每个月，全球有29.8 亿人打开他们的笔记本电脑或智能设备并导航到 Facebook。

这大约是世界上四分之一的人每天访问同一个社交媒体平台。

马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg)在2003年推出第一版后成为世界上**的社交网站时，可能没有想到他最疯狂的梦想会达到如此惊人的影响力。

如今，几乎每个人都使用Facebook，它已经成为日常生活的一部分，就像看电视一样。

对于营销人员来说，这意味着接触新受众并与之互动的巨大机会。

但是你不能只建立一个公司页面并希望吸引数百万的追随者。您需要一个计划来利用这些机会并产生**的影响。

如果您是Facebook推广的新手，这听起来像是一项艰巨的任务，但别担心 – 它比您想象的要容易。

继续阅读有关Facebook营销的深入指南，您可以使用它来立即开始。

什么是 Facebook 营销？

Facebook 营销是使用社交媒体平台向潜在买家宣传您的业务的过程。

有多种方法可以做到这一点，有偿的也有有机的。

付费 Facebook营销意味着在平台内使用广告活动来定位网站上的用户，理想情况下，将他们转化为客户。

当您发布您的目标会认为有价值的内容时，Facebook 上的有机营销就会发生，目的是增加您的关注度并与您的受众互动。

为什么你应该在 Facebook 上进行营销

如果使用 Facebook 的近20亿潜在客户没有吸引您创建自己的企业资料，也许这会：目前已有超过2亿企业在使用Facebook的免费工具和应用程序。

其中，超过300万正在该平台上积极投放广告。

这意味着您的竞争对手很有可能已经在使用这个社交媒体网站来发展他们的业务。

如果他们不是，那么现在跳上船会让你比他们更有优势。

因此，事不宜迟，让我们开始吧。

如何为企业设置 Facebook

要在 Facebook 上开展营销工作，您需要做的第一件事就是为您的业务创建一个页面。

它可以免费设置，并为您提供一个让人们喜欢或关注您的地方。它还让您有机会与客户（和潜在客户）互动，并通过帖子与他们分享内容。

在您的 Web 浏览器中，转到 facebook.com/pages/create 并选择最能描述您的组织的类别。对于大多数人来说，这将是“业务或品牌”。

然后，您将被引导至一个页面，您可以在其中输入您的品牌名称、选择您的企业所属的类别，并添加个人信息。

如果您对要在个人简历中包含哪些内容感到困惑，请不要担心——您以后可以随时更改。

下一步很重要：编辑您的页面信息。

确保提供所有相关详细信息，包括地址、服务时间以及客户和潜在客户可能需要的其他详细信息。

恭喜 – 您刚刚创建了 Facebook 业务页面。现在，是时候弄清楚如何使用它进行营销了。

如何制定 Facebook 营销策略

您可能已经知道，通过Facebook海外推广广告收入赚钱。因此，即使是技术最无能的人也可以轻松地将其用于营销。

这包括提供有关如何制定您自己的社交媒体策略的免费信息。

您可以在闲暇时阅读该有用的指南，但现在，让我们将其分为八个步骤：

  • 设定目标——您希望通过 Facebook 营销实现什么目标？Facebook 有三个营销目标：认知度、考虑度和转化率。
  • 确定您的听众——他们多大了？他们住在哪里？他们的教育水平如何？您的产品如何解决他们的问题？Facebook 让您的市场非常精准，因此您对目标的了解越多越好。
  • 计划你的内容 ——决定你要发布什么样的内容。它可以是行业新闻、幕后图片或促销活动——随心所欲地发挥创意。只要确保您正在计划您的观众会喜欢的内容。
  • 创建内容日历——决定何时发布特定内容。尽可能准确，直到发布时间，因为有时您的受众可能会更活跃。
  • 创建您的内容——是时候将第三步付诸行动并创建引人入胜的作品了。阅读这篇文章，了解有关保持内容有趣和相关的提示。
  • 探索 Facebook 的免费工具– Facebook 有多种内容共享选项，包括文本、图片和视频帖子，以及故事和直播。
  • 确定您将如何使用广告——您在 Facebook 上有多种广告选择。我们将在下一节中更详细地介绍它们，以便您可以选择适合您需要的内容。
  • 将 Facebook Pixel 添加到您的网站– 不要忘记将跟踪代码添加到您的网站以收集数据、启用重定向和跟踪转化。

