Instagram是一个以图片和短视频为主的社交平台，近年来凭借其独特的视觉美学文化、鲜明有趣的社交风格、全球明星网红高活跃聚集地等优势迅速崛起。截止2022年10月，Instagram全球月活跃人数高达18亿人，日活人数仅此与Facebook和YouTube，互动率更是全球社媒平台排名第二，成为品牌营销的热门选择。
与依靠“熟人社交网络”营销出圈的Facebook相比，Instagram更像是一个“弄潮儿”，庞大且多样化的红人群体，通过在Instagram上分享精美且富有创意的照片和短视频来展现自己的生活、创造等内容，吸引了一群追求视觉效果和时尚生活的年轻用户，并在全球掀起一股潮流热潮。在国内，小红书上带有#Ins风标题的话题高达21.2亿次浏览，足可见Instagram影响力，以及能为许多品牌带来巨大的营销价值。
接下来，我们将聊一聊如何利用Instagram的红人网络进行营销推广，打造出海品牌影响力？

Instagram的三大营销逻辑

作为中国品牌出海营销战略中的重要一环，Instagram拥有以年轻用户为主导的庞大群体、可视化内容的强大表达能力、明星网红的高活跃度以及强大的社交互动和用户参与度，为品牌带来了巨大的机遇和潜力。
数据显示，有90%的Instagram用户表示，通过Instagram发现喜欢的产品或服务，也愿意追踪品牌。这表明Instagram影响用户实际的消费购买行为，品牌通过在Instagram上开展营销活动，可以轻松触达这一年轻且活跃的受众群体，拉进与用户之间的距离并有效提高品牌知名度和曝光度。
目前，Instagram为品牌和用户提供了更加多元的玩法，为品牌提供更具价值的曝光机会，但在进行营销活动过程中，品牌仍要关注平台重要的营销逻辑，具体来看：
1、强调视觉美学，持续打造品牌特有的#标签策略
在Instagram上许多成功的品牌账号都有一些共同特点：视觉连贯性和#标签一致性。
首先，Instagram内容以“视觉美学”著称，借助一张色彩鲜明的照片或者一段富有创意的视频展现一个品牌的故事、产品特点等等，可以轻松激起用户的热情，透过强视觉化的内容调动用户的情绪价值，进而促使用户参与品牌互动，甚至下单购买。
举个例子，美国潮流鞋靴品牌Jeffrey Campbell，十分注重用使用与产品颜色相得益彰的背景和元素来展示产品，一双粉色的鞋子搭配闪亮的粉红色礼服展现，通用变换光线和呈现角度突出产品，从而吸引粉丝购买。
再者，#标签是用户在平台上的共同语言，大家习惯通过#标签查看想要了解的内容，因此，品牌邀请网红博主（KOL）进行营销推广时，一定要让所有出街内容带上品牌在在广告宣传上专属的主题#标签，不仅能加强消费者对品牌的认知度，也更有助于带有特定#标签的内容在平台上的能见度。
2、Reels（短视频） + Instagram Feed 动态，玩转视觉传播
Instagram提供了丰富多样的内容形式帮助品牌触达目标受众，比如轮播帖子、快拍、Reels 、限时动态、直播等等，不同呈现方式会有不一样的曝光率，但目前来看，品牌尤其要加大对Reels 和限时动态的重视，如果利用得当，可能会带来意想不到的ROI。
为了与TikTok竞争，这几年Instagram一直在推广Reels 功能，与动态不同，Reels 根据算法向用户展示他们此前未关注的账号所发部分内容。用户可以使用 Reels 在 Instagram 相机中录制和编辑最长 60 秒的短视频，通过十分“接地气”语言表达方式，有助于拉近品牌与受众的距离，赢得受众的信任和喜爱。
Feed 内容可以理解为传统的图片＋文字形式的帖子，是吸引新受众、提高品牌知名度和吸引新粉丝的理想选择。根据Meta公司调查显示，83% 的人使用 Feed 来搜索新产品或服务，而 81% 的人使用它来研究产品和服务。因此，品牌需要确保动态内容质量，才能吸引粉丝和潜在消费者，从而创造品牌价值。
3、放大网红营销势能，讲好品牌故事
作为全球明星网红的聚集地，Instagram绝对是网红营销的首选平台。目前，在Instagram上品牌合作的网红贴文数量近1000万则，2023年预计将达到2000万。品牌借助网红的力量，放大品牌的影响力，从消费者角度来看，他们与网红的距离更近，网红更像是身边好友般的真实分享，通过与网红进行互动交流，更能让人对产品产生好感度，给品牌带来更高的营销效益。
比如，全球ins粉丝数最多的女艺人Selena Gomez，她经常在日常社交媒体推文中分享自己的妆造或化妆教程展现最真诚的自己，和自我欣赏的自信态度，从而为自己的个人品牌Rare Beauty造势，同时，相关的推文中也标记出使用过的Rare Beauty单品提升品牌知名度和产品转化。在个人影响力下，Rare Beauty用两年就卖到了5亿美元，据估计到2023年底销售额还将突破10亿美元。
但基于Instagram的平台属性，Instagram更适合是美妆、服饰鞋包、宠物、家居、影视周边等产品的推广，因为这些产品与图片和视频等视觉内容的适配度更高，更容易吸引受众的注意力，并激发他们的购买欲望。

以花西子为例，出海品牌如何在Ins迈出第一步？

中国美妆品牌在出海过程中，Instagram几乎是所有品牌首选的营销阵地。以国货美妆品牌花西子为例，我们可以发现其在Instagram官方账号运营中，十分注重视觉效果，以色彩明亮、风格统一的图文内容为主，主要发布产品、妆容展示、KOL美妆教程、抽奖等信息。
首先，花西子通过将图片和视频拍成配色相似的系列发布，契合用户在Instagram上注重视觉的连贯性的诉求。其次，不论是帖文内容还是产品包装、产品外观都与中国传统文化相结合，比如说，花西子在中国传统情人节发布的一则帖文中，向用户介绍了七夕的由来和牛郎织女的浪漫故事，吸引对中国文化感兴趣的用户关注和转化，收获近8000个赞。
同时，在选择与网红KOL合作中，花西子选择一位拥有62万粉丝的乌克兰网红Katie Westwood，而且她的作品充满时尚感以及色彩搭配十分丰富，在合作的帖文中收获了1.2万赞和100多条评论。此外，花西子还会选择和一些大胆创新且极具个人风格的网红合作，借助其影响力让品牌在短时间内快速扩大影响力。
通过花西子的案例，可以看到中国品牌布局海外营销中一定要打造具有品牌鲜明特征的宣传路径，通过多样化的内容形式展现品牌价值以及产品力，同时调动网红的力量，抬高受众对品牌的认知度，这也是品牌社媒营销成功的关键要素。