以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
数字营销机构WPromote的数据显示，亚马逊CPC广告价格第二季度比第一季度上涨了20%，谷歌第二季度CPC价格约为1美元，同比上涨40%。脸书CPM广告价格第二季度比第一季度上涨了30%，其CPM均价为11美元。
没错，流量越来越贵了。
跨境卖家近来承受的压力越来越大，运费、原材料、汇率和“一箱难求”等大山已经压的人喘不过气，然而平台上越来越昂贵的广告营销费用更是让跨境卖家的处境雪上加霜。
TikTok 红人营销策略解析！
那么该如何破局呢？没错很多人想到了海外版某音TK，作为跨境卖家可以运营自己的海外版某音TK 账号来获取流量，可以利用海外版某音TK AD进行宣传，但基于海外版某音TK的特点还有一种更高效和相对经济的方式就是利用海外版某音TK上的网红进行营销，接下俩老A就帮大家分析一下海外版某音TK网红营销该怎做 。
一、跨境卖家选择海外版某音TK网红营销的理由
（一）海外版某音TK用户规模的迅猛增长
2021年海外版某音TK下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的app，与此同时，跨境卖家应该意识到一点就是海外社交媒体趋势就是用户时间分配呈现视频化的趋势。
海外版某音TK正在把Facebook、Instagram等这些老牌社交媒体的用户吸引过来，年轻用户的日常娱乐时间逐渐转向移动端视频社交，随着用户的使用频率和使用时长的不断增加，以及依赖度的逐渐加深，海外版某音TK展现出来了惊人的虹吸效应同时也使其成为了新的流量聚集地。
受到其影响，越来越多的海外社交媒体app推出“了模仿海外版某音TK”的功能如：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts 等都采用了滑动短视频的方式，这足以说明 海外版某音TK 的流行和影响力之大。
（二）海外版某音TK正在成为品牌出海的新渠道
如你所见疫情正在逐步导致购物者改变他们的购物习惯，人们对电商这种线上购物的方式的依赖正在加强。与此同时，社交媒体在这其中扮演非常重要的角色，它满足了社交需求外，同时人们也开始逐渐习惯在社交媒体进行购物，也就是人们常说的兴趣电商。
这也正是为什么越来越多的海外社媒平台开始重视对社交电商的功能完善和流量的支持，而且为电商和有销售需求的企业提供的服务越来越多，越来越完备，如Facebook为Marketplace新增配送服务，为中小型商家缓解海外物流压力；Instagram为创作者提供个人在线商店选项，可以获得更多商品推广途径......
其中海外版某音TK更是通过一系列的动作加速这这种社交电商化的趋势：2020年10月，海外版某音TK与Shopify达成合作，2021年2月，开通海外版某音TKShop印尼站，而后又在2021年4月，海外版某音TKShop英国站开放；同年6月，海外版某音TKShop开放跨境店，支持跨境卖家入驻已开放站点，前段时间海外版某音TK英国小店降低入驻门槛，进一步开放申请的消息也是振奋了不少跨境人的心，这无一不说明海外版某音TK在电商领域的决心。其实其最终目的便是为了打造整个海外版某音TK电商生态的闭环。而闭环的完成意味着在海外版某音TK内不再需要从跳转段进行其他端的用户行为转化，产品的转化率自然而言也就更高。
再加上现而今海外版某音TK的巨大流量池和精准推荐的流量分发的能力，为品牌提供了一种全新的触及消费者的方式。
综上所述，基于社交电商化的趋势和海外版某音TK本身的发展态势，海外版某音TK将会成为品牌出海的重要渠道。
（三）海外版某音TK网红种草效果显著
随着社交电商的兴起和海外版某音TK购物环境的完善，用户可与非常方便的在站内完成购物，与此同时消费者的购买决策影响因素由之前的产品本身以及价格等逐渐演变为受海外版某音TK内容影响变为了什么引起了兴趣买什么，信任的博主推荐什么买什么。在这当中那些在粉丝当中极具权威感和信任感的“网红”们成为了品牌触及到消费者非常重要的媒介。
