我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok、Shopify等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入该领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：“跨境Mr Z” ，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。


Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok 、shopify and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into this industry, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “ opportunity”.


一、为什么说TIKTOK是品牌营销的绝佳平台？

A. 建立品牌知名度


在tiktok上，即使用户没有积极搜索您的品牌，如果内容与他们相关，他们仍然会看到您的内容。因为TikTok的算法，个性化的推荐算法会在用户使用应用程序时了解用户及其兴趣，然后调整他们的体验以匹配。


毫无疑问，TikTok 为营销人员和品牌商提供了一个巨大的机会，以全新的、引人入胜的方式接触他们的目标受众。



B. 完美的情感内容表达

任何成功的营销活动的关键是创建围绕目标受众并引起共鸣的内容。专注于唤起人们的情感，以最大限度地发挥TikTok广告的影响力。由于其短视频格式和专注于快速参与，TikTok 是情感内容表达的完美平台。

在广告中挖掘情感，专注于讲述能引起听众共鸣的鼓舞人心的故事，以情感化的方式宣传品牌价值和使命，制作具有视觉冲击力和令人难忘的广告，吸引平台用户的注意。


C. 影响者营销的绝佳平台


与 Instagram 相比，TikTok 用户更有可能相信有影响力的人的推荐，因为平台上 99% 的内容让人感觉真实且相关。在 TikTok 上，品牌与他们的受众能够更好的联系。而且在 TikTok 上进行网红营销非常划算，这也成为许多小型企业更实惠的选择。

70%的用户认为TikTok具有娱乐性，发现新事物和新内容是TikTok能够具有“娱乐性”的关键因素。在娱乐中为用户提供价值和信息将帮助品牌确立为优质内容的来源，并获得目标受众的信任。

TikTok已经创造了一个不同于传统社交平台和传统娱乐渠道的独特空间。在这个空间里，品牌可以用“娱乐化”的方式，高效传递品牌信息。

TikTok上，积极参与平台趋势类话题的视频制作与品类推荐，能为品牌销售额带来巨大优势。随着用户对于产品的兴趣愈发浓厚，品牌还应该依靠创造性的方式进行充分的自我表达，并与社区用户保持良好沟通。通过吸引受欢迎的创作者、不断利用平台趋势，以及真实的用户评价，品牌能以前所未有的方式吸引他们的观众。

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下面就来看看在TikTok上营销比较出色的案例给大家分析一下，大家下次碰见案例举一反三，进行模仿分析，进而用在自己的品牌上，这样进步最快！

二、TikTok营销教科书案例

A. 品牌：Maybelline 美宝莲


1. 目标市场

菲律宾

2. 推广目标

通过 TikTok 接触到目标用户，为在线商店带来流量，用 UGC 式的内容推广化妆品。

3. 营销方式

TikTok 短视频 + 信息流广告 + 达人营销

4. 解决方案


本次推广活动的一个重点是利用 TikTok 为品牌的 Lazada 和 Shopee 的线上旗舰店引流，推动新品 Tattoo Brow Ink Pen 的销售。为了达到以上的目标，品牌投放了一系列的信息流广告，吸引潜在客户点击，并跳转至其线上旗舰店进行购买。


与此同时，品牌还邀请了六位菲律宾 TikTok 达人拍摄宣传视频。每位达人分别负责强调新品 Tattoo Brow Ink Pen 的六个关键卖点之一。借助 TikTok 达人的影响力，实现更高的转化。

5. 推广效果

上面是美妆案例，下面就来介绍一下游戏案例！

B. PUBG Mobile（《绝地求生：刺激战场》）

推广游戏类型：射击类手游

1. 目标市场

越南

2. 推广目标

建立粉丝社群；增加游戏的曝光量和知名度，提高覆盖率和参与度。


3. 营销方式

品牌收购广告 + 信息流广告 + 标签挑战赛 + 商业化贴纸

4. 解决方案

游戏主在 TikTok 上发起由越南著名明星 Jack 主导的 #chaybodensang（奔向光明）标签挑战赛，并允许用户使用商业化贴纸，“穿上”游戏中的标志性道具：平底锅、防弹背心和三级头盔。这个标签挑战赛与游戏内正在进行的活动一致，对玩家在游戏中通过跑步积累的长距离给予奖励。

与此同时，游戏主还投放了以视频浏览量为推广目标的竞价广告，以提高标签挑战赛的曝光度和覆盖率，同时购买了 Brand Takeover 广告的服务，利用全屏广告吸引用户关注，鼓励用户访问和下载 PUBG Mobile，同时还能激励用户加入到标签挑战赛中。

