大家好！我是TK资深运营，拥有多年海外短视频和跨境电商经验的自媒体人，持续为你分享TikTok海外版抖音相关的知识和干货，有任何问题随时都可以一起交流~随时私信或留言
国内抖音的带货模式已经基本完善了，各种玩法层出不强，但抖音海外版——TikTok的商业化和电商都还处于比较早期的阶段。那么TikTok有哪些赚钱方式呢？
玩法一 创作者基金
TikTok官方在2020年年中宣布，计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）就是平台对于优质创作者给予创作奖励，根据视频播放量来分配奖励金额。
根据TikTok官方给出的说明，你需要满足以下几个条件：
·符合基金申请区域
·年满18周岁(注册时选择生日为2002年8月以前)
·账号粉丝不低于1万
·账号最近30天的播放量不低于1万
玩法二 TIKTOK电商私域引流带货
现在的大部分跨境电商将TkTok账号作为引流工具，引流至相关联的facebook、YouTube 账号或者在主页和带货视频的评论中附上独立站网址，引导粉丝进行点击。之后在Facebook 进行直播带货、在YouTube 赚取广告收益分成以及独立站中直接售卖产品。
玩法三 TIKTOK直播带货
娱乐式、交互式、一站式的购物体验直播可以快速建立信任关系，实时与用户互动， 更好展示商品，从而促进销售。2020年12月沃尔玛牵手TikTok，实时在线直播人数即达19420人 ，2021年印尼、英国相继开通了小黄车购物功能在黑五期间，TikTokUK开播首场即冲破单直播间:$10万的成交。
玩法四 TIKTOK账号买卖
现在tiktok正处于流量红利期，批量做账号，养粉丝，然后卖号变现，这个大家都不陌生了，就是初期先拿自己这个账号去赚创作者基金，等自己的粉丝有十万了，然后又不想继续做了，一般就挂在账号交易平台上卖掉实现变现。
玩法五 TIKTOK接广告推广
最适合新手的就是做CPA/CPS，操作简单易上手。
有流量有粉丝就会有广告商来找你合作，比如：开箱测评、直播带货等，这类账号最好要内容垂直，粉丝粘度高，佣金自然也会高。
玩法六 ADS广告投放
TikTok可以为大大小小的品牌商家提供广告服务，商家可以投放视频广告来推广自己的产品或服务。比如：
（1）信息流广告。这类视频广告会被投放到“for you”页面，穿插在用户浏览的内容之间。广告视频播放3秒之后，会出现“了解详情”等广告样式。用户可以通过点击，跳转页面来获取广告产品的详细信息。
（2）开屏广告。这类广告会在用户每次打开TikTok时，以短视频或图片的形式展示其品牌，提升用户对品牌的认知，增加品牌的曝光度。
TikTok的广告效果影响因素很多；我们在投放广告时一定要注意找准目标受众、通过广告创意试投等多种形式来做好广告投放的内容。
玩法七 TIKTOK品牌账号代运营
现在有很多国内品牌都通过Tik Tok做宣传、引流作用，都在布局海外市场。视频内容展现形式大多是她们展示自己妆前妆后的对比，而这个展示的过程也有意无意地展现了花西子的外包装和所用到的唇膏、粉底、眉笔等。
官方号发布新品和相关资讯，明星背书，头部KOL增加品牌曝光、消费群体增加信任感，一系列的短视频营销推广，为的是给大家种草和拔草，达到品效合一。
玩法八 MCN/网红人才服务
如果有好的资源，完全是可以做的，就是把国内做抖音的那一套来套用在TikTok上，中国做外贸的群体不会比国内贸易的少，而且海外的市场比国内的要大非常多。
玩法九 TIKTOK海外生态服务
①海外主体注册
②海外网络搭建
③海外录音/视频兼职
④海外仓储发货
⑤收款等。。
玩法十 TIKTOK小程序制作
就跟抖音一样未来TikTok上面会出来更多有意思的小程序所以要抓住机遇。
TikTok到底有什么魔力 引起各大社交媒体争相效仿?
