一、专用术语

基础术语

  1. Ads Manager
    • Meta 的广告管理平台，用于创建、编辑和监控广告活动。
  2. Campaign
    • 广告活动，最高层级结构，定义广告目标（如 App Installs、Traffic）。
  3. Ad Set
    • 广告组，定义预算、受众、投放时间和位置的中层结构。
  4. Ad
    • 广告创意，最底层，包含具体素材、文案和 CTA。
  5. Pixel
    • Facebook 像素，嵌入网站或 APP 的追踪代码，用于记录用户行为（如安装、购买）。
  6. Conversions API (CAPI)
    • 服务端追踪工具，与 Pixel 配合，增强数据收集，应对 iOS 14+ 隐私限制。

投放相关术语

  1. Advantage+ Campaigns
    • 包括 AAC (Advantage+ App Campaigns) 和 ASC (Advantage+ Shopping Campaigns)，全自动广告类型，依赖机器学习优化。
  2. Placements
    • 广告投放位置，如 Facebook Feed、Instagram Stories、Audience Network。
  3. Targeting
    • 受众定位方式，包括核心受众（Core Audience）、自定义受众（Custom Audience）和相似受众（Lookalike Audience）。
  4. Custom Audience
    • 基于第一方数据（如用户邮箱、APP 活动）创建的受众。
  5. Lookalike Audience (LAL)
    • 相似受众，基于种子受众扩展，比例从 1%（最相似）到 10%（最广泛）。
  6. Frequency
    • 平均每人看到广告的次数，高频可能导致受众疲劳。

效果指标

  1. CTR (Click-Through Rate)
    • 点击率，点击数 ÷ 展示数，衡量创意吸引力（欧美基准 1%-2%）。
  2. CPC (Cost Per Click)
    • 每次点击成本，预算 ÷ 点击数。
  3. CPM (Cost Per Mille)
    • 每千次展示成本，衡量曝光效率。
  4. CPI (Cost Per Install)
    • 每次安装成本，预算 ÷ 安装数（欧美游戏 2-5，工具 1-3）。
  5. CPA (Cost Per Action)
    • 每次转化成本，预算 ÷ 转化数（如购买）。
  6. ROAS (Return on Ad Spend)
    • 广告支出回报，收入 ÷ 广告支出，衡量变现效果（目标 3-5 倍）。
  7. LTV (Lifetime Value)
    • 用户生命周期价值，衡量长期收益。

优化与技术术语

  1. Learning Phase
    • 广告投放初期的学习阶段，需约 50 次转化以优化算法。
  2. Attribution Window
    • 归因窗口，定义转化追踪时间（如 1 天点击、7 天点击，默认 7 天点击 + 1 天查看）。
  3. SKAN (SKAdNetwork)
    • 苹果 iOS 的归因框架，用于追踪安装和转化，绕过 IDFA 限制。
  4. Dynamic Creative
    • 动态创意，系统自动组合素材、文案和 CTA。
  5. A/B Testing
    • 并行测试不同变量（如创意、受众）以优化效果。

变现与内购

  1. IAP (In-App Purchases)
    • 应用内购买，用户在 APP 内付费。
  2. Ad Monetization
    • 广告变现，通过展示广告（如插页、横幅）产生收入。
  3. ARPU (Average Revenue Per User)
    • 每用户平均收入，衡量变现能力。

二、技能说明

1. 广告设置与管理

  • 技能描述：
    • 熟练使用 Ads Manager 创建和管理 Campaign、Ad Set 和 Ad。
    • 配置 AAC 或手动广告，选择优化目标（如 App Installs、Value）。
  • 实践建议：
    • 熟悉投放流程：目标选择 → 受众设置 → 预算分配 → 创意上传。
    • 掌握批量编辑功能，快速调整多组广告。
  • 工具：Ads Manager、Business Manager。

2. 数据分析与优化

  • 技能描述：
    • 解读投放数据，识别高/低效广告组，优化 CPI、CPA 和 ROAS。
    • 使用拆分视图分析国家、创意和位置的效果。
  • 实践建议：
    • 设定 KPI（如 CPI < $2，ROAS > 3），每日监控。
    • 借助 Excel 或 Google Sheets 计算 LTV 和盈亏平衡点。
  • 工具：Appsflyer、Adjust（归因分析）、Meta Insights。

3. 受众定位与扩展

  • 技能描述：
    • 创建和管理自定义受众（如安装用户列表）和相似受众。
    • 优化种子数据，提升 LAL 精准度。
  • 实践建议：
    • 从现有用户中提取高 LTV 人群，生成 1%-3% LAL。
    • 测试不同国家（如美国 vs. 英国）的受众反应。
  • 工具：Audience Manager、CRM 系统。

4. 创意设计与测试

  • 技能描述：
    • 制作或指导制作吸引欧美用户的广告素材。
    • 设计 A/B 测试，识别最佳创意组合。
  • 实践建议：
    • 视频创意优先（15-30 秒），突出 APP 卖点（如玩法、功能）。
    • 测试文案语气（如“Free Download” vs. “Try Now”）。
  • 工具：Canva（静态图）、Adobe Premiere（视频剪辑）。

5. 技术集成与追踪

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6. 预算管理与策略

  • 技能描述：
    • 制定预算计划，动态调整投放节奏。
    • 平衡安装量和变现收益，计算盈亏。
  • 实践建议：
    • 初期低预算测试（每日 50-100），确认效果后增至 $500+。
    • 使用 CBO（Campaign Budget Optimization）优化分配。
  • 工具：Ads Manager Budget Scheduler。

7. 市场洞察与竞争分析

  • 技能描述：
    • 研究欧美市场趋势和竞品广告策略。
    • 调整投放以适应季节性波动。
  • 实践建议：
    • 使用 Meta Ad Library 查看竞品创意。
    • 关注节假日（如黑色星期五），提前规划预算。
  • 工具：Ad Library、Sensor Tower。

8. 沟通与协作

  • 技能描述：
    • 与开发、设计和财务团队协调，确保投放顺利。
    • 向客户或上级汇报投放效果，提供数据支持。
  • 实践建议：
    • 制作简单报告（CPI、ROAS趋势），每周更新。
    • 提前沟通预算需求，避免中断。
  • 工具：Slack、Google Slides。

三、针对欧美市场的特别建议

术语补充

  • GDPR：欧盟数据保护条例，影响欧洲受众追踪。
  • CCPA：加州消费者隐私法案，影响美国部分投放。
  • IDFA：苹果设备广告标识符，iOS 14+ 需用户同意。

技能调整

  1. 隐私合规：
    • 确保 APP 有隐私政策和 CMP（如 OneTrust），避免违规处罚。
    • 学习 SKAN 配置，应对 iOS 占欧美市场 50%+ 的情况。
  2. 本地化：
    • 掌握英语广告文案写作，理解欧美用户偏好（如简洁、直接）。
    • 测试多语言素材（如德语、法语）扩展欧洲市场。
  3. 竞争应对：
    • 研究欧美头部 APP（如 TikTok、Candy Crush）的投放策略。
    • 动态调整出价，应对高竞争时段（如 Q4）。