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啊,今天我们聊一聊理应怎么去开发新转客户,特别是大客户。那么首先我们打开理应之后,需要在左上角理应官方的搜索框去进行相应的搜索。 搜索完毕之后,我可以点击啊 company 这一块,先把公司筛选出来。筛选完毕以后呢,那么这边可以去筛选公司的规模,人员大小,包括可以还可以按照地址去做筛选。那么这些就要看咱们主打的市场了。 再往下面走,我们可以随便点开一下。随便点开一下好可以看一下这个可以看到他是两千年成立的,而且他有在从中国采购,他的产品类型也比较多,不锈钢的,陶瓷的,玻璃的等等都有。那么这个地方这个页面我们大概获取的是 信息,就是这么多,然后再把他的网址放到这来作为备用。那么最后我们再进到这员工列表这边来 成功。列表这边我们可以看到有人是显示姓名的,有人是显示领用会员的。那么这些我们都不用着急。首先我们通过他的职位去判断一下,比如说像这个 是销售总监,那么销售总监对于他的十一号人的公司来说就是老板,应该说较大的可能是老板,所以我们这边可以先去联系这个销售总监,销售总监。然后我们可以在这更多 可以在更多这个地方,我们去他给他发信息,发相应的信息,呃,当然这个我是已经发送过的,所以他这边会在等待他去做回复。然后对于找不到的这样的信息呢, 我们可以在这说他需要啊,通过啊,也还一直没有通过的情况下,那么我就可以去获取他的姓名,然后去找他的邮箱,哎,邮箱已经出来了,这个时候就可以通过邮件再去做跟进。另外像这儿 我们可以去关注他的动态,然后可以看到这个人,他一直有在脸印上发相应的动态,对吧? 你稍看一下。那我所有的动态我们不用看,我们可以主要看他发布了哪些信息啊,在开发的时候,然后我们为了增加这个信息的话,我们可以去给他点赞, 给发点赞,然后可以去留言对不对,所以在这些信息情况下,大家可以稍微留意一下。然后之后我们可以再看一看,这个是去开发这个人,也是这个人,我们 可以通过邮件,然后也可以去加他的里面的好友,也可以去给他点赞评论,对吧?这个是一个。那么还有呢,我们之前遇到了像这个地方,比如说像他显示的是看一下 领一会员的这部分,怎么办呢?这个部分呢,显示领一会员的,你是没有任何办法去点去去跟他去加好友的,可以看一下,没有任何办法。所以这个时候我们可以随意的像这样,比如说像这样子的仓库管理员,可以去问一下, 比如说你可以去套一下人家,他们现在的这个库存量还大概还有多少呀,看人家愿不愿意告诉你对吧?如果愿意告诉你的话呢?那么你可能哎也知道这个客户采购,采购周期是什么的,我们可以看一下 大概什么时间能够再采购一些产品。好,这个地方我们进来了,看一下相应的职位没有问题,然后公司名和头像也没有问题。这个时候我们同样的也可以去加他的好友看一下,我把这边信息清一下。 在这我同样的可以去加相应的信息。 ok, 你好。然后呃,我们是中国的什么供应商哎,什么想加你的好友,然后除了这个加好友以外呢? 他这个没有发表什么特别多的动态啊,动态跟之前一样,如果你想要去跟他互动的话。然后我们还可以同样的方式去挖他的邮箱,把邮箱找过来,找过来之后通过邮件再去做联系。 好。那么这个地方我就不多说了,我们还。我们还再给大家看一下怎么样去开发大的客户 啊,这个一看应该是个经销商,他带的产品比较多啊。先做一下返回。先做一下返回。 好的。那么在这边我们可以再去选择一下公司的规模,比如说呃,这样子。然后市场随便你们自己去选,我就不做多么多的选择了。那么在这啊,我可以去看一下,像这边有更多的信息了啊,那我选这边选择一家 等啊。我把这边信息先清空,方便查看。同样的,我可以先把网址 哎弄到这边来,作为一个备用王者弄过来做备用。那么这个地方点击获取王者就行了,他连复制都不需要你复制,比较方便。然后同样我们还可以通过介绍这个地方,大家看一下是个什么情况, 然后他也有相应的动态,对吧,还有一些相应的信息。这些我们先都不管,我们直接去找对应的人。好,那我们到了这个公司,这家公司他的名下的人,领域上的人之后呢,我们能够看到, 比如说这个有一个,这个应该是电商经理的职位,但他显示的是林业会员。林业会员我们前面讲了吗?就是也没有办法 要点过他一次,可能就是要啊,付费啊,或者其他的方式啊,这个你的会员,但我们倡导的是不用付费吗?省钱啊。所以这个地方我们可以先 通过前面讲的方式,先把这个人搞定好,大家看一下,放到这来,同样的去做一个定位,注意一下他的 头像哦,这个头像对吧?我们再来访问一下 好,这个人是不是出来了,然后这个时候我也同样的方式去添加他的好友,去申请加好友哎,然后这个地方可以加一下您的备注信息,就跟我们家微信好友一样的啊,这个地方可以去加,加完以后呢,同样你也可以去关注,然后也可以去看他的一些动态,在这 哎,甚至你可以去 follow 一下,在这看它动态,这个就跟之前一样了。当然它比如说 他有很多的动态在这里,以及你还可以去看他发表了哪些信息,他没有怎么发表,那你就只能够去看他在关注什么内容了,看一下,或者大家评论,评论底下去评论,这个时候他也是能够收到信息的,收到提醒的, 增加自己在客户面前的曝光。然后如果说呢,如果说这个人我们去加了动态,加了好友,对方不回复,那怎么办呢?对吧?那这个时候你也需要进一步的方式去找到他呀。所以这个时候我们也同样的可以去挖他的邮箱,把他的邮箱找出来, 找出来以后,然后我们再通过邮件的方式去联系邮件,然后色媒,动态评论,有色媒去加好联系,去加好友等多种方式。好,那我们再回过来。这个是,这个是刚才显示领域会员的。 好,那我们再回过来,再往下面看。下面的我们还可以看到一些其他的职位。呃,餐盘。这个你看他们其实是有专门的质检部门的,说明他们对产品的要求应该也还比较严格,如果你的产品过不了质检部门那一关,那也是白费。 哎。所以我觉得这个人我们也可以去联系一下。这个人也可以去联系啊。那这个人怎么联系呢?同样的点进来同样的方式啊, 然后点击末,然后 contact, 这样子,这边去加相应的信息,跟之前一样重复设下的步骤就行了。然后这个是它的的。呃,相关的介绍, 你看他有三十一年的将关工的经验,所以是经验比较老的。那我觉得各位可能在联系的时候自己的专业度也需要在这边,那么余下也有他的相关的动态, 所以动态方面的也跟之前一样可以去联系。那么假如说同样的申请加好友,但对方没有通过怎么办呢?哎,不要着急,一样的。在这我们去找他的 邮箱,找到了邮箱联系上之后通过邮。通过邮箱去联系吗?对吧。去也是同样的多种方式去做联系。好,这两个人邮箱都有了,那么这个时候你还有其他的担心吗?就正常去联系就行。等待客户回复。好,那么你开发客户,我们就讲这些。