用于营销的 Facebook 帖子类型

Facebook 在营销方面提供了令人难以置信的灵活性，具有众多的发布和付费广告选项。

让我们首先深入了解这些帖子。

Facebook 营销帖子类型

在 Facebook 上营销时使用的帖子类型取决于您希望实现的目标。一些比较流行的是：

  • 文本帖子或状态更新——这些都是发起对话、共享信息和教育您的关注者的好方法。
  • 照片帖子——一种吸引注意力的好方法，图片对于吸引新客户很有用。
  • 视频帖子– 视频是与观众互动并鼓励互动的好方法。
  • Facebook Live – 使用该平台的实时流媒体功能进行产品演示、回答问题或与您的关注者互动。
  • 链接帖子——使用带有指向外部网站或博客的直接链接的帖子。它们包括自动预览。
  • 快拍– 就像 Instagram 快拍一样，Facebook 快拍非常适合在不中断关注者动态的情况下建立参与度。
  • 固定帖子– 固定在页面顶部，非常适合**限度地扩大表现**帖子的覆盖范围或传递关键信息、促销或活动。

一旦你设置了你的商业页面并开始分享内容，Facebook 营销的下一阶段就是冒险进入Facebook广告开户。

Facebook 广告类型

目前，平台上主要有四种广告类型：

图片广告

这些是 JPG 或 PNG 格式的静态广告。它们应包括最多 40 个字符的标题和 125 个字符的正文。

您还有一个链接描述区域，应该用于清晰简洁的 CTA。

图片广告易于设置，并且可以很好地为您的网站吸引流量。

视频广告

Facebook 视频广告是提升品牌的**方式，而且不需要昂贵的录制设备或软件。您可以使用手机记录这些地点，并且有许多免费的编辑应用程序可以为您提供帮助。

视频广告可以插播（在您的目标想要观看的视频之前显示的短广告）、信息流或故事中。

作为一般经验法则，它们的时长应在两分钟以内，并在前三秒内吸引注意力。

轮播广告

轮播广告将多个视频和图片组合成一个广告，这是提高转化机会的好方法。

它们往往最适合电子商务品牌，因为它们允许您在一个广告中展示多个产品或单个产品的角度。

理想情况下，这些应该指向一个专门构建的登陆页面。

收藏广告

收藏广告是电子商务品牌展示产品的另一种方式，但它更类似于图片广告而不是轮播。

您只能使用 40 个字符的标题和 125 个字符的主要文本。

Facebook 营销应该关注哪个目标？

最适合您品牌的营销类型取决于您的目标。

如前所述，Facebook 有三个目标，分别对应于销售漏斗的顶部、中部和底部：

意识

Facebook 有两个知名度目标，可帮助您扩大影响范围并产生兴趣：

  • 品牌知名度——用于吸引新的受众或让您的品牌在脑海中占据首位。这通常会导致很少的观众行动。
  • 覆盖率——旨在在您的广告预算范围内覆盖尽可能多的人。

考虑

考虑让您从六个目标中进行选择：

  • 流量– 如果您想要增加外部网站的访问者数量，请选择此目标。
  • 参与– 这用于鼓励人们喜欢和评论您的帖子，或回复活动邀请。
  • 应用推广– 用于推动您的应用在 Google Play 或 App Store 中的下载量。
  • 视频观看次数——如果您要展示您的品牌或突出独特的价值主张 (UVP)。这也是为将来重新定位奠定基础的好方法。
  • 潜在客户生成——收集有关您客户的信息并将他们添加到您的销售渠道中。
  • 消息——当你想围绕你的品牌开始对话时使用它。

转换

转化可让您从三个目标中进行选择：

  • 转化——这可能是购买、注册时事通讯或采取任何其他行动。
  • 目录销售——通过将您的电子商务商店与 Facebook 广告关联起来，您可以推广目录中的产品。
  • 商店流量——通过定位附近的潜在客户，使用它来将流量吸引到您的实际位置。

