简单介绍一下,我是TT大麦客,哥伦比亚硕士毕业,投资人。回国后一直深耕北美市场电商出海,国内国外投资了上百家公司。

Tiktok是我团队去年开始运行,刚进Tiktok市场,流量简直用“疯狂”来形容。平台缺乏内容,为了吸纳更多创作者,去年整个市场基本都是在撸创作者基金,懂的人大概就知道怎么回事。我团队短短一个月就获取了2.7亿的播放量,上个月单月也做了1个多亿播放量,说明流量还是大把,市场红利。我们怎么做出来的呢?自然,是有方法的。

我身边有很多朋友,也在Tiktok这个圈子,我发现他们大多都是几个号在运作,这其实是一种损耗,我团队5月份就已经做了6000个账号,下个月准备起10W个账号,因为我们大多数账号已经都在变现了。

而且赚的是美金的汇率,怎么理解呢?好比国内的保温杯,放在抖音快手,卖价99元,还要开30-50的佣金,折算一下是没多少利润的。我们放到独立站,卖价就是99美元,而且销量非常好。

截图是我们Tiktok在独立站的一些数据。

目前我们的变现方式,主要在独立站带货,也有一些询单(B端)的大客户,还有信息流变现,目前我们每天烧5W美金,ROI做到1:2,利润在30+,在业内已经走在了前端。

我的个人抖yin号上,有一些发布相关的信息。欲入行先入圈,想进入Tiktok跨境圈的朋友可以关注私信说明来意,有机会欢迎跟大家一起交流。

这个市场很大,我们希望团结更多国内的朋友,一起来做大这个市场。所以,我们将会毫无保留的,把我们做得非常成熟的一套打法跟大家分享。

关于注册下载这些基础的东西,本篇不做涉及,我有做了一个关于Tiktok如何下载的资料包,有需要的朋友可以关注我,私信说明一下,我会免费给到大家。

接下来,我们不说废话,只讲干货。

一、TIKTOK账号定位

1.热门号如何定位

①根据兴趣:有兴趣才有动力,比如喜欢美妆,就可以做美妆视频;喜欢搞笑,可以做搞笑视频。

②根据热门:推荐页可以看到热门领域(宠物、美女和搞笑等),根据热门上车,可以蹭热度等。

☆爆款领域推荐:

1)搞笑恶搞:搞笑是不分地区的,任何地区都不会拒绝快乐。如果是做搬运的朋友,国内还是有很多平台有优质的搞笑视频搬运源的,但记住一点要经过二次创作,不能直接发布到Tiktok上,系统会做查重,被查到的话,作品将会被平台限流。

如果想做原创的朋友,你有真人出镜的话,不妨拍一些搞笑的视频,因为视频更能引发用户开心,刚开始不会的时候,可以试着模仿,注意内容一定要搞笑,因为搞笑才能吸引粉丝,不过也不能一味的模仿,有了一定的粉丝就要学着自己做纯原创视频,这样才能吸引更多的粉丝关注。

2)萌宠萌娃:萌娃萌宠在短视频受众广,任何类型的人都可能会喜欢,后期我们变现的话,萌宠号就卖宠物相关的,萌娃号就卖母婴相关的,像我们刚开始接触做Tiktok的,建议大家还是去搬运,因为网上有很多这类优秀的素材。我们去选择优质爆款的视频去处理发布,应该会获得不错的流量。

3)美食烹调:不知道大家有没有看过,在抖音上贵州有四位“大侠”组成的团队——食大侠,在他们的短视频中,身穿古代大侠服将功夫与美食结合,在刀光剑影中做出了一道道佳肴,这就很有趣,为什么?因为老外本来就一直很崇拜中国功夫,那么他们将中国功夫和美食完美结合在一起。他们不仅把中国的武术文化传播到了国外,还让外国人知道中国还有那么多美食,这就很有创意,很新颖了,大家不妨去搬运他们的视频进行处理发布,也许会有好的效果。