和传统的营销模式相比，网红营销的模式最大的优势就是推广成本低，而且网红可以短时间就激活新的客户群，提高转化率和复购率。
TikTok 红人营销策略解析！
其实很多品牌已经开始了网红营销的布局，如PatPat、PUMA等品牌在海外版某音TK上通过与符合产品调性的网红合作，采用视频分享有效精准的触达了消费者，偶像同款以及种草模式大大提升了用户的购买欲望从而由被种草演变为拔草。
而且通过观察发现，品牌的网红营销之路并非硬性的灌输，而是通过网红这个媒介追求和消费者之间的同频甚至是共鸣，这使得消费者由原来的被动接受模式转变为主动参与的模式，这使得品牌可以快速出圈。
网红营销最突出的作用就是“互动”，海外版某音TK上Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，通过网红、KOL的社交分享，消费者非常容易接受相关的产品推荐，从而对品牌形成情感认同。与此同时海外版某音TK强大的流量精准分发能力使得营销更加精准化，这正是越来越多出海品牌选择网红营销的重要原因。
二、挑选红人时应该注意哪些要素？
当然海外版某音TK上网红众多，那么卖家在挑选时需要注意哪些要素呢？
（一）粉丝量
在一定条件下，红人的粉丝量当然越多越好，但粉丝量并不是最重要的标准。
有些商家寻找红人时千万不要只看粉丝量，因为高粉丝不等于高曝光。有些红人粉丝数很高，但是近期视频播放量却很低，这意味着该红人账号很可能在被限流，或者仅仅是因为某一个爆款视频涨了很多粉丝，但是后期缺乏持续输出优质内容的能力，这类红人要谨慎合作。
（二）视频内容
视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或者品牌调性，可以根据红人过往视频进行判断。是否有做过同样类似产品的内容，是否为垂直领域的红人。一般垂直领域的红人比较稀缺，但粉丝画像更为精准。
（三）粉丝画像
粉丝画像是非常重要的选择依据，我们首先要保证的就是红人的粉丝确实是我们产品的受众群体，那么粉丝画像的范围就包含性别、年龄、国家、所用设备等重要维度，这些我们除了自己做一个初步判断以外，我们还可以通过海外版某音TK creator market（类似于海外版某音TK的星图社区）,他可以为你呈现各项数据的精准分析。
其实我们找红人时最重要的就是保证相关性。我们要锁定和我们品牌具有相关性的达人，所谓相关性就是你一定要寻找和自己品牌调性一致甚至是深度相关的达人，举个例子如果你是一个健身品牌，那么首先你要找到的就是健身或者运动员类的网红，他们不仅拥有一定的内行知识，而且他们的粉丝也是品牌的直接受众。从这一点来说，有时相关性比粉丝数量要重要的多。
（四）互动率
在寻找红人时千万不要忽略了互动率。我们可以根据互动率互动率来判断对方的资源是否能够实现带货目的。为了方便起见，老A教给大家一个比较简单的方法 ：如果互动率在15%以上，就属于优质的网红资源。如果低于这个数值甚至跌到了5%以下就要考虑可能有很多僵尸粉的可能性了。
（五）评论区
评论区是反应粉丝对红人评价正面与否的直观展示区域，我们当然要找那些粉丝评论相对正面积极的红人。
（六）更新频率
红人作品的更新频率也是非常值得注意的，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才对粉丝的号召力和影响力相对会更强，这也直接影响着我们的营销效果。有些红人很久都不更新作品，这类红人可能商业化程度低，这一类网红就要考虑要谨慎合作。
三、寻找方式
知道了选择红人需要注意哪些以后，我们就要考虑如何找到我们心仪的红人了，那么寻找红人的方式有哪些呢？
（一）参考同行
所谓参考同行就是去看我们的竞争对手找了哪些网红，知己知彼，也是非常重要的策略。
（二）关键词搜索
是在海外版某音TK上寻找红人最直接的方式，比如美妆类可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，分析判断红人是否符合自己的需求。
（三）使用海外版某音TK网红搜索工具
