Facebook在将来很长一段时间都会稳坐全球社交领域的头把交椅，扛把子。想做、搞流量变现的，Facebook绝对不能错过。

01

Facebook主流营销方法

Facebook主要就是两种玩法，一种是Facebook广告投放，另一张是粉丝页运营。

这两部分我都有在做，给我所带来的订单之比大约为6:4，Facebook的用户量非常大，是世界范围内用户量最集中的渠道，并且定位精准决定了用户质量好，渠道来的用户相比其他渠道消费能力要强的多得多，所以Facebook广告大多数情况下肯定要去做，不容忽视。

相对于FB广告，粉丝页更容易被忽视，其实粉丝页运营所花费的资金是比较少的，主要还是时间，粉丝积累到一定程度，单纯的和各种营销活动所带来的复购都足够你吃饭了。

广告和粉丝页运营，是2大主流营销手段

1. 多样广告，准确传递产品信息

通过多样化、全方位的广告投放，信息流图片、动态广告、视频广告、轮播链接广告等多种形式可实现跨平台展示，辅之优秀的创意和素材，有效实现跨屏投放无缝衔接，将产品信息准确传递给目标用户。

2. 粉丝页运维，塑造企业品牌形象

Facebook粉丝页是营造品牌和经营粉丝的最佳平台。通过精心准备的文字、图片、视屏、链接相配合的贴文，能全面、及时、生动、准确地传递品牌资讯。

通过号召、行为奖励、线上活动等鼓励粉丝参与贴文互动，提高点赞、分享、评论数，增强粉丝活跃度，提升受众忠诚度，树立品牌形象。

02

Facebook广告账户

一般来说Facebook跑广告的账户分两种，一种是个人号，另一种是企业广告账号。

个人号常规现在很容易死，不过也有方法能搞到海外个人号来跑广告的，但是这种账号是没有返点和账期的，违规了的话除了你自己也没谁能帮你的。

企业广告账号是目前相对主流的方式。

Facebook是喜欢企业用户的，由于国内环境，出现了代理商代理开户，在其他国家倒是没有代理的。

要想通过它的平台赚钱就要服从人家制定的规则，这本天经地义。

但是有的时候是明坑易躲，暗贱难防，哪个广告账户也得经历点风雨和bug。

Facebook个人广告账户vs企业广告账户

很多FB小伙伴分不清什么是个人广告账户和企业广告账户，以及他们之间有什么关系和区别？

如果你还傻傻分不清楚，其实可以这样区分：个人开的就是Facebook个人广告账户，Facebook代理商开的广告账户就是企业广告账户。Facebook企业账户开通需要大陆、官方网址和开户链接。

创建企业页面的好处

1. 企业页面可以同时由多人打理鉴于个人账号的不稳定性，若以个人账号形式作为“企业账户”，一旦个人账号被封，所有积累将化为乌有。
企业最好使用企业页面，同时让多人参与企业页面的管理，只要有大于等于一个管理员存活，企业页面就会存在；
2. 企业页面更具专业性和唯一性我们在企业页面上可以尽情展示公司面貌、公司活动、理念、产品等多维度的内容，而个人账号更偏重私人生活层面，不具备与公司页面同等级的专业性。
3.企业页面的操作性和功能更多比如定时发帖，广告推广之类的。

03

Facebook广告系统结构


用我的理解，简单通俗的讲。广告系列广告决定干什么，广告组决定广告给谁看，广告决定客户看到什么。每个广告系列里边可有一个或者多个广告组，每个广告组都听从广告系列的安排。同样，每个广告组里可以一个或者多个广告，每个广告不仅要听从广告组的安排，还得听这个广告系列的话~

