一个病毒式的，轻松愉快的视频，以覆盖更多的用户观看达到宣传您的产品的目的。当然，从制作到沉淀再到变现，这是一个漫长的过程，需要我们不断地推陈出新；
对于一些小品牌来说，在TikTok上创造新的趋势可能很困难。 但是你可以用不同的方式来做-一些非常好的视频内容通常是在现有趋势的基础上创建的。
你可以先查看TikTok里现在中国流行的一些发展趋势，然后进行思考你的品牌该如何与之结合，再加入一些具有趣味性的东西，你就可以通过自己获得一个企业非常受欢迎的视频内容。
3、TikTok广告营销
付费广告是TikTok平台相对较新的功能，在TikTok For Business广告平台的支持下，品牌可以投放信息流广告或者创建品牌标签和视频广告。在结合了网红营销模式和TikTok的特殊推广方式后，我们还可以通过付费流量一起推广。
许多品牌商正利用TikTok平台的广告机会，最大程度地推广自己的产品，TikTok广告营销的方法有以下几种：
- In-Feed信息流广告投放。可以投放供稿视频广告，并将其与TikTok的简短视频供稿融合，用户在浏览视频的过程当中根据不同的推送有一定的几率可以浏览到视频并且关注到我们所投放的广告；
- TIKTOK标签挑战广告。TikTok主题标签挑战广告采用了TikTok的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容，能够一定程度上加强用户对品牌的认知和归属感；
- TIKTOK购物广告“ HASHTAG CHALLENGE PLUS”。 TikTok的新型可购物广告格式，是指品牌赞助标签时以及在平台内创建专用体验时，用户可以浏览视频内容和产品的时间。此功能接受具有标签挑战性的广告，并添加了可购物的组件，从而使该功能更加通用；
- 品牌的TIKTOK贴纸。创建品牌的TikTok贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种方法。这种方法为品牌提供了更具交互性的体验，比传统风格的广告更具干扰性。
四、TikTok的营销小技巧
以下是一些十分有效的TikTok营销小策略，能够帮助品牌更好地在TikTok上进行营销推广。
1. 使用合适的标签
和许多社交媒体网络一样，TikTok用户依赖标签来分类其视频，并按主题搜索视频片段。如果用户点击屏幕底部的“Discover（发现）”放大镜，就会看到按热门标签分类的视频列表。
使用TikTok标签能为品牌带来一些好处，主要有以下几点：扩大内容覆盖率；识别竞争对手；获得更多关注者
2. 关注TikTok的流行趋势
将标签用作一部分营销策略的另一种方法是密切关注流行标签。然后，你可以创建和分享与这些热门趋势相关的视频。
请记住，趋势是快速变化的。所以你要经常关注TikTok的趋势，并准备更改你的内容以跟上潮流。如果你正在制作与热门相关的视频，记得不要只是复制别人的视频，要想办法使你的视频与众不同。
3.经常发布视频
TikTok是那些奖励频繁发帖的社交平台之一。你在TikTok上发布的视频越多，粉丝数就增长得越快。你发布的次数越多，人们就越容易找到你的账号并关注你。
4. 话题挑战
你可以参加平台上其他人发布的话题挑战，尝试使用相关标签发布视频。这是在TikTok上非常流行的一种方式，但有一点难度，关键在于内容必须能够广泛引发用户的模仿和共鸣。
舞蹈挑战是话题挑战中比较受欢迎的一类，当一个创作者发布的视频有一首很好听的音乐，而其他人用这个音乐重新创作时，这些歌曲就会很容易传播开来。这种情况在抖音上也非常常见，例如几年前流行的“海草舞”就是因为一首歌的爆火而吸引无数用户争相模仿。
看完点个赞，TikTok有钱赚！