品牌可以使用海外版某音TK网红搜索工具设定特定参数，快速找到合适的网红候补。如Influence Grid工具，其功能包括：
• 按国家搜索
• 按主题搜索
• 按互动率过滤
• 按账户规模过滤
• 按平均视频浏览量过滤
• 按姓名或用户名搜索
• 查看每个网红的互动率、粉丝数、视频浏览量及其他统计信息
设置好搜索参数后，可以将搜索结果导出到Excel电子表格中。
TikTok 红人营销策略解析！
这些工具还会提供网红的联系信息，如Instagram、YouTube账号和邮箱地址等，便于品牌与其取得联系。
再比如NoxInfluencer，NoxInfluencer利用强大的技术，采用用红人搜索引擎的方式为商家提供红人深度数据和效果监控等服务。商家可以通过搜索关键词、目标红人 ID 来寻找合适的红人，同时还能通过其提供的工具进行红人对比、排行、价值评估从而更精准地筛选红人，且该工具支持中文，而且已经和较多中国出海品牌进行过合作。
当然还有其他工具比如Shoutcart等，老A就不再列举了。
（四）谷歌搜索调研
简单的谷歌搜索也能发现一系列网红名单，供品牌研究。可以在谷歌上搜索以下关键词：
•Tik Tok influencers list（海外版某音TK网红名单）
•Tik Tok influencers（海外版某音TK网红）+行业或利基市场
•Tik Tok influencers USA（美国海外版某音TK网红）
也可以搜索其他平台的网红，看看他们是否也在使用海外版某音TK。比如音乐家Holly Humberstone在Instagram上很受欢迎，在谷歌上搜索 ，即可查看Holly的海外版某音TK账号和粉丝数，及其职业生涯的新闻报道。
除了使用Influence Grid和谷歌，还可以在海外版某音TK应用内搜索一些流行趋势或标签。例如，搜索标签“#howto”就能发现一些高播放量的视频，相应地找到该领域的红人。
（五）与机构合作
最后一种方式就是找机构合作了。你可以寻找专门的代理机构根据你自己品牌的调性和目标来代为寻找匹配度合适的网红，当然这中间的联系洽谈等工作，代理机构会帮你搞定，不过省事儿的的代价就是价格会非常的不菲。
四、如何联系达人
品牌自己找到合适的目标达人以后，就要考虑如何联系的问题了。
（一）主页联系方式
一般达人在自己的主页留下联系方式，常见的有邮箱或者其他联系方式如Whatapp，Wechat，Instagram，Line，Facebook等，当然老A建议在有邮箱的前提下，尽量使用邮件的方式来进行联系，因为这样更显专业，也能表现除自身合作的正当性和相对积极的合作意愿。所以邮件的写法就直接决定着该红人是否愿意与你合作了，其实人气高的红人可能存在很多潜在合作商家，那么如何才能使我们的邀约邮件在网红邮箱列表里脱颖而出呢？我们需要注意以下6点：
TikTok 红人营销策略解析！
1.标题
（1）一定不要空白标题，这非常失礼。
（2）标题要简短。
（3）不要让标题用“…”才能显示完你的标题；
（4）加上review，free testing，unboxing，cooperation，collaboration之类的字眼，向网红表明邮件的来意。
（5）把预算金额范围加到标题中
2.称呼和问候语
因为邮件的本质是商业合作邮件，并且属于商业提议范畴，所以应该避免非常随便的口吻。提及网红的名字时可以使用敬语。
3.简洁
邮件正文一般包含自我介绍、选择对方的原因、简短赞赏、对合作产品的简单介绍等。在保证基本的信息全面的前提下一定要保证简洁，单词总数控制在150个左右。
4.附上更多的资料
如果你有一些额外的资料，可以作为附件文件发送，避免使邮件的内容过重。
（二）海外版某音TK星图平台社区
和某音一样，海外版某音TK也上线了星图社区即Tik Tok creator market，当然目前需要申请才能开通。相较于其他一堆的海外版某音TK数据分析平台，Tik Tok creator market从网红查找，达人的互动及各项数据分析的层面有着碾压式的优势。
