TikTok海外某音国际版属于超级app工厂字节跳动旗下的一款产品，目前在全球已有30亿+的下载量和15亿+的月活用户。

作为字节跳动旗下的平台，TikTok跟抖音可以说是双胞胎一样的存在，下面就是我们随手截的TikTok相关页面~大家可以先看看：

（一）社媒矩阵玩法

先说一句：视频即生产力，优质的视频内容才能上热门，视频流量一旦上去，目标用户即接踵而来。

前期我们还是要以视频内容为主，只有先做好视频内容、产生爆款，才能吸引更多的粉丝。

这里我们建议大家创立社媒矩阵账号，有条件、实力强的商家可以认证为企业蓝V账号。

这样更能增加用户的信赖感，增强品牌认知度，就更容易实现变现目的。

这样用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。

如今在很多地方购物车功能已经开通，变现红利期可以说是近在咫尺~

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。


（二）网络红人营销法

之前在网上看到一位卖家分享了一个消息，美国一位美女网红贩卖“罐装屁”。

每罐500美元（约人民币3194元），两天就卖97罐，赚了近31万！

对！你没看错！在TikTok卖“屁”也能赚钱！


女子称：“为了能让屁味更好闻和持久，她特别选择豆类、优格、蛋白质等食用”。

不得不说，世界之大，无奇不有，就连屁都有人买单。

该卖家建议：“跨境电商人可以考虑跨境卖个屁。”

但大家都知道，"屁"不是所有人都可以卖的，只有那些网红、明星的人卖才会有人买。

所以由此可见，网红的影响力！

据调查，目前80%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。

短视频购物已成为目前的流行趋势。

网红营销最突出的作用就是“互动”。

他们不但可以拉近消费者和品牌之间的距离，还能增加品牌好感度和购物体验，从而提升更高的转化率。

怎么寻找一合适的网红？

1、看粉丝量

一般情况下我们会选择粉丝相对多的网红来合作，但粉丝量并不是最重要的标准。

因为有的网红可能仅仅是因为某一个爆款视频而涨了很多粉丝，但后面发的都是一些无关紧要比播放的劣质视频，像这类“网红”我们要谨慎合作。

2、看视频内容

看这个网红博主的视频内容风格是否符合我们的品牌调性？

是否有做过类似产品的视频内容？

她展现的视频内容是否相对垂直？

因为一般垂直领域的网红比较少，但他们的粉丝画像却更为精准。

这种网红一般都是最吃香的~

3、分析粉丝画像

粉丝画像非常重要！

我们首要保证这个网红的的粉丝是否符合我们产品的受众群体。

粉丝画像的范围包含：

（1）性别

（2）年龄

（3）国家

（4）所用设备等重要维度

这是初步判断。

还可以通过海外版某音TikTok creator market（类似于海外版某音TikTok的星图社区）,它可以为你呈现各项数据的精准分析。

其实就是一点一定要记住：

我们找网红时最重要的就是保证相关性！

4、看互动率

那么我们在寻找判断对方是否适合的网红时，千万不要忽略了互动率。

我们可以根据互动率来判断对方的资源是否能够帮我们实现带货的目的。

在这里教给大家一个比较简单的方法 ：

如果互动率在15%以上，就属于优质的网红资源。

如果低于这个数值甚至跌到了5%以下就要考虑可能有很多僵尸粉的可能性了。

5、看评论区

我们当然要找那些粉丝评论相对正面、积极、正能量的网红。

6、看更新频率

看网红人的更新频率也是很重要的，这代表（他/她）的活跃度~

越活跃的账号对粉丝的号召力和影响力就越强。

这会直接影响到我们之后的营销效果。

有一些红人很久才更新一个作品，这种网红或许商业化程度更低。

那么像这类网红我们就要考虑谨慎合作。

（三）广告投放

TikTok Ads广告投放主要分为：开屏广告、信息流广告。其次就是挑战赛和贴纸。

开屏广告是采用全屏的广告形式，在TikTokapp首页来展示产品，可直接点击跳转至独立站。

这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本价格更低，更适用于中小型跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

1、开屏广告：

作为原生广告第一时间抓住用户眼球（前3秒）

目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式，是一个黄金流量广告口。

毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开TikTok的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情。

