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独 立 站 引 流 搜索 与 社交


独立站流量的来源

搜索:以Google为主

社交:Facebook,TikTok,Snapchat,Instagram等

Facebook是比较复杂的广告系统,学会了Facebook再去学习其他所有的社交媒体都是比较简单的。




推广之前做好网站优化

温馨提示:在推广独立站之前,你要做好一些准备工作——网站的优化,确保用户被吸引到你的网站之后的购物体验是流畅的,简单的,网站数据收集是完整的(安装Facebook 代码,Google ssl 方便数据分析),产品详情是刺激消费的(描述、评价、优惠券、限时秒杀等)。


购物体验是否流畅取决于这些因素:网页打开速度(不要安装太多自己不需要的插件)、图片清晰简约、产品详情简明扼要、适量的产品评价(不用太多,也不用全是好评那样太假了),关于评价可以回顾之前的文章:Shopify 评价类APP:一键导入好评,增加销售、付款方式满足当地用户使用习惯等。


优化好之后最好找朋友去你网站买一个产品测试一下体验。

网站就绪后我们才可以开始推广,否则就是浪费广告费了。


什么样的产品适合搜索推广?

一些“刚需类”的产品比较适合做搜索广告,因为买家一般直接在搜索引擎搜索,比如牙刷、耳机、电脑。


什么样的产品适合社交推广?

好玩的、创意类、娱乐类的产品。


广告需要不断测试,淘汰和优化

一个产品使用哪种引流方式不是绝对的,需要多个渠道投放测试——进行数据分析——优胜劣汰,广告优化(不同国家、不同文案……的测试)。



运用工具快速找到竞争对手的流量来源

为了少踩坑,筛选无效广告渠道。我们可以找到竞争对手的独立站,分析它的流量来源和效果,之前有给大家展示一个月流量4百万的杂货铺独立站案例,用工具分析出了它的流量来源,点击链接查看:

借助这个工具可以看到别人的独立站流量来自哪里。甚至可以通过反链找到流量入口的原始链接,看到做得好的独立站是怎么编写有吸引力的内容,怎么引流,怎么转化的。


再来看看各个独立站引流渠道有什么特点。


-1-Google




图 | Google


Google



谷歌公司(Google Inc.)由拉里·佩奇和谢尔盖·布林共同创建于1998年9月4日,被公认为全球最大的搜索引擎。公司总部称为“Googleplex”,位于美国加州圣克拉拉县的芒廷维尤。业务包括互联网搜索、云计算、广告技术等,同时开发并提供大量基于互联网的产品与服务,其主要利润来自于AdWords等广告服务。


谷歌网站“Google”于1999年下半年正式启用。2010年3月23日关闭在中国大陆市场的搜索服务。2015年8月10日,谷歌重组创办了一家名为Alphabet的“伞形公司”(Umbrella Company),Google成为Alphabet旗下子公司。2017年12月13日,谷歌正式宣布谷歌AI中国中心(Google AI China Center)在北京成立。


Google广告由两个广告网络组成:

1.在搜索网络:广告制作文字广告出现在搜索引擎结果页面(SERP)

2.在展示广告网络:广告制作展示广告出现在互联网上的广大网站。


Google广告常用类型:搜索广告(Search)、展示广告(Display)、购物广告(Google Shopping)。数据显示,Google的广告方式已经占据独立站卖家的引流56.98%,在国外,Google Shopping承包了Google总搜索中55%的广告点击。


Google 特征


最大的搜索引擎,用户遍布全球。

● 公认的互联网上最大,影响最广泛的搜索引擎,搜索量巨大,拥有广泛的受众群体。

● Google 广告也是一直深受跨境电商卖家的青睐和关注。


广告投放精准,转化率较高。

● Google广告主要定位于搜索特定关键词的用户,这些用户往往是主动搜索,购买意向。

● 较强,因此搜索广告后转化率比社交媒体类广告高。


广告价格较低。

● 点击费用较低。


如何投好 Google Ads

定位自己的产品类别:常见的、有固定的产品名称和功能属性,带有“刚需”性质的产品类别是比较适合做Google Ads的。购买这些产品的用户意向相对明确,投放固定的搜索关键词即可。

提升广告质量分。优化着陆页,网站打开速度,广告组优化,广告页面增加倒计时,广告文案优化等。



-2-社交媒体

Facebook,TikTok,Snapchat,Instagram

statista 数据显示,截至 2019 年 7 月,世界上最受欢迎的社交媒体应用(其排名以月活跃用户数得来)。Facebook稳居首位,抖音Tiktok增长迅猛。


Most popular social networks worldwide as of July 2019


ranked by number of active users (in millions)