其实在我们国内短视频有很多这样有趣的美食博主,大家都可以去借鉴的。

另外,很多美食烹饪的视频是没有语言的,都是秀操作。切菜、热油画面感很好,另外不存在文化差异,美食是无国界的,当然,还是要遵循跟目标地区文化不冲突的原则,例如穆斯林地区,千万不要发做猪肉的视频。到后期我们推荐食品什么的变现也很方便,有定向的变现方式。

4)手工艺术:手工类的视频最好的一个好处就是,说话少,视频内容方面,我们可以去搬运一些比较新奇的、有趣的手工艺术类,这类视频也是非常好找的,在我们国内抖音上就有很多素材。另外手工艺术的视频也不限制在人或场景里面,这对于我们后续无论是做原创还是变现,都不会有太大的障碍。

5)风景美女:风景跟美女在哪都受大众的欢迎,除了尺度要注意一下以外,别的没有什么太多注意的了,据说这类账号涨粉非常快,不妨一试。

最后需要注意的是除了所建议的这几个领域外,还有很多领域好做的可能是我没有发现的,我所说的这几个领域只不过是相对大众而言更友好一些。像我们刚开始做Tiktok的,你可以所有类型都发发看,根据各类型的视频数据再确定要做的视频方向。

当选择好领域后,持续输出优质作品,前期可以多查看相应行业内大V用户内容,进行模仿+升级,大量输出作品,后续可以慢慢转换内容走向。

③根据市场:子主题Tiktok缺什么内容?就去做什么内容,蓝海起步,但此方法也有缺点,无法借鉴同行,同时也不好判断海外用户是否喜欢这类内容,但同样风险与机会并存。

④根据产品:根据的你产品推导用户画像,再根据你的用户画像,做吸引相关类型粉丝喜欢的视频内容。

比如:你的产品是奶粉,那么毫无疑问,你的精准客户是年龄在20-35岁的宝妈群体。那么你的视频内容就可以是,育儿类型、母婴类型的等等。

2.垂直号

①根据产品:国内搬运,二次剪辑;或者翻拍,建议新人前期可以大量的模仿,先找到网感。模仿+升级就等于原创。

②爆款产品推荐(我们测试过的):

1)肌肉按摩器(年销售额1246975美元);

2)不锈钢水杯(年销售额1258344美元);

3)不锈钢吸管(年销售额1506139美元);

4)瑜伽垫(年销售额1547391美元);

5)便当盒(年销售额1515261美元);

6)宠物指甲剪(年销售额1768523美元);

7)蔬菜刨丝刀(年销售额2211549美元);

8)燃烧垫(年销售额2417541美元);

9)宠物毛发刷(年销售额3076800美元);

10)弹力运动带(年销售额301153美元)。

3.什么定位

解决三个问题:你是谁?你要做什么?你和别人有什么不同?

二、TIKTOK流量分布及系统推荐机制

1、流量分布

①90%流量来自Foryou,即系统推荐流量;

②5%流量来自主页点击视频观看;

③3%流量来自在粉丝关注页面推荐;

④2%流量来自其他,如标签流量、搜索流量、音乐流量等。

综合以上不难看出,Foryou推荐流量是最大的,你的作品能不能上热门,就看系统推荐了。

2、推荐机制

当一个正常用户在Tiktok发布一个视频的时间,系统推荐的初级流量池为100-500。随后系统会根据该视频的五大重要指标:(点赞率 评论率 转发率 完播率 关注比)来决定是否推向下一个流量池,与国内抖音流量推荐机制一致。


三、TIKTOK五个重要指标及优化方案

1、点赞率:快速热门,点赞越高,热门几率越大;

2、评论率:引导评论和互动管理,引导评论如上图,互动管理就是及时回复评论;

3、转发率:流量垂加,所有权限打开,有助于作品转发;

4、完播率:黄金三秒,前三秒要做出爆点,吸引眼球;

5、专注比:引导关注。


四、TIKTOK如何快速养号

1、根据你要创作的内容,寻找对标视频去刷;

2、刷热门领域的视频,在热门话题里去挑;

