我是老a，一个不说废话的知乎博主，专注做tiktok的跨境人，我的slogan是“所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍”“被白嫖是牛逼者的宿命”我愿意持续输出顶级干货，欢迎白嫖。
本期将会给大家分享一下Tk直播该如何搭建，已经准备好布局Tk直播带货的同学可以点赞+收藏防止迷路哦！
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一、2022年tiktok电商发展方向
众所周知，字节对电商出海觊觎已久。据晚点LatePost此前报道，张一鸣在2021年初为字节设定了三大新业务方向，其中就包括跨境电商。
其中一条腿是相对独立的项目，目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。两个产品推出时间接近，前者接纳第三方商家入驻，主要面向欧洲；后者则是平台选品，售往更多国家市场。
另一条腿则是Tk电商，既包括给第三方独立站导流，也包括刚刚推出半年多的Tk小店（Tk Shop）业务。与Fanno相比，这块业务的声响和动作要大得多，堪称字节海外电商板块的旗舰。
其中，直播带货是Tk电商的核心玩法。
（一）Tk对于直播带货的重视
2021年7、8月份，Tk开始在印尼和英国试水直播带货，前期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。目前，Tk计划在东南亚拓展这块业务，到22年2月份，又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。
一位跨境电商从业者向字母榜透露，商户在申请入驻Tk卖货时，平台工作人员会首先询问有没有直播能力，然后才问能不能做短视频，对于直播带货的重视程度可见一斑。
这不禁让人联想起抖音电商的生长路径。在起步阶段，抖音主要做流量生意，给淘系、京东等电商导流，允许在短视频或直播间挂上商品链接；但随着自身电商运营能力的提高，以及小店、购物车、抖音支付等工具的上线，抖音逐步调整外链政策，寻求站内闭环。
（二）Tk直播带货发展情况
目前，Tk的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。
国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了Tk的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时，小店账号对于Tk的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。
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在此期间，Tk逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV（商品交易总额）等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。
另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在Tk直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也转高很多。
为了吸引更多商家入驻开播，Tk开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。
如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后，如果公司所在地在官方物流的上门揽收服务范围内，Tk方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例，今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十元人民币的运费。
另一方面，Tk针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担1.8%的付款手续费。用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。
Tk电商吹响冲锋号后，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播电商、关注电商带来的破坏性冲击，正在采取后续行动。以Facebook、Twitter为代表头部社交平台都不同程度地涉足了直播电子企业。
据研究公司Coresight Research预测，美国的直播市场今年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。相比之下，该公司预测，今年中国的直播购物行业将达到3000亿美元。
由此可见未来的海外直播市场有多值得。
所以，老a的建议是越早入局越好，才能在流量争夺中取得一席之地。想入局的朋友可以添加老a的微信领取入门资料。
二、直播前准备事项
工欲善其事，必先利其器。一场成功的直播，开播前需要准备的东西有很多，接来下老a将主要从获取相关权限、账号设置、找到合适的主播、直播间硬件设备四大板块给你们一一分析，介绍。
