数据，是检验广告是否成功的唯一标准！

而优化师的终极目标，也正是通过不断调整自己的广告策略，把每一刀预算都落在刀刃上，让广告数据达到最优。

但 Facebook 广告数据栏里的指标非常多，数据孰重孰轻，不同的人又有不同的理解。

四海经常听到一些新手优化师说刚入行的时候，师傅会教怎么测品？怎么加预算？怎么扩量？甚至怎么卡 BUG？等一切都学的滚瓜烂熟以为自己要成为月出万单的大牛投手了，却发现怎么看数据，然后根据数据来判断接下来的操作，成为了优化路上的拦路虎。

师傅领进门，修行看个人。本期内容四海将围绕「 如何利用广告数据来指导下一次的投广策略 」这一问题展开分析讲解。在这之前我要先说下在 Facebook 广告里几个比较重要的数据：

1、成效：统计的是加购，发起结账，购买等数据；

2、单次成效费用：也就单次转化的费用，看你的转化目标是什么，购买的话统计的就是单次购买的费用；

3、广告花费回报率（ROAS）：广告的投入产出比，可以核算自己的盈亏情况；

4、千展费用（CPM）：广告一千次展示所需要的费用；

5、链接点击率: 广告链接被点击的百分比，素材吸不吸引人的一个重要指标；

6、单次链接点击费用：广告链接被点击一次的平均费用，可以估算广告会不会盈利的一个重要参考数据；

7、展示频率：广告疲劳度的一个指标，如果展示频率过高，说明素材快跑不动了。

千展费用、链接点击率、单次点击费用的连带关系：

1、理论上千展费用反映的是这个受众当下的竞争激烈程度。当下越多人去投放这个受众，往往就需要更高的千展，但是 FB 是门玄学嘛，有时候不同的账户千展费用会差别很大，所以在千展费用奇高的情况下，不妨可以换个广告账户投投看。 

2、链接点击率反映的是你的素材足不足以吸引用户去点击购买，也反应了你选择的受众够不够精准。足够吸引人的素材，足够精准的受众，才能产生高的链接点击率。

3、单次链接点击费用，这个就是千展费用和链接点击率的数据产生的结果。低千展费用，高链接点击率，就会产生低的单点费用。反之，高千展，低点击率，就产生高的单点费用。

因此，如果投放到了低千展费用的受众，那么链接点击率和单点费用数据都不会太差。

01、如何根据数据确定是否继续投？

▍投放初期

按数据情况选择保留、调整、关闭或复制广告组：

保留：在千展费用，链接点击率，单点费用都满足我上速预估标准的范围内，并且每天都有加购的情况下，建议放着继续跑。
调整：当跑满30美金还没有购买的情况下，暂停广告，分析可能的原因，调整广告重新测试。

关闭：不满足上面数据的广告直接关掉，测试新的受众。
复制：当跑满30刀出2单甚至以上的，复制广告到新系列增加预算扩量，原广告以每天20-25%的幅度增加预算。

这里有一个前几天在群里看到的问题，我觉得放在这儿也比较合适：测试单个产品已经花超过200美金但还是没出单要不要放弃？

虽然很多人都说，爆品模式下，所有不盈利的广告都是耍流氓。

但是否放弃一个产品，四海认为不是取决于别人,而是取决于自己。如果自己选的品，且特别看好的品，建议多给一些测试费用，当然选这个品是基于你对市场和用户的认知你才敢做的，同时这个品也是冲动型消费的轻纺制品或者小电子产品，如果你对市场认知很足或者之前做过第三方平台的运营对目标市场和产品有一点的认知，四海建议不要放弃，调整并优化。

优化师给的几点调整建议如下:

1、制作素材：一张单图（突出产品+折扣力度+产品主要特性），一个视频（1-2分钟，主要展示产品，产品的几大主要特征是什么，实际用途），如果是多 SKU，建议加一个多颜色的轮播滑动广告。

2、广告全部切换成系列预算：每系列下三组广告组，同时目标地区扩大，从单一国家扩大到多国家。建立5个广告系列，分十五个兴趣受众，每受众之下2-3组素材；同时优化文案，折扣+产品名称+保障，开启广告。
▍投放中期

当我们测试一款产品，第一天有出单或者加购，第二天也有出单或者加购，那么就有一些证明这款产品是有爆款的潜质。这时候我们就可以把其列为我们的「候选产品」，慢慢去优化它了。具体措施有：

1、出单尚可后，比如5-10单后。可以低预算（10刀一天）开开贴文互动，以此来增加帖子的互动率，同时处理好帖子的评论，但贴文互动不要开像素代码追踪。按 Facebook 的规则，互动越好的帖子应该会获得更低的广告费用。

2、创建三种类似受众：95%视频观看的类似受众、页面访问的类似受众、加购的类似受众。每种类似受众创建5组广告，分别以1%，1-2%，2-3%，3-4%，4-5%的类似受众来分组测试，表现好的组复制到新系列增加预算扩量。

3、完善一下产品页，该有的动图，色彩鲜艳的产品介绍，最底下的客户评论，这些信息都可以去完善完善。

注意事项：

1、当一个系列单次成效费用很低，即使钱花的不多也值得我们多去注意。这种系列是需要我们多加点钱，多复制几个出来的。

2、当那种成效费用高点的（此处考虑你的客单价），我们不要看钱快花完了就多加钱。而是要从控制单次成效费用的角度上去控制着它的预算，尽量避免出单了，但是单次成效费用很高。

▍投放后期

其实很多情况下，到后期产品会因为市场竞争压力，素材创意无法持续迭代等原因，Facebook 广告频率分数飙升。

这时候建议直接开始调整版位，调整年龄，根据积累到的数据，把广告集中投放在更容易出单的版位，出单最多的年龄段。

02、实操案例

下面这个是我们优化师分享的一个实操的案例，仅供参考：

假使 A 类产品有1、2、3、4这四个产品要跑广告，可以给这4个产品各制作一个广告素材，放在一个广告组里。 

这是最简单的广告测试模型1-1-4（1个广告系列-1个广告组-4条广告）。在跑了大概50美金的系列预算后，查看加入购物车的次数和单次成本，以及发起结账的次数和单次成本。

从上图的案例可以知道，2和3号产品更容易让客户加购和发起结账，4号产品其次，1号产品最差。在均花费了20美金的时候，可以很清楚用户在浏览了2和3号产品着陆页后，总体更容易产生购买欲望。

于是可以做一个决定：暂时关闭1号和4号产品，只跑2号和3号产品。

接下来就是测素材的点击率。我们可以对2号产品和3号产品制作不同的图片和视频进行投广，投放5-7个广告组（每个广告组一个受众词，关闭细分扩展）。找到链接点击率最高和 CPC 最低的几个素材，分析点击率高的原因，然后制作点击率高的素材，并找到受众和素材之间的暧昧关系。保持低的 CPC，也就是低的引流成本。

以上就是本期的全部内容。