（搜索+社交）独立站引流：Google，Fb，TikTok，Snapchat，Instagram

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独立站引流搜索与社交

独立站流量的来源

搜索：以Google为主

社交：Facebook，TikTok，Snapchat，Instagram等

Facebook是比较复杂的广告系统，学会了Facebook再去学习其他所有的社交媒体都是比较简单的。

推广之前做好网站优化

温馨提示：在推广独立站之前，你要做好一些准备工作——网站的优化，确保用户被吸引到你的网站之后的购物体验是流畅的，简单的，网站数据收集是完整的（安装Facebook 代码，Google ssl 方便数据分析），产品详情是刺激消费的（描述、评价、优惠券、限时秒杀等）。

购物体验是否流畅取决于这些因素：网页打开速度（不要安装太多自己不需要的插件）、图片清晰简约、产品详情简明扼要、适量的产品评价（不用太多，也不用全是好评那样太假了），关于评价可以回顾之前的文章：Shopify 评价类APP：一键导入好评，增加销售、付款方式满足当地用户使用习惯等。

优化好之后最好找朋友去你网站买一个产品测试一下体验。

网站就绪后我们才可以开始推广，否则就是浪费广告费了。

什么样的产品适合搜索推广？

一些“刚需类”的产品比较适合做搜索广告，因为买家一般直接在搜索引擎搜索，比如牙刷、耳机、电脑。

什么样的产品适合社交推广？

好玩的、创意类、娱乐类的产品。

广告需要不断测试，淘汰和优化

一个产品使用哪种引流方式不是绝对的，需要多个渠道投放测试——进行数据分析——优胜劣汰，广告优化（不同国家、不同文案……的测试）。

运用工具快速找到竞争对手的流量来源

为了少踩坑，筛选无效广告渠道。我们可以找到竞争对手的独立站，分析它的流量来源和效果，之前有给大家展示一个月流量4百万的杂货铺独立站案例，用工具分析出了它的流量来源，点击链接查看：

借助这个工具可以看到别人的独立站流量来自哪里。甚至可以通过反链找到流量入口的原始链接，看到做得好的独立站是怎么编写有吸引力的内容，怎么引流，怎么转化的。

再来看看各个独立站引流渠道有什么特点。

-1-Google

图 | Google

Google

谷歌公司（Google Inc.）由拉里·佩奇和谢尔盖·布林共同创建于1998年9月4日，被公认为全球最大的搜索引擎。公司总部称为“Googleplex”，位于美国加州圣克拉拉县的芒廷维尤。业务包括互联网搜索、云计算、广告技术等，同时开发并提供大量基于互联网的产品与服务，其主要利润来自于AdWords等广告服务。

谷歌网站“Google”于1999年下半年正式启用。2010年3月23日关闭在中国大陆市场的搜索服务。2015年8月10日，谷歌重组创办了一家名为Alphabet的“伞形公司”（Umbrella Company），Google成为Alphabet旗下子公司。2017年12月13日，谷歌正式宣布谷歌AI中国中心（Google AI China Center）在北京成立。

Google广告由两个广告网络组成：

1.在搜索网络：广告制作文字广告出现在搜索引擎结果页面（SERP）

2.在展示广告网络：广告制作展示广告出现在互联网上的广大网站。

Google广告常用类型：搜索广告（Search）、展示广告（Display）、购物广告（Google Shopping）。数据显示，Google的广告方式已经占据独立站卖家的引流56.98%，在国外，Google Shopping承包了Google总搜索中55%的广告点击。

Google 特征

最大的搜索引擎，用户遍布全球。

● 公认的互联网上最大，影响最广泛的搜索引擎，搜索量巨大，拥有广泛的受众群体。

● Google 广告也是一直深受跨境电商卖家的青睐和关注。

广告投放精准，转化率较高。

● Google广告主要定位于搜索特定关键词的用户，这些用户往往是主动搜索，购买意向。

● 较强，因此搜索广告后转化率比社交媒体类广告高。

广告价格较低。

● 点击费用较低。

如何投好 Google Ads

● 定位自己的产品类别：常见的、有固定的产品名称和功能属性，带有“刚需”性质的产品类别是比较适合做Google Ads的。购买这些产品的用户意向相对明确，投放固定的搜索关键词即可。

● 提升广告质量分。优化着陆页，网站打开速度，广告组优化，广告页面增加倒计时，广告文案优化等。

-2-社交媒体

Facebook，TikTok，Snapchat，Instagram

statista 数据显示，截至 2019 年 7 月，世界上最受欢迎的社交媒体应用（其排名以月活跃用户数得来）。Facebook稳居首位，抖音Tiktok增长迅猛。

ranked by number of active users (in millions)

