我是老A，一个专注于在知乎做经验分享的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
以下全是吐血干货，大概阅读需要10-15分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看） 如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料


现在TK Shop英国小店又恢复了普通入驻，众多跨境卖家是不是已经准备好跃跃欲试，大展身手了？
之前没有入驻的商家，也被这个风吹得心动想要注册一家小店冲入直播赛道。
如果你之前没有过任何运营TK账号的经验，
也没有专业人士带你系统学习过TK运营，
恕老A给你泼一盆冷水，
想要在直播这条赛道上赚到Q，不要想着挣到什么大Q，能挣到零花钱就不错了。
就连挣到零花Q，也是需要踩不少坑，流不少汗才能有这个成绩。
不要以为TK直播这条赛道上是一路开阔平坦的，随便做做就能赚到Q.
老A现在给你盘点一下在运营TK直播时需要注意的地方和踩到的那些坑，
一、TK直播的门槛和要求
（一）开通TK直播带货的门槛
1.开启直播功能的要求：
创作者号、商业号满足粉丝≥1000条件后(不同国家/地区的数量不同)
2.能收取、送出虚拟礼物的要求：
主播必须要符合年满 16 岁的条件。此外，年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。
3.直播想挂TK Shop的商品要求：
需要联系客户经理申请白名单。
（二）做好TK直播的要求
1.直播团队最低人员组成
直播间人数：最低2人，主播，助播及运营（小卖家可以不要）
主播要求：英语流利，了解当地国的文化，能够随时应对直播间的变化。最好具有销售，主持或者培训经验，能够很好的带动观众与其互动，并且介绍产品。并且在直播外能够拍视频在TK上发布作品，与观众进行互动。
助播要求：懂英文，互动性好，能够随时配合主播，与观众互动，当人员不足时可以兼配备运营，上下架产品。
2.直播设备的选择
直播对设备的要求是有讲究的，最好在你的预算范围内选择最好的，不然直播手机容易发烫，摄像头看产品不清晰等一系列后续问题在等着你，不如一步到位。
想要详细了解这一部分的可以翻看往期文章链接查看，老A在这里不细说了。
想要从0-1学习TK运营知识可以点击下面小卡片，找到老A。


二、TK直播适合哪些人做？
（一）品牌企业方
1.品牌出海商家
品牌商家可在TK输出品牌文化，实现品牌出海以及产品出海，把TK平台作为海外市场的宣传渠道。目前已经众多国内品牌商家在TK上布局了，比如Alibaba，花西子，还有最近入场的爱奇艺。

2.中小企业布局
中小企业可以领先同行在TK上布局行业关键词、行业热点词、行业垂直标签等，提前布局抢占优势，可以占领用户的心智，俘获最先一批消费者。

3.外贸类型工厂
对外贸型工厂来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径。

4.传统B2B企业
在TK这个平台上，B2C营销确实比B2B营销做得更成熟，但TK对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，这个巨大的、还未被过渡开垦的平台对于外贸B2B企业来说，是一片良田，拥有很好的机会去耕种，现在正是机会进场圈地、抢占先机，打造客户流量池，为企业带来精准询盘。

