在新冠疫情的影响下，消费者更趋向线上消费，短视频和直播的用户量和使用率都出现了暴增，线上直播带货的销售模式成为企业或者个人商家的新选择。
在全球电商进入“直播电商”的时代，通过线上直播的营销渗透成为了有效的营销方式。对于电商卖家来说，想要获得更多精准的流量，需要尽快适应时代变化，才能抓住机会。
Facebook Live相信大家对此并不陌生了，寄托于Facebook庞大的用户量以及较强的用户粘性，Facebook Live自16年开始推出之后，每天的观看时间增长持续在300%以上，很多人更愿意花时间去观看Facebook上直播的视频内容，和主播之间互动也成为生活中的一部分。
相对于短视频的形式，直播互动更容易打动消费者。Facebook Live不仅拉近了主播和用户观众的距离，并且十分巧妙地将消费者和产品销售结合在一起，大大提升了营销效率。
那么对于跨境卖家来说，如何有效运营Facebook提升销量呢？今天百善跨境独立站小编和大家一起来探讨这个话题。
一. Facebook Live的好处
拥有近30亿月活跃用户的Facebook为 Facebook Live打下了稳固的基础，庞大的用户群体使得直播视频在 Facebook 上以惊人的速度传播。
在Facebook上进行直播，之后都可以直接生成视频录像保留在 Facebook 上，使用户可以通过熟悉的方式重复观看。
此外，Facebook还会针对已经订阅品牌动态的用户进行推播，通过私密 Facebook 群组为组内观众创建独家内容，向观众提供品牌独特价值，这些都可以有效帮助品牌更好的与用户互动，增强粉丝忠诚度。
Facebook Live属于Facebook的其中一项内置功能，使用功能不需要缴纳额外的费用。主要投入的成本在于前期购买直播的摄影器材，组建摄影团队等方面。
对于刚起步的卖家可以直接使用手机进行直播，等形成一定用户关注度后，再打造专业的团队进行更有规划性的营销活动。
在进行直播的同时，卖家可以通过Messenger与用户相连通。通过Facebook后台设置相关触发指令。
在众多视频直播平台中，Facebook Live是最受欢迎的平台之一。虽然品牌也可以选择使用YouTube Live来增加流量，但Facebook Live可能会有更普遍的覆盖率，毕竟社交媒体是人们每天都会访问的平台。对于不同类型以及不同阶段的卖家，可以有针对性的选择直播内容，吸引目标人群关注。
那么下面我们来介绍一下适合大众卖家的直播流程。
1. 直播前的准备：
（1）高清设备（手机、相机、电脑）、稳定与外网连接的网络、熟悉操作系统。
（2）直播预热：建议在直播前的3-5天确定好直播的时长和内容，定一个直播的吸引目标人群关注的主题。
在举行活动之前，需要先制定相应的宣传策略，可以提前与粉丝和受众之间形成一个互动让他们产生足够的兴趣，可以在Facebook上面提前去宣传，也可以在其他的平台，例如Instagram上面进行选择，引起大家的注意。
（3）直播主题内容以及相关人员：这样可以大大减少在直播时出现错误导致用户流失，降低用户体验和转化率，主播的口才及应变能力。
2. 直播中的组合技巧：
（1）配合促销活动：预热时，可以提前告知用户在直播期间不定时会进行商品优惠券发放。针对不同单价的各种产品，设置不同阶段的优惠程度。
例如：对于提早预约直播、并分享到自己的生活圈的粉丝可获赠一张优惠券，如成功介绍给朋友购买可获得额外福利等等的方式。
这种方式可以推动用户关注直播，推动更多的消费者分享和宣传。
（2）与网红合作：经调查，通过网络红人带货销售的方式会比卖家自己带货的影响力要更高。
一方面网红属于第三方公正者，更能够为产品使用作出客观评价，而商家推介产品带有主观性，难以短时间内迅速打动消费者。
另一方面，网络红人的账号带有大量的精准用户，通过网络红人的账号直播，能将粉丝的关注转移到品牌方的账号上。
有利于消费者与品牌方建立粘性，而且对于品牌卖家来说还能提高品牌的知名度，能更有效的扩大影响圈。
（3）直播时长&周期：直播时长建议至少30mins以上，这样可以充分展示出自家产品的优点和资讯，让粉丝感受到品牌的产品的丰富度已经设计产品方面的用心。
另外，最好能让用户了解直播间的活动周期，形成一种长期关注的习惯，例如每周一晚上8点。
这样能让粉丝对你的账号有期待性和依赖度，在私域流量这一块就能获得更多对运营有用处的数据。
（4）制定高质量的内容：因为直播是实时输出内容的，不能调整，如果你想要让整个过程更加顺利，表现更加自如，最好可以提前做好内容上的规划，跟录制视频内容一样，这样可以避免在一些暂停时间无话可说等等的场景表现得尴尬。
在制定了内容计划的时候，就可以帮助我们制定宣传时候的内容，例如我们将内容分为片头，片中和片尾，然后归纳出重点在这些内容上进行宣传，能够让观众通过预告也能够快速知道这场直播里面，有什么更加吸引人的地方。
最好的方式是能够引来更多自然流量，在直播过程中，能够持续的和观众们保持一个互动，如果中间因为阅读一些提示卡来看接下来应该怎么做，或者是查看自己做的笔记，让观众觉得你并没有足够水平，很快观众就会失去继续看下去的兴趣。
三. Facebook Live 如何变现
当Facebook累积到一定用户关注度的情况下，可通过销售产品实现变现。例如通过Facebook Live中添加产品购买链接，跳转到独立站。
通过这种方式，卖家可以统计到所有引流进来的用户信息，并且可以有效建立用户数据、了解用户行为。
使用Facebook Shop固然是能够提升用户的体验感，无需跳转到第三方交易，但是对于跨境卖家来说，这并不是最好的方法。
因为Facebook Shop的流量只能留在Facebook的系统里面。只要离开这个平台或者违规或举报被封号，你的用户数据就会全部丢失。
所以大部分跨境卖家都会选择将Facebook Live的链接跳转到自己的独立站而不是直接到Facebook Shop。
独立站卖家是能够有效地管理网站用户信息数据，并且利用有效的信息数据实现高效营销。
当然你也可以选择在Facebook Shop放上自己的产品，方便没直播时新用户刷到你的产品可以购买。
在这个数字化营销的时代，短视频和直播已经成为了当今的主流，而Facebook Live恰恰在这个时代中盛起成为了一个比较高效的营销模式。
当跨境卖家们出现了销售瓶颈时期，不妨参考下以上关于如何利用Facebook Live去增加独立站流量。
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