TikTok电商在印尼的命运经历了一场大逆转。10月4日，由于政府关切，TikTok Shop不得不在印尼停止运营。然而，短短两个月后，TikTok就通过与GoTo集团达成战略合作，宣布重返印尼市场。这一合作将看到TikTok印尼电商业务与GoTo旗下的Tokopedia合并，TikTok将持有合并实体75%的股份，并承诺在未来几年内投资15亿美元。


这次回归得到了印尼政府的明确支持，印尼贸易部长祖尔基弗利·哈桑已经为这项合作“亮了绿灯”，认为TikTok电商能够支持当地的中小微企业。TikTok和Tokopedia的合作将为印尼本土企业提供营销、品牌建设和国际化的支持，并共同推出“购买本地产品”活动，以促进本土企业发展。


这次转变对TikTok在印尼的地位至关重要。印尼是东南亚最大的经济体，拥有超过2.7亿人口，且其网上零售业发展迅速。TikTok在印尼的月活跃用户高达1.25亿，市场潜力巨大。此前，TikTok Shop在印尼的市场份额在一年内增长至5%，显示出其电商模式的成功。


然而，由于政府担心社交媒体电商平台对本地企业构成威胁，特别是中国产品的泛滥，导致TikTok Shop被迫使停止运营。这一决策对印尼本地的中小微企业产生了重大影响，因为许多企业依赖于TikTok Shop来拓展业务和增加销售。研究员奈卢尔·胡达的观点是，禁止TikTok Shop不仅会阻碍中小微企业的数字化进程，还是一种倒退，政府应该选择规管而非禁令。


为了解决这一问题，TikTok的CEO周受资与印尼总统佐科·维多多进行了会面，并讨论了电子商务业务的未来。这次会谈为TikTok Shop的重返印尼铺平了道路。印尼政府的态度也有所转变，从最初的禁令转向了支持TikTok与本土电商平台的合作。


在与GoTo集团达成合作后，TikTok印尼电商业务有了新的发展方向。GoTo是印尼最大的互联网科技公司，旗下拥有印尼本土电商平台Tokopedia和移动服务平台Gojek。Tokopedia作为印尼最大的本土电商公司，拥有35%的市场份额，加上它与印尼政府的良好关系，为TikTok提供了一个理想的合作伙伴。


通过这种合作，TikTok可以利用Tokopedia的本土影响力和市场经验，同时也可以避免直接与印尼政府的政策冲突。这种控股本土电商平台的方式，不仅为TikTok提供了一个可行的解决方案，也是一种智慧和理性的市场策略。这一战略合作有助于TikTok在遵守当地法规和文化的同时，加速其在印尼市场的扩张。


总的来说，TikTok通过与GoTo集团的合作，成功地解决了之前遇到的困境，并为其在印尼市场的长期发展奠定了坚实的基础。这一案例也为其他海外科技公司提供了如何在新兴市场中成功运营的宝贵经验。