TikTok使用人工智能来计算哪些视频帖子最有可能产生浏览量，哪些视频最有可能被广泛传播。同时TikTok根据算法扩大用户内容分享的辐射范围，一个好的短视频甚至可以被全世界看见!
今天跟大家分享的内容就到这里，希望对你有所帮助。
那么问题来了，有很多朋友知道变现方式但具体不知道怎么操作，或者在做Tiktok中遇到各种各样的问题。有兴趣的朋友都可以私信我，有问题都会回复。记得点赞加关注哦！
一：抖音营销国外研究现状
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。
网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。
网络营销概念的同义词包括：线上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销、知识营销等。
10年以后的事情还真说不好
二：抖音营销国内外研究现状
你好，我是跨境电商从业者张鑫，正在研究tiktok运营.
对于跨境卖家而言，现在如何获取流量是最头疼的问题，对于Facebook高额广告费，youtube和Instagram红人高额佣金成本，我认为2020年tiktok会成为跨境卖家低成本并且最有效的引流方式.
Tiktok目前全球用户量超过15亿，第三方数据机构sensot tower 最新发布的报告显示，Tiktok在App Store和Googleplay上的
三：珀莱雅抖音营销研究
一、抖音电商发展趋势
1、抖音电商4个发展阶段
第一阶段，2018年3月，抖音决定为第三方平台带货。
第二阶段，2019年起，抖音开始自建抖音小店和推出打通购物车计划。
第三阶段，2020年签约罗永浩开启明星直播带货模式，同年6月，抖音推出App抖店和抖音支付。10月9日，抖音开始切断第三方链接，为抖音电商形成完整闭环打好地基。
第四阶段，抖音定位“兴趣电商”类型。以消费者的维度去做精准的人货匹配，通过优质内容精准挖掘消费者用户自身的兴趣点，然后将其兴趣点跟商品做匹配。
2、2021年抖音电商大事盘点
2021年上半年，抖音强调平台生态规范化。1月抖音支付上线，2月抖音把握跨境电商风口，4月巨量千川上线，6月抖音举办618电商好物节活动，下半年，平台持续提升治理和服务水平优化。7月抖音上线“抖音服装市场”，8月抖音举办“818新潮好物节”活动，11月抖音举办“双11好物节”活动，12月抖音盒子正式上线。
3、抖品牌营销打法模型——FACT经营矩阵
(1) F-Field商家自播
商家自播经营中，内容的打造是最核心的一步，其内容的核心要符合品牌调性，这有助于用户快速建立对商家或品牌的认知，拉近用户与商家的距离。
(2) A-Alliance达人矩阵
我们建议商家与匹配度高的达人建立长期的紧密合作，以稳定的频率触达粉丝人群，为商家提供销量和知名度的增量。此外，商家也需要持续跟踪达人的数据表现，并不断优化达人矩阵的组成。
(3) C-Campaign营销活动
借助各类营销活动，商家可以基于品牌宣发、新品发布、大促爆发等不同生意目标，获得规模化的流量聚集与用户心智强化，促成短时间、高成单的集中交易引爆。
(4) T-TopKOL头部大V应用
抖音电商平台通过官方签约锁定了众多明星及头部达人资源，明星和头部达人拥有庞大的粉丝群体以及强大的社会影响力，通过匹配适合品牌调性的明星和头部达人，商家可以实现快速的品宣和销量“双引爆”。
二、何为抖品牌
1、如何定义抖品牌