什么是广告系列

你做FB广告投放，总要有一个总体目标或者最终目的吧。

为了卖货？为了推广品牌？为了和更多的人互动？为了赚钱？（当然大家都是为了赚钱，我说的是赚钱的实现方式）

Faebook广告系列就是帮你理清你的目标，做到有的放矢。

我产品在美国卖的很好，我想打入欧洲市场，那你可以选择增强欧洲人民对你这个品牌的认知度，选择覆盖人数或者品牌知名度。

我做app工具的，就选择应用安装目标。系统会依据大数据资料、问卷等等形式判断出哪些人喜欢下载app，然后往他们身上推相关广告。

我B2C卖货的，那就可以选择转化量或者加购为目标，系统会为我的这个目标而努力，努力去找合适的人来完成目标。

广告系列就是你给FB系统出一个难题，告诉它，在我选择的人群中，你就往我选的那个目标去优化，去投放广告。

这个目标是总纲，是红头指导文件，如同“宪法”依据，你不能选了个覆盖人数或者应用安装的目标，回头再来埋怨FB广告系统真垃圾，一个询盘、一个订单都没给我带来。

所以首先搞明白你打广告想达到什么样的效果，要选对广告系列目标。

广告系列可以当做广告的基础，决定投放Facebook广告时，你始终需要先创建广告系列。

在这一层级，你去选择广告目标(如推广主页)，也就是确定你希望广告达到的效果。

例如，如果你的目标是推广主页，则系统将优化广告，为你产品的Facebook主页吸引更多赞。

什么是广告组

你给了系统一个目标，但是FB有20多亿的活跃人群，你不可能都投，我们要选择最有可能买我们产品，对我们服务感兴趣的，和我们最相关的人群去投放广告。

广告组用于规定广告如何投放。

在广告组层级，你可以利用Facebook的定位选项创建广告受众。

你可以通过选择地区、性别、年龄及其他条件确定受众。你也将为广告创建预算和设置排期，并选择版位。

请记住，广告系列可包括多个具有不同定位、排期和预算选项的广告组。

Facebook广告受众

我们从Facebook所有用户中筛选我们的目标客户，添加比如年龄、地区、性别、语言，包括对什么感兴趣，这样目标客户筛选出来就是我们的“广告受众”。

比如我们卖时尚女表，定位的受众兴趣是对时尚购物的人好，还是对化妆感兴趣的人好呢？

这就需要进行广告测试，看下哪个兴趣受众群更能达成我们的广告目标。

Facebook广告版位

知道了要给谁发广告，还要知道在哪里发合适，最有效果。

比如618年中大促节日，电梯海报有，逛网站有，手机app也有，但是把广告投放在哪里效果最好呢？所以会对广告出现的各个位置做测试，看哪里的效果好，后面我就多放预算在这个位置。

广告投放的位置在FB广告中就是指版位。

版位的选择可以在四个平台，Facebook/Instagram/Audience Network/Messenger。

每个平台又都有不同的地方给你展示广告的指定位置，如下图：

哪个版位最好呢？

一般来讲没有进行广告测试谁都不好说，根据产品和目标市场都有一定关系。经过几轮广告测试下来，发现某个版位的广告回报率特别好，有些特别差，在扩大规模投放时删除表现差的即可。

注意：根据你选择的广告目标的不同，有些版位是选择不了的，这个是系统问题。

Facebook广告预算和排期

预算就是你打算给这个广告出多少钱，当然钱越多，预估的成效也会更高，广告目标完成的会更好一些。

排期就是定时到点去开始让广告跑起来，让系统投放到你选择的受众选择的版位上。

什么是广告

广告就是客户或受众将看到的内容。

广告这个层级主要是用来设计素材、文案、构想创意的，在广告层级，你可选择广告创意，可包括图片、视频、文本和行动号召按钮等。

包含的内容跟广告组层级一样，同样随着广告目标的不同而变化， 必须要有的一个内容是广告发布身份。

这个身份就是我们的公共主页！现在应该能明白为什么要在FB上做广告或者通过代理开户，一定要有一个公共主页的原因了吧。

广告层级还包含的内容有格式、文本、链接、创意、多媒体素材、线索表单等内容。

请记住，单个广告组可包括多条广告。

广告系列、广告组和广告一起确保广告按照你要求的方式进行投放，并显示给合适的受众。

创建广告时，始终以创建广告系列开始：

04

独立站最常用的4种推广目标

对于独立站来说，最常用的4个目标是，流量、互动率、转化率和目录促销。

1. 访问量

让更多用户前往目标位置，例如网站、应用或 Messenger 对话。

FB会将广告前期展示和中后期自动优化的目的偏重于更爱点击广告的受众。

2. 互动率

获得更多帖文互动、主页赞、活动响应或优惠领取。

推广自己的主页，和自己的帖子广告的覆盖。

3. 转化率

吸引用户在你的网站、应用或 Messenger 中执行更多有价值的操作。

这个最常用。这就是降广告的目的定位购物，系统会将优化重心偏向喜爱购物的受众。

4. 目录促销

创建根据目标受众自动展示目录商品的广告。