大家好，我是贝贝柚，从2020年兴起到现在，网红营销模式越发成熟和规范化，成为了2021年主流营销渠道之一对跨境电商来说，海外版抖音——TikTok，是商家进行网红营销、直播带货、打造爆款、提高品牌影响力的不二之选。


TikTok的商业化进程一直在不断推进中，从2020年11月至2021年5月，TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍！预测2022年将持续快速发展，尽早入驻TikTok抢占早期红利至关重要。

谁应该在TikTok上做广告？

越来越多品牌在Tik Tok上做广告，推广他们的产品。但不是每个牌子都能获得百大的收益但怎么样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告呢？我归为三类：

1.寻找大量参与性受众的品牌

TikTok应用程序已被下载超过20亿次，其中仅在美国就有1650W次下载，而且增长趋势还在快速上升。这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费大约80分钟，几乎相当于同一人群中 YouTube的参与时间。而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。


2.向资金充足的90后和00后

销售的品牌虽然Tik Tok上的受众很大，但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范国。目前，针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜在客广群。TikTok的大部分受众是年轻人，63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。此外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。


3.拥有国际受众的品牌

与其他社交媒体网络不同，TikTok并不是从美国开始发展的，从数据来看，印度拥有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。总的来说，TikTok在全球150多个国家和70多种语言中可用，想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。自有账号该设置什么样的视频？


TikTok内容的来源．可分为3类：

一是选取同类型视频二次剪辑创作

二是自己原创 （当然这类视频存在门槛，例如需产品，场景，专业摄影，剪辑等）

三是通过与TikTok上合适网红带货关于账号定位，如果是定为垂直领域类目，视频发布的内容应选择做原创视频

如何制作原创视频？可从3类原创视频入手：

产品类展示视频

先去TikTok搜索与产品相关 Hastag，找到标签


下爆款视频

着重看他们视频选取的产品，视频内容的拍摄手法，视频中的文案用的是什么，视频标签的使用，背景音乐的选取。

产品发货类视频

既然你的目标用户对产品是有购买倾向的，那么可以从产品打包发货这个角度做原创，其实你有没有发现一个对产品有十足兴趣的用户通常对产品相关的内容也有好奇心：我喜欢你的产品，很可能后续会产生购买，那么对于产品的生产制作，发货贴单，物流信息是不是也会关注。将账号其中几个视频内容设计为：产品打包发货＋将整个流程制作成脚本＋请专业人员拍摄拍摄手法上也可从不同机位着手。重要的是突出产品，让用户产生身临其境，好奇这个过程同时又对产品本身产生兴趣。产品发发货类视频可以关注这个标签下的视频

#packingorder，在这里就不详细阐述。


How to教学类视频

教学类视频其实是解决目标用户的一大痛点，买了产品不知道怎么使用，或者使用的方法不正确。你可以去TK上搜索产品相关的教学视频，比如如何使用某某产品，然后模仿着制作内容，互联网时代，人人都可以是你的老师。


关于视频内容雷区

带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁、侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、蒂有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。PS：音乐侵权、危险品、危险动作更

是不可能。

TIKTOK红人营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的视频开箱、测评等模式TiKTok的营销模式以短视频种草为主。卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后，与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。同时，因为TikTok的特殊推荐机制，只要网红发布的视频足够优秀，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。所以做好 TikTok网红营销。


内容策略是第一要素，网红量级还在其次。关于红人的选择方面应该先确定红人的特征，比如国家，男性女性，领域，粉丝数，爆款视

频播放量，可接受价格区间。建议非大预算的话，前期不要找大红人。首推几万粉的红人，根据作品互动情況去筛选。TikTok是内容平台，不是粉丝平台。内容好，粉丝不高，仍然不影响大曝光。而大家更要注意的是相比较于内容营销的严格要求，直播带货的要求更低且互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性，直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。


通过TikTok网红直播带货，也能更有效地湯用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见去往相应的

页面选购。现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即网红通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。

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