3、一般养号7天左右即可,点赞关注自己的对标视频(这样就能快速给自己的账号打标签了)。


五、养号需要注意的大坑

1、千万不要跳jo点:比如日本的jo点,突然间跳到美国,这不是正常用户;

2、千万不要疯狂刷:要模拟真实用户,看到优质内容要完播和点赞;

3、千万不要马上发:注册完就发视频,平台会判你为营销号,降权;除非你有群控软件,目的是为了矩阵推流。


六、怎么确定TIKTOK账号是否正常

正常用户在Tiktok发布视频时,系统推荐的初级流量池是100-500,随后系统会根据该视频的重要五大指标,决定是否推向下一个流量池,但你的视频低于100时,初始可以判断账号存在问题。


七、如何解决TIKTOK账号视频0播放和限流问题

1、显性限流

系统会提醒,根据系统提醒做判断。

2、隐性限流

①环境问题,账号被判定为隐性限流与IP有着很大的关系;

②号没养好,权重比较低,所以播放量一直上不去,这种是账号的权重问题,不是限流!

③经常发垃圾内容,被Tiktok平台判定为低劣账号,不给流量,被限流;

④视频内容涉嫌黄、du等违法信息,血腥或者涉及政治等敏感信息,被限流;

⑤标题或者字幕及其他文字里,甚至评论或直播间文字里出现敏感词汇,被限流;

⑥不符合Tiktok平台系统规则的行为,比如广告,或评论辱骂等,被限流;

⑦被判定为不正常账号、机器号或者营销号的话,被限流。

3、如何应对隐形限流

①提示剪辑技巧和创作思路,重新定位,账号垂直;

②实时社会信息与政治问题尽量不要去触碰。

4、不正常账号

①比如机器号,比如你去找人刷赞、刷评论,或者新号让很多人搜你,俗称被人“搜索死”,或者你用你的账号做广告等其他东西,很多新号就在签名留下联系方式的,到处评论推销你的东西。肯定被限流,或者经常被人举报,也是限流;

②总结4个屏蔽词:政治、广告法极限词、违法信息或宗教种族观念、违背道德伦理,获益对社会造成不良影响信息。

1)经常发垃圾内容,这种情况的话,建议你好好的研究一下自己的账号定位,学习一下剪辑技巧和内容创作思路,在账号发展初期,不要把Tiktok账号当成朋友圈去发,不要随心所欲的乱发,把账号的头像,签名,封面等都可以统一定位一下,尽量往优质账号上靠拢;

2)上面提到四五六点,这三种都和信息有关,是很多新人不小心就掉进的坑;

政治方面,这些方面建议大家最好永远不要提,虽然政治方面的热度比较大,但是控制不好这个度的话,一不小心就会才坑,尤其是目前的网络环境之下,还有就是涉及黄Du等或者其他违法信息的东西,这类信息大家千万不要提。

除了上面提到的内容,还有一些在法律与道德的边缘疯狂试探的那些内容,比如暴力,伤害妇女儿童等。说到这里可能有人会觉得,海外的情况和国内是不一样的,但是大家不要忘记了,虽然国情不同,但是面对一些问题的时候,大家的判定是运营的,甚至海外的处理手段更直接,尽管你没有说出了,但是某些镜头确实很容易引起社会反感,那么这种东西最好别发。

其次,宗教的东西,或者与某些民族信仰相勃的东西,都不要发。因为Tiktok涵盖国家达到150多个,所以大家一定要谨言慎行,在选择领域的时候尽量选择些大家都喜欢的事物。

除了这些,我想我们该谈谈广告法了。毫不客气的说,你如果想做内容,不管你在哪个平台,一定要懂广告法,其实你可以网上好好搜一下,比如某些极限词汇等,尽量不要出现在你的账号里面。

还有一点需要大家注意的就是,我们的账号不要只发视频不看,每天尽量抽出15-30分钟刷下视频,不然在初期很容易被判定为营销号。

如果你认为你的账号很正常,但是发了很多视频播放量都一直卡在三五百上不去,而且点赞还不错的情况下,我认为大概率是隐形限流,因为如果点赞高说明你的视频质量还可以,但是没有播放,说明Tiktok系统没有给你推荐更多的人,所以我有这种推断,但并不是说,只要你播放上不去都是隐形限流。