图 | 全球社交媒体排名

Facebook

Facebook是美国的一个社交网络服务网站，于2004年2月4日上线，于2012年3月6日发布Windows版的桌面聊天软件Facebook Messenger（飞书信）。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。Facebook是世界排名领先的照片分享站点，截至2013年11月每天上传约3.5亿张照片。截至2012年5月，Facebook拥有约25亿用户。Facebook的总部在门罗帕克的Hacker Way。

2018年7月18日，脸书科技（杭州）有限公司正式成立。10月，Interbrand 2018年最佳全球品牌报告公布，facebook排名第9。6月18日，Facebook发布 Libra 白皮书。

2019年7月，发布2019《财富》世界500强：位列184位。7月2日，德国向脸书开出200万欧元罚单。2012年facebook以10亿购买Instagram，2014年218亿购买WhatsApp。

Facebook 特征

高流量、普及度及活跃度。

用户基数巨大（20亿），月活跃用户全球第一，引流潜力大。

根据广告效果付费，点击费用较高。

facebook拥有优秀的顾客定位和转化鉴定能力，数据丰富，能精准营销。把广告推送给最可能感兴趣的用户。

强大的用户标签定位系统。

把你的广告推送给最大可能需要的受众。

转化率相对最低，效果不易确定

与Google相比，facebook用户购买意向相对不明确。推送是基于Facebook的官方算法。标签和用户行为、地址信息等。

如何投好 Facebook

● 建议推广类别：创新型产品，未被大规模推广过，过于普通的产品和被推“烂”的产品是很难推起来的。

● 准备工作：独立站代码的安装，网站的优化配置，广告投放初期的策略。

● 广告素材：一般而言，视频比文字效果好，高屏占比的视频比一般视频效果好。不同广告素材、国家、性别、年龄阶段的受众可以做ab测试，最后得出最好的投放策略。有兴趣的朋友可点击链接了解第一笔广告费怎么投放的逻辑。Shopify卖家必看 | Facebook 第一笔广告费应该怎么玩？海圈学院独立站专题直播第1期回顾

● 广告持续优化和扩量：砍掉效果差的，优化效果好的，分析数据挖掘新的受众人群。

图 | Tiktok

Tiktok

Tiktok是抖音的国际版本，抖音是字节跳动旗下的短视频平台，上线于2017年8月。截止2018年6月底，Tik Tok和http://musical.ly全球覆盖超过150个国家和地区，70多个语种。先后在日本、泰国、韩国、越南、印尼、印度、德国等国家成为当地最受欢迎的短视频App。2017年和2018年，Tik Tok（抖音国际版）在全球的下载量飞速上涨，接连超越YouTube、Twitter等社会化媒体平台，成为全球下载量第二的应用程序。Tik Tok在日本、泰国、菲律宾、马来西亚、柬埔寨等国家都处于市场领先地位，均多次登顶当地App Store或Google Play总榜。谷歌正在商洽收购视频应用Firework事宜，以对应来自抖音海外版TikTok的竞争。

2018年7月，抖音被印尼通信与信息技术部封锁。TikTok因内容审核等方面的疏漏在一些国家和地区或被调查、被整改、被罚款，甚至被下架。

TikTok广告业务开放 4 种广告形式，包括开屏、信息流、挑战赛以及贴纸广告。

Tiktok 特征

高流量、活跃度、增长度。

今年9月，TikTok多次占据美国苹果应用商店的前三强。用户增速快，活跃度高。

图 | 抖音在美国苹果应用商店下载排名（Sensor Tower数据）

专注手机端短视频。

移动社交平台，短视频内容形式。

送达率高，正值流量红利期。

TikTok Ads 业务上线于2017 年底，目前还处在流量红利期，内容推荐机制，广告送达率高。

TikTok Ads 审核相对严格，对素材要求较高。

短视频类广告素材相对于文本类和图片类的广告素材制作难度更高，且抖音为提升用户体验，对内容把控较为严格。

如何投好 Tiktok

● 准备工作：广告落地页面的优化。

● 目标受众的定位：在准备内容之前，要重点分析目标人群的心理，需求，兴趣爱好，话题，寻找产品与受众的契合点。

● 内容创意：社交类广告素材是关键，要能引起目标受众群体的共鸣，不同的广告类目有不同的表现手法。

● 广告持续优化：投放的时间， CTR（点击率）、CVR（转化率）数据的分析。

图 | Snapchat

Snapchat

Snapchat(色拉布 )由两位斯坦福大学生埃文·斯皮格尔(Evan Spiegel)和移动图册创始人鲍比·墨菲(Bobby Murphy)创办，总部设在洛杉矶，是一款照片分享应用。母公司是 Snap ，Snap 估值达 250 亿美元。2016 全年 Snap 公司营收 4.045 亿美元，绝大部分收入来自广告。Snap2017年3月3日在纽交所上市。Snap看重中国市场，在深圳设立了办公室。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，Snapchat名列第93位。北京时间11月7日，腾讯宣布入股Snap公司10%的股权。