5. 推广效果

看到这里大家是不是觉得营销特别有用，大家对于营销可以对标品牌，如何模仿，按照上面这个模式进行分析，就很容易了！

现在来看看TikTok产品营销路线！直接往下看！

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三、TikTok营销路线

A.低客单价的选择

1. 非目的性消费-低客单价

由于TikTok上面电商转化属于非目的性消费，所以必然会适合客单价较低产品。谁也不会突然逛着TikTok看到一个价值1000美元的手机，并冲动下单对吧，即使冲动想买，这就说明你是有这方面需求的，但是高决策成本会让你犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中，你会在各大电商平台进行比价，线下店铺体验以后再购买。所以这样一来在TikTok上购买的机会就很小了。

另一个例子就是国内抖音直播，李佳琪和薇娅这种头部电商主播，他们的操作逻辑本质上是通过自己巨大的流量能力跟供应链谈判获取最佳产品价格。所以我们在他们这里购买的东西价格极其实惠，类似团购模式。李佳琪和薇娅他们各自有大量的供应链开发团队，工作就是不断开发好产品和愿意让利的品牌方。比如前几天爆出来李佳琪直播欧莱雅，卖货以后发现其他平台价格更低，结果引发很大舆论争议。这就是流量平台的带货当时，大折扣+低价格。

2. 决策成本低

此外TikTok并非是一个单纯购物平台，所以在TikTok上购物会让人有所犹豫和担心，卖家是否会如约给我寄送产品？有争议是否可以退货无忧？在这些因素的驱使下，消费者只会在TikTok平台购买一些价格低的产品，这样即使被骗了也并不伤筋动骨，决策成本和后悔成本也低。

B.内容为王

TikTok另外一个与其它平台不一样的地方在于他的算法，每个内容的传播度并不依赖于账号拥有的粉丝量。每个传播比较广的视频必然是内容做的好，有爆点的视频。

1. 新人起量快，大咖变现难

这种模式对于新入场的创作者来说是好事儿，因为系统并不会直接将账号新内容推荐给关注账号的粉丝，从而让粉丝一开始刷TT就是所有他关注的账号的东西，TT会根据自身的算法把系统认为你会喜欢的视频推送给你。这样来说对于新入场的创作者是个好事儿，但是对于做起来的拥有百万粉丝的大号来说，商业变现能力存疑。

这点我跟那位用有几个百万粉丝账号的小哥A聊天得知，他虽然账号有百万粉丝，但是经常发视频才几千的观看。再加上TT低的吓人的转化率，这个视频肯定是没有啥效果，假设我找KOL花费几千美元找了一个百万粉丝的KOL，发一个产品视频观看量才几千个，那不是要疯。

2. 私域流量难积累- 不利于品牌方

对于品牌方来说，在某个领域占领用户心智，这是品牌传播的目的所在。用户心智的成长，粉丝的沉淀才是更重要的，也就所谓LTM（life time value用户终身价值），LTM决定了产品的复购，这就是品牌在TT上面做传播的诉求。忠实用户获取成为粉丝，打造私域流量，完成品牌教育。但是TT的算法决定了粉丝量看着很大，但是它根本就不是你的私域流量。因为即使你有百万粉丝，下一个视频可能只有几百上千观看。

C. 产品多为人消费品

TT平台使用场景是个人使用手机娱乐的方式。而个人消费品因为是独立决策，在TikTok的转化相对更容易一些，所以这种消费场景下最容易获取转化的就是个人化的产品。比如我之前提到的狗狗衣服，比如个人买的衣服，口红，化妆品，便宜的首饰，耳环等等。因为做这样的决策并不用找家人商量，所以可以迅速完成购买和转化。

反而比如大件儿的产品，家居，冰箱，洗衣机，肯定要跟家里人商量一起买，价格是一方面。比如这类产品你普遍价格高，另外一个方面就是你买回来的产品是大家一起用的，所以你会需要征求大家的意见，当然这种产经就不符合TT转化的场景了。所以TT的推广品类更偏向于私人化的东西。