基于不同品类6个月内的热门品牌榜TOP100和2018年以后成立的新锐品牌作为筛选范围，首先可以发现第一类抖品牌为——新锐品牌。
第二类品牌则是翻红老品牌。
2、抖品牌代表品类和品牌
抖品牌典型品类有服饰内衣、美妆护肤、日用百货等类目。
下文将在日用百货、美妆护肤、服饰内衣三大品类的抖品牌中，选取优质抖品牌：Ubras、Spes、珀莱雅三个品牌作详细的营销分析，分析主要围绕三个方面：抖店与账户矩阵、直播短视频布局、抖音营销策略。
三、抖品牌代表案例
（一）新锐品牌
Ubras
1、品牌介绍
Ubras是无尺码内衣开创者，其品牌愿景是致力于女性成长过程中更温情的陪伴者共同成长为更自我、更自由的模样。
Ubras的品牌定位是，选择更简单主张不束缚穿戴者的身体，体现真实自然的体态美更专注于满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求。产品定位是致力于为不同成长阶段的女性，提供不同场景需求的贴身衣物解决方案。
2、Ubras核心用户画像
Ubras的购买用户中93%为女性，其中24岁到40岁消费者占比达到了69%。
3、 Ubras抖音选品定价分析
Ubras在抖音上主打的产品价格集中在100元-200元区间，占总销售额的92.5%，其中，最畅销的商品链接名为【花纱•轻设计】云朵慕斯软支撑浪花领无尺码文胸，单价为149元。
中高端无钢圈文胸的价格区间为200-300元，Ubras在成立初期就就选择了相对亲民的低价策略，价格在100-200元区间，给消费者带来更高的性价比体验。
【花纱•轻设计】云朵慕斯软支撑浪花领无尺码文胸2022年3月8日实时抖音文胸/内裤趋势榜Top1 。
4、Ubras抖音营销布局策略
（1）搭建抖音账号矩阵
Ubras在抖音同时布局三家店铺，布局了7个蓝V账号， 但主要运营重心在Ubras官方旗舰店这一个账号。
账号内容分为穿搭展示、商品介绍、直播剪辑、开箱视频、场景小故事五种类型。
（2）专攻直播+视频引流
Ubras主要依靠直播带货方式进行商品推广。短视频仅起到引流作用，用于提高品牌知名度。
Ubras在直播带货上，同时布局自播和达人播，二者都贡献了大量的销售额，都是品牌销售的重要驱动力。
Ubras在抖音上主要依靠直播带货方式进行商品推广，短视频仅起到引流作用。并且同时布局自播与达人直播。
自播时，主播在直播间不断强调产品的舒适度、功能性，主针不同身材有不同需求的人群，及时提供适合产品，产品赠送运费险，优先顺丰发货。
除此以外，在自播间还有其他互动活动。在直播上，Ubras巧妙通过头部主播带货、明星直播带货和店铺自播的方式构建直播矩阵。
（3）达人矩阵布局
“UBRAS”投放达人——以服饰内衣，美妆护肤带货达人为主。
Ubras投放的粉丝数量在10万-100万的腰部达人，以及粉丝数量在1000万以上的头部达人贡献了80%以上的销售额。
（4）明星爆款视频+调动用户参与+玩转私域
Ubras营销模式主要是打造爆款视频，采用明星背书方式，打响品牌知名度，借助抖音平台开启品牌专属话题，塑造“u喵”形象，玩转私域，形成私域、小红书、抖音完整种草闭环链路。
SPES诗裴丝
1、品牌介绍
Spes诗裴丝是浙江浩迈科技有限公司旗下品牌，创立于2019年，是首个将面部护肤概念系统性引入到全身性身体护理领域的新锐个护品牌，倡导以面部护肤品的标准制造身体护理产品品牌理念。
品牌定位是将全球最好的成分和科技带回中国，为消费者提供物超所值的头皮护理产品；产品定位始终
2、Spes诗裴丝核心用户画像
Spes的购买用户中90%为女性，其中18岁到30岁消费者占比达到了70%。