图 | 全球社交媒体排名





Facebook



Facebook是美国的一个社交网络服务网站 ,于2004年2月4日上线,于2012年3月6日发布Windows版的桌面聊天软件Facebook Messenger(飞书信)。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。Facebook是世界排名领先的照片分享站点,截至2013年11月每天上传约3.5亿张照片。截至2012年5月,Facebook拥有约25亿用户。Facebook的总部在门罗帕克的Hacker Way。


2018年7月18日,脸书科技(杭州)有限公司正式成立。10月,Interbrand 2018年最佳全球品牌报告公布,facebook排名第9。6月18日,Facebook发布 Libra 白皮书。


2019年7月,发布2019《财富》世界500强:位列184位。7月2日,德国向脸书开出200万欧元罚单。2012年facebook以10亿购买Instagram,2014年218亿购买WhatsApp


Facebook 特征

高流量、普及度及活跃度。

用户基数巨大(20亿),月活跃用户全球第一,引流潜力大。


根据广告效果付费,点击费用较高。

facebook拥有优秀的顾客定位和转化鉴定能力,数据丰富,能精准营销。把广告推送给最可能感兴趣的用户。


强大的用户标签定位系统。

把你的广告推送给最大可能需要的受众。


转化率相对最低,效果不易确定

与Google相比,facebook用户购买意向相对不明确。推送是基于Facebook的官方算法。标签和用户行为、地址信息等。


如何投好 Facebook

建议推广类别:创新型产品,未被大规模推广过,过于普通的产品和被推“烂”的产品是很难推起来的。

准备工作:独立站代码的安装,网站的优化配置,广告投放初期的策略。

广告素材:一般而言,视频比文字效果好,高屏占比的视频比一般视频效果好。不同广告素材、国家、性别、年龄阶段的受众可以做ab测试,最后得出最好的投放策略。有兴趣的朋友可点击链接了解第一笔广告费怎么投放的逻辑。Shopify卖家必看 | Facebook 第一笔广告费应该怎么玩?海圈学院独立站专题直播第1期回顾

广告持续优化和扩量:砍掉效果差的,优化效果好的,分析数据挖掘新的受众人群。





图 | Tiktok


Tiktok



Tiktok是抖音的国际版本,抖音是字节跳动旗下的短视频平台,上线于2017年8月。截止2018年6月底,Tik Tok和http://musical.ly全球覆盖超过150个国家和地区,70多个语种。先后在日本、泰国、韩国、越南、印尼、印度、德国等国家成为当地最受欢迎的短视频App。2017年和2018年,Tik Tok(抖音国际版)在全球的下载量飞速上涨,接连超越YouTube、Twitter等社会化媒体平台,成为全球下载量第二的应用程序。Tik Tok在日本、泰国、菲律宾、马来西亚、柬埔寨等国家都处于市场领先地位,均多次登顶当地App Store或Google Play总榜。谷歌正在商洽收购视频应用Firework事宜,以对应来自抖音海外版TikTok的竞争。


2018年7月,抖音被印尼通信与信息技术部封锁。TikTok因内容审核等方面的疏漏在一些国家和地区或被调查、被整改、被罚款,甚至被下架。


TikTok广告业务开放 4 种广告形式,包括开屏、信息流、挑战赛以及贴纸广告




Tiktok 特征

高流量、活跃度、增长度。

今年9月,TikTok多次占据美国苹果应用商店的前三强。用户增速快,活跃度高。



图 | 抖音在美国苹果应用商店下载排名(Sensor Tower数据)


专注手机端短视频。

移动社交平台,短视频内容形式。


送达率高,正值流量红利期。

TikTok Ads 业务上线于2017 年底,目前还处在流量红利期,内容推荐机制,广告送达率高。



TikTok Ads 审核相对严格,对素材要求较高。

短视频类广告素材相对于文本类和图片类的广告素材制作难度更高,且抖音为提升用户体验,对内容把控较为严格。



如何投好 Tiktok


● 准备工作:广告落地页面的优化。

● 目标受众的定位:在准备内容之前,要重点分析目标人群的心理,需求,兴趣爱好,话题,寻找产品与受众的契合点。

内容创意:社交类广告素材是关键,要能引起目标受众群体的共鸣,不同的广告类目有不同的表现手法。

广告持续优化:投放的时间, CTR(点击率)、CVR(转化率)数据的分析。




图 | Snapchat


Snapchat



Snapchat(色拉布 )由两位斯坦福大学生埃文·斯皮格尔(Evan Spiegel)和移动图册创始人鲍比·墨菲(Bobby Murphy)创办,总部设在洛杉矶 ,是一款照片分享应用。母公司是 Snap ,Snap 估值达 250 亿美元。2016 全年 Snap 公司营收 4.045 亿美元,绝大部分收入来自广告。Snap2017年3月3日在纽交所上市。Snap看重中国市场,在深圳设立了办公室。


