随着营销人员开始制定他们的 2022 年营销策略，品牌应该考虑在 TikTok 上与社交媒体影响者合作的好处。以前，该应用程序被认为仅适用于 Z 世代或更年轻的人群。对于目标受众超出这个年龄段的品牌来说，没有真正的动机加入 TikTok 的潮流——直到现在。
一项新的预测将 TikTok 称为世界第三大社交网络，仅次于 Facebook 和 Instagram。在其对 TikTok 全球安装基础的首次预测中，Insider Intelligence（前身为 eMarketer 的公司）预测，在 2020 年增长 59.8% 和 2021 年增长 40.8% 之后，TikTok 将在 2022 年达到 7.55 亿月度用户。
与内容创作者合作是 2022 年数字营销中使用的一项关键战略策略。越来越多的品牌正在发现利用影响者向特定受众推广其产品和服务的好处。TikTok 在过去几年中实现了巨大的增长，并且在各种年龄组、人口统计、种族和社会经济背景的人群中越来越受欢迎。凭借其最新功能 TikTok Creator Marketplace，该应用程序正在寻找将创作者和品牌聚集在一起的新方法。
什么是 TikTok 创作者市场？
TikTok在 2019 年底推出了TikTok Creator Marketplace或 TCM，通过向外部开发人员或外部开发人员提供 Creator Marketplace API 来帮助促进内容创作者和品牌之间的协作。这意味着营销人员现在可以将 TikTok 创作者的内容和输入直接整合到品牌平台中。
TikTok 为品牌和营销人员提供了一个平台，可以搜索已注册的内容创建者，以便在数字营销活动中进行协作投入。此举使 TikTok、内容创作者和品牌受益于构建 TikTok 影响者营销活动。TikTok 创作者市场提供了一个展示创作者个人资料的平台，其中包含评论数、点赞数和分享数等相关数据。营销人员可以使用这些数据与创新的视频和音频创作者合作进行付费数字营销活动。
早些时候，大多数网红营销平台对网红数据的可靠性并不高。这些数据必须由影响者确认、整理并发送给品牌（这并不总是 100% 准确或实时），并且收入将在社交媒体应用程序之外绕过。影响者平台将对每个影响者营销活动收取佣金或费用。
凭借他们新的内部市场，TikTok 可以大幅获利（他们目前不收取百分比或佣金）。它们还为营销人员提供数据、分析、直接访问、基本活动工具和通信工具，而营销人员无需接触外部和第三方平台。
营销人员的 TikTok 统计信息
在考虑营销人员和品牌的利益时，TikTok 创作者市场协作是一个非常有用的工具。由于 TikTok 在 150 多个国家/地区可用，并且仅在美国的下载量就超过 2 亿次，因此营销人员需要通过 TikTok 策略来提高他们的游戏水平，以获得更大的市场份额。
- 月活跃用户： TikTok的月活跃用户超过10亿，去年的月活跃用户达到7亿。尽管由于 Covid-19 全球大流行而度过了艰难的一年，但 TikTok 还是成功地扩大了规模和增长。
- 每月分钟数：美国 TikTok 用户每月在该应用上花费近 858 分钟。这个数字逐月持续增加。
- 收入：据说2020 年TikTok在美国的收入将超过 5 亿美元。
- 人气： 2020年8月，TikTok在东南亚的下载量超过3.6亿次，印度尼西亚用户2220万，韩国330万，日本1260万。
- 全球互联网渗透率：超过18% 的全球互联网用户年龄在 15 至 65 岁之间，这显示了 TikTok 的用户数量创历史新高，以及 TikTok 可以为营销人员实现的平均覆盖范围。
- TikTok 评分： TikTok在 2020 年获得了88% 的正面评价，大多数用户对该平台非常满意。营销人员可以利用这种积极的关联来提高品牌声誉和认知度。
- TikTok估值： TikTok在2020年的估值为500亿美元。
- 语言： TikTok 在全球提供超过75 种语言版本，成倍增加用户覆盖面。需要全球扩张、品牌认知度、更高转化率和收视率的营销人员需要将语言同化纳入其数字营销策略。
TikTok Creator Marketplace 对营销人员的好处
营销增长专家和名人堂主讲人Jay Baer分享了他对营销人员在 2021 年及以后的预期趋势的看法。根据贝尔的说法，“我们现在正试图通过思想、感受和行为来改变现状。通常，改变这种情况的方法是通过影响者营销，而不是冷电子邮件、展示广告或您可能拥有的任何其他类型的内容。”
现在是品牌通过其创作者市场利用 TikTok 创作者影响力的时候了。TikTok 为其内部影响者市场提供的 API 现在允许合作伙伴实时访问第一方活动数据。营销人员现在可以找到 TikTok 影响者的个性，并协作跟踪和创建活动。
TikTok Creator Marketplace (TCM) 的新 API 允许营销人员提取数据，例如增长趋势、表现最佳的视频、受众人口统计数据、用户行为和活动响应。现在可以轻松查看评论、分享、喜欢、查看等相关数据。
一旦营销人员在应用程序上注册使用 TCM，仪表板就会有几个选项和提示：
- 基于活动要求的创作者搜索
- 内容创作者的详细分析
- 联系创作者了解活动和参与条件
