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刚接触Facebook广告推广、海外社媒营销，不知道Facebook广告到底能带来什么，有何优势，具体又应该怎么做？Facebook发布了《Facebook跨境电商广告入门指南》，Facebook代理商YinoLink易诺将对重点内容进行介绍，带你认识Facebook，明确为什么选择Facebook广告营销，跨出全球推广第一步。
一、为什么选择 Facebook
1. 亿万级高价值活跃用户基数
2021年3月，Facebook的日活用户达到28.5亿，月活用户达到34亿，全球每天有海量用户在Facebook及其旗下家族APP发现新事物，交流分享生活。
Facebook及其系列应用不仅可以帮助用户相互联系，还能帮助品牌与对其感兴趣的人建立联系，打造真正的全球业务。上亿广告主正通过Facebook增长发展，拉进与消费者之间的距离。
2. 海量数据支持及市场洞察
移动设备崛起，人们习惯于在社交媒体上寻找购物灵感。18-34岁年龄段的消费者是全球跨境消费主流人群，在发达市场中，跨境购物者相对于整体零售类购物者更年轻。
Facebook专业的数据支持和洞察报告可以帮助广告主了解跨境购物者偏好、跨境购物体验要素，全面掌握未来跨境消费市场。
二、DTC 如何抓住商机
对比平台，独立站无疑是存在优势的，平台卖家竞争激烈，利润缩减，独立站卖家可以获得更多的利润。此外，独立站卖家可以掌握消费者的数据，有助于品牌打造。那么DTC卖家应该如何抓住商机突出重围呢？
在独立站业务层面，应创建能够展现品牌价值的流畅购物体验。从品牌VI、网站用户体验设计、个性化优质内容、客户服务等各方面进行优化，增加加购及下单。
在营销层面，应当最大化地利用自有数据和第三方(Facebook)数据价值，提高曝光及转化效率，增加客户留存，推动复购。
三、Facebook 开户到投放
Facebook建议广告主们可以花几天时间初步了解Facebook海外营销，接着进行开户申请。
1. Facebook 广告格式
Facebook提供多种多样的广告格式供选择，可以根据自身的产品种类、营销目标及创意素材选择最为合适的广告格式。
2. Facebook 广告预算
在投放广告的时候，广告主一定会优先考虑广告预算的问题。很多卖家也会问到：投放广告需要多少钱？没有很多预算也可以投广告吗，会不会钱都打水漂了？
其实，任何预算都可以在Facebook投放广告，Facebook的广告竞拍系统会计算广告的费用。竞价策略有助于控制单次成效的费用，预算可帮助控制广告系列或广告组的整体费用，广告主可以根据自身需求设置预算及竞价策略。
3. Facebook 广告受众
Facebook可以精准地进行大规模受众定位，快速高效地找到关键用户，积累客群，高效利用广告预算从而实现业务目标。Facebook利用庞大数据库提供了类似受众这项选择，通过复制现有受众特征创建类似受众，可以省时省力地找到多个国家与现有意向客户拥有类似特征的受众，继而向他们投放广告。
四、Facebook 广告入门8问8答
Q：在Facebook创建广告账户，需要做什么准备工作？
A：在开通Facebook企业广告账户前，请先确认准备好大陆营业执照、Facebook公共主页以及想要推广的网站链接（独立站域名）。Facebook官方代理商YinoLink易诺可以协助您创建广告账户链接填写相关信息，顺利完成Facebook投放广告前的准备工作。
Q：Facebook的广告能投放在哪里？
A：可以选择Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，或同时在以上所有平台投放。
Q：Facebook的广告架构逻辑是怎样的？
A：Facebook广告由三部分组成：广告系列、广告组和广告。广告系列是广告的基础，确保广告按您要求的方式投放并显示给合适的受众，创建广告时始终以创建广告系列开始。
Q：如何确定我的营销目标(KPI)？
A：营销目标是指您希望用户在看到广告时采取的操作。首先需要明确业务目标，即“我最希望从广告中获得什么成效？”，比如提升网站销量、应用下载量或品牌知名度。
Q：我该如何选择目标受众？
A：利用已掌握的受众信息（如年龄、地区和其他具体信息）选择与目标受众最匹配的人口统计特征、兴趣和行为。
Q：我该如何安排预算和出价方式？
A：输入单日预算或总预算以及您希望投放广告的时段。设置预算上限可确保广告花费不超出预期。您可以选择手动或自动出价，手动出价有三种方式：Bid cap（竞价上限），Target cost（目标费用），Cost cap（费用上限）。
Q：有哪些广告格式可以选择？
A：Facebook提供轮播、图片、视频、幻灯片等六种功能灵活的广告格式供您选择。它们适用于各种设备和网速条件，您可以选择在广告中展示一张图片，一段视频，也可采用展示空间更充裕的多图格式。
Q：提交广告之后是否就完成了此次投放？
A：不！为了达到更加优化的推广效果，您需要在投放广告后在广告管理工具中持续追踪衡量广告效果。
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Facebook广告投放策略详解
在进行Facebook广告投放时，找到有效的投放方法至关重要。本文将详细介绍从创建广告到策略投放的全过程，帮助大家快速上手。
1.1 登录商务管理平台并创建广告，确保广告系列、广告组和广告结构清晰。
1.2 创建广告系列，选择目标广告类型，如品牌认知、购买意向或行动转化等，根据不同目标选择相应的广告系列目标。
1.3 设置广告系列预算上限，使用CBO（Campaign Budget Optimization）进行预算优化，确保广告资金有效分配。
1.4 在广告系列中设置预算优化、转化量等参数，根据业务目标选择合适的campaign objective。
1.5 为广告组命名，设置转化事件位置、动态素材、排期和预算，选择受众类型和排除目标人群，根据产品特性定位目标受众。
1.6 选择广告版位和优化目标，制作吸引人的广告创意，包括图片、视频和文案，确保广告与目标受众精准匹配。
1.7 发布广告，监控效果并进行优化，根据数据分析调整策略，提高广告效率和ROI。
成功投放Facebook广告需具备精准的人群定位、优质的广告内容和有效的投放策略。通过合理规划和持续优化，能够有效提升广告效果，实现业务目标。
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现今，大多数企业已认识到Facebook广告的价值。Facebook不仅提供了接触大量受众的机会，还促进了与客户更为紧密的互动。然而，要充分利用这些优势并不容易。掌握Facebook广告，需掌握以下五个技巧。
首先，明确目标受众。面对19亿活跃用户，不可能对所有人进行营销。要深入了解与品牌相关的特定受众。除了基本的人口统计数据，Facebook还能深入分析用户的生活阶段和兴趣，甚至能精确到他们驾驶的车辆品牌和收入水平。
其次，理解广告所需的内容和环境。成功的广告不仅需要吸引人，还需匹配用户的兴趣和使用环境。例如，移动设备上不适合推广长时间视频或应用程序下载，需匹配用户的使用场景。
第三，利用动态广告素材。测试显示，动态广告素材能产生更高的点击率和转化率，投资回报率提高了87%，CPL降低了6倍。设置过程简单，值得一试。
第四，添加CTA按钮。在Facebook广告中添加CTA按钮，点击率能提高2.85倍。这个事实对广告活动有长期影响。Adroll甚至制作了一张信息图，展示了CTA按钮的重要性。
最后，持续测试和优化。A/B测试是确保信息准确无误的有效方法。可以测试预算和出价策略，不同受众的定位，不同图像的使用，以及内容中的文字等。开发广告活动，推出后消化数据，根据需要进行调整。