2017年6月6日,《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,Snapchat名列第93位。北京时间11月7日,腾讯宣布入股Snap公司10%的股权。


Snapchat广告类型有Snap Ads(快照广告)、Collection Ads(系列广告)、Story Ads(故事广告)、过滤器和滤镜、Dynamic Ads(动态广告)。



Snapchat 特征


媒体形式多样。

照片分享、视频直播。CNN、ESPN、Times、Vice、Buzzfeed等前沿媒体都是Snapchat的内容提供商。


阅后即焚,个性化,重隐私。

Snapchat所有照片只有1到10秒的生命期,用户拍了照片发送给好友后,这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且,如果接收方在此期间试图进行截图的话,用户也将得到通知。所以用户可以在Snapchat中毫无心理负担大胆分享,这大大增强了这款应用的黏性。


用户信息相对私密,广告投放定位较难。

与Facebook() 和 Instagram()相比,Snapchat是完全覆盖,一次播放,单向交流,缺乏互动的,阅后即焚的模式淹没了很多用户信息。


聚集便携式移动端的年轻用户,活跃度高,粘度高。

Snapchat 用户集中在 18-34 岁的年龄段,而根据 comSorce《2015 移动应用报告》数据显示,Facebook 该年龄段用户仅占其用户总数的 16%。Snapchat在美国13岁至24岁人群中拥有90%的用户,在13岁至34岁人群中拥有75%的用户,每天平均拥有2.1亿用户。用户平均花费时间超过30分钟,每天创造超过35亿张快照。Snap招股书写到,Snapchat 的用户平均每天打开应用超过 18 次,平均停留 25-30 分钟。Snap 公司抓住了青少年的心。


广告送达率高,但部分广告展示取决于用户。

广告主可以根据年龄、性别、语言、净资产、人际关系状况等等来细分广告。和Facebook(http://www.facebook.com)类似,Snapchat支持用户列表、相似用户、保存的用户模板、第三方用户、Snap Pixel的数据等等。


Snapchat的Live Story广告是可选的,用户可以选择不看。广告被查看之后,或者 24 小时之内,该广告就会在用户的收件箱中消失。对于用户来说是好事,但是投放广告的企业就要面临花钱没效果的风险。


内容把关严格,对创意营销和视觉美工要求非常高。

Snapchat 对信息严格把关提升用户体验,给广告主带来好的广告效果。


如何投好Snapchat


● 广告素材:广告在内容上要丰富,具备吸引力。

● 目标受众的定位:如果你的产品瞄准的是年轻客户,投放Snapchat广告是必要的。广告投放过程中,分析数据不断优化,扩大定位来扩大广告展示量。






图 | Instagram


Instagram



Instagram(照片墙)由凯文·斯特罗姆(Kevin Systrom)和Mike Krieger于2010年10月联合创办,公司位于旧金山。是一款运行在移动端上的社交应用,分享精美视频跟图片,颇受年轻人喜欢,用户覆盖50多个国家,建立了700多个网络社区。Instagram上线仅一周就拥有了10 万注册用户,创建后19个月后活跃用户数量就超过了5000万,目前月活超过10亿。

2012年10月25号,Facebook以总值7.15亿美元收购了Instagram。2016年12月13日,Instagram的Live直播功能向全美所有用户正式开放。2018年9月,Instagram的联合创始人凯文·希斯特罗姆(Kevin Systrom)和迈克·克里格(Mike Krieger)辞职。

Instagram广告类型有图片广告、视频广告、轮播广告(Carousel Ads)和快拍广告(Stories Ads)。




Instagram 特征



用户数大,活跃度高。

2019年Instagram网红广告帖数已突破300万条。


Facebook系统,社交网络氛围浓厚。

Instagram用户可以一键分享到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare等,从而不断扩大社区用户数量。


广告点击率高。

据数据显示,Instagram 广告的点击率是 Facebook (http://www.facebook.com)的 2.5 倍。


视频内容阅后即焚。

与Facebook Live不同,Instagram直播结束后视频内容随即删除,这一点与竞争对手Snapchat(http://www.snapchat.com)相似。


如何投好Instagram


● 广告内容:提高广告素材与用户的互动性,人格化,而不仅仅只是灌输产品特性和广告图片,社交网络中共鸣和有趣的内容将会得到更加广泛的传播。

● 注意事项:Instagram 的快拍广告只能单独投放,不能与Facebook广告一起投放。


以上

Google \ Facebook \ TikTok \ Snapchat \ Instagram

搜索与社交引流


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