自2020年以来，TikTok 一枝独秀，打败了各大社交平台，在新一轮的竞争中脱颖而出，成为新一代最受年轻人喜爱的App。

越来越多的用户都把重心由线下转移到了线上，与此同时，大量的新用户涌向了TikTok，互联网上刮起了一阵“TikTok热潮”。在海外消费渠道线上化的趋势下，消费者也大规模地转向线上消费。

毋庸置疑，全球品牌已经认识到了TikTok的重要性，作为与年轻用户互动、鼓励受众生成内容、以及与影响者合作的主流平台，无论是基于内容还是消费，它对个人，网红，企业品牌都有着强大的吸引力。

与此同时，许多嗅觉敏锐的营销人员早已瞄准了这个新战场，在这个风头正劲的新平台迅速地开展了各种营销活动。

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全文5000字，阅读需要15分钟左右（全文较长建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。

一、社媒视频化：TikTok用户规模正在迅猛增长

2021年TikTok下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序，这也反映了一个关键的海外社交媒体趋势：即用户时间分配呈现视频化的趋势。

过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户开始转移到以TikTok为代表的短视频平台，年轻用户的日常娱乐时间逐渐转向移动端视频社交，随着用户的使用频率和沉浸时长在不断增加，依赖度逐渐加深，TikTok短视频所展现出来的虹吸效应也使其成为了新的流量聚集地。

另外，越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也正恰恰说明了 TikTok 的全面流行。

二、社交商业化：TikTok正在成为品牌出海的新渠道

人们所有的对外沟通和购物都转移到了线上，但在这其中，社交媒体也扮演起了重要角色，一方面满足了交流需求，另一方面人们也开始习惯在社交上面通过电商购物来满足日常所需。

而社交电商恰恰能将这两种需求很好地结合在一起，让人们在交流中获得购物建议，在购物中与他人建立联系。

现在，我们也就不难理解，为什么去年海外各大社媒平台新动作不断，开始重视起了对社交电商的功能完善和流量支持，而且为电商和有销售需求的企业提供的服务越来越多，越来越完备，如Facebook为Marketplace新增配送服务，助力中小型商家释放海外物流压力；Instagram为创作者提供个人在线商店选项，可以获得更多商品推广途径；VKontakte为商家推出“相关产品”推荐卡片，使相关商品展示在VK商品界面的下方等等，其根本原因就是为了推动平台向电商化的方向发展。

最令人值得注意的，应当是TikTok平台了：2020年10月，TikTok与Shopify达成合作，2021年2月，推出TikTok Shop印尼站，开始在印尼试水电商领域。

2021年4月，TikTok Shop英国站开放；同年6月，TikTok Shop开放跨境店，支持跨境卖家入驻已开放站点，9月，推出电商系列产品TikTok Shopping。

另外，据最新消息称，TikTok英国小店降低入驻门槛，进一步开放申请；同时近期上线了一项阿波罗计划，目的在于推进它在美国的电商业务。

不管是开放TikTok Shop还是与外部平台的合作，一系列动作都表明了TikTok正在极力促进平台电商化的进程，最终目的便是为了打造整个TikTok电商生态的闭环。

如果自我闭环完成，意味着在TikTok内不再需要从跳转段进行其他端的用户行为转化，产品的转化率自然而言也就更高。所以未来不排除一种可能性，即出海品牌在卖货的时候，特别是在TikTok卖货的时候，品牌方会直接上小店，或者说小店将会是一个重要的途径和渠道。

TikTok全球业务解决方案北美区总经理桑迪·霍金斯曾表示：“TikTok的特别之处在于，任何类型的内容和任何人都可以被发现，任何人也可以成为任何品牌。这个算法正在努力传递与你相关的内容。”因此，对于出海品牌而言，选择TikTok不单只是因为它拥有近乎波澜壮阔的流量池，更是因为它具备着巨大的精准推荐的流量分发能力，为品牌提供了一种接触新消费者的方式。

基于以上，所以我们不能仅仅简单地将这个有着“中国基因”的全球性社交媒体平台作为产品引流的渠道，而是要将其变成直接的销售渠道来进行运营，坚定地向社交电商品牌化的方向走去。

三、KOL成为主流：TikTok网红种草效果更显著

2021年，关注跨境市场的朋友们基本清楚，大家一直在讨论独立站、DTC品牌，越来越多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利，要么在细分市场抓住时间窗口提升品牌聚集度，成为头部品牌；要么在量价齐杀中退出市场，失败告终。

但在整个2021年的变化当中，有一个新族群也开始被出海品牌注意，就是在TikTok平台上产生的崭新一族，也就是我们常说的“网红”，他们将会是整个TikTok跨境电商新经济力量的体现。

随着海外社交电商的兴起，TikTok上产品相关信息的展示、供给、支付等基础功能进一步完善，用户几乎可以方便地购买一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。

