甘先生:
了解我的朋友知道我入驻的公司目前项目暂停 2 个月了。偶然的机会了解到 tiktok 目前的机会很大 + 加上这几年一直有关注抖音和抖店的机会，说不眼红是假的。所以就正儿八经去做了 tiktok 全站点的市场调研，下面给大家初步分享一下市场调研的信息，然后也给大家推荐一下知无不言自己做的 tiktok 论坛：ImTiktoker 玩家网。和知无不言一样纯分享论坛，虽然目前分享交流的人数和知无不言体量差距很大，但是也是你除了百度 / 抖音外了解 tiktok 的分享型大论坛了。
下面进入正题：
一. tiktok 店铺类型：分享调研前大家需要知道目前 tiktok 店铺分为三种类型，而 tiktok shop 就相当于抖音的抖店，而且还是 2020 年版本刚开张的抖店。机会大把～！
1. 跨境店：跨境店就是以中国大陆 / 香港公司 / 个人为主体注册的店铺，和亚马逊没什么区别。发货是可以从国内发货，tiktok 有几大城市有专门的物流点，国内只要把货统一贴标打包好发给物流点即可，后续官方指定物流会替你完成后续派送.
目前开通的站点有：东南亚除新加坡外的其他 5 个站点 (印尼，泰国，马来西亚，越南，菲律宾), 和 英国.
2. 本土店：本土店是以当地国家的公司 / 个人为主体注册的店铺，简单来说你需要搞一套当地人的资料 + 税号去注册店铺. (怎么搞后面会分享), 官方要求的物流方式是：货在当地有海外仓，3 个工作日内必须有物流发货痕迹 + 7 个工作日内必须送到客户手里。也就是 3+7 制度，因为是工作日，所以实际要求送达时间在 12 天左右。一旦按时送达率低了就容易封店.
但是实际上是有办法的，也就是虚拟仓。从国内发货，货交到物流商手里后就可以出现虚假的物流痕迹。但最终可以一般可以在 7-10 天内送达。你只要不是手头没货，一般都是来得及的.
3. 全托管店：这个大家都知道了。和 Temu. Shein, 亚马逊现在在推的全托管一样，把货交给官方即可。这个适合有资源的朋友，这个我就不详细介绍了.
二. Tiktok 全站点调研：
目前 Tiktok 在全球开的各大站点有：
东南亚 6 国（印度尼西亚；泰国，马来西亚，越南，菲律宾，新加坡）和英国，美国！
东南亚：
1. 以印度尼西亚为 tiktok 全球最大站点，8 月 GMV 6.25 亿美元，订单量 1.37 亿单。其次是泰国，越南，马来西亚，菲律宾，新加坡最小 (因为目前就新加坡还是邀请制，小卖想入场比较麻烦) ,
2. 相信大家可以看到了 6.25 亿美元销售额，订单量却有 1.37 件，所以平均客单价只有 4.56 美元；其他几个站点也好不到哪去，平均客单价也只有 5 美元左右.(新加坡除外，但是新加坡体量不足印尼的十分之一，所以不做讨论)
3. 各国的消费习惯不一样，不过基本上都以廉价跑量为主.
4. 目前我看起量难度较低的市场是东南亚，只要针对当地市场的消费习惯选品，加上前期开高佣让达人 (精选联盟) 帮忙推广，快的话一周就爆了。不过有看到大佬一天卖 1-2k 的量 (并不是每天 1-2k 单量，目前兴趣电商都是爆发强，持续性跑日销偏弱), 利润算下来也就 1 万 +, 纯纯体力活。每天光打包就累死你.
5. 卷度最大的市场：但是由于东南亚站点目前开的时间已经有 2 年多，而且完全没有门槛，导致目前国内很多创业者大量涌入，经常看到朋友分享好不容易爆了，马上有国内同行去截流，也就是第一时间跟你上同款然后比你价格低 (搜索入口价格战). 和亚马逊一样，打价格战，非常心累。而且因为国内发货，所以上架速度极快，不需要和亚马逊一样慢慢走海运.
美国：极度推荐！我目前就是选择美国站！
1. 有门槛的生意：美国只支持本土店 (没过跨境店要求极高且名额很少，中小卖基本不可能。大家可以自行去查), 而且管控是最严的。容易被封店和封号。注册本土店需要美国当地人的资料 (身份证 / 驾照 + SSN 税号，其他身份和资料容易被封号或者非完整权限), 就是这个门槛，导致很多中小卖不管选择的主要原因之一.
但是大家做亚马逊都懂的，只有有门槛的生意才最容易赚钱，咱们要做的是跨过这个门槛。目前我已经自己弄了几个店铺下来了并选品开售了，，全流程已经跑通。后续会分享。也欢迎看我签名加我分享.