3、Spes诗裴丝抖音选品定价分析
Spes 诗裴丝 产品定价主要集中在50-100元，销售额占比达79%。品牌主推产品链接为Spes免洗蓬松喷雾控油干爽油头救星高颅顶神器，产品定价两瓶58元。
日常价58两瓶，活动价58两瓶加赠按摩梳，是2022年3月8日实时免洗喷雾爆款榜Top1 。产品主打关键词：明星同款 免洗去油 蓬松高颅顶 清甜柚香，安全无害。
4、Spes诗裴丝抖音营销布局
（1）搭建店铺账号矩阵
Spes在抖音同时布局两家店铺，布局了9个蓝V账号， 但主要运营重心在Spes旗舰店这一个账号。
Spes所有账号主要发布内容为场景小故事、商品介绍、直播剪辑、商品效果展示。
（2）直播带货+视频带货
Spes没有只选择直播带货一个赛道，其在短视频的营销策略也非常成功，能达到总销售额的近乎一半，契合抖音的“兴趣电商”。
Spes在达人带货推广上有较大力度，其销售额有60%以上都是由达人带货带来的。
- 商家自播（Field）基础数据及玩法：
Spes品牌账号粉丝总数35.5万；30天内直播带货35次；直播销售额为810.4万；带货转化率为5.1%；平均停留时长58秒平均每次直播带货20件；品牌单次直播时长通常为4小时以上；品牌主要开播时间为早上7点和8点。
Spes诗裴丝采取直播带货和视频带货双管齐下商品推广模式、达人直播与品牌自播的直播策略。自播时，直播间左上角短视频循环 播放爆款短视频，采取拍正装，送小样、满139元拍一发五，赠送按摩梳的销售方式，主播在直播间强调产品产品适用场景与人群，并且
- 达人矩阵（Alliance）布局
Spes主要选择向粉丝数量10w-100w的腰部达人，1w-10w的尾部达人以及大量素人进行投放。Spes投放的粉丝数量在10万-100万的腰部达人贡献了54%的销售额。虽然品牌选择了投放大量素人和尾部达人，但素人以及尾部达人的带货效果不佳。
“Spes”带货TOP10达人-粉丝数10-100万达人带货较有保障。
Spes诗裴丝偏向于粉丝数10w-100w的腰部达人和1w-10w的尾部达人以及大量素人进行投放，偏好于“幸运小呆”、“鸭梨不酸”、“木子咩”三位达人。
“SPES”TOP3带货达人粉丝活跃时间高度重合。
“SPES”TOP3带货达人粉丝价格相差无几。
- 爆款视频
Spes诗裴丝营销模式主要是以爆款出圈短视频，短视频打着测评旗号，实则种草视频。
- 明星营销
2020年12月18日当天，由品牌代言人鞠婧祎发布蓝发造型颜值向TVC内容，吸引用户
（二）翻红品牌
珀莱雅
1、品牌介绍
珀莱雅作为始于中国放眼于世界的具有国际化前沿的妆品品牌，18年间潜心探索肌肤新生科技，严格甄选优质原料，不断创新发现科技护肤技术，为所有消费者提供最科学、更安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案。
其核心含义是以海洋生机魅力为灵感，秉承前沿科学配方，发现精神为品牌的信仰，安全、优质为承诺；其态度是与用户一起带着年轻无畏的发现精神用勇气和乐观，探索世界、追逐梦想发现自己的光芒，创造更多可能。
2、珀莱雅核心用户画像
珀莱雅的购买用户中85%为女性。珀莱雅针对不同年龄段的用户推出了不同功效的产品，用户各年龄段分布较为均匀。
3、珀莱雅抖音选品定价分析
珀莱雅产品定价主要集中在200-400元，销售额占比达63%。品牌主推产品链接为珀莱雅紧致肌 密护肤四件套，产品定价一套319元。
珀莱雅主打单品日常价399，一套活动价319一套加赠颈霜，微电流美容仪。产品主打关键词：抗老抗皱、淡化皱纹、提拉紧致。
