啊，今天我们聊一聊理应怎么去开发新转客户，特别是大客户。那么首先我们打开理应之后，需要在左上角理应官方的搜索框去进行相应的搜索。 搜索完毕之后，我可以点击啊 company 这一块，先把公司筛选出来。筛选完毕以后呢，那么这边可以去筛选公司的规模，人员大小，包括可以还可以按照地址去做筛选。那么这些就要看咱们主打的市场了。 再往下面走，我们可以随便点开一下。随便点开一下好可以看一下这个可以看到他是两千年成立的，而且他有在从中国采购，他的产品类型也比较多，不锈钢的，陶瓷的，玻璃的等等都有。那么这个地方这个页面我们大概获取的是 信息，就是这么多，然后再把他的网址放到这来作为备用。那么最后我们再进到这员工列表这边来 成功。列表这边我们可以看到有人是显示姓名的，有人是显示领用会员的。那么这些我们都不用着急。首先我们通过他的职位去判断一下，比如说像这个 是销售总监，那么销售总监对于他的十一号人的公司来说就是老板，应该说较大的可能是老板，所以我们这边可以先去联系这个销售总监，销售总监。然后我们可以在这更多 可以在更多这个地方，我们去他给他发信息，发相应的信息，呃，当然这个我是已经发送过的，所以他这边会在等待他去做回复。然后对于找不到的这样的信息呢， 我们可以在这说他需要啊，通过啊，也还一直没有通过的情况下，那么我就可以去获取他的姓名，然后去找他的邮箱，哎，邮箱已经出来了，这个时候就可以通过邮件再去做跟进。另外像这儿 我们可以去关注他的动态，然后可以看到这个人，他一直有在脸印上发相应的动态，对吧？ 你稍看一下。那我所有的动态我们不用看，我们可以主要看他发布了哪些信息啊，在开发的时候，然后我们为了增加这个信息的话，我们可以去给他点赞， 给发点赞，然后可以去留言对不对，所以在这些信息情况下，大家可以稍微留意一下。然后之后我们可以再看一看，这个是去开发这个人，也是这个人，我们 可以通过邮件，然后也可以去加他的里面的好友，也可以去给他点赞评论，对吧？这个是一个。那么还有呢，我们之前遇到了像这个地方，比如说像他显示的是看一下 领一会员的这部分，怎么办呢？这个部分呢，显示领一会员的，你是没有任何办法去点去去跟他去加好友的，可以看一下，没有任何办法。所以这个时候我们可以随意的像这样，比如说像这样子的仓库管理员，可以去问一下， 比如说你可以去套一下人家，他们现在的这个库存量还大概还有多少呀，看人家愿不愿意告诉你对吧？如果愿意告诉你的话呢？那么你可能哎也知道这个客户采购，采购周期是什么的，我们可以看一下 大概什么时间能够再采购一些产品。好，这个地方我们进来了，看一下相应的职位没有问题，然后公司名和头像也没有问题。这个时候我们同样的也可以去加他的好友看一下，我把这边信息清一下。 在这我同样的可以去加相应的信息。 ok， 你好。然后呃，我们是中国的什么供应商哎，什么想加你的好友，然后除了这个加好友以外呢？ 他这个没有发表什么特别多的动态啊，动态跟之前一样，如果你想要去跟他互动的话。然后我们还可以同样的方式去挖他的邮箱，把邮箱找过来，找过来之后通过邮件再去做联系。 好。那么这个地方我就不多说了，我们还。我们还再给大家看一下怎么样去开发大的客户 啊，这个一看应该是个经销商，他带的产品比较多啊。先做一下返回。先做一下返回。 好的。那么在这边我们可以再去选择一下公司的规模，比如说呃，这样子。然后市场随便你们自己去选，我就不做多么多的选择了。那么在这啊，我可以去看一下，像这边有更多的信息了啊，那我选这边选择一家 等啊。我把这边信息先清空，方便查看。同样的，我可以先把网址 哎弄到这边来，作为一个备用王者弄过来做备用。那么这个地方点击获取王者就行了，他连复制都不需要你复制，比较方便。然后同样我们还可以通过介绍这个地方，大家看一下是个什么情况， 然后他也有相应的动态，对吧，还有一些相应的信息。这些我们先都不管，我们直接去找对应的人。好，那我们到了这个公司，这家公司他的名下的人，领域上的人之后呢，我们能够看到， 比如说这个有一个，这个应该是电商经理的职位，但他显示的是林业会员。林业会员我们前面讲了吗？就是也没有办法 要点过他一次，可能就是要啊，付费啊，或者其他的方式啊，这个你的会员，但我们倡导的是不用付费吗？省钱啊。所以这个地方我们可以先 通过前面讲的方式，先把这个人搞定好，大家看一下，放到这来，同样的去做一个定位，注意一下他的 头像哦，这个头像对吧？我们再来访问一下 好，这个人是不是出来了，然后这个时候我也同样的方式去添加他的好友，去申请加好友哎，然后这个地方可以加一下您的备注信息，就跟我们家微信好友一样的啊，这个地方可以去加，加完以后呢，同样你也可以去关注，然后也可以去看他的一些动态，在这 哎，甚至你可以去 follow 一下，在这看它动态，这个就跟之前一样了。当然它比如说 他有很多的动态在这里，以及你还可以去看他发表了哪些信息，他没有怎么发表，那你就只能够去看他在关注什么内容了，看一下，或者大家评论，评论底下去评论，这个时候他也是能够收到信息的，收到提醒的， 增加自己在客户面前的曝光。然后如果说呢，如果说这个人我们去加了动态，加了好友，对方不回复，那怎么办呢？对吧？那这个时候你也需要进一步的方式去找到他呀。所以这个时候我们也同样的可以去挖他的邮箱，把他的邮箱找出来， 找出来以后，然后我们再通过邮件的方式去联系邮件，然后色媒，动态评论，有色媒去加好联系，去加好友等多种方式。好，那我们再回过来。这个是，这个是刚才显示领域会员的。 好，那我们再回过来，再往下面看。下面的我们还可以看到一些其他的职位。呃，餐盘。这个你看他们其实是有专门的质检部门的，说明他们对产品的要求应该也还比较严格，如果你的产品过不了质检部门那一关，那也是白费。 哎。所以我觉得这个人我们也可以去联系一下。这个人也可以去联系啊。那这个人怎么联系呢？同样的点进来同样的方式啊， 然后点击末，然后 contact， 这样子，这边去加相应的信息，跟之前一样重复设下的步骤就行了。然后这个是它的的。呃，相关的介绍， 你看他有三十一年的将关工的经验，所以是经验比较老的。那我觉得各位可能在联系的时候自己的专业度也需要在这边，那么余下也有他的相关的动态， 所以动态方面的也跟之前一样可以去联系。那么假如说同样的申请加好友，但对方没有通过怎么办呢？哎，不要着急，一样的。在这我们去找他的 邮箱，找到了邮箱联系上之后通过邮。通过邮箱去联系吗？对吧。去也是同样的多种方式去做联系。好，这两个人邮箱都有了，那么这个时候你还有其他的担心吗？就正常去联系就行。等待客户回复。好，那么你开发客户，我们就讲这些。
