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虽然ins网红这块内容我对新手卖家提的很少,但是不时有人表示对它很有兴趣。前阵子我看到有学员通过ins网红带货有了成绩:

Instagram网红营销看这篇就够了!-1

今天就分享点ins网红营销的干货。

说明:关于instagram的缩写,国外网络上习惯用IG/ig,而国内习惯用ins

首先、优化好店铺

要知道,ins网红营销本质是一种引流手段,通过ins网红的宣传来到我们店铺的潜在客户,他们和我们通过Facebook广告引来的客户类似,都带着一定的兴趣来的。

这时候,需要我们在引流之前,把我们的ins账号(后面会讲到),店铺的落地页、支付流程、支付工具等等重要环节都提前优化好。这些都做好了,才能让去店铺逛逛的客户产生更强的购物意愿,下单转化为我们的客户。

我看过很多独立站新手做的网站产品落地页,说实话,95%的落地页都不过关。

网络上讲引流的文章太多了,为什么落地页优化没人讲呢?

因为新手根本不知道广告落地页的重要性。。

什么时候才会开始重视落地页呢?我估计是:把广告费花掉几千刀,没出几个单子的时候。

这2篇文章里提到了产品落地页部分常见问题:


第二、确定适合ins网红营销的产品

之前的选品原则文章讲过,不是所有的产品都适合个人独立站卖:

ins网红营销也有讲究,我的看法是,除了要符合选品原则,适合Instagram网红带货的是:通过画面/短视频能体现产品特色或卖点,具体到产品类目就是,时尚、美妆、宠物周边、服饰鞋包,饰品等。

第三、优化你的ins账号

怎么优化呢?麦克喜欢讲实操干货,干货也包括能解决问题的实用方法。

你可以拿张纸写下来以下问题的答案:

你的目标受众是谁?

目标受众大概什么年龄段?

这些受众频繁使用Instagram吗?

你的产品竞争对手是谁?

你的竞争对手有通过ins营销吗?

竞争对手合作过的ins网红都是谁?

然后,优化自身的ins账号。

目的就是:让潜在用户认可你的ins主页和店铺。

我一直强调:强烈的信任感是我们做独立站非常关键的一环。我们要让用户觉得我们是正规的,值得信赖的商家。

ins账号这块,怎么做到这一点呢?

最简单的方式就是找到你细分领域的头部卖家和你的竞争对手,研究他们的ins账号怎么搞的,然后结合自己的特点先模仿,后超越。这一点和我之前讲店铺的about us是异曲同工之妙。

第四、找到合适的ins网红

1. 找网红的方法很多,你既可以通过Google,ins来找,也可以通过ShoutCart,SocialBlade,Brand24等网红工具来找。

我这就以ins为例:

假设你是卖奶茶周边,那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶,如下图

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然后在热门帖子里面查看图片本身和点赞数不错的帖子,如下图

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就点开这个ins帖子并且进去她的ins主页。

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然后可以看到这个博主是新泽西美食和生活博主,可以点关注旁边的小勾查看系统推荐和她类似的其他网红。

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需要注意的是,网红的擅长领域、语言、粉丝画像、帖子风格都要和你的产品或者品牌调性契合,如果是chrome浏览器,可以安装一个Upfluence Software插件,这样直接在网红的ins主页上面点击就可以看到网红粉丝的国家,城市分布,年龄,性别等。

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2. 推荐粉丝量5w以下的小网红

一方面性价比好,另一方面多个小网红的集体推广可以产生更大效应,比如时尚手表品牌DW丹尼尔惠灵顿,不仅与Kylie Jenner等有影响力的大网红合作:

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这款手表更是在短短数月通过和Instagram的一批小网红合作。给这些小网红送自家产品,让这些小V带上手表发图并@丹尼尔惠灵顿官方。在短短几个月内,就有一两百万粉丝关注这个品牌,营造出一种小众轻奢的品牌调性。

3. 怎么辨别假网红呢?

看粉丝数和帖子互动数据的对比,看帖子的评论是否真实,因为有一些网红会用机器刷些假数据。

目前比较普遍的做法是计算网红的ins帖子互动率,真实网红的帖子互动率至少是2%

4. 避开带有蓝勾标志的账号。

因为带蓝√标志的账号是通过Instagram品牌认证的,是官方账号,作用是为了防止有人冒充抢注相关品牌,误导消费者。比如我之前分析过的运动品牌大卖gymshark的ins账户就有这个蓝√标志。

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最后、ins网红合作的价格和形式

1、合作价格的参考数据(不绝对啊)是每1万粉丝100刀,不足1万粉丝一般每1000粉丝10刀。

其实很多时候个人卖家没有议价空间,基本都是网红报什么价就是什么价,最多磨破嘴皮子便宜点。我觉得,价格不是重点,很多时候找到合适的网红更重要。

2、合作形式,一般说来有两种,一种是网红发帖并且@你的ins账号,可以同时给网红的粉丝提供一个折扣代码,另一种就是发ins story也就是ins的短视频(视频由网红或你提供)来推广你的产品或品牌。

好了,今天的分享到这里。

我是@外贸麦克,一个没有背景、没有资源的普通创业者,坚持分享自己跨境网络赚钱路上的心得和干货!希望可以帮助更多像我这样的朋友,通过自己的努力,过上更自由的生活!

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