凭借破20亿的下载量和超10亿的月活用户，TikTok在短短几年内逆袭高位，跃升成为又一社媒巨鳄。TikTok深受Z世代（22岁以下）用户追捧，但许多企业品牌还没有开始重视这个新兴爆款制造平台。
本文研究了来自300多个品牌的650个热门短视频，分析了亚马逊、苹果、三星和雪佛兰等公司的TikTok营销策略，就品牌在TikTok上的“存在感”、发帖频率、频道和视频等级指标以及热门视频的风格、基调和内容等进行深入解剖，集成功经验和关键知识点于一体，助力品牌打通TikTok营销之路。
【小贴士】点击橙字，开启TikTok第一步
2021年值得关注的TikTok 15大统计数据（基于所研究的品牌样本数据）
• 50%的顶级品牌还没有入驻TikTok，其中包括谷歌、Facebook、YouTube和宜家等价值数十亿美元的行业巨头。
• 在TikTok上表现最好的品牌每周平均发帖3.52次。
• 粉丝数量每增加1%，视频的平均播放量可提高0.65%。
• 80%的热门视频都配有背景音乐，其中轻快歌曲最受欢迎。
• 科技、食品和游戏品牌的视频平均播放量最高。
• 按视频的平均播放量计算，最受欢迎的5个品牌为So Satisfying、三星、TikTok、雪佛兰和Flighthouse。
• 最热门的10个短视频中有5个出自TikTok自己的账号。
• 90%的视频都有植入广告，有30%的视频走幽默诙谐路线。
• 大约有25%的视频邀请了名人或网红合作创作。
• 品牌宣发类视频吸引了近2000万点击。
• 带有动画或字符叠加的创意视频的播放量一般能突破1100万次。
• 视频描述的平均长度为87个字符（TikTok的限制字符数为150个）。
• 视频描述中平均包含3.26个标签。
• 87.3%的视频至少添加了一个标签。
• 平均每100次点击可产生12次互动，互动内容包括留言、点赞和分享。
TikTok品牌分布
在317个品牌样本中，近50%的品牌还没有TikTok账号，或者已注册账号但未发布任何帖子，其中包括价值数十亿美元的行业巨头，如谷歌、Facebook、YouTube、宜家、雀巢、奥迪、丰田等。
关键知识点：品牌应尽早建立自己在TikTok上的存在感，提前抢占营销优势，持续发帖彰显品牌风范，打败大牌巨鳄并非没有可能。
TikTok发帖策略
TikTok算法会奖励坚持持续发帖的账号。平均而言，表现最好的品牌（每个视频的平均播放量在1万次以上）每周发布3.1个新视频。
每周发帖超过5条的效果不会有太大提升，但也有例外。
上图最右侧是亚马逊Prime Video的账号，其每周发帖超过40次，平均每条视频的播放量达到132万次。不过他们发布的大多是旗下热门节目的剪辑片段或新节目预告，其他企业品牌不大可能媲美流媒体平台，高效快速地制作出如此丰富的内容。
唯一能跟亚马逊Prime叫板的Netflix的发帖频率要低得多，约每周8.5次。两个账号的差异也显而易见，Netflix的TikTok账号累计总播放量为4.19亿次，而亚马逊Prime账号因其发帖频率更稳定，斩获22亿次播放量。
关键知识点：品牌每周至少发布三个视频，确保发帖频率比竞争对手更频繁稳定。
TikTok营销策略
品牌拥有的粉丝数量与其帖子产生的平均播放量和互动率高度相关，粉丝越多，越可能形成爆炸式传播。因此，建立一个庞大且忠实的粉丝基础是TikTok营销的首要任务之一。
经常有品牌推出免费赠品和抽奖活动，用户在社交媒体上关注品牌账号后即可参与，这种活动的主要目的就是为了吸粉。
从上图的回归曲线来看，每新增1%的关注者，帖子的平均播放量就能提高0.65%。
关键知识点：将分发赠品和付费活动纳入到品牌的TikTok营销策略中，在吸粉的同时提高内容的总体覆盖范围。
科技、食品和游戏品牌在TikTok上最受欢迎
我们计算了每个品牌的平均视频浏览量，按照不同行业领域进一步划分，得出以下排名数据：
结果显示，IT技术品牌表现最好，每条短视频的播放量超过230万次，其次是食品饮料和游戏媒体品牌。
但这并不代表某些行业在TikTok上占据绝对优势，其视频的创造力和丰富性，才是吸引用户点击的根本原因。
在所有研究对象中，最受欢迎的TikTok品牌是So Satisfying。他们使用日常用品制作出另类视频，每个视频的平均播放量高达1400万，最热门的一则视频更是收获了7600万次观看。
TikTok也在自己的平台上玩的得心应手，播放量最高的前10个视频有5个出自TikTok的官方账号。
世界卫生组织也利用TikTok发布科普视频，意在提高人们的社会意识。下图是世卫组织宣传吸烟危害的一则配音视频截图，此视频吸引了5400多万人次观看：
关键知识点：每个行业的品牌吸引的受众不尽相同，但创意才是TikTok视频成功的最终标准。
音乐成就视频
音乐是TikTok视频的底色，在所研究的650个视频中，近80%的帖子都添加了背景音乐。
