简单介绍一下，我是TT大麦客，哥伦比亚硕士毕业，投资人。回国后一直深耕北美市场电商出海，国内国外投资了上百家公司。
Tiktok是我团队去年开始运行，刚进Tiktok市场，流量简直用“疯狂”来形容。平台缺乏内容，为了吸纳更多创作者，去年整个市场基本都是在撸创作者基金，懂的人大概就知道怎么回事。我团队短短一个月就获取了2.7亿的播放量，上个月单月也做了1个多亿播放量，说明流量还是大把，市场红利。我们怎么做出来的呢？自然，是有方法的。
我身边有很多朋友，也在Tiktok这个圈子，我发现他们大多都是几个号在运作，这其实是一种损耗，我团队5月份就已经做了6000个账号，下个月准备起10W个账号，因为我们大多数账号已经都在变现了。
而且赚的是美金的汇率，怎么理解呢？好比国内的保温杯，放在抖音快手，卖价99元，还要开30-50的佣金，折算一下是没多少利润的。我们放到独立站，卖价就是99美元，而且销量非常好。
截图是我们Tiktok在独立站的一些数据。
目前我们的变现方式，主要在独立站带货，也有一些询单（B端）的大客户，还有信息流变现，目前我们每天烧5W美金，ROI做到1:2，利润在30+，在业内已经走在了前端。
我的个人抖yin号上，有一些发布相关的信息。欲入行先入圈，想进入Tiktok跨境圈的朋友可以关注私信说明来意，有机会欢迎跟大家一起交流。
这个市场很大，我们希望团结更多国内的朋友，一起来做大这个市场。所以，我们将会毫无保留的，把我们做得非常成熟的一套打法跟大家分享。
关于注册下载这些基础的东西，本篇不做涉及，我有做了一个关于Tiktok如何下载的资料包，有需要的朋友可以关注我，私信说明一下，我会免费给到大家。
接下来，我们不说废话，只讲干货。
一、TIKTOK账号定位
1.热门号如何定位
①根据兴趣：有兴趣才有动力，比如喜欢美妆，就可以做美妆视频；喜欢搞笑，可以做搞笑视频。
②根据热门：推荐页可以看到热门领域（宠物、美女和搞笑等），根据热门上车，可以蹭热度等。
☆爆款领域推荐：
1）搞笑恶搞：搞笑是不分地区的，任何地区都不会拒绝快乐。如果是做搬运的朋友，国内还是有很多平台有优质的搞笑视频搬运源的，但记住一点要经过二次创作，不能直接发布到Tiktok上，系统会做查重，被查到的话，作品将会被平台限流。
如果想做原创的朋友，你有真人出镜的话，不妨拍一些搞笑的视频，因为视频更能引发用户开心，刚开始不会的时候，可以试着模仿，注意内容一定要搞笑，因为搞笑才能吸引粉丝，不过也不能一味的模仿，有了一定的粉丝就要学着自己做纯原创视频，这样才能吸引更多的粉丝关注。
2）萌宠萌娃：萌娃萌宠在短视频受众广，任何类型的人都可能会喜欢，后期我们变现的话，萌宠号就卖宠物相关的，萌娃号就卖母婴相关的，像我们刚开始接触做Tiktok的，建议大家还是去搬运，因为网上有很多这类优秀的素材。我们去选择优质爆款的视频去处理发布，应该会获得不错的流量。
3）美食烹调：不知道大家有没有看过，在抖音上贵州有四位“大侠”组成的团队——食大侠，在他们的短视频中，身穿古代大侠服将功夫与美食结合，在刀光剑影中做出了一道道佳肴，这就很有趣，为什么？因为老外本来就一直很崇拜中国功夫，那么他们将中国功夫和美食完美结合在一起。他们不仅把中国的武术文化传播到了国外，还让外国人知道中国还有那么多美食，这就很有创意，很新颖了，大家不妨去搬运他们的视频进行处理发布，也许会有好的效果。
其实在我们国内短视频有很多这样有趣的美食博主，大家都可以去借鉴的。
另外，很多美食烹饪的视频是没有语言的，都是秀操作。切菜、热油画面感很好，另外不存在文化差异，美食是无国界的，当然，还是要遵循跟目标地区文化不冲突的原则，例如穆斯林地区，千万不要发做猪肉的视频。到后期我们推荐食品什么的变现也很方便，有定向的变现方式。