4、珀莱雅抖音营销策略
（1）布局抖音矩阵账号
珀莱雅在抖音只有一家官方旗舰店，布局了9个蓝V账号，主要运营珀莱雅官方旗舰店，珀莱雅时光秘密主做短视频推广，珀莱雅品牌直播做直播带货和直播剪辑，珀莱雅至上青春做直播剪辑。
（2）品牌自播为主
- 商家自播（Field）基础数据及内容玩法：
珀莱雅品牌账号粉丝总数371.7万，30天内直播带货75次；
直播销售额为3610.16万，带货转化率为0.9% 平均每次直播带货27件 ，品牌单次直播时长通常为4小时以上。
珀莱雅商品推广以直播为主。直播策略以品牌自播为主。自播时，主播强调优惠价限时、展示产品不粘腻。珀莱雅在自播间举行发送“要”就赠送微电流按摩仪；发送“新”送眼霜等互动活动。并且，珀莱雅布局的直播矩阵，实行全天候自播。
(3) 布局头部KOL带货达人
珀莱雅对各个层级达人均有投放，投放数目逐级递减。珀莱雅投放的粉丝数量在1000万的头部达人贡献了49%的销售额。头部达人对珀莱雅的带货效果非常显著。
“珀莱雅”带货TOP10达人-1000万+超头部达人为主。
粉丝1亿的超头部达人教授了涂粉底液的方法，强调混油皮和中性皮肤适用，粉霜状无流动性。对比新老版本区别 ，近距离展现了妆效，控油力遮瑕力较好。产品缺点是氧化暗沉较快但是可以接受。
(4) 官方账号持续输出内容
截至目前，珀莱雅官方旗舰店账号共计发布4511个作品， 发起、参与过#无畏自己#等话题。在日常内容上，珀莱雅抖音账号紧跟抖音热门话题，例如“女生都不会发现的事”、“欢迎回到80年代”等，还分类了视频合集，在搞笑短片或科普内容中植入产品信息。
(5) 明星造势，助力出圈
2021年7月28日抖音超品日当天，珀莱雅邀请艺人范丞丞进行专场直播，重金投放抖音站内的软硬广资源，打通线上线下通过大规模造势，助力抖音活动出圈。
数据显示，当日，珀莱雅在抖音平台的销量达到该 月巅峰，单日销量6.4万件，GMV达1432.3w。
三、抖品牌打法建议
1、直播间日播常态化，活动多样化
品牌自播每天6小时起，全年不间断，将会成为常态。只有每天直播，才能及时全面吸引到潜在消费者。品牌方自播还需要有丰富的直播间玩法，才能吸引观众留存。
2、从单点突破到全面布局
抖音电商是短视频电商+直播电商+搜索电商+小店电商+私域电商。品牌成长期，全面布局助力产品出圈。品牌成熟期，只有全
面布局才能拉低成本，形成流量护城河。
3、好内容吸引大量流量
兴趣的引发靠的是好的内容。所以抖音电商存在这样一个增长飞轮：用种草和短视频获得流量溢出，用直播间收割溢出的流量，同时会增加搜索的权重，再叠加搜索关键词的优化，进一步加大流量的溢出。
4、腰部达人矩阵式带货大有机会
大量搜集和自己产品匹配的中小达人，进行广泛推广布局，精准集中抢占目标用户群体心智。
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四：2021近五年营销国外研究现状
面对越来越多大企业的“抢逼围”，中小企业深切地感受到了自己的劣势。技术力量不如人，资金不够一个零头，人才更是弱项，中小企业究竟凭什么跟大企业竞争？中小企业的独特竞争优势究竟何在？笔者认为，相对大企业来说，中小企业应以零距离营销方式快速获取竞争优势。零距离营销，就是中小企业要利用对消费者的近距离接触，以变化和速度来求先求胜。可以说主动求变、速度制胜是“零距离营销”的精髓。发挥中小企业优势从产品销售各环节来说，应在产品、价格、渠道和促销策略中突出四个“最”字。
最能满足目标顾客需求的产品