1、如何找到适合自己的网红呢？

首先要明白只有网红的粉丝受众和我们的目标受众一致，才能获得最佳宣传效果。这里有4个技巧可以帮助你找到匹配受众的网红。

1）直接通过TikTok的发现页面搜索

TikTok会根据你往期浏览的内容给你推荐相关视频，当然你更能直接搜索相关话题或账号，结合主页的自我介绍，或发布内容的方向以及所带标签的关联度来选择合适的网红。

2）借助TikTok影响者平台

和国内的新抖、飞瓜数据平台类似，国外也有提供创作灵感或搜索网红的数据平台。可以搜索这类数据平台再查询相关行业的网红，根据平台给到的数据进行对比来选择。

3）谷歌或其他社媒搜索

TikTok上的优秀作品或博主，也是很容易出圈的，尤其是很多网红除了有TikTok外还会有自己的YouTube频道、Instagram主页等。通过谷歌搜索可以发现相关行业及热议的视频，从而由YouTube账号找到他们在TikTok上的账号。当然除了谷歌、YouTube，你还可以通过其他社媒平台筛选。

4）寻找引起目标受众共鸣的内容

寻找合适的网红不能只盯着粉丝数量来看，其发布的视频能否与目标受众产生共鸣才最重要参考依据。实践证明，那些小众市场的网红通常能给卖家带来更高的投资回报率。

2、网红营销之前要考虑哪些因素？

（1）设置更加广泛的活动标签

好的标签是引导内容病毒式传播的关键，通常的做法是将行动号召与品牌词组合，使之成为活动标签。

（2）给创作者足够的自由

没有人比网红更了解自己的受众，即使发布营销内容，网红也会结合自己的风格和受众的参与度来制作内容，你只需要给到方向，不需要固定具体的形式或类型。

（3）了解参与率标准

标准参与率可以帮你确定预期受众范围，也能帮你检验网红的数据是否真实可靠，因为一些网红展现出来的数据也掺杂了水分。

（4）产生共鸣

确保最终的内容是和你品牌或商品相关的，并且能够与受众产生共鸣。

3、TikTok网红营销及合作方式

商家或品牌方借助网红营销的方式主要有2种：视频制作和直播带货。

制作的视频内容既可以发送到商家账号或网红账号，也可以用来投放信息流广告或标签挑战赛。当然也可以将视频在免费和付费渠道同时推广。

相对于内容营销，直播带货的互动性会更好，也更容易在短时间内激发众多受众的需求，不过操作难度会更高一些。

关于佣金，有3种合作方式可以借鉴：

（1）直接支付给网红视频制作费用。

（2）通过免费赠送样品给网红，再由其发布开箱或体验视频以达到曝光目的，不过这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。

（3）网红分红，这类合作常见于直播带货。

对于过去的营销模式，海外网红营销这一新的电商模式相比于传统电商模式最大的优势莫过于推广成本低，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。

例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功，“社交+KOL”是这些品牌的核心玩法，他们选择与符合其产品调性的网红合作，通过视频分享，有效地触达到精准消费群体，偶像同款、KOL种草极大地提升了用户购买欲望和消费决策效率，促进着用户从种草向拔草进军。

近两年，仔细观察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特征：这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输，而是追求与消费者的精神共鸣，他们借助网红营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，这一点全然不同于传统品牌的营销方式。

这也就是为什么他们能够迅速获得成长和爆发的一个重要原因。

当然，网红营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。

因此，出海品牌的营销行为需要更加注重粉丝的互动、数据追踪以及成果的实时反馈，而网红营销最为突出的作用就是“互动”，TikTok上Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，通过网红、KOL的社交分享，在这个过程中消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。

加上TikTok强大的流量精准分发能力，精准营销的概念也正在逐渐被出海品牌接受。所以越来越多的出海品牌不再仅仅只靠自己发声去与用户沟通，他们开始入手TikTok，从社交、内容、电商入手构建全新的消费链路，通过跨境MCN，选择与TikTok网红合作，进而去引发用户的自发分享，来获取免费的流量。

TikTok上现在每一个个体都是内容的创造者、传播者、受益者，每个个体就好比一个节点，企业品牌融入到其中，也是一个节点，在TikTok里，这个节点可以找到其他节点关联，然后快速传播交互受益。通过KOL营销以及消费者的口碑传播，可以接触到所有分布在这些节点上的声音，最终形成一个“品牌接触消费者 — 品牌理解消费者需求 — 消费者反馈驱动品牌创新”的正向循环。

我们有理由相信，不久的将来，TikTok网红营销将会成为跨境品牌最为重要的营销增长策略之一。

2022年，在海外，无论是个人、网红还是出海品牌，都无法绕开TikTok社交商业化的影响，影响有多大？不清楚。

可以确定的是，TikTok网红营销将会改变跨境电商原有的营销逻辑，也将会成为出海品牌的全新战场。

这个过程需要时间，但变化正在发生。

四、结语

看完点个赞，TikTok有钱赚！