4）手工艺术：手工类的视频最好的一个好处就是，说话少，视频内容方面，我们可以去搬运一些比较新奇的、有趣的手工艺术类，这类视频也是非常好找的，在我们国内抖音上就有很多素材。另外手工艺术的视频也不限制在人或场景里面，这对于我们后续无论是做原创还是变现，都不会有太大的障碍。
5）风景美女：风景跟美女在哪都受大众的欢迎，除了尺度要注意一下以外，别的没有什么太多注意的了，据说这类账号涨粉非常快，不妨一试。
最后需要注意的是除了所建议的这几个领域外，还有很多领域好做的可能是我没有发现的，我所说的这几个领域只不过是相对大众而言更友好一些。像我们刚开始做Tiktok的，你可以所有类型都发发看，根据各类型的视频数据再确定要做的视频方向。
当选择好领域后，持续输出优质作品，前期可以多查看相应行业内大V用户内容，进行模仿+升级，大量输出作品，后续可以慢慢转换内容走向。
③根据市场：子主题Tiktok缺什么内容?就去做什么内容，蓝海起步，但此方法也有缺点，无法借鉴同行，同时也不好判断海外用户是否喜欢这类内容，但同样风险与机会并存。
④根据产品：根据的你产品推导用户画像，再根据你的用户画像，做吸引相关类型粉丝喜欢的视频内容。
比如：你的产品是奶粉，那么毫无疑问，你的精准客户是年龄在20-35岁的宝妈群体。那么你的视频内容就可以是，育儿类型、母婴类型的等等。
2.垂直号
①根据产品：国内搬运，二次剪辑；或者翻拍，建议新人前期可以大量的模仿，先找到网感。模仿+升级就等于原创。
②爆款产品推荐（我们测试过的）：
1）肌肉按摩器（年销售额1246975美元）；
2）不锈钢水杯（年销售额1258344美元）；
3）不锈钢吸管（年销售额1506139美元）；
4）瑜伽垫（年销售额1547391美元）；
5）便当盒（年销售额1515261美元）；
6）宠物指甲剪（年销售额1768523美元）；
7）蔬菜刨丝刀（年销售额2211549美元）；
8）燃烧垫（年销售额2417541美元）；
9）宠物毛发刷（年销售额3076800美元）；
10）弹力运动带（年销售额301153美元）。
3.什么定位
解决三个问题：你是谁？你要做什么？你和别人有什么不同？
二、TIKTOK流量分布及系统推荐机制
1、流量分布
①90%流量来自Foryou，即系统推荐流量；
②5%流量来自主页点击视频观看；
③3%流量来自在粉丝关注页面推荐；
④2%流量来自其他，如标签流量、搜索流量、音乐流量等。
综合以上不难看出，Foryou推荐流量是最大的，你的作品能不能上热门，就看系统推荐了。
2、推荐机制
当一个正常用户在Tiktok发布一个视频的时间，系统推荐的初级流量池为100-500。随后系统会根据该视频的五大重要指标：（点赞率 评论率 转发率 完播率 关注比）来决定是否推向下一个流量池，与国内抖音流量推荐机制一致。
三、TIKTOK五个重要指标及优化方案
1、点赞率：快速热门，点赞越高，热门几率越大；
2、评论率：引导评论和互动管理，引导评论如上图，互动管理就是及时回复评论；
3、转发率：流量垂加，所有权限打开，有助于作品转发；
4、完播率：黄金三秒，前三秒要做出爆点，吸引眼球；
5、专注比：引导关注。
四、TIKTOK如何快速养号
1、根据你要创作的内容，寻找对标视频去刷；
2、刷热门领域的视频，在热门话题里去挑；
3、一般养号7天左右即可，点赞关注自己的对标视频（这样就能快速给自己的账号打标签了）。
五、养号需要注意的大坑
1、千万不要跳jo点：比如日本的jo点，突然间跳到美国，这不是正常用户；
