近两年，TikTok 的风头愈发势不可挡。The New Consumer 与 Coefficient Capital 联合发布了《2023 年社交媒体趋势报告》。
据悉，该报告在 2022 年 11 月对 3 千余名美国消费者进行了调研，其中的重点关注群体为Z世代年轻消费者。
从2018年1月到2022年11月，4年40亿次的下载量，让TikTok成功拿下下载量最高的社媒平台。
今年，TikTok 在下载量方面进一步扩大与竞争对手的差距。近两年来，TikTok 在下载量上持续领先于 Facebook，并且在 2018 年已超越Instagram。
为了进行评估，以下数据选取自 Apple Store 和 Google Play 的下载量。
根据 Sensor Tower 的研究显示，2022 年第三季度中，29% 的安卓端 TikTok 用户每天都会使用该应用，只有 6% 的安卓端用户每月只打开过一次该平台。
高达 43% 的 TikTok 用户喜欢娱乐向短视频，紧随其后的是喜欢喜剧类视频（41%）的用户。许多用户也会使用该平台听音乐（27%），与朋友取得联系（24%）或查找最新消息（22%）。
对于电商企业来说，这23%的TikTok用户是潜在的客户群，他们喜欢在平台上寻找新产品。同时有20%的用户是通过TikTok了解不同品牌，20%的用户将TikTok作为学习平台。
相较于其他年龄段，Z时代和千禧一代的用户更喜欢TikTok，分别占到66%和53%。而非传统电视渠道。
TikTok 2023营销三大趋势
1、可操作化的娱乐内容
在TikTok上，内容的策划是基于用户自主发现的，而不是像传统的广告平台一样，通过广告投放来推送内容。这是因为TikTok的用户群体很年轻，他们追求新鲜、有趣、娱乐性强的内容。
所以，为了吸引用户的注意力和获得他们的信任，创作高质量、娱乐化的内容非常重要。只有这样，才能引起用户的兴趣和共鸣，促进用户与品牌之间的互动和信任建立。这也是TikTok上成功的品牌和创作者所采用的策略之一。
据统计有92%的用户表示在TikTok中感受到的情绪会延续到站外，这也就意味着在平台上接受到的信息会影响他们现实中的行动和购买。其中74%的用户是因为创作者作品中有用的评论而产生消费的，这远高于其他平台。这一现象主要归功于消费者对创作者的信任。
到2023年，相较于直接贩卖商品，贩卖兴趣、人设和故事内容是激励消费者平台外行动的关键！品牌可以通过创作娱乐性强、参与度高的话题/内容，来完善自己的社区，让用户产生信任感从而发生消费。
除此之外，品牌账号也可以选择和创作者培养合作关系，发挥创作者的创意形式获取曝光量。
2、在TikTok上寻找快乐，寻求情绪共鸣
人们使用TikTok平台的一个主要目的：寻找关于自己生活的建议和方法，以此来解决他们在日常生活中所面临的问题。这些问题包括家庭、生活方式、工作与生活的平衡、结婚生子等等。
通过在TikTok上寻求相关的建议和经验分享，人们希望能够找到解决问题的方法，并获得对自己生活的更深入的理解和认同感。
这也为品牌提供了一个机会，可以通过提供有用的信息和建议，来建立品牌与用户之间的互动和信任。同时，提供积极的消费情绪和生活态度，也是品牌成功的关键因素之一。
报告中显示，有50%的用户认为TikTok改善了他们的情绪，同时20%的人表示让他们感受到了快乐和积极的情绪，是激励让他们产生购买行为的关键因素品牌该如何传递积极的消费情绪？
幽默的表现形式：幽默是TikTok上通用的语言，有趣的表情包和展现形式往往能在社媒上形成裂变式传播。品牌可以多关注和搜集TikTok上的热梗，将其融入到自身内容中去，从而拉近与消费者的距离。
融入日常生活: TikTok给人们提供了很多生活的便利，学习各种生活技巧和价值观。品牌需要将产品的重要性融入用户大脑，让他们意识到产品可以改善他们的生活质量和生活方式。
赋予产品意识感: 出海企业想要提升产品价值，可以考虑赋予产品仪式感，将商品与礼物绑定在一起，配合特定的营销节点进行宣传活动。
3、搭建TikTok社区，连结情感
TikTok不仅仅是一个线上场所，更是一个具有强大亲和力的社区，可以让人们发现更多的同伴，拓宽视野，改变生活。
在TikTok社区中，用户可以通过关注、点赞、评论等方式与其他用户建立联系和互动，分享自己的生活和经验，寻找有共同兴趣和话题的人群，从而获得更多的认同感和满足感。
同时，品牌也可以利用TikTok社区的力量，通过使用一些具体的标签，将产品推广给更广阔的人群，从而提高品牌的知名度和影响力。这也为品牌提供了一个机会，可以通过在TikTok社区中与用户建立联系和互动，来建立品牌形象和信任，推动产品销售和市场份额的增长。
种草向视频
在TikTok上不要直接去贩卖商品，要学会阐述产品的趣味性或者将产品和有意思的问题相结合，以此来激发消费者的购物热情更有效。向观众传授一些有趣事物的视频可以消除噪音，并激发新的行为和思维方式。
互动视频
TikTok中#shopwithme，#comewithme这样的话题下面就有很多创作者分享自己购物、饮食、新产品测评类的视频，带领观众现场感受消费，使很多观看者跟随他们的领导进行购物和消费。
