你好，我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TK安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.
现阶段Shopify和TikTok合作开通的TK shopping正在平稳的发展当中，此次合作旨在帮助Shopify的商家将业务扩展到TikTok，让他们能够针对TikTok上互动率较高的用户社区开展营销活动，这也表明了使用Shopify的商家对于TikTok的粘度会越来越高，使用Shopify的商家必须提前在TikTok上布局。
一、使用Shopify的商家为什么选择TikTok引流？
A. TikTok巨大的流量机会
全球领先的移动应用&手游情报平台SensorTower公布《 2022 年1月全球热门移动应用下载TOP10》称，2022 年1月抖音及其海外版TikTok以将近 6700 万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较 2021年1月增长7.1%。
TikTok像抖音一样病毒式传播的内容，迅速吞噬其他视频巨头的市场占有率成为全球下载第一的热门应用，同时基于平台的信息分流机制，很容易让用户沉浸在间隔几十秒一篇并且连续不断的碎片化视频中去。
目前Tiktok对于使用Shopify的商家来说就是一块流量的蓝海，流量是一切生意的本质，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。
B . Shopify独立站和TikTok账号形成流量互通
据数据统计，下载TikTok60%的人年龄在16-24岁之间，26%的人年龄在25-44岁之间。如果你的目标客户是年轻人，那TikTok是你不可错过的电商平台之一，就算你的目标客户不是年轻人，那为了打响你的品牌知名度，TikTok也是我们需要重点关注和布局的流量载体。
TikTok作为全球下载量排行第一的热门应用，这巨大的流量对于做独立站的商家来说，只要分到一小杯羹，就可以解决独立站引流难的问题。选择用TikTok引流已经不是要不要做的问题，而是你再迟一步，别人吃肉你就只能吃汤渣了。
C. Shopify赛道，多项指标创造新里程碑
2022年，跨境圈各个微信群里无一例外那几个Topic——“单没爆，广告爆了！”“螺旋大法太刺激了”“利润都哪去了？”“守住老品就不错了，还折腾啥新品”。
这一系列的话题最后都不了了之。卖家们在晚上依旧加班熬红眼烧广告，再看看5%进度条不到的站内Deal或者跌到白菜价的站外Deal，一筹莫展却又无可奈何。殊不知，就在过去的几个月，行业内已经悄悄发生一些变化。电商平台Shopify发布了截至2021年12月31日的第四季度及全年财务业绩。财报显示，四季度营收同比增长41%至13.8亿美元，超出市场预期；从全年来看，2021年Shopify总营收达46亿美元，超出分析师预期。该公司在2021年美国零售电商销售额中的份额占比达10.3%，超出沃尔玛.eBay等零售商，但距离首位的亚马逊仍有数量级的差距。
受益于更多商家加入该平台
Shopify总裁表示，过去两年非同寻常，公司营收增加了近2倍，商品销售总额和Shopify员工数量增加了一倍有余，使用Shopify服务的商家数量几乎是2019年的2倍。
2021年，Shopify推出了一系列新举措以吸引更多商家，包括Tk Shopping——允许拥有海外版（Tk）商业账户的商家直接将商品链接至独立站（美国小黄车）以提供便捷的购物体验。
所以，做独立站的商家要借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去TikTok把流量吸引到独立站里，进行卖货的变现。
怎么让你的账号形成互通，下面就是教程，不明白的地方可以点击下面链接查找TikTok Z先生为你解答。
独立站的优势：1. 更多的控制权。在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划.设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。2. 更好的营销，在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。
3. 更容易打造自己品牌，在独立站，卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应.客户忠诚也就水到渠成了。4. 更低的成本，在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己。
5. 更少人会跟卖你的产品，在亚马逊上，其他买家可以很容易地看到哪些是你畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片.标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得BuyBox变得困难，而在你自己的网站上，顾客只能看到的卖家就是你自己。
二、Shopify店铺怎么绑定TikTok账号？
A. 如何建shopify
跟上面一样，Z先生不便展开说明。实在不懂的可以点击下面链接查看解决办法
市面上的建站工具有很多，也问过朋友现在市面上什么平台最好用。 他用的是shopify，知道shopify的人应该都了解shopify是电商平台的王者，几乎包揽了电商所有的硬性要求。 几乎有90%的人建立独立站都有用它。 温馨提示：选择工具时不要贪图小便宜选择一些免费的平台，可能对捡了芝麻丢西瓜。