Snapchat广告类型有Snap Ads（快照广告）、Collection Ads（系列广告）、Story Ads（故事广告）、过滤器和滤镜、Dynamic Ads（动态广告）。

Snapchat 特征

媒体形式多样。

照片分享、视频直播。CNN、ESPN、Times、Vice、Buzzfeed等前沿媒体都是Snapchat的内容提供商。

阅后即焚，个性化，重隐私。

Snapchat所有照片只有1到10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。所以用户可以在Snapchat中毫无心理负担大胆分享，这大大增强了这款应用的黏性。

用户信息相对私密，广告投放定位较难。

与Facebook（）和 Instagram（）相比，Snapchat是完全覆盖，一次播放，单向交流，缺乏互动的，阅后即焚的模式淹没了很多用户信息。

聚集便携式移动端的年轻用户，活跃度高，粘度高。

Snapchat 用户集中在 18-34 岁的年龄段，而根据 comSorce《2015 移动应用报告》数据显示，Facebook 该年龄段用户仅占其用户总数的 16%。Snapchat在美国13岁至24岁人群中拥有90%的用户，在13岁至34岁人群中拥有75%的用户，每天平均拥有2.1亿用户。用户平均花费时间超过30分钟，每天创造超过35亿张快照。Snap招股书写到，Snapchat 的用户平均每天打开应用超过 18 次，平均停留 25-30 分钟。Snap 公司抓住了青少年的心。

广告送达率高，但部分广告展示取决于用户。

广告主可以根据年龄、性别、语言、净资产、人际关系状况等等来细分广告。和Facebook（http://www.facebook.com）类似，Snapchat支持用户列表、相似用户、保存的用户模板、第三方用户、Snap Pixel的数据等等。

Snapchat的Live Story广告是可选的，用户可以选择不看。广告被查看之后，或者 24 小时之内，该广告就会在用户的收件箱中消失。对于用户来说是好事，但是投放广告的企业就要面临花钱没效果的风险。

内容把关严格，对创意营销和视觉美工要求非常高。

Snapchat 对信息严格把关提升用户体验，给广告主带来好的广告效果。

如何投好Snapchat

● 广告素材：广告在内容上要丰富，具备吸引力。

● 目标受众的定位：如果你的产品瞄准的是年轻客户，投放Snapchat广告是必要的。广告投放过程中，分析数据不断优化，扩大定位来扩大广告展示量。

图 | Instagram

Instagram

Instagram(照片墙)由凯文·斯特罗姆(Kevin Systrom)和Mike Krieger于2010年10月联合创办，公司位于旧金山。是一款运行在移动端上的社交应用，分享精美视频跟图片，颇受年轻人喜欢，用户覆盖50多个国家，建立了700多个网络社区。Instagram上线仅一周就拥有了10 万注册用户，创建后19个月后活跃用户数量就超过了5000万，目前月活超过10亿。

2012年10月25号，Facebook以总值7.15亿美元收购了Instagram。2016年12月13日，Instagram的Live直播功能向全美所有用户正式开放。2018年9月，Instagram的联合创始人凯文·希斯特罗姆(Kevin Systrom)和迈克·克里格(Mike Krieger)辞职。

Instagram广告类型有图片广告、视频广告、轮播广告（Carousel Ads）和快拍广告(Stories Ads)。

Instagram 特征

用户数大，活跃度高。

2019年Instagram网红广告帖数已突破300万条。

Facebook系统，社交网络氛围浓厚。

Instagram用户可以一键分享到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare等，从而不断扩大社区用户数量。

广告点击率高。

据数据显示，Instagram 广告的点击率是 Facebook （http://www.facebook.com）的 2.5 倍。

视频内容阅后即焚。

与Facebook Live不同，Instagram直播结束后视频内容随即删除，这一点与竞争对手Snapchat（http://www.snapchat.com）相似。

如何投好Instagram

● 广告内容：提高广告素材与用户的互动性，人格化，而不仅仅只是灌输产品特性和广告图片，社交网络中共鸣和有趣的内容将会得到更加广泛的传播。