大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
- 小店带货的优势
京东入驻，英国也开通了小店，着对于我们来说具有巨大的优势，需要抓住机遇，共同学习，可以点击下方小卡片找老a解惑。
做跨境的卖家都知道，从今年5月份开始，不断有亚马逊大卖店铺被封停，7月6日又一超级大卖爆雷！
340个亚马逊账号惨遭“封杀”，涉及冻结资金高达1.3亿元，本以为只是针对大卖家，但是近日，不少中小卖家也惨遭毒手，听圈内朋友说，亚马逊现在已经封停了近千个国内个人跨境电商卖家。
但是最近Tk的大动作却是一个接一个
（一）、京东入驻Tk
老实说京东入驻Tk是意料之中的事
毕竟京东需要流量
Tk需要强大的物流和供应链体系
所以说强强联合才能利益最大化
（二）、Tk英国站开通了购物车和小店功能
Tk终于开始培养外国人的购物习惯
用户通过购物车下单时
会让客户选择记住这张卡
这个动作可以加快客户下次完成该订单
从而提升转化率
明眼人都可以看到购物车功能
将成为Tk流量最好的承接方式
但是之前Tk Shop只是针对英国和印尼的本土公司才可以注册
Tk Shop是Tk推出的电商工具平台
帮助卖家更好的在Tk上完成电商销售闭环
其主要功能有：
- 内嵌Tk的购物车。开通小店后即可拥有功能最全、覆盖三大入口的小店购物车
- 卖家可以直接在后台轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置，虽然目前功能还不多，尚未对接ERP系统，商品需要一个个上传
3. 联盟营销。Tk Shop自带了联盟营销入口，卖家可以设置销方式，让Tk达人来帮你带货
二、Tk流量分布及系统推荐机制
（一）、Tk的流量分布
- 90%流量来自For you，即系统推荐流量
- 5%流量来自主页点击视频观看
- 3%流量来自在粉丝关注页面推荐
- 2%流量来自其他：如标签流量,搜索流量,音乐流量等
综上不难看出，For you 推荐流量是最大的，你的作品能不能上热门，就看系统推荐了
一张图让你明白Tk算法逻辑
（二）、Tk流量池推荐机制
当一个正常用户在Tk发布一个视频的时候，系统推荐的初级流量池是100~500，随后系统会根据该视频的五个重要指标（点赞率，评论率，转发率，完播率，关注比）来决定是否推向下一个流量池
三、开通TK shop 小店带货
账号垂直度做好了，粉丝也精准对接了，那可以开通TK shop小店开始带货了！
老A团队可以代为开通TK shop英国小店，感兴趣的朋友可以点击下方小卡片联系老a。
（一）、什么是TK Shop？
TK Shop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。
此外，TK Shop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。
（二）、TK英国小店门槛
1、要有中国大陆或中国香港公司资质
需要提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质），提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上法人信息保持一致。（一个营业执照可以注册5家店铺）
2、有欧美主流跨境电商经验
(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了独立站用户（不知道后面是否会再开放）；
3、有TK英国账号
后续开放其他地区后会接受相关地区账号，要求TK账号发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞，且账号无违规。
4、申请TK shop英国小店所需重点资料
老A提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册，还是有审核，有两个重点资料大家要提前准备，避免注册失败!
老A团队也能代理注册英国小店，有需要的给我留言
- 主营电商店铺截图：亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议4.5或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码。
- 你说我没有这些平台怎么办？shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致。
- TK英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞
5、英国小店注册链接
（1）、填写基础的邮箱和手机信息
（2）、在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”
（3）、提交主营店铺相关截图及链接
（4）、shopify店铺需"提交更多信息”
只有Shopify店铺有这一项，填写问卷调查表，看了下重点英国是店铺后台归属截图，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力，不过这些不一定是必备条件，大家尽量往好的填。
（5）、验证并绑定TK账号
注意这个账号会作为TK店铺主力账号（好处是小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，省得一个个手动点）。
并且需要是英国本地账号，否则会出现如下提示：
提示：要确保账号注册出来就是英国本地账号，建议注册时候插英国海外卡在https://www.tikstar.com/搜索账号，若显示为英国，则为英国账号
验证通过后，会给指定TK账号下发一个验证码，在inbox里。
6、公司资质认证
7、法人资质认证
8、店铺取名，挑选三个主营类目
目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选
第一个仓库可自由选择大陆仓或者香港仓，两个仓库不能选一样的
9、审核
全部填写完后，就可以提交等待审核啦。
审核通过你就可以开通联盟带货，把你的商品挂上去让红人给你带货了~
对于英国小店开通步骤还有疑问的朋友，可以点击添加老a微信，老a手把手教你↓↓↓
四、TK货源渠道
跨境商家都是有自己的货源渠道的，但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源，老A就仔细讲讲这一部分，也可以点击下面链接查看老A团队的货源渠道。
（一）、找同行店铺选品
有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。
找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品
那么有哪几种方式找到同行店铺？
1、google搜索
搜索命令：site:myshopify.com +关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是/xxx.myshopify.com，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。
2、独立站监测网站
重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺SEO流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。
爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。
3、shopify apps 评论找店铺
一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。
所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps 的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。
（二）、电商平台选品
既然TK的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品（这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TK玩家来说还是有点难度的）。
首先打开http://Amazon.com搜索自己相应的目标关键词（如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具），删选出前一百名卖家（这个数字自行决定），分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源（免费流量、付费流量、站内流量），根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点（关键词布局、图片、文案等）。
接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页（连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处）。
（三）、facebook选品
Facebook上爆过的产品，放到TK上大概率也能爆。
1、系统广告推荐
平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。
2、广告关键词搜索
fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。
3、 adspy广告监测工具
.adspy.com ，这个应该是每个fb投手人手必备。
可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。
另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。
4、youtube频道
Best Buy Express：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品
Best Kitchen Gadgets：基本都是厨房用品
Chop Busters：会发布一些亚马逊工具类的产品
Little Tikes：玩具类频道
Top 10 Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品
五、什么样的视频带货能力更强？
很明显，能够凸显产品功能的视频在TK的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是TK更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？
抓住五点要求：
1、吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣
2、信息量：输出产品足量信息（效果+产品+痛点）
3、交流感：与观众产生互动对话感
4、内化力：让观众接受短视频产品信息
5、认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动
跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。
就 TK 这一平台具体而言，占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。
“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。
因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合 TK 的平台特征，让素材“ TK 化”。
六、TK的带货视频怎么拍？
TK上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法。老a整理了带货视频的相关技巧，想了解的朋友可以联系老a。
1、策划视频脚本5点要求
2、提炼产品卖点
一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。
3、构思产品所需的场景—镜头脚本
可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。
4、产品文案策划
前面提到“黄金6秒原则”，分别是前3s和后3s的黄金时间。
短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。
还能在视频文案上下功夫，下面老A总结了5类打造爆款文案的标题。
提问式：根据内容，向观众提问，引发评论（比如：你喜欢做美甲吗？）
设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看.......）
共鸣式：说出观众想说却没有说的话（比如：越漂亮的美甲越贵.....)
数字式 ：简洁明了，引发观众的好奇心。(比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个）
金句：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（比如：做链条美甲影响挖耳朵吗？ ）
5、思考合适的背景音乐
背景音乐一定要契合视频内容。
日常卖家可以多刷TK视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。
背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门。
6、锁定对标账号
锁定对标账号后，多观察研究对标账号爆火的视频，你就能培养出你产品相关领域的玩感。
（1）、对标的内容
目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题
(一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号.）
做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。
当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。
你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。
这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。
（2）、对标的形式
标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐
（这样不算抄袭哈）