- 首先，卖家需进入注册页面，输入邮件地址，点击Get started进入下个页面。
然后，填写邮箱 Email Password 密码 和Your store name店名全称。
注册Shopify的新用户都有14天的免费试用期 3. 完成以上的信息填写后，点击Create your Store，会收到Shopify发来的邮件如下图：
4. 点击Complete your registration进入到下一个注册流程 ，添加地址等信息，在如实填写个人信息后点击右下角的Enter my store即可进入店铺。 5. 注册成功之后的Shopify后台如下图：
店铺开店以后，shopify官方会为卖家提供三个梯度的月租费用分别是29美元，79美元，299美元。 不同价格的梯度即拥有不同的权限。
我个人推荐29美元每月的比价适合1-2个人卖家。性价比是最高的。9美元/月的模板较适合5-10人的小团队，而299美元/月的模板适合体量较大的企业卖家。
三种月租费用对应的交易费分别为2.9%.2.6%.2.4%，此外后两者还可拥有Gift card权限。 千万年不要为了省钱选择一些免费的平台，不然到时候哭的就是你自己了。
B.Shopify店铺绑定TikTok账号步骤
使用Shopify 的商家想要在TikTok上引流需要绑定TikTok账号,绑定了才能在你开直播的时候挂上链接。
要在Shopify 商店中安装 TikTok ，你可以在 Shopify 应用商店中找到 TikTok 应用，其他应用你觉得有需要的也可以自己去绑定账号。
将 TikTok 安装在你的 Shopify 商店中。
安装完成后，TikTok 会出现在 Shopify 管理面板的左侧栏上。
你可以将Shopify 商店连接到你的TikTok For Business，它就会绑定你TikTok登录的那个账号。
成功连接到您的商店后，你的Shopify 商店已完成和TikTok绑定了。绑定好之后你就可以运营你的TikTok账号为你的Shopify 商店引流。
绑定好之后如何引流？就要学习一下如何运营TikTok 了，可以关注TikTok Z先生的知乎号，学习更多的TikTok运营干货。
三、使用Shopify的商家如何获取TikTok流量？TikTok引流技巧
A. Tk+shopify实现的四种方法
1. 信息流动广告--点击启动按钮--独立站点；
2. 观看视频--进入主页--点击主页跳转链接----独立电视台；
3. 观看录像--点击黄色购物袋--独立站；
4. 观看视频--浏览评论--复制评论区链接--独立站；
B. 初阶玩法：免费的引流方式
1. 视频上热门
在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到独立站。现在想在主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂了。视频引流是TikTok最基础的引流方式，在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看，这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前，视频越吸引人，带来的浏览量越高，卖家能够获取到的流量也越多。
目前TikTok的主要用户都是年轻消费者，其中66%的用户年龄在30岁以下，41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容，更容易接受客单价稍低的产品。最直观的例子是，在2021年TikTok公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴，这款便利贴由于可以不用胶带或图钉，利用静电吸附原理吸附在任何平滑.干燥的地方，比如木头.塑料.皮革等，看起来神奇又有趣，相关视频的点赞量高达82.5万。
卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作，效果会更佳。同时，卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址，比如个性签名.头像.背景图，来进行引流。
2. 热评引流
在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。
3. 评论截流引流
一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。
4.关注回关引流
现在tiktok是可以通过邮箱免费注册账号的，你可以多注册几个账号找一个目标博主账号去关注他的粉丝，这些就是你的精准用户，一般情况下，普通用户是会对自己新增的粉丝好奇的，他们点进你的主页看就达到了引流的目的。
5.私信引流
私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，介绍你的独立站，别人感兴趣的话可能会点进你的主页看；被动就是等你的粉丝发私信或者评论区问你这个产品在哪里购买。
6.关键词优化排名引流
优化你作品中的关键词，例如#标签，作品/产品描述等等，让你的视频更容易被用户搜索到。
7. 运营tiktok账号更好的帮助独立站引流
（1） 账号打造
