飞书互动细说Instagram，数据&案例解读6大出海热门市场

11月21日，在成都举办的数字娱乐节已接近尾声，小伙伴儿们尝遍了成都的麻辣美食、看够了热辣的川妹子和温柔的川汉子，也陆续开撤了；而留下来的有福了，就在今天下午，飞书互动和游戏茶馆主办的【论道手游出海】的分享活动可谓干货不断诚意满满，数据、案例、框架、细节……应有尽有啊！

本次活动中，飞书互动的多位负责人到场，主要涉及内容包括：

——手游出海的几大热门市场的数据和取胜之道

——社交新贵Instagram详解

——手游出海的营销和推广

分享结束后，茶馆佳伦大大主持圆桌会议，邀请了飞书互动、两家CP、两家发行，对Window Phone游戏市场、出海被坑等细节问题做了深入探讨。

由于干货实在太多，为了小伙儿伴们容易吸收，营销推广策略及圆桌会议的内容将在后期单独出稿，本篇将主要介绍6大热门手游市场的数据情况及Instagram广告平台的使用技巧。

德日俄等6大地区市场数据及取胜之道

飞书互动华南区总经理陈勇就用户量、付费率、用户偏好对北美、德国、俄罗斯、日本、韩国、港台市场深度解析，并就每个市场的特点给CP和发行提出了本地化建议。

北美：仍然是最大在线游戏市场

北美市场一直以来都是高质量玩家和高质量游戏的出产地，其中的美国、加拿大在全球都是数一数二的游戏市场，对在线游戏的偏好是该地区玩家的显著特点。据相关数据显示，2015年全球游戏产出中，北美以236亿美元的产值高居各大洲榜首，占全球总份额的32%。

据陈总介绍，北美总人口3.58亿，游戏玩家1.95亿，占比超过50%，付费玩家1.11亿，付费率为57%，每玩家平均每月游戏支出16.7美元。

有意思的是：在北美，玩家很喜欢跨屏游戏，在平板设备上拥有很好的付费习惯，平板上的平均月支出甚至高于智能手机20%；以美国为例，它占据了全球45%的iPad游戏收入。

因此，针对北美市场，陈总给出的建议是：制作高品质RPG、SLG游戏，并注重iPad市场以及用户的跨屏体验。

德国：应用说明、评论、评分创造绝佳的用户体验

德国市场的智能手机用户为2100万，手游用户比例61%，其中付费玩家高达81%。德国用户喜欢SLG、益智和管理经营类游戏。

在该地区，值得注意的是：50%的用户认为应用说明、用户评论和星级评分是选择应用的过程中非常重要的决定因素。

因此，如果要出海德国，长期运营、和玩家互动、创造绝佳的用户体验很重要。

俄罗斯：70%的俄罗斯人不讲外语

该市场的的数据如下。其中，在App Store和Google Play商店，2014年各地区下载Top5中，俄罗斯分别占据App Store的第五位和Google Play的第四位。

除了下载量大，俄罗斯市场还有三个明显特点：首先，俄罗斯地处亚洲，其玩家的付费习惯和中国类似，最喜欢的是FTP游戏，整体游戏收入中的76%来自于免费增值模式。因此，中国的FTP游戏在往俄罗斯出口时，货币化方面改动不是很大；其次，70%的俄罗斯人不讲外语，只讲俄语，出海必须做俄语版本；最后，67%的俄罗斯移动用户是安卓用户，发行游戏时，安卓优先。

日本：地道的翻译是必备条件

根据Famitsu游戏白皮书2015年报告：日本游戏市场达到58亿美元的市场份额，考虑到日本的玩家基数，其人均付费是美国的2倍、中国的4倍。

但日本市场对中国公司来说一直是个高地，日本本身是游戏生产大国，游戏品质高、玩家忠诚度高、且难以和当地公司合作等问题都构成了游戏出海的壁垒。

对此，陈总建议：本地化方面，必须要有地道的翻译；同时，最好在日本设立本地办事处或找到长期的本地合作伙伴；变现方面，提供应用内购买和应用内广告的混合盈利模式收益更大。