（二）跨境电商卖家
1.独立站卖家
对独立站卖家而言，TK是除Facebook、Instagram等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。
2.亚马逊等其他第三方跨境平台的卖家
亚马逊等其他第三方跨境平台的卖家拥有跨境电商运营基础，对跨境电商的理解更深刻，上手TK也更快。
3.个人卖家
不同人群对TK的认知和定位不同，我们可以根据自身现有资源以及对TK平台的判断，找到属于自己的破局点和差异化定位。
哪怕零基础的新手小白，也可以通过不断学习和实践逐步玩转TK。与此同时TK生态丰富，对新手友好，小白也能变成跨境人。
但是如果你是那种三天打鱼两天晒网，做事情就凭一腔热血的人，TK现在并不适合你们入场。不说别的，前期就转化低这一点已经能磨掉不少竞争对手了。
不过真要是都赚不到Q，怎么会吸引那么多人前仆后继呢？
退场的都是那些路子不对，没有方向的人，真正赚到的都不出声，赚不到的才有闲空到处嚷嚷这是个骗局。
天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利来，你品，你细品。
三、TK直播带货常踩误区
老A这里简单给你们归纳几点，想要看更详细的TK常见的带货思维误区，不出单或者亏本的商家可以点进去看，可以帮你们避雷！
（一）直播间售卖的产品和账号视频不相关
众所周知，目前TK上容易涨F的账号类型基本是搞笑账号、宠物账号、帅哥女账号这类容易让大家共情进而给账号快速带来流量的类别。
但是这类账号真的都适合用来带货吗？
答案是不一定。
现在直播开播的门槛需要一千粉丝，很多商家为了账号快速能开播，就走了捷径。
在市场上弄来达到千粉但是和自己的产品毫不相干的账号。
那你指望这群不精准的粉丝会到你直播间下单吗？
账号的粉丝是不是僵尸粉都不好说。如果你真的想要快速开播，账号绑定小店也是可以0粉开播的，运营好了1000个精准粉丝也比你10W的泛粉价值大，那你何必费那力气折腾呢？
（二）产品可以挂高价狂薅美金
由于国内寄到国外的物流费高昂，卖到国外的产品确实会比在国内的价格高出不少。
但是这不代表你的产品就能在TK上狂薅美金了！
价格和质量和包装、服务那些是成正比的。
虽然高客单价的产品对于自己来说最容易赚钱，但是高客单价可购买的用户量小，并不是那么容易能让你爆单的。高客单价产品对商家的要求非常高，高客单价产品意味着用户有着更高的期望，满足不了用户的需求那就容易出现割韭菜的嫌疑，那就会出现差评。
所以这个高客单价不是你随便设置的，你看到人家能卖那个价格，也是少数的优质商家可以立起来的。
一个刚入门，没有任何经验的电商小白，老A希望你能脚踏实地去挣Q,不要好高骛远。
等你在这行积累了经验，再去做高客单价的产品。
选择跟老A学习，能大大缩短学习TK运营知识的链路，让你快速了解整个TK环境的现状，快速定位自己。
（三）长期低价为了引流，结果入不敷出

TK的算法标准是用户在你的直播间停留时间越长，系统就会觉得你的直播间更优质，从而给你推送更多的自然流量到直播间。
因此，不少商家在直播时为了引流，通过低价甚至免费送的方式吸引顾客观看直播，最后顾客薅了羊毛就走，商家无语凝噎。
从目前的TK直播转换率较低的角度来看，这个玩法是不推荐中小型商家去做的。
尤其是现在的英国TK直播市场，都是我们国内的商家在内卷。
但是英国的用户买东西，大概率不是因为你便宜或者免费，而是产品他正好需要才会下单，可以说比国内市场的消费者理智了不少，就算你把产品标成正常价格，人家也是能接受的，所以希望各位商家不要搞价格战，现在直播带货本来就难挣钱，就不要再倒贴进去了。。。
（四）整场只卖自己的某一款产品
1-2款产品的直播间，只适合工厂和有价格优势的供应商。单品越爆，账号标签越精准，不断推送新用户，这波人下单就接着推送下一波人。这类产品着重卖点、需求效果或者特定的人群。
普通商家老A不建议这样操作。
一款产品再怎么复杂，讲上半个小时不重复，你这个主播已经够厉害了，但是对于观看的用户来说非常啰嗦，反反复复的讲又非常消耗主播的耐心。
如果一场直播播上3到5个小时，只卖1-2款产品非常不合适。
老A建议卖同一类的产品，毕竟从TK算法的角度来看，理论上系统根据你的直播间标签推送更多的同类标签人群进来。
（五）直播间场景随意布置
千万不要随便找一个白墙就开播！布景的核心作用就是让消费者对于直播间的认知提速，加深印象。
新用户一看直播间的设置就知道卖的是服装还是运动器材，也能从直播间的场景快速判断出来这里是厂家直销还是个人商家。
如果从你的直播间布置就能知道这里能薅到羊毛，打折的力度非常大，那就能吸引用户停留。
反之，回到前面说到的大白墙，毫无亮点和吸引力，新用户进来直接就划走了。
看到这里，你也大致了解到现在在做TK的用户群体了，不知道你是属于哪一类呢？
码字不易，关注点赞收藏老A的文章，后续也会持续不断更新关于TK的干货内容。


看完点个赞，Tk有钱赚
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