（一）获取相关权限
1、电商权限
当店铺开通完成后，可自动获取电商权限（包括短视频挂链，橱窗和电商直播的权限）
2、直播权限
当店铺开通完成且在商家后台绑定Tk UK账号后，绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限，店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗，而渠道账号需要手动添加到橱窗。
3、OBS推流的权限
如果需要电脑开播OBS推流的权限，要联系你的客户经理 ：先自己直播带货超过500英镑，才可以找客户经理申请OBS权限，且在开通后7天内，需要用OBS进行直播。
（二）账号设置
1、账号资料设置 让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率 头像、用户名与所要做的类目要相关；
（1）个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注；
（2）可以将定期开播的时间写在个人简介里
优质电商账号案例
2、账号视频
好物号视频案例
目前Tk的流量非常好，老a直接拆解一个案例，给大家看看
这条视频发布于今年的7月16日
非常简单的一条视频
却能够在Tk上面迅速获得
1.8亿的播放量1400万赞
12万条评论以及43万转发
TK好物爆款视频一条1.8亿播放量
（三）找到合适的主播
1.与服务商合作
由服务商引荐英语能力强的主播
http://2.Tk Shop的主播库
向客户经理咨询Tk Shop的主播库，寻找符合商家定位的主播
2.自行寻找主播
建议邀请可用英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特等
3.主播要求
主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳
4.直播间小助手
至少配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及pin商品等
（四）直播间硬件设备
1.手机直播间
适合人群：户外等无宽带网络空间的主播。
优点：灵活、可以移动、手机直播特有玩法。
不足：移动直播会导致画面不够清晰。
主要设备清单
（1）手机支架
设备用途：固定手机，避免晃动
设备价格：20-100
（2）美颜灯
设备用途：补充光线，让直播间更明亮自然
设备价格：100-300
（3）桌椅（服装商家可省略）
设备用途：展示样品，主播休息。
设备价格：100-1000
2.电脑直播间
适合人群：有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求的主播。
优点：更高清的直播间、更丰富的视觉贴图玩法
不足：无明显不足 主要设备清单：
（1）桌椅（服装商家可省略）
设备用途：展示样品，主播休息。
设备价格：100-1000
（2）美颜灯
设备用途：补充光线，让直播间更明亮自然
设备价格：100-300
（3）高配电脑
设备用途：直播间推流，看直播大屏，产品上下架
设备价格：5000-10000
（4）摄像头
设备用途：直播间画面采集
设备价格：500-2000
（5）球形灯/日光灯
设备用途：补充光线，让直播间更明亮自然
设备价格：1500-5000
（6）摄像头支架
设备用途：固定摄像头，避免晃动
设备价格20-100
（五）直播间搭建
1.直播间场景布局
上部：1/4留白放置品牌LOGO/Slogan、产品贴图；
中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；
下部：前景操作台占1/4，放置主要产品。
不同类型直播间场景布置的特点：（商家可根据自己的产品品类视情况来选择不同的场景布置）
（1）工厂/仓库直播：
以工厂为背景，突出产品从工厂直销更低价，让用户产生“捡漏”成功的心理去冲动下单。
（2）半无人直播：
适用于需要特写的小商品，展示产品的材质，做工以及细节，需要展示佩戴上身效果时需要主播出镜。
（3）坐姿半身直播：
便于展示产品，以及主播模拟使用产品的过程和效果。
（4）站姿半身直播：
用于展示商品与整体场景，特别是家纺类商品能更好的展示使用场景。
（5）站姿全身直播：
能完整展示主播全身效果，特别是下半身的服饰等。
2.直播间灯光建议
灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。
主灯(偏主播位置上方）
补光(放于两边不要出镜）
辅助背景灯(视情况及场地定，可不用)
服饰、美妆:使用白光，接近自然光的色温，利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态，减少色差。
食品、家居:使用暖光，使得家居家纺更温馨。
珠宝类:结合珠宝类型和光泽，再决定是白光还是暖光。
3.直播间色彩建议
（1）实景直播间:
建议以实木深色/草兰迪色等低饱和度的颜色，可以在墙上装饰上品牌logo，强化客户心智；
使用背景布，以任意更换，给买家带来新鲜感，成本不会很高，可以考虑选用;
直播间搭建的软装配色应该与品牌调性一致，或者与直播主题相吻合。
（2）虚拟直播间:
建议主播穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，扣像效果较好:
直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题，导致产品色彩出现偏差，从而使得产品被绿幕扣掉。
三、Tk Shop开播清单
新手商家可以借助这个模板来更好的梳理直播准备的流程以及更合理做好工作安排
听说做TikTok的都想做直播带货？
（一）、TikTok网红直播为什么这么火？
现在的TikTok网红直播动辄一场下来十几亿的销售额，究竟是什么造就了这个辉煌？
TikTok网红直播带货很火，是因为有红利。
（二）、什么是红利？
红利就是短暂的供需失衡。
主播的供给和用户观看购买的需求失衡。
当做直播的人比看直播的多，供需就会逐渐趋向平衡，红利便会消失。
到了那个时候，大家就是拼服务，产品，甚至是效率。
（三）、TikTok直播带货的底层逻辑是什么？
首先，拆解一下直播带货的利益相关方：
1.网红
2.品牌商
3.消费者
（四）、这三者有何关系？
TikTok网红用超低价格吸引粉丝购买，粉丝越多，品牌商的收益越大，反过来又会增加TikTok网红的收入。
由此，三者获益。像一个飞轮一样，循环往复。
（五）、TikTok直播带货和品牌有何联系？
TikTok直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。
品牌是一种容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。
但是网红直播间，是逆序来建立品牌。
因为粉丝们对主播的偏好和信任，所以，只要是这个主播卖的，一定是好的。这相比传统的营销，要高效的多。
越来越多的品牌，通过网红直播间，提高了曝光度和知名度，为消费者熟知。这就是TikTok网红直播带货对品牌的意义。
那么，有人可能有疑问，品牌商用这种深度折扣去换取销售额能盈利吗？
其实，借助网红直播间，主要的作用是提高消费者对品牌的了解。
至于盈利，还得看你的产品是否好到让消费者主动传播。
（六）、如何守住红利？
TikTok网红直播这个领域，具有典型的网络效应特点。
什么意思？
当你的粉丝数量达到某个临界点后，就会形成网络效应。
你的粉丝越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也会越多；
折扣越多，粉丝就能花更少钱购买，也会吸引更多人关注。
这样看来，是不是像亚马逊的飞轮？
当你看到了TikTok直播的红利，你要做的不是趁着红利快速收割和变现。
而是要不断地推动这个飞轮，比别人提前触达这个临界点，成为头部主播。
亚马逊推动它的飞轮用了20年才盈利，TikTok直播带货的飞轮虽不能和亚马逊相比，想要盈利可能只需要半年。
但是，半年还是会有很多人等不及。
毕竟就像巴菲特说的那样，没有人愿意慢慢变富。
（七）、TikTok直播带货的天花板在哪？
制约TikTok直播带货的，是国民总时间。
每个人每天只有24小时，做了这个，就做不了那个。好比我们国内的某音：看了罗永浩的直播，就看不了李佳琦的。李佳琦每晚20:15直播，罗永浩每周五20:00直播。
在国内，很多人都会选择在20-22点直播，因为这个时间点大家都有空。大家都在抢夺用户20-22点的时间，所以，TikTok直播带货也一样，很快就会进入存量竞争。
（八）、TikTok直播带货的未来
回顾历史，我们从最初去集市购物，到超市，到邮购，到你家旁边的便利店，再到现在的直播间购物。
这些渠道，本质上，都是通过优化了“信息流”和“物流”来提高效率。
在某宝消费，你只能通过图片和文字去了解产品，体验较差。
而直播的优势，就是可以展示复杂的信息。
虽然如此，但是相比线下店，还是损失了“体验性和即得性”。
或许，未来谁能提供更高效的”信息流和物流，就会去哪里购买。
商业的方向，总是朝着网络密度越来越大，交易成本越来越低的方向进化。
能取代直播带货的，一定是带有更高效的商业模式的“场”。
四、老a给做Tk玩家的几点建议
1.多看视频，打好基础。前期我们在BY视频和养号的时候也是一个积累的过程，在这个过程中通过不断地积累，你的网感会逐渐形成规模，最后你甚至看一眼视频就会觉得这个视频时候会爆。
2.放平心态，TK爆火视频是门玄学。前期几个账号视频0播是很正常的事情，不要因为几个账号0播就放弃，耐心养号保持乐观的心态，幸运女神早晚也会眷顾你。
总结来说，Tk直播带货的玩法是可以去学习模仿，借鉴之前抖音直播玩法的，目前基本处于抖音的初级阶段。但是正因为他的慢，才让我们有更多的机会；并且Tk的增量是不容小觑的，无论你定位做什么样的，这个方向是没有错的！
流量的事情，你比别人先动，你就是赢家！
以上就是我今天想要分享的内容，无论是Tk还是其他跨境平台，核心就是流量，所以当我们善于获取运用流量的时候，那么离我们成功转化的日子就不远了。
近期也确实有很多朋友过来咨询时的问题都是卡在了英国账号的注册上。等老a近期处理好手头的工作，下期会给大家分享一下关于这类问题解答，希望大家多多点赞，你的鼓励就是老a多多更新分享的动力，感谢大家的支持。
我是老a，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
码字不易，觉得有收获的请点赞！