2、信息流广告：

这个模式我们国内都应该遇到过，就是我们在刷视频的时候肯定会突然刷到某个广告。

有的人会很快划过，而如果刚好是有此类产品需求的用户就会停下来毫不犹豫地点进去了解。

那么这个广告无疑是非常成功的。

信息流广告最好的一点就是可以直接下载。

它还有一个模式强原生，这是用于广告主在TikTok经营粉丝页来增粉。

3、挑战赛

通过品牌方上传的官方视频，可以迅速地引发互动。

然后迅速吸引用户一起去创作和上传相同主题视频，于是就形成欧了视频联动的效果。可以让我们的广告在短时间内进入"病毒"式地传播。

这是目前TikTok使用最广泛、效果最好的营销方式之一。

4、贴纸

据相关调研，TikTok中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。

贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。

品牌方可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

就是可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。


具体怎么投放比较好？（3点建议）

1、设置预算

广告系列总预算应满足：

总预算高于实际日预算综合的百分之30-50（建议该层级尽量设置不限）；

广告组预算应满足：

日预算高于预估日转化数*平均CPA以上，节假日提升，保证每日都有充足的预算。

2、设置出价

新账户推广：建议设置最高出价，累积订单量；

中期账户出价：可依据实际成本情况和需求量逐步下降或提升，单次调整幅度不建议高于百分之20（每天调价最多2-3次）；

末期账户出价：可拓展新国家，前期还是出价最高，后续逐步调整，每次调整幅度不建议高于百分之20。

3、各个指标的数据J点（单指美区）

15美金不出单，换素材再加5美金，任不出单，关停。（做爆品单转是生命线，一定期间内不出单的广告不要舍不得，立即关停）；

CPC超过1美金、关停；

CPM超过30美金、关停；

CTR低于百分之1、关停，优化素材；

如果CPC和CPM都很低，CTR可以低于百分之1。

广告主在投放TikTok广告以后，会对广告的转化率、点击率很是关注！

那么投放的广告点击率不高怎么办？（有3个关键）

1、找准切入点

我们在投放前需根据产品的优势，用户需求来做为切入点，并把品牌信念、产品优势传递给目标用户！

我们的切入点必须要是用户感兴趣，并且能够帮助用户解决问题！

2、广告文案

广告文案要具有创意性+逻辑性+引导性+共鸣。

一个好的文案标准是必须具备这四个基础性能的。

广告的创意性和逻辑性决定了用户是否会持续关注广告，而引导性和共鸣两方面。

则是决定了用户和广告之间是否会产生互动。

无论对于哪个层级的用户，都需要广告文案进行引导，所以我们在文案创意时，可以在创意中添加相应的引导词，比如“即刻购买”“点击下载”等等。

3、有趣的视频内容

TikTok广告是以视频的形式来展现，那么广告类视频就必须要有亮点、有创意，并且在广告中的重点内容，需要重点标记！

我们在创作TikTok广告视频内容时，建议大家从推广产品的功能型、用途、价格等内容出发。

我们在制作视频之前，可以对不同的用户进行创作相关的视频。

这样就能够更大限度的解决用户难题，能了解用户希望这个产品具有哪些功能。

也就帮我们自身了解了产品动态是不是？


（四）主流变现方向之TikTok直播

TikTok早已经有了直播功能，目前有两种方式可以开播：

1、普通个人/企业账号需达到1000粉丝才可以开播

短视频+独立站带货的玩法成为TikTok上带货的主流，一天卖个几千刀甚至上万刀也不是稀罕事，每单利润基本都能控制在50%以上。

2、报白，挂TSP白名单0粉丝可以开播

这个开通条件有些苛刻，一旦开通，可以享受非常大的官方福利补贴，最基础的是可以获得直播频道推流。就是说平台会给你更多的推荐，及时检测到你是国内环境下也不会限流。所以这一点对我们国内卖家来说是非常好的！

TikTok上怎么开始直播？

我们来看看下面这张图

步骤依次是：点击“LIVE”→→设置直播封面→→输入直播标题→→右下方products按钮添加商品。


主要两种直播方式：

1、直播才艺打赏

跟国内某音直播模式一样，TikTok直播不仅可以被用来做商品推广，也可以秀才艺技能。

假如你有拥有某种才艺，或者你有让你粉丝带来快乐的能力，那就不要放弃这个绝好机会。

不但可以通过用户打赏来赚钱，还可以吸引更多的粉丝~

TikTok直播打赏可以赚多少？

粉丝需要先购买官方虚拟硬币 (Coins)，并且赠送给博主。

那么其实虚拟硬币 (Coins)的价值总是在不断变化的，而且每个国家的都不一样。

我们今天举个例子：（以美元来计算）

目前美国的硬币 (Coins) 价格是：

100 枚硬币 = 1.29 美元

500 枚硬币 = 6.49 美元

2000 枚硬币 = 26.99 美元

5000 枚硬币 = 66.99 美元

10000 枚硬币 = 134.99 美元

这些礼物会以等值的 Coins 再转换成钻石 (Diamonds)存放在博主的帐户里。

一颗钻石的价值是一枚硬币的50%，也就是原本$10美元买来的Coins, 转变成Diamonds的时候只能兑现到$5美元。

如果要提款则要等到帐户超过$100美金时，才能通过PayPal提领。

如何通过PayPal提款？

点击下方小卡片免费领取

2、直播带货

TikTok直播最最赚钱的方法还属带货。

以卖货、带货、出售产品为导向的 TikTok账号，就称为带货号。

出售的产品可以各式各样。

同时也可以做联盟营销，在直播时给粉丝推荐商品，只要粉丝点击购买，就可以赚取佣金！

OMG的口红一哥李佳琦相信大家都知道吧！

据商家爆料，李佳琦直播一晚可赚到1915万的佣金！

国际某音带货还属于流量红利期，在这个好的时期月入过W、甚至超过10W都不难！

只要你出一条爆款视频就可以带来过W收益，这不是躺赚是什么？

（五）视频页面挂小黄车

目前可开通TikTok Shop的国家、地区有：

英国、印尼、美国（英美融合店）、越南、泰国、马来西亚、印度、新加坡（新上市）

中国商家可通过英国跨境小店进行申请~

和国内某音一样，TikTok短视频左下角也有小黄车标识，用户点击小黄车，即可直接跳转到商品详情页进行购买。

这样，顾客就能缩短付款的链路，用户的下单转化率高~

从TikTok Shop的整体数据来看，有近70%的订单来自于直播小黄车，这也是目前官方主推的商业变现路径。

赶快申请，不可错过！

2022虽已过去大半，但行业大佬预测未来10年TikTok仍是风口！

TikTok该如何做好?

无论是电商大佬还是个人新手小白，都需要提前做好计划。

如今风口已经来了，能不能把握住打个翻身仗？

那就要看你自己了~

看完点个赞，TikTok有钱Z~~~