2、千万不要疯狂刷：要模拟真实用户，看到优质内容要完播和点赞；
3、千万不要马上发：注册完就发视频，平台会判你为营销号，降权；除非你有群控软件，目的是为了矩阵推流。
六、怎么确定TIKTOK账号是否正常
正常用户在Tiktok发布视频时，系统推荐的初级流量池是100-500，随后系统会根据该视频的重要五大指标，决定是否推向下一个流量池，但你的视频低于100时，初始可以判断账号存在问题。
七、如何解决TIKTOK账号视频0播放和限流问题
1、显性限流
系统会提醒，根据系统提醒做判断。
2、隐性限流
①环境问题，账号被判定为隐性限流与IP有着很大的关系；
②号没养好，权重比较低，所以播放量一直上不去，这种是账号的权重问题，不是限流！
③经常发垃圾内容，被Tiktok平台判定为低劣账号，不给流量，被限流；
④视频内容涉嫌黄、du等违法信息，血腥或者涉及政治等敏感信息，被限流；
⑤标题或者字幕及其他文字里，甚至评论或直播间文字里出现敏感词汇，被限流；
⑥不符合Tiktok平台系统规则的行为，比如广告，或评论辱骂等，被限流；
⑦被判定为不正常账号、机器号或者营销号的话，被限流。
3、如何应对隐形限流
①提示剪辑技巧和创作思路，重新定位，账号垂直；
②实时社会信息与政治问题尽量不要去触碰。
4、不正常账号
①比如机器号，比如你去找人刷赞、刷评论，或者新号让很多人搜你，俗称被人“搜索死”，或者你用你的账号做广告等其他东西，很多新号就在签名留下联系方式的，到处评论推销你的东西。肯定被限流，或者经常被人举报，也是限流；
②总结4个屏蔽词：政治、广告法极限词、违法信息或宗教种族观念、违背道德伦理，获益对社会造成不良影响信息。
1）经常发垃圾内容，这种情况的话，建议你好好的研究一下自己的账号定位，学习一下剪辑技巧和内容创作思路，在账号发展初期，不要把Tiktok账号当成朋友圈去发，不要随心所欲的乱发，把账号的头像，签名，封面等都可以统一定位一下，尽量往优质账号上靠拢；
2）上面提到四五六点，这三种都和信息有关，是很多新人不小心就掉进的坑；
政治方面，这些方面建议大家最好永远不要提，虽然政治方面的热度比较大，但是控制不好这个度的话，一不小心就会才坑，尤其是目前的网络环境之下，还有就是涉及黄Du等或者其他违法信息的东西，这类信息大家千万不要提。
除了上面提到的内容，还有一些在法律与道德的边缘疯狂试探的那些内容，比如暴力，伤害妇女儿童等。说到这里可能有人会觉得，海外的情况和国内是不一样的，但是大家不要忘记了，虽然国情不同，但是面对一些问题的时候，大家的判定是运营的，甚至海外的处理手段更直接，尽管你没有说出了，但是某些镜头确实很容易引起社会反感，那么这种东西最好别发。
其次，宗教的东西，或者与某些民族信仰相勃的东西，都不要发。因为Tiktok涵盖国家达到150多个，所以大家一定要谨言慎行，在选择领域的时候尽量选择些大家都喜欢的事物。
除了这些，我想我们该谈谈广告法了。毫不客气的说，你如果想做内容，不管你在哪个平台，一定要懂广告法，其实你可以网上好好搜一下，比如某些极限词汇等，尽量不要出现在你的账号里面。
还有一点需要大家注意的就是，我们的账号不要只发视频不看，每天尽量抽出15-30分钟刷下视频，不然在初期很容易被判定为营销号。
如果你认为你的账号很正常，但是发了很多视频播放量都一直卡在三五百上不去，而且点赞还不错的情况下，我认为大概率是隐形限流，因为如果点赞高说明你的视频质量还可以，但是没有播放，说明Tiktok系统没有给你推荐更多的人，所以我有这种推断，但并不是说，只要你播放上不去都是隐形限流。
