一、instagram带货直播准备工作
干过直播带货的人其实大概都知道，各种设备、主播、助播、instagram短视频团队、选品团队等。在instagram新起号，有几点比较重要：
稳定的instagram短视频创作团队。
稳定的主播，最好是instagram短视频和直播露脸的是同一个人。
一个健康的货盘。起码需要十几个sku。
新instagram直播间一定是话术、主播、组品、货品。
二、账号相关
1.人设
这个“人设”不一定非得是个人，它是一种价值观。比方说京东：多快好省。这个其实就是这个企业的人设。在instagram直播可能真的会涉及到真人的人设，人设的建立需要解决五个问题，其实也是这个账号差异化的一种思考。
我在instagram干直播
2.企业vs个人
instagram的红利很多人都盯上了，而且为了丰富自己的电商属性，instagram自己也鼓励品牌方来instagram直播带货。但是我们从整个instagram带货的数据上看，大号几乎都是个人IP，偶尔出现品牌，平台类型更是少见。
我在instagram干直播
抛开入局早晚的问题，instagram本质上还是个内容消费平台，用户是先来消费内容，然后有机会在instagram直播间进行转化。但由品牌方和平台方创造出来的内容，大多数不是用户喜闻乐见但内容，所以，在自有粉丝积累这个事情上，平台一定是给个人IP有更多的倾向的。
3.账号权重
粉丝量和instagram直播间实时在线人数没有啥必然关系。粉丝量和带货直播gmv没有必然关系。instagram内部人告诉我是两条赛道。也有一个30w粉丝的号问过我instagram直播间为啥只有几个人。所以这个结论应该大差不差。
账号需要打内容标签。instagram直播间是电商标签。两个有重合但是重合度不大。instagram直播间的权重和停留时间、互动、成交相关。这些数据能更好的撬动instagram给你自然流量。
4.先做内容vs直接带货
现在做instagram，我建议还是先做内容。之前有一批直接带货的账号出现过，最标志性的就是goodseolink，在粉丝不多、作品不多的情况下，通过低价产品+燃烧型主播+演戏炒作方式+投流卖货。后来这个模式被很多人学习，导致内容生态数据不太好看，这种玩儿法走不长远。
先做内容，粉丝对你有了认知，会有一定的信赖感，而且老罗instagram直播间的黄贺曾经在博客中说过，instagram短视频是instagram直播间自然流最稳定的渠道。
三、instagram直播间的人
1.instagram直播间用户来源
instagram直播间用户来源大概就是自然推荐、instagram短视频、投流。一个新开播的号，系统会给到一部分的自然流量，通过instagram直播间的数据来衡量是否继续推送同类型自然流量。instagram直播间需要稳定输出同一种内容的东西，不能又做品牌又做带货。又当又立要不得。
2.怎么改用户标签
我们就是那个又当又立的账号。所以导致账号的人群都是三四线城市的银发群体。改用户标签我们的办法就是投流，通过精准定向人群包+人群喜欢的instagram直播间内容进行投放引流。我们差不多2周播了12场，用户标签洗成了25-40的都市女性。每场投流约1w，roi在0.7左右。一直到roi=1，日播的节奏下大约用了2个月。
3.新instagram直播间重点事项
上面的2.3说过粉丝量和instagram直播间的数据没必然关系，那么新的instagram直播间最应该做的事情就是引导用户加关注并成为“粉丝团”。加入粉丝团的用户会在你开播的时候把instagram直播间推荐到信息流中。
4.外部私域流量
有些宝子们公司可能以前是玩微信生态的，有私域资源。外部的资源引流到instagram可以作为前期的一种引流手段。但是要注意自己在instagram想开拓的用户是不是同一种类型的用户，否则会影响账号的用户标签，将来该标签是一个很痛苦的过程。
5.自然流量vs付费流量
instagram是个商业体，所以你想玩儿好，不投流是不可能的。这个行内很多人都讲过，老罗一场直播都投上百个。另外就是大家可以看看头部主播的instagram直播间流量占比，付费流量：不付费流量=6:4。不付费流量中粉丝和instagram短视频引流大约四六开。
四、instagram直播间的货
1.货的基本要求
货的三个基本要求：符合粉丝喜好、价格优势、sku丰富。
2.货品组合
instagram直播间的人和优质低价的货是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。即便很难，整体组货也要合理，引流款，利润款、战略款。该贴钱就贴钱。贴的钱要换算到别的地方，如引流或者是加粉丝团。要有流量的留存和转化的策略。不能全部给了羊毛。
我在instagram干直播
3.instagram直播间货品迭代
instagram直播间需要花时间打造一款爆品。无论是在性价比还是在实用性上都很有卖点。然后通过这个爆品迭代商品或者带动instagram直播间其他商品的销售。如卖爆一款口红，就可以依托这个口红出一个彩妆套盒。提升客单价和利润。
五、instagram直播间的场
1.视觉效果
instagram直播间的场，其实就是直播中呈现给用户的感官+心理效果，视觉、听觉、拿捏用户心理状态都需要提前设计。
这部分有很多细节需要注意，主播妆容、穿搭、背景颜色、堆头摆放/递品、样品的成果展示等很多。我认为比较重要的是两部分一个是镜头的远近、一个是instagram直播间的主题风格。镜头的远近其实大部分给用户造成的是冲击力，大家可以观察下，一般那种燃烧型主播的instagram直播间，镜头比较近。慢条斯理推荐的instagram直播间，像罗永浩、东方甄选instagram直播间，尽头都比较远。另外就是镜头比较近，商品的数量会铺满整个屏幕，让人感觉很多。
instagram直播间的主题风格有点像传统电商中的“优秀买家秀”。做深夜食堂，尽量是做成食堂的样式，服饰的一定是站着能出片的场景，运动一定是运动风格明显的布置等等～给用户营造一种除了脑袋那个人就是我的心理状态。