账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像. 昵称.BIO和视频封面。 最好的状态就是整体形象统一，风格简洁明了。 因为做独立站引流变现，需要打造一个专业的形象。这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。可以是本行业专家的一个IP，或者是厂家的IP，营造一个权威的形象。 其次，是充分利用现有的方式，留上自己的独立站的链接，便于流量的导入。 这些方式，包括视频中套模板的方式.评论区引导主页.留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。 注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家。
（2） 内容打造
视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂.超低价。 工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况.生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。 当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。 同样的，在视频作品中，可以引导粉丝点击链接。
C. 高阶玩法：付费的引流方式
信息流广告
跟上面一样，Z先生不便展开说明。实在不懂的可以点击下面链接查看解决办法
这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，都有突然刷到广告。对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。
每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。
2. 红人带货
红人营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。现在欧美地区也是非常流行红人带货，如果你找对了红人的话，那么你的流量也是会比较精准，重点是转化的效果也会更好，不过成本相对也比较高，大家根据自己的需求选择即可。
TikTok上的美妆博主推广花西子产品的视频截图。
3. 直播引流
(1) 真人直播引流
TikTok直播是可以挂独立站的链接的，主播在直播间可以引导他们到你的独立站进行交易。
(2) 无人直播引流
无人直播成本不用很高，就是考验设备和技术。循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播，但是没有办法回答客户的。D. Shopify商家在TikTok引流案例
为此，Coconut Lane开通了TikTok社媒账号，通过发布产品内容的视频来吸引关注。简介处挂独立站链接，便于流量的导入，用户们可以直接跳转购买产品~
总结：
1.TikTok结合Shopify引流更多用户
通过TikTok与Shopify的合作，商家现在可以在不离开Shopify仪表盘的情况下在TikTok上创建和运行视频广告。用户可以创建.管理和跟踪他们的TikTok活动的表现，这些活动有可能覆盖欧洲各地的1亿TikTok社区。对于Coconut Lane来说，这意味着他们无需离开Shopify便能够接触并跟进大量的新用户。
2. TikTok创意活动展示产品魅力
该品牌通过Shopify账户部署了两个独立的活动。第一家公司使用In-Feed拍卖广告来推广他们的表带产品，该广告是使用新的Shopify集成来设置和运行的，引导用户点击通过Shopify网站购买产品。
在第二阶段，Coconut Lane希望推动其新推出的健身品牌Cocogym的销售。通过使用行为目标，该活动看到in - feed拍卖广告直接在用户的For You订阅中向他们推广令人兴奋的新系列产品，并在他们的Shopify网站上发出行动呼吁，引导他们前往新的健身系列产品。
声音开启和全屏播放，动态广告和 TikTok 社区的其他内容一起出现在用户面前，为他们的品牌名称和简短描述迅速推广,Coconut Lane的视频让大家完全沉浸在其中，一下子爆红网络，展示了他们产品的引人注目的优势，以及在TikTok平台上感觉就像在家一样的本土创意。
Coconut Lane在TikTok上的推广取得了巨大的成功。In-Feed拍卖广告每点击产生的成本分别为0.07英镑和0.09英镑，突出了广告支出的低成本，并且可以让他们直接接触从Shopify仪表盘引流到新的受众——完美地将广告活动与他们的日常电子商务运营相结合。在参与度方面，这两则广告产生了近6000次点击.3000个赞和60万次印象。
Coconut Lane的菲比·帕克说:“我们真的很高兴我们的账户的进展，特别是我们的广告使用卡其豹苹果表带创意。这则广告的ROAS达到了11天以上，为我们的网站带来了大量的流量。现在我们知道这种创意很受欢迎，我们正在用它来测试新用户，并找到最佳的利益来利用。非常感谢我们的客户经理Cillian，我们会定期与他通话，他帮助我们完成了整个过程的每一步，帮助我们实现了我们想要的结果。”
四、使用shopify的商家如何通过TikTok整合营销建立品牌忠诚度？
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现在风靡全世界的社交应用程序之一了。在TikTok这个平台，真实的内容营销占绝对优势。与其它社交媒体平台相比，用户更喜欢原始.吸引人的视频，而不是品牌通常会针对Instagram和Facebook等平台制作的，经过高度编辑.精心策划的帖子。