希望各位朋友不要断章取义，因为可能就是你的视频做的不好，又或者是定位不清晰，权重低，以及被识别为机器行为等等，甚至可能你的网有问题等等各种原因。具体情况，我们还需要根据具体情况分析的。
八、TIKTOK出现黑屏现象怎么解决
1、是什么原因引起的黑屏
黑屏刚出来的时候，无数人在猜测可能会跟灰度测试新版本有关，才会导致一部分人的账号异常出现黑屏，而另一部分人仍能正常使用，但随着App发展，出现黑屏的概率会变得更大，我总结以下原因：
2、受Creator Fund的影响
大批玩家眼红这块“蛋糕”，绞尽脑汁
3、服务器环境不完善
部分团队没有技术能力自建环境，大都选择使用服务商提供的机场，机场技术原理其实就是把一台服务器设备用虚拟化技术，做成彼此隔离的虚拟服务器环境，卖给不同用户，因为大家上网使用的客户端图标是飞机，所以流行起了机场这个说法，机场的优点就是便宜，但是会有一个弊端，你无法保证这种网络下的用户数量，你难道会相信它上面显示的在线数是真实可靠的么。
同一个IP下，注册Tioktok的用户数量越多，就越容易出现异常情况，一旦被Tiktok检测到，节点ip就会被污染，所有节点注册的账号就会受到使用限制，轻则限流，重则直接封号。
我有一个账号就是这么被干掉的。。。
九、黑屏的解决方案
解决方法一：卸载APP，更换新的IP，重新安装，登录账号，即可回复正常的Tiktok使用；
解决方法二：
1、苹果手机：找到app储存位置-清楚缓存-下载Tiktok-更换节场-重装Tiktok-登入账号-成功回复；
2、安卓手机：应用设置-应用管理-找到Tiktok-清除缓存数据-卸载Tiktok-更换新ip-重装Tiktok-登入账号-成功恢复。
解决方法三：重置手机，之后的步骤就是一样的了；
解决方法四：真实海外手机网络，定点ip设置。
十、HASHTAG话题标签
Tiktok标签分为账号标签和话题标签两种类型：账号标签、话题标签
十一、标签操作要求
1.标签数量要求：Tiktok目前没有数量限制，你可以加满标签；
2.加什么话题标签：
①与视频内容相关的标签以及十亿以下的中游标签；
②在Tiktok上面搜索比较热的帖子使用的标签结合你的账号潜在用户喜好、产品关键词；
③参考同行、借助工具整理适合自己的标签；
④如果是在不知道加什么关键词和标签关键词的情况下，可以使用“Hashtags for Tiktok”或者“Top tags”等工具搜索选择关联热门标签，发布视频时复制即可。
3.加什么标签：
①与视频内同相关的标签以及1亿左右播放量的中游标签；
②在Tiktok上面搜索比较热的帖子使用的标签结合你的新账号潜在用户喜好、产品关键词；
③参考同行、借助工具整理适合自己的标签；
④如果在不知道加什么关键词和标签关键词的情况下，可以使用“hashtage for，Tiktok或者top tags”等工具搜索选择关联热门标签，发布视频时复制即可。
十二、如何把TIKTOK流量引流到私域
1.什么是死于流量
2.引流途径
①个人资料区；
②文案引流区：
1）直接引导用户添加ins或者whatsapp 推特 脸书等社交平台；
2）通过赠送福利引导用户添加。
③地理位置引流区；
④引导PM（private message）。
Tiktok市场已经逐渐明朗，目前就是个大蓝海市场，我们这个月数据同比上个月增长30%，而且带货量还在持续上涨。
关于直播。现阶段相对还不算成熟，目前我们主要测试印尼和英国市场，大概出了2000-4000英镑。等跑出数据，我再写一篇跟大家分享。
Tiktok这个市场已经可以看到了，我组织了一个大麦客联盟的圈子，希望团结更多国内的朋友，把市场做大，联合大家去赚国外的钱，实现共赢。