欢快的音乐是最受欢迎的选择（62%），约10%的视频使用了悬疑或舒缓放松的音乐。
关键知识点：音乐无疑是短视频画龙点睛的一笔，欢快的曲调能为视频带来很大反响。
创建高质量TikTok视频的万能公式
内容创作从来没有最佳答案，但热门视频的共同特征，可谓是品牌的精品学习资料。
热门视频内容
90%以上的品牌视频都存在某种形式的品牌植入，这正是社媒营销的意义所在。
必胜客这则推广视频，就赢得了超过6400万次观看：
名人和网红带货也是品牌营销的必经之路，约有四分之一的视频为代言或合作内容。
只有3.7%的视频包含了行动召唤内容，要求观众关注其频道或其他社媒账号。
Xbox的这则视频将其行动召唤（购买订阅和下载应用）巧妙插入在其教程中，收获了660万的浏览量。
较少账号使用成人内容做噱头，在650个视频样本中，仅有6个视频包含了直白或微妙的性内容，其中5个来自维多利亚的秘密。但这些视频的平均播放量高达1340万。
点击量最高的还要属品牌活动宣传视频。
TikTok官方号有5个视频点击量突破1亿，视频内容皆为活动预告。因此，除了广告植入外，TikTok也是发布品宣和活动预告的良好渠道。
包含动物（或动物吉祥物）元素的视频在TikTok上的表现也相当不错，比如印第安纳波利斯小马队的吉祥物Blue的视频，就闯入了播放量最高的前十榜单中。
圣地亚哥动物园的账号也非常受欢迎，每条视频都能吸引数百万用户点击观看。
将镜头对准员工，拍摄他们的工作日常，也是一种富有人情味的内容营销方式。
这段来自星巴克的视频展示了其员工竭力为客户提供最好服务的奉献精神，收获了1160万人次观看。
另外，舞蹈、教程、名人和网红的合作代言视频在TikTok上也很吃香。
关键知识点：品牌可以在TikTok视频中植入广告或宣发活动，与名人网红合作，在视频末尾加上行动召唤等进行营销推广。
内容基调与情感召唤
营销本质上也是一种从共情到移情的过程，通过调动观众的积极情绪，鼓励他们与品牌互动和做出购买行动。
视频内容的基调取决于具体的产品和品牌形象。功能饮料可能会打造冒险刺激的氛围，而航空公司则欲体现平静安全的感觉，而音乐正是渲染气氛的最佳拍档。
俗话说，欢笑是最佳良药，数据显示，有30%的视频采用了幽默的叙事方式。
生动有趣的视频一直是TikTok视频的主基调，几乎适用于所有品牌，可以说是一个不会出错的选择。
视频设计风格
视觉设计是内容创作的加分项。TikTok提供了各式各样的滤镜、字符叠加和特效，帮助用户美化视频。
根据研究的视频样本数据，大多数视频都嵌入了文字说明，这也是品牌添加行动号召或其他促销代码的绝佳方式。
大约16%的视频添加了动画元素，而表情符号却令人意外地“受到冷落”。
只有3.9%的视频使用了字符叠加，这类视频的播放量名列前茅。
动画视频往往能吸引大量用户点击(平均1130万次)，再次证明了创造性和自由表达在TikTok内容创作上的重要性。
关键知识点：在视频风格的选择上要有创意，可以插入文本来传达重要信息。
2021年TikTok流行趋势
TikTok营销的最简单起步方法之一就是跟风TikTok的热门趋势，品牌可以利用以下5大流行趋势乘风启航。
Vogue挑战
Vogue挑战顾名思义，用户挑选最喜欢的照片，将其打造成《Vogue》杂志封面。品牌可以利用这个趋势展示活动或产品照片。
图片趋势
图片趋势与Vogue挑战有着异曲同工之妙，用于展示自己的日常生活、工作等，是品牌曝光的绝佳机会。
专辑封面挑战
这是TikTok最有趣的挑战之一，跟着音乐节拍踩点定格，拍摄自己的创意专辑封面。品牌可以利用这个趋势来展示产品，或者为观众揭晓品牌幕后的故事。
DM（私信）分享趋势
用户经常收到各种各样的私信，将奇怪或有趣的私信用视频的形式分享出来，此类视频在TikTok上走红。品牌可以顺势发布简短的客户评价、常见问答或有趣的私信内容。
“我来自XXX”趋势
这是一个向观众展示自己家乡的风景、食物或经历的热门趋势。品牌可以借此机会展示公司面貌或产品材料来源。
常见问答
1. TikTok上点击率最高的视频是什么?
到目前为止，TikTok上观看次数最多的视频是Zach King的《哈利·波特幻象》视频，点击量达22亿次。
2. TikTok有多少用户?
根据Data Reportal 2021年的数据报告，TikTok在全球有6.89亿活跃用户。
3.TikTok上谁的粉丝最多?
Charli Damelio的TikTok粉丝最多，其次是Khaby Lame。
4. TikTok是什么时候创建的?
TikTok在2016年9月推出，在过去5年里，其日活用户已经增长到6.89亿。
5. TikTok值多少钱?
TikTok在2021年的估值约为750亿美元。
6. TikTok的下载量是多少?
TikTok在苹果应用商店和谷歌Play上的总下载量超过20亿次。在2019年第一季度，TikTok以3300万次的下载量荣登苹果应用商店下载量排行榜首。