与消费者“亲密接触”的中小企业，无疑拥有深入了解消费者需求的先天优势，但仅仅将注意力停留在顾客对现有产品的显性需求上则未免目光太短浅。对于中小企业来说，最佳的选择不是去追逐现有需求最畅销的产品，而是应该集中精力在目前没有得到充分满足的“隐性”需求，追踪消费者需求的变化，作为自己产品定位的基础。最有效的方法包括：
市场补缺。消费者的有些需求由于需求量不大被忽视，或者是潮流改变带来的新需求，大公司没有介入。中小企业在经过评估后如果认为可以赢利，则可以采取市场补缺的策略开发针对性产品进入市场。
需求挖掘。消费者的潜在需求处于随时变化中，消费者本人也无法清晰地意识到全部的潜在需求。而作为旁观者的中小企业，可以根据自己比较客观的了解去提出能满足消费者潜在需求的产品概念，然后采取调查、访谈等方式到消费者中去征求意见。消费者朦胧的需求会受具体产品的激发而明确化，厂商就可以将这些明确化的需求作为自己开发产品的出发点。这就是需求挖掘的方法。
个性化定制。当今社会，消费者对个性化产品和服务的要求日益上升，而这部分追求个性的消费群体往往正是２０�８０原则中所讲的那些提供了高利润率的２０％的顾客群体。中小企业资源有限，如果将资源集中于为这些高质量个性化生活的顾客提供个性化的定制服务，就可以获得最大的投入产出比。
追踪式开发。对于一些产品开发周期短、受潮流影响大的产品，中小企业可以采用追踪式开发。例如服装企业就可以根据当红影视作品的服装风格、国外时装潮流变化来设计和推出自己的新服装。
具体到定价策略上，中小企业可以采用需求导向与竞争导向混合的定价策略。一方面，根据消费者对自己产品的认知价值来确定自己产品的定价，另一方面还要考虑大企业相似产品的价格水平，以始终比大品牌产品低一些的有竞争力的价格来投入市场竞争。
而在价格调整策略上，中小企业应该主动求变，速度为先，以灵活的价格变动来吸引和保持消费者。大企业的资金雄厚，价格变动后执行力度大，如果跟它保持同步变动，则实力薄弱的中小企业无疑会处于劣势。而主动求变、求快、求先，保持领先一步的价格优势，才是取胜之道。例如，可以采取新品上市优惠价、节庆折扣价、促销价、高档品降低等方式灵活地来招徕消费者。
在市场运作中，中小企业不能墨守成规，采用传统的层次繁多的渠道模式，而应采取尽量直面消费者的方式。一是中小企业的产品多为满足消费者需求未得到满足的创新产品，则产品上市推广的速度尤为重要，渠道越短越能尽快赶在大企业前占领市场；二是中小企业面对分销商时，由于自己的实力有限，讨价还价能力弱，无法有效地控制渠道成员的行为，而尽量缩短渠道则能更好地落实自己的营销努力；三是中小企业经营范围、地域都相对狭小，终端零售商数目较少，中小企业能够实现直接跟终端联系。
中小企业的促销策略要体现在自己资金有限、灵活度高两个特点。由于资金有限，就决定了不能够采用广告轰炸、人海推销等方式，而是应尽量采取投入产出比高的方式进行。例如，在投入广告时，注意选择在目标消费群接触率高、投入相对小的地方或者专业媒体来投放，而不是盲目地选择大众媒体。比如，电子辞典的推广就没有必要在中央电视台做广告。相反，在大学生接触的媒体上做广告效果会更好，费用也低。
由于中小企业与消费者接触多，灵活度高，就该随追踪消费者市场行为的变化，采取快速多变的促销策略。比如，生产化妆品的企业在天气干燥时主推保湿产品，在高温天气则可以主要对防晒产品进行促销；此外，还可以根据当前青少年喜欢韩国影视剧的特点，推出具有韩国特点的产品等。
正所谓大有大的好，小有小的妙，企业规模小并不可怕，只要善于用零距离营销，采取主动求变、速度制胜的经营方式，中小企业同样能够赢得一片明朗天空。