2. 流量扶持：美国 TIKTOK SHOP 在今年 9 月 12 日刚刚开启全闭环模式，也就是一切外链都关闭。全力推广 tiktok shop (也就类似抖店), 所以注册 tiktok shop 至少在 1-2 年内是有流量倾斜的。平台生意都是跟着政策走最赚钱.
3. 市场体量：做亚马逊的都知道除了中国外，美国是全球电商市场最成熟也是体量最大的。但 tiktok 美国站目前销售额仅为印度尼亚西站点的五分之一，8 月 GMV 仅为 1.05 亿美元 (来自超店有数), 在对比一下亚马逊美国站的体量 就知道目前美国 tiktok shop 未来的上升空间有多大了.
4. 客单价：东南洋平均客单价 5 美元；美国呢？8 月高达 25.06 美元！！！！！！而且我可以告诉你兴趣电商的客单价天生就比传统电商高，同样的产品在传统电商需要比价，在 tiktok 客户只需要决定我是买还是不买 (说的是视频入口 / 直播入口，非搜索入口), 很少有去比价的.
5. 利润空间: tiktok 没有双运费，如果你走虚拟仓，只有 1 次运费。目前同样重量的虚拟仓运费和亚马逊 FBA 运费差不多，部分重货可能略高一点点。然后 tiktok 佣金只有 5%, 亚马逊 15%. 整整差了 10%. 再加上 tiktok 上价格战没那么疯狂，同款客单价可以卖的比亚马逊上高.
6. 卷度：相当于东南亚来说，没有大量低价的中小卖铺货卷价格.
7. 总结：我最看好的市场，有门槛 + 流量扶持 + 市场体量 / 增量大 + 高客单 + 利润高 + 竞争度低，你从哪里去找到这么好的市场和机会？
英国：市场体量目前和美国差不多，但是因为开放的早加上跨境店 0 门槛，前几年很多低价廉价货 + 假冒货把市场口碑给做崩了，加上欧洲人天生的傲慢偏见，这个市场和东南亚基本上是同年开发的，但是市场体量不足印尼的五分之一，唯一优点是平均客单价目前在 10 欧元左右，比东南亚利润空间大一些。精力足够或者团队足够大的卖家可以把英国加入进来.(我对英国了解比较片面，没有深入了解，懂的同学不要喷我.)
我目前状态: Tiktok 本土店 (美国站) 已经下了几个店，手机设备 + IP 搭建 + 注册流程 + 规避风险 + 本土资料来源都全部已经跑通。然后 tiktok 创作者号也搞定了. tiktok 后台已经上架几款产品，已经在选品备战年底旺季了.
给大家的建议:
1. 如果已经在亚马逊深耕的童鞋，不建议随便放下手头的事业轻易切入过来。还是要三思而后行.
2. 目前亚马逊创业的小卖，店铺项目没做起来且有足够时间精力的童鞋，非常适合入局 tiktok 美国站 或者东南亚。因为小卖除非有好的产品资源，不然很难在亚马逊里卷。打价格战真的很无趣很累.
3. 考虑入局 tiktok 的童鞋，请知悉这是兴趣电商，客户很少去比价。所以大家不要随便打价格战 (完全没有意义！！！), 不要随便做仿牌家伙，不要随便做廉价垃圾货。咱们要做就做有利润空间的事情，要做就做能够长久的生意。现在 tiktok 和国内也抓的严，小心进去踩缝纫机.(已经听说今年的一些案例了)
然后有兴趣的朋友可以看我签名加我，我也是花了不少钱才跑通这一套流程的。可以让大家少踩坑.
甘先生：
忘了分享 Tiktok 目前主流的玩法， 补充一下：
1. 精选联盟： 佣金模式，类似淘宝的淘宝客。
产品出 10%-20% 佣金给达人，并给达人寄样让他们给咱做视频推广。 现在款好的情况下， 腰部达人也经常能做到一个视频做 1-2k + 的销量。一般玩法是新品开 30% 高佣让 1-2 个达人先推爆，然后降佣金，拿案例找更多的达人给你推。只要能推爆，不如你主动去找，会有大量达人主动找过来。
2. 自己拍视频：和抖音抖店一样，自己拍摄产品视频 + 脚本 + 话术，抖音的玩法复制到 tiktok 确实碾压。唯一缺点是最好不要中国人直接出境推荐产品，欧美人天生傲慢可能更接受当地人的推荐。目前当地达人的视频玩法还很初级。
3. 直播： 目前 tiktok 美国站的视频成交大概占比 6-7 成，直播只占比 3-4 成。现在入局还好，竞争比较少，但是效率稍微低了一点。用户可能还需要进一步的教育。且直播的投入较大，设备 + 员工 + 办公场地都是需要不少投入的，不适合刚入局的小卖。
4. 强调下，我不是服务商，我没有公众号，我也没有群。
看看我的知无不言的威望和过往的回复就知道我是专业的亚马逊卖家。Tiktok 目前是我有时间所以来试试水的，期望能够成为新的创业机会。
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