在这个平台上我们可以实现达人、网红的查找并且可以获取粉丝的各种属性诸如国家、年龄性别和设备等。
建立了广告计划后可以直接发出邀请，并留下联系方式，目标达人接手后，就可以确定细节，当然交易需要通过官方平台，否则素材肯定会受到打压。
五、合作模式
商家或者品牌和红人合作的模式有很多，但其实究其本质还是红人利用自身所具备的名气和粉丝们对他们的信任所产生的“种草”行为。“种草”的意思就是红人通过对众多商品的对比、归纳、总结和筛选，进而向自己的粉丝推荐其所认为更优质的商品，当然最终目的不是局限于满足社交需求，而是利用这种方式去影响自己的粉丝为产生购买行为。优质的红人内容会吸引用户“拔草”，商家可将此方法作为一种品牌的长期战略，去寻找不同的符合品牌调性的红人来进行种草，已达到影响新用户心智的作用。
（一）海外版某音TK挑战赛模式
海外版某音TK挑战使非常容易激发起用户参与感受大众欢迎一种互动方式，也是传播性很强的一种形式，例如现在海外版某音TK很多红人发布一些富有挑战性的舞蹈，或者是特殊表演，很多用户观看后会发布自己挑战的小视频到网络上，很快就形成一股热潮了。 当有影响力的人创建品牌挑战的时候，应该要包含专用的标签，允许用户标记并关注每个提交的内容。在海外版某音TK的“发现”页面上显示趋势标签的列表，对发布的挑战能够在社区内能够更有效的推广有很达的帮助。
（二）开箱模式
开箱模式几乎是最为常见的网红推广模式，我们将自己的产品寄给达人以后，需要和对方沟通好产品的特性及卖点，之后达人在视频中像粉丝展现商品，当然展现商品并非最终目的，而是要通过这种方式来强化品牌形象，打造口碑。
（三）剧情模式
剧情模式是一种粉丝喜闻乐见的推广方式，相较于直白的开箱，这种方式会更自然有趣。当然这种方式对于达人的创作能力要求比较高，最好是具有丰富一点的创作经验，其中脚本的创作是非常重要的环节。这里面要强调的是，剧情能否引起粉丝的共鸣式重中之重，优秀的剧情是能让粉丝内心产生触动的。
（四）VLOG模式
Vlog是近几年比较火热的视频方式，达人们通过展现自己生活片段的方式来分享有趣的事或者喜欢用的物品等。这种方式既能产品和使用效果，还显得亲切自然，非常具有种草属性。
（五）测评模式
种草模式对于达人的粉丝量并没有严格的要求，而更是要求达人在专业领域有长期深耕的经验。当然，这一类达人的优势就是粉丝更精准，且粉丝的忠诚度相对更高，就意味着更多的转化机会。
TikTok 红人营销策略解析！
（六）才艺展示模式
众所周知，海外版某音TK的用户群体当中，年轻人占了大部分。在众多红人当中，有着特殊才艺的不在少数比如：唱歌、舞蹈、健身等等。同时也正是因为这些才艺，红人们收到年轻人的热烈追捧，同时他们的粉丝具有粘性高的特点，这就意味着他们对粉丝的影响力也很高。那么与这些红人合作时，可以充分把红人本身的特点考虑进去，是产品或品牌融入到这些人的才艺展示当中去。这样可能粉丝会更容易接受，偶像效应还是不容小觑的。
（七）资讯科普模式
咨询科普的形式相对来说更适合科技类或时尚品牌。当然商家在挑选时，也会更偏向于那些在专业领域研究比深的红人。具体方式就是把产品或者品牌的信息适当地植入到他们分享咨询讯息或者科普知识的作品当中，这种方式除了对产品本身起到种草宣传的作用之外，还会对品牌本身的文化理念起到非常好的宣传作用。
（八）直播带货
其实众所周知的是，某音直播带货现在正处于一个非常火爆的时期，大部分商家或者品牌都在通过直播带货这种形式进行流量的变现。当然海外版某音TK现在的带货形式还并不乐观，整体的成交率也并不高。但是从某音的发展轨迹来看，这几乎是必经阶段，假以时日某音的盛况必将在海外版某音TK上重演。所以作为商家或者品牌也要提前布局。关于海外版某音TK直播的干货，老A也分享过很多，感兴趣的朋友可以点击下面链接进行了解。
当然合作模式可能还有其他方式，且随着平台的发展还可能演变出很多不同的玩法，老A就不再次赘述了。
以上就是老A本次的分享。
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！
码字不易，觉得有收获的请点赞！
欢迎点击查看，往期干货
