近年来，随着互联网行业的发展，直播进入人们生活，品牌和商家也争相开始利用直播营销卖货。根据go-globe的一项调查显示，相对于阅读博客和贴文，超过80%的观众更喜欢观看直播，并认为直播在内容上可信度更高。在海外社媒中，Instagram直播虽然发布于Facebook和Snapchat直播之后，但是却凭借其庞大的用户群体，后来居上，活跃用户迅速增加，从而被广泛应用于营销和电商。那么海外的品牌是如何运用Instagram直播营销卖货的呢？如何做一场成功的Instagram直播呢？直播卖货的形式又如何可以与红人做到结合呢？快来跟乐可小编一起学习吧！


哪些品牌在用Instagram直播功能营销

在为大家分析如何达到更好的直播效果前，乐可小编先来分享几个海外品牌通过直播营销卖货的案例。

1. J.Crew

服装品牌J.Crew近期增加了其社媒上直播内容比重，并在直播过程中通过制造紧迫感促进购买转化。为了吸引观众进入直播间，直播期间出现的产品都提供专属优惠。不仅如此，只要进入直播间的观众便有机会获得额外折扣，直播停止后，优惠和折扣也会失效。在高额优惠的吸引下，直播的观看效果超出预期，由于担心优惠和折扣失效，观看的粉丝中高比例产生了购买转化。

2. Tim Coppens

男士服装设计师Tim Coppens使用Instagram直播与公众分享他的时装发布会。这场直播直击服装发布会现场，通过直播，观众更加直观地了解到台前台后正在发生的事情，还可以在直播中实时互动提问，即使不去现场，也有身临其境的感觉。通过直播让普通大众参与到时装发布会，使人们与品牌的距离更加接近了，即便是在直播结束后，该热点也持续，引发了人们广泛的关注和讨论。

3. Beyond Yoga

Beyond Yoga在Instagram上直播了一场瑜伽锻炼，实时记录了瑜伽练习者穿着他们的瑜伽服练习的全过程，并展示了瑜伽服在训练中的良好表现：即便是大幅度高强度的动作，依然能够更好地贴合身体并且吸汗。相对于普通图片贴文，直播的方式使瑜伽服在锻炼中的表现得到了更加直观的展示，并且由于直播的无剪辑特征，让人们感觉产品展示很有信服力，对粉丝的吸引力也大大增强，在瑜伽爱好者之间建立了良好的品牌形象。


Instagram直播成功的关键

在Instagram上直播最大的难点或许就是如何说服人们，无论你在做什么，放下手上的事情，马上加入到直播中来，解决这一难点，也是直播成功的关键所在。那么要如何进行直播才能实现营销效果的最大化呢？乐可团队在多年执行中总结出以下几点：

1. 直播前期充分准备

做一场成功的直播，前期的准备工作是必不可少的。首先需要确定直播时间，选择粉丝活跃度最高的时间，或者让粉丝通过投票产生支持度最高的时间。直播前可以多次通过贴文, story提醒直播时间并进行直播内容的预告，例如专属粉丝优惠、抽奖，或者透露直播中将会有重大决定宣布等等，这一系列方式都会让粉丝对直播期待满满。

2. 创造紧迫感

充分利用FOMO（fear of miss,错失恐惧）心理，创造紧迫感。品牌在直播中可以学习传统电视购物中的一些方式，例如提供限时限量优惠券，只有幸运观众才能获得; 直播中进行倒计时，提醒消费者优惠将马上结束；或者提示产品仅剩很少库存，售完即将下架；甚至是直播中使用比较快的语速，都会创造出一种紧迫的感觉。让观众感觉机不可失，手慢则无，非常适合于需要大量卖货的电商。

3. 与观众充分互动

Instagram直播对于网络观众而言很像是传统电视或广播节目中连线场外观众的环节。不同于贴文博客的等品牌将产品信息单方面输出，直播的实时性给予品牌和观众一个对话的机会，观众可在评论中留言提问，主播可以挑选有价值的问题进行回答，对品牌也是一次倾听用户声音的机会。

4. 充分利用直播的实时性

直播因为实时而更加真实。不同于录制的视频可以编辑、修改到完美的效果，直播的展示只有一次，因此很难造假，展示产品效果也会让观众感到更加真实可信。此外，直播中还可能会出现一些小状况或者小错误，虽然直播不能像精心剪辑的视频那样完美，但是完全没关系，有时甚至会对品牌印象加分，让观众感觉到品牌非常地亲切友好，平易近人。

5．邀请KOL直播

海外的品牌和商家通常在社媒上没有太高的粉丝量，也缺乏高粘性的忠诚粉丝，在这种情况下，乐可建议品牌或商家邀约KOL直播：可以邀请红人进入品牌直播间，亦可在红人主页进行品牌赞助的直播。利用红人光环为直播聚集人气，同时提升品牌形象，为品牌快速吸粉。

阅读了Instagram直播的成功案例和制胜关键，想必各品牌爸爸们一定也蠢蠢欲动了吧。乐可团队积累了多年的海外红人营销经验，致力于为您的“出海”活动提供专业的建议。如果您对海外红人营销仍然存有疑问和顾虑，现在就联系我们吧~

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