我在询问了TT资深投手，他也说比较适合新奇特的产品，因为这一类的产品更适合做爆款内容，从而在TT平台有较低的CPM和转化。而做KOL也是比较好有好的内容产出。

个人消费品

D. TikTok广告

小哥A跟我说过，他前几个月投放TT广告推广自己的3C产品，结果花了6000美元，平均ROI在0.12 左右，也就是花了1000美元广告费，销量120美元。CPM根据素材的质量而有所不同，高的有几十美元，低的也有10美元。所以产品和素材占了很大的一部分，假设产品不适合，或者素材不达标，那TT广告可就效果难测了。

B小哥跟我讲的更深入，他毕竟是有TT推广爆款的经验。说新手投TT广告都要烧几千美元作为开始练手感的，针对新品广告，老手可能需要1000-2000美元连有点手感。由于我广告做的稀松平常，所以这里不敢说他是对是错。但是小哥给了几条建议。

1. TT广告适合FB投手

B小哥说，近期FB广告封号极其严重，所以FB投手转战TT投广告会比较靠谱。毕竟FB广告很TT广告有很大的相似之处，素材的话，FB广告视频素材也很常见。小哥说他的ROI最高能达到6， 平均都有3-6这么多。但是花钱不均匀，有的时候表现好，有时候差。

2. 直播适合有经验选手入场

直播这款我操作的很少，并没有啥话语权，但是看过不少很尴尬的直播。所以小哥这建议我也认为很中肯，中国人做的直播第一气氛调节，第二语言劣势，第三专业程度。这些都需要专业知识来锻炼。

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营销技巧很重要，这里Z 先生为你归纳了！记得收藏哦，省的要用的时候不见了！

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四、品牌营销技巧

如果你已经准备好实施TikTok战略，这里有一些提示和经验，是我们通过观察已经在该应用上做得很好的品牌获得的。

A. 官方营销技巧

1. 品牌主导+创作者主导相结合，激发更大品牌影响力



2. 让创作者与产品互动



3. 在营销内容中加入歌曲



4. 利用角色来提供内容的记忆度



5. 加入品牌元素



6.展示品牌优点及主张



B. 内容营销技巧

1. 明确目标


首先，明确“利基战场”很关键！进行内容选题之前，应该先考虑清楚需要对话的受众，例如，你上TikTok的目的是什么？你准备推广什么产品或者服务？发布视频是为了增加品牌影响力，还是需要引流到其他的社媒平台或者独立站页面等。目标先明确好，接下来就可以考虑内容了。


2. 选择内容参考


时刻关注不同类型视频趋势，了解当前国外网友的最新“梗”。如果暂时没有好点子，也可从体量较大的粉丝或者竞品发布的视频内容中寻找灵感。



根据平台大数据算法，“For You”页面会为用户提供专属内容推荐，里面也会涉及到许多趋势性的最新内容。



制定TikTok内容策略时，个人推荐：70%趋势性内容+30%日常性内容。


趋势性内容考验的是发布者的“网感”和造梗能力，如果能够迎合趋势，甚至创造趋势带领大家网上冲浪，将会获得非常可观的流量。但是需要掐准时间点及时发布，避免错过最佳传播点。对于日常向的视频内容，则可以批量录制，随录随传。



C. 视频营销的6个技巧


1. 保持真实

大多数用户对广告和推销信息都很排斥，因此要想在TikTok上吸引人们关注，就要用娱乐或干货内容武装自己。TikTok本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台，因此有太强营销属性的内容往往会让用户望而却步。确保视频内容的真实、有趣、有价值，少一些自说自话的营销意图，会让用户更加关注你。


2. 控制时长

TikTok内容尽量保持短小精悍，精华信息用15秒提现就够了，多发利于吸收的精简内容。对需要深入讲解细节的内容，可以穿插着发布一些60秒左右的视频。当然如果一个话题或内容非常重要，需要长篇内容来承载，可以把这个内容分解成好几个15秒的短视频，以保证较高的播放量和复播率。


TikTok的推荐视频流中，视频平均停留时间在7到10秒之间， 60秒的视频会略显冗长，很多用户都没有足够的耐心看完。



关于视频时长的最后一个小技巧就是把握30秒这个节点，因为超过30秒的视频会在视频底部显示一个小小的进度条，让观众知道视频还剩多长。如果视频还差一点就满 30 秒，我们可以考虑延长几秒来获得这个功能，有进度条的视频会提供更好的观看体验。


3. 活用评论


TikTok评论区也是一个很好的展示窗口，我们可以在评论中与用户对话交流，或者做一些解释说明。可以尽可能多地加入评论并与观众交流，创作者的回应会被加上“作者”的标志，与受众互动很容易激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而开心不已）。创作者也可以为那些有价值的评论“点赞”，但回复用语切忌官方套话。


