一、Instagram受众群体分析
用户使用Instagram拍摄照片、视频，添加滤镜特效后，可以直接在线分享到社交网络。Instagram以快速、美妙、有趣的分享方式，积累了许多忠实粉丝。
根据sproutsocial数据显示，截至2023年1月，全球Instagram 每月拥有20 亿活跃用户，成为第四大最常用的社交媒体平台。
1、年轻用户居多
图源：Statista
根据Statista数据显示，截至2023年1月，全球超过一半的 Instagram 用户年龄在 34 岁或以下，大约 16.9% 用户是 18 至 24 岁的男性。
18—34岁的女性用户群体占27.8%、男性用户群体占33.3%， Instagram 核心用户群体为Z世代年轻人，喜好呈现多元化特征，更容易接受新鲜事物、尝试新产品。
如果卖家的产品或品牌的目标受众是Z世代群体，可以考虑布局Instagram 进行营销引流。
另外，适合男士的产品也可以重点在该平台推广，精准受众群体，让海外引流事半功倍。
2、印度、欧美等国受众覆盖率高
图源：Statista
根据Statista数据显示，截至2023年1月，印度Instagram用户达2.29亿人，是全球Instagram用户最多的国家。
其次是美国、巴西、印度尼西亚等国，分别拥有1.43亿用户、1.13亿用户、0.89亿用户，而文莱成为Instagram受众覆盖率最高的国家。
出海欧美、东南亚地区的卖家，可以使用Instagram平台为产品及品牌引流。
3、Instagram 用户购买力
许多消费者在浏览Instagram时，激发购买欲望与灵感，Instagram内部数据表示，70% 的购物者会在下次购买时转向该平台，62.3%的用户通过该平台研究产品和关注品牌。
因此，独立站卖家非常适合在Instagram上做品牌推广。
二、Instagram广告类型与算法
图源：Instagram
Instagram主要分为图文广告、视频广告、轮播广告、购物广告、创作者、Reels、Story、IGTV8种广告类型。
卖家可以结合自身产品特点选择合适的广告类型，打造精彩内容，帮助品牌扩大知名度、影响力，提升产品销量。无论是选择哪种广告，卖家想要通过Instagram 为独立站引流，除了分析用户群体以外，还需要了解Instagram 算法。
Instagram算法指的就是平台基于自身的规则对用户发布内容进行排名。
在Instagram上发布图文、视频、故事等内容，帖子的图像、标题、主题标签、参与度指标等是Instagram 算法的规则的组成部分。
简而言之，分析受众群体的偏好，创建用户感兴趣的内容，让引流事半功倍。
了解Instagram算法机制，品牌可以通过多种方式从Instagram上获取流量，那么，如何应用Instagram为独立站引流呢？
三、Instagram为独立站引流的技巧
1、创建信息完整的Instagram简介
一个完整的Instagram简介，要主动向用户传达品牌是做什么的？有哪些产品？如何联系团队？公司网站如何查找？
通过这些基本信息的填充，让品牌的潜在用户通过简介就可以了解到自己想要获取的信息。同时也可以在品牌认知建立阶段，让用户对品牌留下好印象。
图源：Instagram
2、引人注目的广告文案
发布帖子时，会添加主题与文案，品牌需要注意的是，文案内容不需要太多，应该简洁、凝练，传达主要的价值内容。
图源：Instagram
以快时尚品牌Cider为例，在最近的Instagram账号上发布了夏季新品帖子，帖子文案含夏季、沙滩、假期等关键词，清晰表达主题，引人注目，Instagram算法会将内容直接推荐给感兴趣用户，获得精准流量转化。
3、呈现吸引人的视觉效果
图源：Google
Instagram上图片广告或视频广告，都需要表现出较强的视觉效果，丰富的画面、恰当的色彩搭配，能吸引用户关注。
品牌在Instagram发布的帖子需要风格统一，内容保持垂直，更利于打造品牌化，增加曝光度。
4、适当使用号召性用语
号召性的词汇包括：“点击购买”、“先到先得”等，上图中“在主页链接到店铺”，也属于一种号召性用语，引导用户关注店铺，购买产品。
图文广告或者视频广告，应该包含明确号召性用语，为用户引导下一步行为，也能增加对用户的吸引力。
5、第一时间提高帖子参与度
参与度是衡量一个媒体平台运营成功与否的关键指标。参与度越高，平台推荐越多，曝光越大。提高Instagram帖子参与度能最大化地将产品信息触及到目标客户。
通常在Instagram发布帖子后的第一小时非常关键，这一个小时内需要尽可能地培养帖子参与度。
根据帖子类型，从不同的角度优化参与度。除了回应评论、点赞提高参与度，动态帖子类型可以将帖子作为私人信息发给目标客户，提出问题并添加帖子链接，引导他们回到帖子里评论回复问题。
故事帖子可以将其他创造者标记到你自己的故事里，增加被分享的几率；或使用地理标签，让你的帖子被推送到目标地区人群。还可贴合用户人群特点安排帖子内容，例如，独立站品牌Glossier切合 00后喜欢表达方式，内容关键词设置“萌物+色彩”。跟受众的日常生活连接（下图的小狗+Monday treat）和新品展示（色彩搭配）。这样的内容不仅让品牌账号显得真实，而且能引发用户互动点赞的兴趣。
图源：Instagram
6、创建相关话题标签和品牌标签
Instagram的Hashtag（标签）功能，类似于我们微博添加热门话题，创建相关标签，能够使帖子扩大曝光。
发布帖子时，不添加任何标签，很容易让帖子“石沉大海”，大大减少浏览量。
品牌可以选择产品或主题相关的标签，也可以添加品牌标签，这样可以吸引到精准关注用户，提高品牌曝光与影响力，吸引潜在客户注意。
图源：Instagram
Cider发布的帖子一般都会添加“#shopcider”、“cidergang”等品牌标签，为品牌吸引潜在客户。
有些时尚或者时装品牌会添加“#fashion”、“#Summer wear”等产品相关标签。添加标签后，该篇帖子会展现在标签页面，用户搜索标签时会浏览到。
通常，一篇Instagram帖子使用5—10个标签最佳，可以获取平台最大的曝光，不同的标签，也能增加与用户互动性。
7、利用红人营销进行曝光
社交媒体引流过程中，红人营销必不可少。红人本身有一批忠实的粉丝，在一定领域有一定的影响力，和红人合作是快速吸引消费者关注，赢取信任，实现曝光和转化的途径。
寻找符合品牌定位、目标受众定位一致的红人合作。一般2w-10w的粉丝量较为合适，根据预算，合作方式可以是免费寄送产品给红人，让他们在Instagram发布帖子，也可以采用付费方式，这种方式记得跟踪转化率。
总之，不管通过什么社交媒体平台为独立站引流，内容为王，有趣、有吸引力、有价值永远是实现引流的关键。做好内容，深耕下来，就能利用Instagram获取源源不断的流量。
