早在2018年社交媒体Instagram月活跃用户就突破10亿，日活用户数5亿，Stories功能日活用户4亿。有71%的美国商家使用Instagram作为自己的营销宣传手段，从顶尖奢侈品大牌到老百姓吃穿住用行的日常商品、或者个人创立的自主品牌。
Instagram经手捧红了各路网红，称为“史上最大网红孵化器”。再经由网红宣传带货，Instagram成为了让品牌商家最为青睐的高转化率社交媒体平台。那么如果你是做跨境电商，游戏或应用出海的，一定要充分利用起Instagram来推广自己的品牌。
下面我整理了Instagram网红营销中从网红查找、筛选、议价、创作、上线、到数据分析的全流程，都是自己长期以来推广经验的干货总结，教你把握方方面面细节，完成一次高性价比的营销。
总结和搜集信息不易，如果有收获，点点赞同吧~不要偷偷收藏，喜欢我就别憋着啦？
一、网红查找方法：
1. Instagram主页的 related网红
点击网红主页“关注”按钮旁边的向下箭头，会推荐很多相关的网红，向右滚动能滚动出几十个
2. 各种网红营销平台:
SocialBlade, Instagram网红排行榜https://socialblade.com/instagram/
3. 经纪公司/网红互相推荐
通常Instagram上的娱乐类红人都是经纪公司控制的，所以如果和某个网红合作之后，可以让他所在的经纪公司帮忙推荐同公司的其他网红。
或者很多网红其实跟其他的类似网红私下认识，可以让他们帮忙推荐朋友。
二、网红选择标准
- 类型和受众
首先你选择的网红的类型需要和推广的产品属性相符。如果你推广的是女士服装，就不能选择硬汉网红的主页，如果推广的是一款丧尸游戏，就不能找萌宠，儿童的主页。
网红的受众占比可以在Upfluence工具上查看，可以在Chrome上面安装一个插件，这样直接在网红的IG主页上面点击就可以看到这个主页关注者的国家，城市分布，年龄，性别
2. 互动率
Instagram上面有很多网红的粉丝都是假粉，甚至连评论也可能是买的，点开评论可以看到一个人评论很多条的就很可能是买的互动。
鉴别假粉的方法：Upfluence工具
这样直接在网红的IG主页上面点击就可以查看，比如下面这个网红的真实粉丝占比仅有85%
互动率查看方法：上面的Upfluence有互动率这个指标，但是这个平台每天只能免费查10个主页，所以我经常用的是Socialblade
三、合作形式及议价标准
- Feed推广，就是网红发布Post宣传你的产品，可以根据Post的平均互动数据来议价。但是由于普通Post无法添加链接，所以我们推广时候很少用这种形式，因为无法跳转到我们产品的主页。
但如果目的是给你的某个Instagram主页引流涨粉，可以考虑利用Post来宣传和做活动。
2. 最为常用的是Instagram Story 推广
特点：
2.1 因为Story是可以添加链接直接跳转到你的网店 或者App的下载页的，而且制作成本低。
2.2 每个story只有15秒钟，一般都会合作COMBO 3个以上的story。
2.3 缺点是持续时间只有24小时，没有长尾效应。不过因此Story的宣传价格也会比Post更低。
议价参考数据：
向网红索要最近14天story截图，根据近期曝光数据预估观看量，按照观看量的CPM进行报价。
下图为红人发来的14天以内发表的Stories的覆盖人数
根据和许多国外的经纪公司沟通，其他品牌在IG推广时也都是索要观看截图和网红简介进行报价。但是参考这个数据有利有弊。
优势：赞助story的通常观看量较日常发布story观看量波动很小，如果网红提供的数据真实，实际曝光差距几乎可忽略
弊端：红人会发来最辉煌时期的数据冒充，而现在实际曝光没这么多
红人可能会PS截图的数据冒充，需要注意区分真假。例如下面左图为PS的冒牌货，真实的数据详情处所有数字都是展开来写的，如覆盖人数：2,333,333， 而不是 2.3M(百万)
四、Instagram Story 广告内容
- 广告形式：
由于每个story只有15秒钟，合作连续的COMBO几个story最多也就是1分钟，通常都是硬广的形式。
2. 话术要求：
一般这种推广story我对他们话术的要求分3个部分：
a. 推荐理由， b. 产品介绍， c.号召行动。这样整个推荐的过程更加流畅和让人信服
3. Story应添加的贴纸等元素：
产品名、链接点击引导、产品展示、所有story放链接。
但是要提前约定不可出现的元素-赞助标志：#ad #sponsored post 这种，最好就是隐藏在普通分享生活的story当中，代表红人以一个分享好物的朋友的身份推荐给粉丝。
Instagram story广告例子1https://www.zhihu.com/video/1190585604898050048
Instagram Story广告例子2https://www.zhihu.com/video/11905860645643059204. 产品展示
很多红人习惯性像记录日常生活一样录制你的推广story，只是露个脸口头上的介绍产品，其实更应该要求他们展示产品。产品展示的位置可以在中间，也可以在结尾，时间最好不超过总广告时长的1/3，因为要尽量让这条广告成为一条走心互动的推荐，就不能喧宾夺主，还是要展示网红的热情和亲和力。
根据我长期以来的推广经验，通常最后一个展示产品的story点击会比前面只有网红露脸的点击更多。语言讲解后通过图像或实物展示将产品的能带来的好处具体化，加深影响和下载动力。 从下方图片可以看出，最后一个展示产品story点击有3942个，比前面的3个点击多得多。
五、推广Story上线
根据合作过很多网红得出的最佳时段通常是：早上的第一个story / 18-19点
所以可以要求他们在这个时段来发布你的广告Story
2. 上线注意事项
如果合作多个story一定要嘱咐红人在所有的story都放置你的产品/店铺的链接，这样能够增加更多的点击数。所有的！！！【非常重要】
六、数据跟踪和返回
- 提前做好补量准备
广告上线前提前准备你的产品的宣传图片/视频，如果在广告story发布后，跟踪数据发现你的产品链接点击量比预期要低，可协商网红增加发布1个已经准备好的广告素材。
要在这个素材中写好你的产品名称，slogan/简要介绍，上滑引导图标。这样红人只需要发布就可以了，大概率会同意动动手指。
例如：
2. 结果数据统计
由于我们没办法看到网红的Story的数据，如果你想知道这些广告story的曝光量有没有达标，具体的点击等数据，还是要向对方索要的。
很多情况下他们习惯这个广告结束了就断了联系，迟迟不回信息，这样可能最后你统计起数据来比较麻烦，所以就要前置这一请求，在谈合作的时候就表明，推广后要返回数据截图。
以上就是Instagram网红营销的六个重点步骤，其中很多的细节都决定了你的推广是否能够成功。这也是我长期以来做Instagram网红推广最宝贵的经验，欢迎收藏转发，最重要的是动动手指点个赞吧~ 点赞的都会翻倍达成推广KPI！！此处划重点 ღ( ´･ᴗ･` )
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