希望各位朋友不要断章取义,因为可能就是你的视频做的不好,又或者是定位不清晰,权重低,以及被识别为机器行为等等,甚至可能你的网有问题等等各种原因。具体情况,我们还需要根据具体情况分析的。


八、TIKTOK出现黑屏现象怎么解决

1、是什么原因引起的黑屏

黑屏刚出来的时候,无数人在猜测可能会跟灰度测试新版本有关,才会导致一部分人的账号异常出现黑屏,而另一部分人仍能正常使用,但随着App发展,出现黑屏的概率会变得更大,我总结以下原因:

2、受Creator Fund的影响

大批玩家眼红这块“蛋糕”,绞尽脑汁

3、服务器环境不完善

部分团队没有技术能力自建环境,大都选择使用服务商提供的机场,机场技术原理其实就是把一台服务器设备用虚拟化技术,做成彼此隔离的虚拟服务器环境,卖给不同用户,因为大家上网使用的客户端图标是飞机,所以流行起了机场这个说法,机场的优点就是便宜,但是会有一个弊端,你无法保证这种网络下的用户数量,你难道会相信它上面显示的在线数是真实可靠的么。

同一个IP下,注册Tioktok的用户数量越多,就越容易出现异常情况,一旦被Tiktok检测到,节点ip就会被污染,所有节点注册的账号就会受到使用限制,轻则限流,重则直接封号。

我有一个账号就是这么被干掉的。。。


九、黑屏的解决方案

解决方法一:卸载APP,更换新的IP,重新安装,登录账号,即可回复正常的Tiktok使用;

解决方法二:
1、苹果手机:找到app储存位置-清楚缓存-下载Tiktok-更换节场-重装Tiktok-登入账号-成功回复;

2、安卓手机:应用设置-应用管理-找到Tiktok-清除缓存数据-卸载Tiktok-更换新ip-重装Tiktok-登入账号-成功恢复。

解决方法三:重置手机,之后的步骤就是一样的了;

解决方法四:真实海外手机网络,定点ip设置。


十、HASHTAG话题标签

Tiktok标签分为账号标签和话题标签两种类型:账号标签、话题标签


十一、标签操作要求

1.标签数量要求:Tiktok目前没有数量限制,你可以加满标签;

2.加什么话题标签:

①与视频内容相关的标签以及十亿以下的中游标签;

②在Tiktok上面搜索比较热的帖子使用的标签结合你的账号潜在用户喜好、产品关键词;

③参考同行、借助工具整理适合自己的标签;

④如果是在不知道加什么关键词和标签关键词的情况下,可以使用“Hashtags for Tiktok”或者“Top tags”等工具搜索选择关联热门标签,发布视频时复制即可。

3.加什么标签:

①与视频内同相关的标签以及1亿左右播放量的中游标签;

②在Tiktok上面搜索比较热的帖子使用的标签结合你的新账号潜在用户喜好、产品关键词;

③参考同行、借助工具整理适合自己的标签;

④如果在不知道加什么关键词和标签关键词的情况下,可以使用“hashtage for,Tiktok或者top tags”等工具搜索选择关联热门标签,发布视频时复制即可。


十二、如何把TIKTOK流量引流到私域

1.什么是死于流量

2.引流途径

①个人资料区;

②文案引流区:

1)直接引导用户添加ins或者whatsapp 推特 脸书等社交平台;

2)通过赠送福利引导用户添加。

③地理位置引流区;

④引导PM(private message)。


Tiktok市场已经逐渐明朗,目前就是个大蓝海市场,我们这个月数据同比上个月增长30%,而且带货量还在持续上涨。

关于直播。现阶段相对还不算成熟,目前我们主要测试印尼和英国市场,大概出了2000-4000英镑。等跑出数据,我再写一篇跟大家分享。

Tiktok这个市场已经可以看到了,我组织了一个大麦客联盟的圈子,希望团结更多国内的朋友,把市场做大,联合大家去赚国外的钱,实现共赢。