- 影响者营销活动的合作
如何通过 TikTok 创作者市场过滤器找到合适的创作者
- 国家或地区：这是创作者发布内容和/或居住的位置。
- 主题：用来查看他们涵盖的主题类型，例如美食、时尚、体育或政治。
- 范围：查看创建者的关注者数量并了解他们的范围。营销人员可以通过三个可自定义的括号进行过滤——10k 到 100k、100k 到 100 万和 100 万到 1000 万。
- 平均观看次数：这是品牌了解创作者先前内容历史的功能性指标。随着越来越多的营销人员不再使用追随者人数作为影响者影响力的主要代表，这些信息可以帮助预测一段内容的未来表现。
- 电子商务锚点功能：这些创作者能够在他们的内容中插入一个链接，将观众直接引导至品牌的产品或外部登录页面。
TikTok Creator Marketplace 是营销人员的付费功能吗？
TikTok Creator Marketplace 不是付费功能，这意味着所有广告商都可以免费使用它。TikTok 仍在整理和测试不同的货币化途径。但是，一些现有的广告包和产品在其促销包中具有付费功能。
将 TCM 功能货币化可能会给 TikTok 带来风险，并可能为品牌和影响者之间的无缝整合增加障碍。在 TikTok 影响者活动中寻求额外支持的品牌可以与领先的 TikTok 机构合作。
为什么第一方数据很重要，它如何使 TikTok 上的营销人员受益？
营销人员需要收集第一方数据，以获得有关受众和用户的实用、有价值和相关的信息和洞察力。第一方数据直接从他们自己的来源收集，例如登录页面、网站和应用程序。其他第一方数据收集方法是 CRM、调查和社交媒体。
对于营销人员而言，获取直接的第一方数据对于分析和报告至关重要。它还有助于准确跟踪用户以调整营销策略。来自 TikTok 的 TCM 功能是第一方数据可用性和相关性的一个典型例子，因为营销人员可以直接从 TikTok 获取数据，而不是依赖于广告活动和影响者视频进度和分析数据的二级和三级来源。
营销人员可以免费收集 TikTok 上的第一方数据，并完全根据为分析和跟踪进度、覆盖面和转化率而创建的视频内容使用这些数据。收集第一方数据，随时访问并使用它，可以帮助营销人员向用户提供个性化体验，显示相关内容，并在 TikTok 上创建有针对性的内容。
无法直接从 TikTok 访问第一方数据会对广告活动产生不利影响。营销人员必须依靠第三方数据和二级来源来跟踪积极的促销活动和视频成功。从 TCM 获取第一方数据还可以帮助广告商节省购买数据然后对其进行细分和分析的成本。TikTok Creator Marketplace 允许营销人员直接分析和访问与内容创作者的宣传视频活动相关的所有第一方数据。从长远来看，可用的深入洞察力是有益的。
第一方数据对 TikTok 营销人员的好处
1. 创造个性化体验
营销最关键的方面之一是确保所有用户对品牌及其产品和服务都有个性化的体验。借助第一方数据，TikTok 上的营销人员可以轻松地根据目标受众和希望购买特定产品或服务的角色来区分用户。了解目标用户和受众的需求有助于营销人员确保这些群体获得与主题相关的广告和视频内容，以帮助购买者的行为或旅程。此过程也称为受众定位，在提高转化率和增强用户旅程方面取得了巨大成功。
2.受众洞察
直接从 TikTok Creator Marketplace 获取数据有助于营销人员了解买家行为和受众个性。了解用户个性对于成功的市场渗透和成本效益至关重要。用户个性和受众洞察有助于更好地了解目标受众、人口统计和偏好的好恶。它还可以帮助营销人员了解用户的购买和购买偏好和模式。来自 TCM 的第一方数据可帮助营销人员深入了解受众偏好、他们的购物模式、转化率和购买行为。
3.货币化细分市场
由于 TikTok 通过 TCM 提供有价值的数据，营销人员可以在应用程序上探索新的收入来源。该平台提供对受众行为、偏好、喜欢、不喜欢、评论、分享和观点的直接洞察和分析。使用这些数据，营销人员可以与内容创建者合作，制作针对受众的个性化视频，并与细分群体建立联系。
了解每个细分受众群都有不同的需求有助于营销人员在 TikTok 上推广高度相关的内容。从长远来看，将细分市场货币化有助于提高投资回报率、减少非关键受众并努力建立积极的品牌联想。
4. 改进重定向策略
由于 TCM 在 TikTok 上相当新，营销人员可以使用第一方数据和分析来重新定位有影响力的营销策略。第一方数据用于培养新的潜在客户和受众，并重新定位策略以获得更高的转化率、跟进和点击。
TikTok 上的营销人员可以通过 TCM 上的不同渠道获得的见解轻松接触新受众。内容的受欢迎程度和影响力有助于营销人员了解重新定位策略以改善整体品牌建设的必要性。
这是一个包装！
TikTok Creator Marketplace 提供了绝佳的品牌合作机会，可以使影响者/创作者和企业受益。TCM 将很快在美国通过该平台提供交易（他们首先在英国推出）。截至目前，创作者必须直接从广告商那里安排付款。货币化机会对创作者来说是极好的，而获得更大的市场份额和观众关注的好处对营销人员来说是巨大的。TCM 可能会看到 TikTok 变得比以前更大，并为其他建立了合作伙伴关系的社交媒体巨头带来问题。
