做抖音直播，如果粉丝多，你就已经有一只脚迈进了成功的门槛。


所以，抖音直播引流涨粉很重要！


那么，抖音直播引流涨粉怎么做？有哪些直播涨粉的方法和技巧？


今天这篇文章我们就来为大家分享抖音直播引流涨粉的方法！


01

有吸引力的标题和封面


进入抖音直播广场，有很多直播间的封面图和标题显示。所以你的直播封面和标题一定要先声夺人，激起用户进入直播间并专注直播间的欲望。




1、直播间封面


封面图一定要高清，不得带有营销性质的文字提示。所以，封面要有视觉冲击，色彩要明亮，找到视频里Zui夸张、Zui戏剧化的一帧作为封面。


2、直播标题
标题尽量控制在5-15个字之间，一句话概括直播的核心内容，尽量从用户Zui感兴趣的角度入手。


例如有明星，有网红。也可以将产品亮点、促销亮点放在标题上，激起用户对产品的好奇心。
文字简洁不啰嗦，戳中部分用户“痛点”，让用户感觉自己与直播内容有关，产生共鸣，有代入感。


文字言简意赅，明确当天直播目的和活动特点，规避极限词。


关于抖音平台违禁词，我们也整理了一份完整的文档以及图片汇总资料，包含不能使用的全部词汇。掌握这些词汇内容，能有效避免出现违规被罚的情况。

有需要的小伙伴，可添加抖琦琦 931e6456a1d3743306a7593f8a585a1e.gif


02

直播预热、宣传引流涨粉



1、开播前发布短视频预告


可以提前1-3小时发布抖音直播预告视频，这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户，把观众引到直播间。所以，视频中可以提前预告为观众准备了哪些惊喜。
另外，在抖音账号的主页上添加抖音直播时间，提醒粉丝即将开播，吸引感兴趣的粉丝和路人进入直播间。


2、站外分享和宣传


可在其他社区平台分享抖音直播时间和内容，包括微博、朋友圈、QQ空间微公众号、微群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。


还可以选择一些相关平台进行合作，利用第三方平台宣传。例如，我们做的美妆产品，可以和美妆相关的直播平台合作，通过他们的宣传吸引更多观众进入直播间。
我们可以借鉴以下宣传三部曲：第一步，提前3-5天会员社群传播预热，第二步，提前1-2天公众号推文宣传，第三步，开播后社群再次分享邀约。



03

提升抖音主播形象



这里的形象提升包括外在和是内在。


如果主播的外在形象一般，那么就提升内在形象，例如唱歌很好听，跳舞很好看，又或者手艺很巧等等，都是能够吸引粉丝的内在形象点。


另外，出镜的主播一定要保持妆容干净自然，穿着大方，口齿伶俐，思维清晰，精神饱满。


形象好的主播更能吸引粉丝停留，提升直播间粉丝数量。



04活跃气氛，引导用户关注和分享


不要让直播间冷场，要随时能够找到话题来和粉丝互动分享，提升粉丝的参与度。


例如，可以在直播开场就给粉丝送东西，并提醒粉丝整点也有抽奖，鼓励分享将直播间分享给更多的用户。

如果直播时间过长，我们可以设置多个送福利时间，将粉丝留在直播间，同时积极和粉丝互动，调动直播间氛围。


如果是刚进入直播间的用户，没有关注直播间，可以引导他们点击直播间上方的头像关注。


关于直播互动方法技巧，我们也整理一套技巧干货，包括直播语言技巧、直播开场话术、带货话术，新人聊天技巧等技巧，都是从李佳琦、薇娅等大主播的带货直播中分析整理而成。
05分享有亮点的内容或者产品
观众进入直播间是对你的直播好奇，如果你能满足他们的期待，就容易涨一波粉丝。
例如，你直播唱歌，那么你至少唱歌要好听，或者你唱歌的风格比较有趣。


比如方言唱歌，或者搞怪类唱歌等等，让用户觉得在你的直播间待的有意思。
而如果你是直播带货，那么你的产品就要有突出的特点。例如价格Zui优惠，或者该款产品特，且只有你的直播间才有。

例如，李佳琦在直播间就曾推荐过一款高端产品，这个从不打折的商品，在他的直播间购买不仅能打七折，还买一送一，也就是3.5折！

这些能在做直播前就准备好，想好要产品有哪些亮点，要怎么展示这些亮点，如何让这个展示方法更有趣等等。



06保证直播频次，持续涨粉


不管我们是做短视频还是做直播，都要保证频次，保持更新的时间和规律，才能持续涨粉，不然容易被人忘记。
所以，尽量保证每天或者每周2-3次直播，每次直播的时间尽量一致。


例如，每周一三五晚上八点直播，就要保持这个频次来直播，不仅可以持续涨粉，还有助于提升直播间权重。
很多新手刚做直播找不到经验，还会怯场，这些都没关系，多尝试，多总结，多学习，就能慢慢找到自己的直播节奏。

除了以上几个引流涨粉技巧之外，抖音直播时的一些行为操作，也会影响流量和粉丝转化。



07影响引流涨粉的其他因素



1、主播在直播时态度敷衍，不认真


主播直播时的情绪不高，以完成任务的心态直播，干巴巴地介绍产品，不和粉丝互动，不调节直播间气氛，粉丝没有参与感，直播间没人气。


2、主播话术单一，内容缺乏新意
主播在介绍商品时，若一味强调商品“很便宜”，或者照着商品介绍逐句读，没有结合自己的感受，粉丝容易对直播内容感到单调、乏味，难以对直播形成依赖。
3、直播环境
做直播的直播间就好比我们实体店的店铺，好的环境有助于成交的完成。


尽量在比较干净、安静的环境里直播，设备齐全，声音画面高清，直播间陈列与账号定位或者产品相关联。


3、尽量固定主播人选，不要随意更换
主播就像是我们用的品牌logo，粉丝会因为熟悉了logo而有亲切感和信任感。所以不要随意更换主播，这样做容易导致粉丝流失。
4、直播带货要保证产品质量
Zui终支撑我们长期走下去，让粉丝对我们不离不弃的根源还在于我们的“货品”，不管是“内容”还是“商品”，质量有保证才能让粉丝留下来。