所以它能够使TikTok创作者与其受众建立了一种难以在其他地方做到的连接。这也使TikTok成为一个非常嘈杂的平台，但对于能够在真实性和营销之间取得完美平衡的创作者来说，它也是一座潜在的金矿。
在今年年初，TikTok和Shopify也正式在英国建立合作伙伴关系，以帮助Shopify商家创建和运行广告系列，直接针对高度参与的1亿强大的TikTok欧洲社区。通过这种新的TikTok合作伙伴关系，英国的Shopify商家可以以新的方式与新客户建立联系，从而帮助他们建立品牌，推动销售并建立互动社区。
A. 品牌卖家如何通过TikTok整合营销建立品牌忠诚度
1. 案例分析：SHIEN品牌
在国外社交媒体上，SHEIN的声量可谓如雷贯耳，在国外深受90后以及Z世代的喜爱。其主要营销手段就是网红营销，SHEIN与各大平台上的头部KOL均有合作，TikTok上面最大牌的明星Addison Rae也在自己的频道推广过这家公司：
单在TikTok这一个平台上，#SHEIN话题就超过了229亿的观看量，话题项下还关联了其他200个左右热门标签，SHEIN在TikTok上的布局可谓深入人心，SHEIN凭借自己的品牌名气带动了TikTok用户的自发参与话题挑战。
SHEIN的tiktok官方账号上平均每天都会发布3个网红的穿搭的视频，通过社交媒体的营销，SHEIN可以巧妙的通过世界各地的网红达人，与当地的消费者建立亲密联系。
2. 过TikTok整合营销建立品牌忠诚度的方法
（1） 建立官方品牌账号—增强用户信任感
Shein在19年6月份就入驻了TikTok，现在已经官网账号已经有3000万粉丝。从TikTok Z先生的截图看到，其他地方官媒的粉丝数量也不低，选择入驻TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要一步。建立好官媒账号会有源源不断的流量涌入自己的品牌独立站，在TikTok推流可以提高品牌曝光的同时也提高了转化。
（2） 通过创意性内容推动转化，通过广告投放展示产品细节
SHEIN借助社交媒体平台，与世界各地的网络红人建立联系，推行他们的联盟营销计划，吸引各大社媒平台的网红纷纷加入其中。
SHEIN为“品牌形象大使”开出了不错的条件：单笔交易10%-20%的提成.每月推广带的现金奖励以及优惠券等可变现的数字资产。
这里绝大部分都是各路时尚博主的SHEIN开箱或者搭配分享，通过精心设计过的造型,再配上符合年轻人口味的热门音乐和有意思的动作, 不知不觉给用户种草SHEIN的时尚产品。
除了这些大V以外，更多的还是一些不知名的小网红，不仅如此，SHEIN还面向全球粉丝以及内容创作者广发邀请函，即使是社媒小白通过推广SHEIN的产品也能获得佣金和免费产品。帮你推广的网红越多你就能收获各种各样的视频创意来推广你的品牌。
使用Shopify的品牌商家入驻TikTok可以学习SHEIN的引流方式，利用TikTok与粉丝互动，使他们感到与你的品牌有联系，并且可以通过视频内容展示你独特的品牌个性。从社交媒体到销售渠道的一个闭环过程中，可以反复运用老用户的流量。也就是说建立品牌忠诚度可以增加用户的生命周期，提高复购率。
B. 普通卖家如何通过TikTok整合营销建立品牌忠诚度
可能有些商家会觉得SHEIN现在在国外知名度高，资金链充足，我复制不了它的玩法。 不要着急下定义，你先看完TikTok Z先生给你分析的例子再做决定，也欢迎找TikTok Z先生交流讨论。
（链接）
1. 案例分析：意大利女装店Ra Boutique
Ra Boutique是一家位于意大利的女装电子商务商店，为了吸引新的受众并使他们的收入来源多样化，Ra Boutique在19年12月份选择入驻TikTok，现在已经累计了有9万多的粉丝了。我们可以看到，这个账号也已经认证了官方蓝V，并在账号下方放置独立站链接引流。
为了能够更好的推广产品，Ra Boutique在TikTok上部署了两个活动，一个“视频观看”活动和一个“转化”活动，每个活动都利用Shopify中新集成的TikTok广告管理器销售渠道。
2. 普通买家提高品牌忠诚度技巧
（1） 在TikTok视频中软性融入广告
Ra Boutique用天使和恶魔的设定植入自己的品牌，通过原创视频软性融入品牌信息和产品，可以加深用户的品牌印象，有趣且积极的品牌传递也能更好地获得用户的信赖。服装品牌忠诚度是随着时间而建立的，越来越多的用户相信并使用你的产品，是因为他们从你的品牌中获取到了价值，因此对你的品牌变得更加忠诚。
（2） 积极与用户进行互动
就算只有9个评论，Ra Boutique品牌都有回复粉丝的评论。一般来说，如果是有意愿购买的用户，那他们会经常在TikTok上向品牌提出问题或发表评论，无论是通过私信还是视频评论。即使你无法回复所有提出问题的用户，但与尽可能多的客户互动聊天留下联系方式很重要。
（3） 分享TikTok用户生成的内容
分享用户生成的视频内容会放在这个Tag influencer的视频合集里面。通过社会认同建立品牌忠诚度的另一种方法是分享用户生成的内容（UGC）。
UGC指的是TikTok用户创建的有关使用品牌产品的照片.视频和其他内容。UGC内容能够在购物者中建立信任，因为它是由客户而非品牌创建的。
（4） 与TikTok网红合作
超过一半的社交媒体用户更喜欢从有网红那里获得产品信息，而不是直接从品牌那里，用户信任网红，并向他们寻求产品和品牌建议。
因此，如果一个你目标客户所追随的网红对你的品牌赞不绝口，那么他们的关注者很有可能也会开始喜欢你的产品。
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