我们来简单探讨一下什么是二八理论。二八定律,也称作80/20定律,是由意大利经济学家帕累托提出的。它的核心思想是在任何一组事物中,最重要的部分只占其中的一小部分,大约为20%,而其余的80%尽管数量众多,但却处于次要地位。也被称为二八定律。

在Facebook的折扣群组中,我们可以观察到二八理论的广泛应用。基于我四年的站外推广工作经验,以下是关于Facebook折扣群组的一些重要特点:

1. 每个Facebook折扣群组通常由多个群组管理员或编辑共同管理。

2. 这些促销群组主要以亚马逊买家为主,因此产品打折是常态。折扣力度通常介于30%-99%,其中折扣越大,爆单的概率越高。特别地,折上折的促销方式往往能大幅度提高爆单的概率。

3. 群组成员可以通过点赞、评论和转发来互动,表达对帖子的喜爱程度,互动越高的帖子通常越能受到关注。

4. 粉丝群体中,女性占据了70%-80%的比例,尤其是妈妈们。家居、母婴、玩具类产品在这些群组中通常能取得较好的销售效果。

5. 尽管大多数群主管理可以发布全品类产品,但仍有部分群组对产品进行选择,避免发布政治、敏感、成人相关以及新品和提价过高的产品。

6. 爆单的产品大多集中在折扣价低于20美金的产品。客单价较高的产品,爆单的概率相对较低。

7. 群组管理员会在特定的时间如prime day、黑五、网一等提高价格,这是因为需求大于供应。

从个人经验来看,社媒发帖的效果通常优于CODE和COUPON以及会员促销。

在站外推广中,二八理论的应用十分广泛。例如:

在平台中,80%的服务商可能是二手或多手服务商,而只有20%是一手服务商。

在Facebook的众多群组中,只有20%的群组与促销折扣相关,而剩下的80%则与我们站外推广无关。

在卖家与群组合作的经验中,只有20%的群组是优质的,能够带来爆单的机会。例如,“deal for moms”这样的群组往往效果突出。

在站外推广的渠道中,80%的推广效果来自于Facebook促销群组,而其余的20%则来自其他渠道如Deal折扣网、红人、博客等。

值得注意的是,站外推广中的二八理论不仅存在于渠道分布上,在产品类型上也有体现。家居、服饰、玩具等类目的产品往往是那20%能够爆单的产品,这主要由Facebook群组中女性消费群体占据主导地位所决定的。在站外推广中,还有很多二八理论的实例和应用场景等待我们去探索。

从二八法则视角解析Facebook促销群组在站外推广中的策略价值:2025展望