模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。
首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？
要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点。
七、美国市场和东南亚市场也极具有发展潜力
美国市场和东南亚市场也具有非常大的潜力，接下来老a将详细介绍一下，有疑问的朋友可以点击文中任一小卡片联系老a，抓住机遇，迎接挑战。
（一）、美国市场
1、半融合方案
同英国账号+外跳独立站。
为了更好的帮助英国市场跨境商家利用直播间的美国流量，让美国的用户也可以看到在英国账号下直播间的商品内容，包括小黄车，商品详情，商品卡片等，故通过闭环与半闭环商品融合的方案，实现跨境商家仅制作一份内容即可同时卖向英国和美国。
2、市场成熟度和潜力
2022年美国第一季度TK APP下载排名第一，月活跃用户约1.15亿，美国是TK增长的主要驱动力之一，消费者支出在 2022 年第一季度环比增长 125%。
相比疫情前，约59%的美国消费者开始更频繁的进行线上购物，约34%的消费者购入了此前从未网购过的物品，32%的消费者对网购的信心增强。
其实2020年TK在美国走得很艰难，但TK始终没放弃。
根据Sensor tower的数据，2019-2021年TK在北美的总时长从420万小时猛增至1534万小时，就算在封锁中，TK依旧是北美社交媒体中增速最快的。
一路奔跑的TK顺着时光走到2022年，在弛聘海外市场5年后，TK交出了一份优质的“答卷”——月活用户12亿+、全球用户30亿+、用户群体覆盖全球150个国家or地区。
由此可见美国的线上市场成熟度和潜力非常大；且英美融合车目前还是邀请制的，当前已经加入的店铺非常少，商家经营的产品品类也比较单一，市场价值非常大！
3、申请开通条件
英国小店数据达标+独立站可申请开通英美融合店铺
申请开通美国小黄车的条件。
正式运营的Shopify美国店铺（据说3个月内GMV越高过审率越高）
- TK美国账号，粉丝大于1000，粉丝越过审率应该越高。
- TK Ads账户，试过国内和国外户，目前是都可以（用于绑定TK 美国小店）。
- 一个TK英国小店，且近期有＞500£的成交额。
- 目前开通美国小黄车的商家还不是很多，满足条件的朋友可以冲一波，毕竟漂亮国人民的消费力还是非常强的。
（二）、东南亚市场
1、已开通的国家
已开通6国：印尼、泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡
老A的英国TK Shop小店已经把能开通的都已经开通了。
2、已被电商化的市场
人口红利，经济快速发展，良好的网络覆盖，快速增长的数字经济规模，让东南亚潜力无限。很多电商都选择东南亚市场作为海上突破口。东南亚的社交电商规模已经超过实体零售，成为该地区第二受欢迎的购物模式，仅次于电子商务。
TK的电商化选择以东南亚为突破口绝对不是无心之举。
（1）.电商购物的市场普及化
国内跨境电商优势，曾对东南亚电商布局过的Shopee、 Lazada卖家，对布局东南亚TK Shop有着得天独厚的先天优势。
随着消费者和企业行为的日益数字化和投资者信任度的提高，东南亚进入了“数字化十年”。预计到2025年，东南亚数字经济规模将超过1000亿美元。
（2）.大众的接受度高
东南亚市场的社交电商大众接受度显然高于欧美市场，所以销量普遍较高，并且随着TK在东南亚的迅速走红，社交电商的增速直逼平台电商。
（3）.物流时效高
由于本土店政策要求只可在当地发货，所以本土店的时效较快，物流较快，自然卖家们的资金回流速度更快。
（4）.退货成本低
跨境店铺的退货由于物流时效较长/跨境等原因，导致跨境店铺如有退款，大部分都是货没钱退的结局。而本土店铺仓库就在当地，就无需担心此点。
3、开通的条件
1.未拥有tk英国小店的开通方式
提供主要经营东南亚电商平台的后台截图，例如Shopee/Lazada/Shopify ，
以下内容供参考
您正在运营的东南亚跨境电商平台或独立站（例如：Shopee/Lazada等）当中最主要店铺的后台截图，截图内容必须体现以下几个要求：
（1）注册主体：公司名称或统一社会信用代码；
（3）DSR(店铺综合评分)大于4.5星或大于95%；
请提供您正在运营的东南亚地区Shopify独立站后台截图，截图内容必须体现以下几个要求：
（1）需要Shopify注册截图：Shopify注册邮箱和TK Shop申请邮箱一致；
（2）需要过去1个月总成交截图：近30天超过$5,000的GMV记录；
其他资质要求与英国小店一致。
PS老A提醒：目前申请入驻英国小店的难度增加，很多商家跟老A反馈自己五月份申请的小店到现在还没有下店。
2.已经拥有英国小店的开通方式
英国小店近30天≥＄100动销，即可和AM申请东南亚邀请码
到"我的账号-全球市场"选择东南亚，并提供你tk英国小店的相关数据表现信息
4、更新了定向邀约商家条件
1个邀请码直接开通5国，包含：泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡
新加坡是最近才上线的。很多小伙伴可能没有了解这个新开放的国家有什么政策哈，老A简单介绍一下。
（1）.平台政策：
佣金：0%
支付手续费：1%
（2）.入驻资质：
企业卖家：a.新加坡本地公司主体；b.新加坡手机号；c.新加坡银行卡；d.新加坡本地仓库
个人卖家：a.新加坡身份证或护照；b.新加坡银行卡；c.新加坡本地仓库
（3）.物流
前期使用平台通用物流服务商J&T
SLA：商家在订单支付成功后72h内发货，商家点击RTS后物流商在48h内上门揽收
物流服务商履约时效：1~3天
初期仅支持商家绑定一个仓库
初期可支持的包裹实重max：60kg，尺寸max：150cm per side，300cm length+width+hight
（4）.支付
可支持的用户支付方式：credit card/debit card（visa，MC，Amex）/Grab pay
商家结算：售后期结束（D+6）+1天后，平台打款至商家绑定银行卡账号
开票：卖家不需要申请，每月月初可以在商家后台下载
5、COD服务功能，商家自由海外仓发货
（1）.COD物流模式的含义
COD（cash on delivery）即代收货款服务。简单的理解就是国外的客户先在电商网站下单，由物流公司将货物送到国外的客户手中后，再当场收取货款和运费，最后再将货款返还给电商卖家。COD物流模式，相比价格电商卖家们更看重的是时效和签收率，以及回款速度。回款安全迅速的物流商会体现出更大的竞争优势。
（2）.COD物流模式的最大优势
目前的COD物流模式主要集中在东南亚和中东等新兴市场国家。其中市场主要以中国台湾地区、中国香港地区、日本、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、为主力军。
COD物流模式的最大优势在于，摒弃了传统物流模式的账期垫资成本以及产生坏账的风险，把整个现金流的运作环节和传统模式倒过来了。卖家的销售收入以及利润部分的庞大而又可观的现金流以及不存在产生坏账的风险。
好了，先到这里。
TK货通全球不同的国家的TK情况老A大致给你理了一遍了，
你可以根据自己的产品情况去选择市场！
如果你不知如何选择，可以点击下面链接来找老A交流~
以上是老A整理的关于TK小店运营实操干货！
看完点个赞，Tk有钱赚！