一旦确定了目标，您就可以确定哪种格式最能帮助您实现目标。

接下来，您将选择您的观众——我们将在下一节中深入探讨这一过程——并选择您的展示位置。

如果您以前从未在 Facebook 上放置过广告，您可能**选择自动放置，这将允许社交媒体平台确定您可能在哪里获得最佳结果。

如果您知道自己在做什么，则可以自定义您的位置并选择设备类型和操作系统等内容。

何时不使用 Facebook 广告

毫无疑问，投放 Facebook 广告活动非常有益。但这并不是神奇的销售倍增器。

事实上，在某些情况下，这可能完全是在浪费金钱——而 Facebook 广告可能非常昂贵。

以下是您不应使用 Facebook 广告的一些情况：

  • 您不清楚自己的目标——没有什么比追踪错误的受众群体更能让您的广告支出花得更快、效果更差的了。
  • 您没有使用您的指标——与每个营销活动一样，您的 Facebook 广告应该接受测量和 A/B 测试，以找到最佳的位置和格式。
  • 您没有任何值得分享的内容——要获得参与度，您的广告需要引人注目。它可以是独特的产品、特殊活动或促销活动，但人们需要有理由点击您的广告。
  • 你的着陆页和广告是脱节的——如果你在你的 Facebook 广告中承诺一件事，然后在你的网站上提供一些不同的东西，人们就不会通过你的 CTA 来跟进。

使用 Facebook 分析

Facebook 对营销人员的**价值在于其通过 Facebook Insights 提供的分析功能。

要访问它，请转到您的页面管理器并单击Insights。

您可能想要检查的第一件事是“概览”选项卡，它会告诉您页面的执行情况。这会为您提供有关您的页面和最新帖子的关键指标，并将您与类似的页面进行比较。

使用“点赞”选项卡查看点赞的平均值、增长情况和来源，以帮助您了解页面的表现。

“覆盖面”选项卡跟踪有多少人看过您的帖子、他们的反应、评论和分享，以及有多少人隐藏了它们或将它们报告为垃圾邮件。

页面浏览量可帮助您确定流量的来源以及您的帖子收到的浏览量。

在“页面操作”选项卡下，您将获得有关访问者在您的 Facebook 页面上执行的操作的报告，以及有关点击您的电话号码或网站或执行其他操作的人员的人口统计信息。

还有单独的选项卡可以告诉您您的帖子、活动和视频在平台上的表现。

“人员”选项卡为您提供有关谁看到并参与了您的帖子或页面的信息。它为您提供有关粉丝的数据，以及覆盖面和参与度。

“消息”选项卡跟踪 Messenger 分析，包括响应时间，而“促销”则为您提供近期销售和促销的概览。

品牌内容列出了您在已验证页面（带有蓝色复选标记的页面）中的提及。

最后，还有“本地”选项卡，虽然它与严格的在线业务无关，但对于任何拥有实际位置的公司来说都非常有价值。

它为您提供有关您所在地区的客流量信息，以及有关这些人的人口统计信息以及附近看过您广告的人数。

如何创建出色的 Facebook 活动

毫无疑问，Facebook 几乎可以成为任何组织的**营销工具。

但是，如果您不注意自己在做什么，这也可能是一种立即花光您的广告预算的简单方法。

  • 确定你的听众并写信给他们——只在说服目标所需的时间内保留你的帖子。将您的广告保持在指定的范围内。使您的 CTA 简短明了。
  • 不要采取“一刀切”的方法——Facebook 为您提供了令人难以置信的定位选项。使用它们。具有高度针对性的广告将比那些采用散弹枪方法的广告表现得更好。
  • 有一个好的报价——即使是**副本和图像也无法克服一个糟糕的报价。确保您提供的是人们想要的东西。
  • 将您的视觉效果与您的文案联系起来——文案应该强化您的图像和视频，反之亦然。确保你的。
  • 完善您的策略– 您不会为您的第一个、第二个甚至第 100 个 Facebook 广告系列获得完美的一切。事实上，没有完美的营销活动。这意味着您应该始终致力于您的策略和内容，努力找到更好的东西。