随着视频越来越吸引人，回复评论会占用太多时间，可把大量的回复工作标准化。比如，创建一份文档来分解常见评论以及可以合理回应的类型，然后在后续的发布中回应那些重复的评论。TikTok还支持评论过滤功能，让创作者可以自动删除某些特定关键词或短语的评论。


TikTok会根据用户喜好推荐用户更感兴趣的内容。尤其对跨境电商卖家而言，目前很少有品牌将TikTok评论区维护纳入正轨，因此这是个巨大的突破点。


4. 热点话题

在发布内容之前，创作者可以参考TikTok的Discover页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带热门话题标签的内容，这样做能够迎合 TikTok算法从而获得更多曝光和粉丝，但切忌对热门话题进行生搬硬套，一定要保持话题相关性。


热门话题标签每天都会变化，这保证了TikTok内容始终新鲜有趣。除了Discover页面展示的热门话题以外，还有另一种方式可以鉴别目前最火的内容。如果发现某个特定类型的内容在For You 推荐页弹出了好几次，就说明这个类型的内容是大家都喜欢的，创作者可以尝试“拍同款”，或者加入创意库供后期拍摄。


与依靠用户搜索来寻找目标内容的社媒平台不同，TikTok通过使用“兴趣标签”自动为用户推荐感兴趣的内容。有相同兴趣标签的人群往往会在类似的视频中评论过类似的内容，喜欢相同的声音，或有着类似的互动方式。


因此，跨境电商独立站卖家一旦圈定了符合自己用户画像的“兴趣标签”群体，就能把内容精准地推送给我们的潜在客户。


5. 易访问性和易读性

很多TikTok创作者为了在第一时间留住用户，会在视频一开始就放出本期内容最重要的信息。在个人主页下方的内容列表部分，可使用彩色标题对视频进行分类，或者同一系列的视频都使用拼接图片作为封面，这样能让作品列表看起来非常清爽，有助于引导观众找到他们可能感兴趣的内容，并增加播放量。


由于不同手机适配问题，尽量让重要信息处于视频和封面中间，为四周边缘部分都留出一定空间，以免被系统裁剪。另外，为了迎合所有用户，尽可能为视频添加字幕，这样可以确保所有观众在任何情况下都可以看懂视频，可利用其自带的智能识别字幕来完成这一工作。


6. 坚持发布内容

坚持发布内容可以保持账号活跃度，由于平台每时每刻都在不断地出现新视频，因此坚持提供新内容才能更好地运营账号。


同时要确定最佳发布时间，查看TikTok的后台数据分析，即可了解目标受众的在线时间段。这些数据将让发布者了解粉丝的上线频率，建议在大多数目标用户上线的前一小时发布TikTok视频。

如果想接触更广泛的受众，思考一下：人们通常在什么时候活跃于社交媒体？清晨、刚下班、睡前或者饭点前后，不同的时间点进行投放测试，然后选择最佳时段固定下来形成投放习惯，将会更有助于用户对发布者产生依赖。


这是后台的数据分析页面，可以看到各项相关用户特征和行为数据。



点击“Followers”，查看粉丝在平台上的活跃时间段，还可以看到其他的统计信息，包括性别和所在地等。



如果在TikTok上直播，也可以点击“LIVE”选项进行查看历次直播的相关数据。

D. 其他技巧

1. 付费广告

TikTok 建议您结合使用以下广告格式之一：

（1）品牌收购

（2）信息流原生视频

（3）标签挑战

（4）镜头 2D、3D 和 AR

2. 标签挑战

TikTok 用户对挑战的反应非常好。TikTok用户参与通常随时都会面临多项挑战。通常类型的 TikTok 挑战涉及某人设置挑战（其名称以 # 开头，因此称为 Hashtag Challenge。该挑战通常挑战 TikTok 上的其他人制作和分享特定类型的视频。例如，在一次病毒式挑战中，Jimmy Fallon 在 TikTok 上发起了#tumbleweedchallenge。他要求 TikTok 用户制作一段视频，让他们自己像风滚草一样倒在地上滚来滚去，背景是西方音乐。人们现在已经在 TikTok 上分享了超过 8,000 个#tumbleweedchallenge 视频。TikTok 最近与一家欧洲广告公司共享了一个平台，并推荐主题标签挑战作为该平台的一种优秀广告格式。

3. 大V营销

大V营销可能是 TikTok 上最有效的营销形式。您不会受到广告的负面影响，也不必像处理公司帐户上的原生视频那样担心如何建立合适的受众群体。

您只需要与您的大V合作，制定一个创意策略，帮助他们激发观众的兴趣，从而建立对您的品牌和产品的兴趣。与许多大V营销一样，您应该最注意与参与度和意识相关的指标。这些可以成为品牌忠诚度的极好指南。

很多小白可能只是对TikTok品牌营销感兴趣，还没有下载，这里Z 先生为大家安排上了，大家下载好也可以入局营销！

五、TikTok 详细下载安装教程

A. 前期准备细节设置

1. 手机相关

苹果手机：配置 iPhone7以上，系统14.0以上即可；

安卓谷歌手机：系统 8.0 以上，内存最低 64G 以上；

我推荐用苹果，更快捷方便。

苹果手机要无锁的能正常抹机的

2. 账号注册

使用谷歌邮箱，雅虎邮箱或者企业邮箱等海外邮箱注册。

3. 网络细节

稳定的梯子，稳定的WiFi，不要频繁切换节点。

一定要学会科学上网呀。

同一个WIFI是可以连接多个账号的。


B. TikTok 下载教程

从市面上有很多破解版的TikTok版本可以下载，这些版本都是存在风险的，在此TikTok Z先生用血泪建议大家玩TikTok可以的话一定要从官网下载。

1. 苹果机下载TikTok

进入http://ww.TikTok.com，这是TikTok官网，可以看到界面引导下指示到appstore下载

但是你进去appstore发现，根本就找不到TikTok，那怎么办？

解决方法是需要一个境外的苹果id就可以，这个id可以购买或者自己注册，之后就可以正常搜索TikTok并下载了，这样苹果用户就可以下载一个正版的TikTok。

2. 安卓手机下载TikTok

安卓用户（必须要用海外安卓）可以进去Google商店，搜索TikTok，或者在appmirror网站

(境外一个同步Google商店的平台)下载即可比iPhone用户简单得多。

安卓小米手机为例：

1.拔卡，打开手机设置，点击设置页面上的我的设备。

2.进入后，在页面下方会看到一个备份和重置的选项，点击进入。

3.进入后，点击“清除所有数据（恢复出厂设置）"选项，可以点击最下方的恢复手机出厂设置选项。

4.手机会自动重启，进入设置选择关闭定位服务

设置，选择更多设置 选择”语言与输入法 “ 修改语言为繁体或英文

苹果手机为例：

1.拔卡，链接电脑端的XX助手，shua机（下方选放数据恢复）

这一部分关键内容Z先生不是故意打码的，容易被和谐，你可以在评论区留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流


2.开机语言设置成英文

3.登录美区ID，没有淘宝

4.进入设置选择关闭定位服务

5.进入设置选择关闭广告追踪

6.进入设置地区选M国（或国外其他G家）


C. 注册的流程

打开Tik Tok注册界面会显示出手机号.邮箱.谷歌账号及其他第三方平台注册方式。

1. 那这里推荐最好使用邮箱登录，不建议使用第三方注册账号，因为会没有选择年龄的界面。


2. 在跳出填写生日界面的时候，一定要选择2002年七月以前的日期，注册年龄必须大于18岁


3. 选择“iPhone”的时候，显示为“+1”的界面，那就说明我们伪装成果。如果界面显示“+86”说明设备还是存在问题的。


我们一开始是选择使用邮箱注册TikTok，所以我们需要点击“Email”，界面下方就会跳出Tik Tok平台支持注册的邮箱类型，然后我们选择gmail邮箱进行注册账号。


4. 用“gmail”尽量使用老账号注册，新账号注册Tik Tok后会有收不到验证码的问题。


5. 注册成功之后需要根据自己所发展的领域去进行点赞.评论和转发。

每一步尽量做到真实，就像自己在刷抖音一样，如果有评论被爆赞那么平台会更加相信你是真实用户。


6. 完善个人资料

注册号之后要对账号的用户名.头像.简介，进行完善尽量不要频繁修改。


7. 下一步需要进行验证邮箱：点击右上角三个小点，打开“Manage my account”验证邮箱Verify your email，你会收到一个“code”，填进去即可。


最后是要把账号设置成Pro Account（Switch to Pro Account），这样才能查看数据。（这步操作一定要执行，否则是没有第二次机会进行设置的！！！）


Good Luck fellas ！

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